寫字樓巡展經(jīng)典案例.doc

寫字樓巡展經(jīng)典案例活動經(jīng)典案例一、序言： 北京亮點體驗傳媒是一家專業(yè)做寫字樓巡展活動的廣告公司，我們經(jīng)歷了寫字樓巡展這個傳播從剛開始被大家不認可、不知道，發(fā)展成為被廣大知名企業(yè)認知、認可，最終成為很多企業(yè)及產(chǎn)品的常規(guī)推廣渠道。歷經(jīng)四年，我們見證了這個過程，這個過程是由許許多多的經(jīng)典案例組成的，下面我們推薦幾個有代表性的案例，予以展示，以求共勉。二、案例一：2002年，我公司開始正式進入寫字樓巡展行業(yè)，并開始將該行業(yè)專業(yè)化。2002年，中移動推出了筆記本無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品。產(chǎn) 品：中國移動筆記本無線上網(wǎng)卡適 用：擁有筆記本的人群，以商務(wù)人士為主目 的：提高產(chǎn)品的知名度、認知度 直接了解產(chǎn)品信息的反饋普及無線上網(wǎng)概念為今后的銷售做輔墊?；顒觾?nèi)容：現(xiàn)場派發(fā)宣傳單頁 產(chǎn)品功能演示 現(xiàn)場咨詢、溝通、解答 贈送小禮品 填寫調(diào)查問卷 小范圍售賣 展具展示這是中國移動在賽特大廈的活動現(xiàn)場，中移動的專業(yè)銷售人員正在經(jīng)客戶進行詳細的咨詢與講解?；顒蝇F(xiàn)場由粉色氣球搭起的拱門下，襯托出中移動的背影板格外引人注目。 活動輻射范圍：遍布CBD、東長安街、燕莎、金融街、朝外、中關(guān)村、亞運村等商圈的代表性寫字樓。 活 動 場 地： CBD商圈代表京廣中心商務(wù)樓 東長安街商圈代表賽特大廈 燕莎商圈代表鵬潤大廈 朝外商圈代表華潤大廈 金融街商圈代表建威大廈 中關(guān)村商圈代表中關(guān)村大廈 亞運村商圈代表遠大中心 以上商圈共計20家寫字樓活動場地 活 動 周 期：40個工作日活動場地人流量：35000人次 實際輻射人流量：28000人次 資 料 派 發(fā) 量：11000份 現(xiàn) 場 交 易 量：350個 活 動 效 果： 品牌知名度有較大提升 產(chǎn)品認知度有普遍的了解 普及由于產(chǎn)品方便快捷，有利于提高工作效率，因此得到廣大客戶的認可。 銷售通過現(xiàn)場的功能演示，直接激發(fā)出客戶的購買欲望。 此次活動不僅達到了預期的宣傳目的，同時也在現(xiàn)場達成了交易，活動非常成功?？蛻魧υ摦a(chǎn)品的品牌有了更深入的認知，企業(yè)在活動中提升是品牌知名度，在普及無線上網(wǎng)的同時，更增加了原有客戶對品牌的忠實度。三、案例二： 2003年，隨著公司市場拓展力度的不斷加大，更多的客戶對此渠道躍躍欲試。這其中包括房地產(chǎn)這個當年高利潤的行業(yè)。 朝陽園位于朝陽路，地處位置優(yōu)越，是當年該地區(qū)檔次較高的住宅小區(qū)，針對當時購房情況及購房人群分析及定位，朝陽園II期的“薈景峰”選擇了寫字樓巡展活動，而且一連做了三期。 項 目 名稱：朝陽園II薈景峰 目標客戶群：較高收入及穩(wěn)定的職業(yè)，事業(yè)成功人事及企業(yè)中、高管、高級營銷人員。 目 的：增加項目知名度 提高項目的影響力 收集意向客戶信息 為推動項目銷售進程做輔墊 活 動 內(nèi) 容：展具展示 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場交流、解答疑問 填寫意向客戶單 有針對性地贈送小禮品這是上午上班后，薈景峰在鵬潤大廈的活動現(xiàn)場，客戶咨詢后，銷售人員在為意向客戶準備資料。 活動輻射范圍：CBD、燕莎、東長安街、朝外、金融街商圈等有代表性的寫字樓?；顒訄龅兀阂越ㄍ髲B、華彬大廈、鵬潤大廈、艾維克大廈、豐聯(lián)廣場等幾家大廈為主要核心，擴展每家大廈周圍方圓較小距離的高檔寫字樓進行展示活動?；顒訄龃危?2個大廈，27場次活動周期：分三個周期共計27個工作日完成，歷時3個月時間?；顒訄龅厝肆髁浚?8000人次實際輻射人流量：14400人次資料派發(fā)量：5000份收集意向客戶：70個活動效果：項目知名度：在目標受眾中間有明顯提升。項目認知度：意向客戶對該項目有較多詳細的了解。意向客戶收集：收集后的客戶在活動結(jié)束后，由銷售人員繼續(xù)跟進。贈送的禮品：此次贈送的禮品為印有薈景峰LOGO及銷樓電話的口杯，對看到口杯的人群是一個潛輻射?；顒蝇F(xiàn)場圖片：薈景峰年底在艾維克大廈的寫字樓巡展活動現(xiàn)場（遠景）薈景峰年底在富華大廈的寫字樓巡展活動現(xiàn)場（近景）四、案例三： 2003年-2005年，寫字樓巡展受到一些外資世界知名企業(yè)的重視，并且每年固定撥出一部分專門費用在商務(wù)展示渠道進行推廣，這里首當其沖的是日本的SONY（中國）有限公司。SONY公司共進行了筆記本、隨身存（U盤）、電視、數(shù)碼四個產(chǎn)品系列的活動，這里著重介紹一下筆記本的活動情況。產(chǎn)品名稱：SONY筆記本目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，筆記本是其日常辦公的主要工具，有較高的受教育背景，追求時尚，注重品牌。活動目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 市場調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場交流、解答疑問 產(chǎn)品演示 填寫調(diào)查問卷有贈送小禮品SONY筆記本在和喬大廈的產(chǎn)品展示活動現(xiàn)場。中午人們午餐后，路過大堂的活動現(xiàn)場，SONY品牌及產(chǎn)品一下吸引了一群客戶前來圍觀。 活動輻射范圍：CBD、東長安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活動場地：以和喬大廈、賽特大廈、亮馬河大廈、豐聯(lián)廣場等高端寫字樓為代表。 活動場次：120場 活動周期：40個工作日3（期）根據(jù)前期活動效果，后期有重復的活動地點。 活動場地總?cè)肆髁浚?15000人次 實際輻射人流：150500人次 派發(fā)資料：100000份 填寫調(diào)查問卷：45000份 這是SONY筆記本在建威大廈的展示活動現(xiàn)場，人們對產(chǎn)品的興趣表現(xiàn)得一覽無余。產(chǎn)品名稱：SONY貴翔電視 目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，對生活品質(zhì)要求較高的消費人群。SONY電視以質(zhì)量及品牌高檔著稱，在電視市場競爭異常激烈的情況下， SONY成為生活品質(zhì)的一種代表，被人們推崇?；顒幽康模喊l(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 市場調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 專業(yè)銷售人員現(xiàn)場交流、解答疑問 產(chǎn)品演示 填寫調(diào)查問卷有贈送小禮品SONY電視在豐聯(lián)