特休閑服飾創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱：法萊特休閑服飾創(chuàng)業(yè)者姓名：周日 期： 。、。、。 通信地址：成都市猛追灣東街4號E-mail:電 話: 。 。傳 真:一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：企業(yè)名稱：法萊特休閑服飾規(guī) 模：小型企業(yè)員 工：夫婦倆人（均系下崗人員）地 址：新鴻路116號（十字路口附近）經(jīng)營范圍：運(yùn)動休閑服飾、運(yùn)動鞋類服務(wù)內(nèi)容：突出價格優(yōu)勢，不與名牌爭價格，敢與名牌比質(zhì)量。經(jīng)營上力求做到服裝款式求新、色彩求全、規(guī)格求齊，吸引過路客，爭取回頭客。 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）周艷（女）34歲，高中17歲參加工作，就職于成都市針織公司，從事床上用品和服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。25歲調(diào)至外資企業(yè)太平洋百貨從事出納工作。26歲下崗自謀職業(yè)，自己當(dāng)小老板從事化妝品零售業(yè)務(wù)，先后開了兩家零售店，雇了4位員工，收益不錯，共經(jīng)營了7年。33歲時，因政府市政建設(shè)需要，兩個店鋪先后被拆掉。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）于1974-1984在八里莊學(xué)校讀完小學(xué)、初中、高中的全部內(nèi)容；1986年在本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)技能；1994年在外資企業(yè)太平洋百貨培訓(xùn)出納專業(yè)；2002年10月24日11月4日參加成都市就業(yè)局舉辦的國際勞工組織創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)了如何評估市場，制定市場營銷計劃，銷售預(yù)測，成本計劃及現(xiàn)金流量計劃等。三、 市場評估目標(biāo)顧客描述：當(dāng)前我的顧客主要是以大、中、小學(xué)生消費(fèi)者為重點(diǎn)，順應(yīng)當(dāng)前人們生活、穿著休閑化的趨勢，以及旅游業(yè)升溫所帶來的商機(jī)，再拓展成年人消費(fèi)群體，喜愛運(yùn)動、健身的老年群體也是我的效益增長點(diǎn)。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，本市人口接近1100萬人，而東門片區(qū)有300多萬人，人口密集，以前屬于老工業(yè)區(qū)。隨著城市改造，大部分廠礦企業(yè)遷至城郊，現(xiàn)已經(jīng)形成商業(yè)居住區(qū)域。雖然消費(fèi)能力不是很高，但消費(fèi)市場很大（故結(jié)合市場情況，價格定位為中低價），估計我們的市場占有率為5。市場容量的變化趨勢：市場不是一成不變的，隨著政府“騰籠換鳥”政策的實(shí)施，東門房地產(chǎn)業(yè)的興旺，以電子科技大學(xué)為依托的電子產(chǎn)業(yè)的形成和成華區(qū)政策推出以“電視塔”為背景的休閑、觀光概念，市場前景廣闊，市場容量以后應(yīng)更大。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大；2、 經(jīng)營時間長，老顧客多；3、 所銷售的商品進(jìn)貨量大，進(jìn)價相對低一些；4、 人員的管理、店面的裝修更高檔。15、競爭對手的主要劣勢：1、 大規(guī)模必然是高投入，風(fēng)險相應(yīng)較大；2、 管理表面化，流于形式（管理層凝聚力不強(qiáng)）；3、 價格上是定價，靈活性較??；4、 進(jìn)貨量大，庫存多，款式更新上處于劣勢。5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、 鋪面不大，費(fèi)用低，品種齊全，商品更新快捷；2、 由夫婦兩人自己經(jīng)營，推銷商品更主動積極；3、 價格由自己掌控，銷售可以更靈活，注重實(shí)際收益；4、 運(yùn)輸上注重實(shí)際效率（采用自行車進(jìn)貨方便、快捷，節(jié)約費(fèi)用）；5、 因是下崗人員，享受政策上的扶持，減免許多費(fèi)用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、 起步晚，進(jìn)貨與銷售未成系統(tǒng)，需要一段摸索時間；2、 由于受資金的限制，小規(guī)模，浪費(fèi)時間，制約了發(fā)展；3、 廣告宣傳上不可能投入太大，與競爭對手相比處于劣勢。4、四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征斑布女式休閑、法萊特女式休閑活潑、開朗、青春、時尚綠色龍男式休閑、圣路朗系列、黑蜂男式休閑、大斑王休閑系列隨意、休閑、不拘一格康踏運(yùn)動鞋、花花公子運(yùn)動鞋輕便、運(yùn)動、方便2、 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格斑布女式休閑254045805590法萊特女式休閑40957818088190綠色龍男式休閑60100120180120190圣路朗系列70120180230150250黑蜂男式休閑35706016075175大斑王休閑系列80100160230160250康踏運(yùn)動鞋301105519080220花花公子運(yùn)動鞋552101404801504903、 地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本新鴻路116號20月租金1000元（2）選擇該地址的主要原因：選擇該地址是因?yàn)樗靥幊扇A區(qū)“休閑觀光街”，集餐飲、娛樂、休閑于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“電子科大”緊臨，已形成“成行成市”的商業(yè)格局，而我所經(jīng)營的休閑服飾系列正好與之匹配，旁邊是“新鴻社區(qū)活動中心”，中老年顧客也是我的一個潛在消費(fèi)群，故選擇該地段開業(yè)。（3）銷售方式（選擇一項并涂黑）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因暫時沒有分銷方式，而產(chǎn)品也是直接面對最終消費(fèi)者。4、 促銷人員推廣成本預(yù)測廣告小禮品用于贈送成本預(yù)測20元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱： 法萊特運(yùn)動休閑服飾企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理：周艷 600元員 工 ： 丈夫（副經(jīng)理 負(fù)責(zé)進(jìn)貨） 600元企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許經(jīng)營許可證：類型 預(yù)測費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 100元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測費(fèi)用社會保險費(fèi) 2502=500元員工薪酬 1200元納稅 100元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容 名協(xié)議 條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款獨(dú)立經(jīng)營，沒有合作伙伴六、 固定資產(chǎn)1、 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）組合衣架34001200掛壁式衣架25001000合計2200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）自行車1300300元，已購供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真3、辦公家具和設(shè)備名 稱數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）辦公桌椅1300300裝修費(fèi)50005000合 計5300供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真4、固定資產(chǎn)和折舊概要項 目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備2200（20%） 440交通工具300（10%） 30辦公家具和設(shè)備5300（20%） 1060店鋪（或裝修）（5%）或（20%）廠房無（2%）土地?zé)o合 計78001530/12=127.5130七、 流動資金（月）1、 原材料和包裝項 目數(shù) 量單 價總費(fèi)用（元）女式休閑200408000男式休閑401004000運(yùn)動鞋201002000合計14000供應(yīng)商名稱地 址電話或傳真“花花公子”成都經(jīng)銷商太平洋11樓86653388“斑布休閑系列”青年路九龍廣場不詳“法萊特”休閑系列青年路九龍廣場不詳2、 其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項 目費(fèi)用（元）備 注業(yè)主的工資600每月15號發(fā)上個月工資雇員工資600每月15號發(fā)上個月工資租金1000每月5號交租營銷費(fèi)用20購買小禮品公用事業(yè)費(fèi)100電費(fèi)、電話費(fèi)維修費(fèi)30保險費(fèi)5002人登記注冊費(fèi)100其他合計2950此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流八、 銷售收預(yù)測（12個月）銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況月份總計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月斑布女式休閑銷售數(shù)量606562706055605052556570724平均單價606060606060606060606060月銷售收入36003900372042003600330036003000312033003900420043440法萊物女式休閑銷售數(shù)量506062705560655050485570695平均單價757575757575757575757575月銷售收入37504500465052504125450048753750375036004125525052125綠色龍男式休閑銷售數(shù)量8101113108632221085平均單價150150150150150150150150150150150150月銷售收入120015001650195015001200900450300300300150012750圣路朗系列銷售數(shù)量45553352223544平均單價218218218218218218218218218218218218月銷售收入872109010901090654654109043643643665410909592黑蜂男式休閑銷售數(shù)量1012101410810686815117平均單價757575757575757575757575月銷售收入750900750105075060075045060045060011258775大斑王休閑系列銷售數(shù)量34553453234546平均單價180180180180180180180180180180180180月銷售收入5407209009005407209005403605407209008280康踏運(yùn)動鞋銷售數(shù)量3461055843351066平均單價858585858585858585858585月銷售收入2553405108504254256803402552554258505610花花子子運(yùn)動鞋銷售數(shù)量23342332214534平均單價260260260260260260260260260260260260月銷售收入520780780104052078078052052026078013008580銷售總量1401631641911481461621201211201461901811銷售總收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152九、 銷售和成本計劃項 目月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合 計銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152成 本業(yè)主工資6006006006006006006006006006006006007200員工工資6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費(fèi)用（小禮品）202020202020202020202020240公用事業(yè)費(fèi)10010010010010010010010010010010010012000維護(hù)維修費(fèi)303030303030303030303030360折舊1301301301301301301301301301301301301560貸款利息保險5005005005005005005005005005005005006000注冊費(fèi)100100原材料（明細(xì)）進(jìn)貨價女式休閑（40元）44005000496056004600460050004000408041204800560056760男式休閑（100元）25003100310037002600230026001400140013001700350029200運(yùn)動鞋（100元）50070090014007008001100600500400900150010000總成本104801178011940136801088010680116808980896088001038013580131820利 潤10071950211026501234149918955063813411124263517332稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其他稅（定稅）1001001001001001001001001001001001001200凈收入（稅后）9071850201025501134139917954062812411024253516132十、 現(xiàn)金流量計劃項 目月 份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月合 計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1663718617207572343724701262302815528691291022947330663現(xiàn)金銷售收入114871373014050163301211412179135759486934191411150416215149152賒銷的現(xiàn)金收入貸款其他流進(jìn)現(xiàn)金（自籌）3000030000可支配現(xiàn)金（A）414873036732667370873555136880398053764138032382434101346878現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）女式休閑800050004960560046004600500040004080412048005600男式休閑40003100310037002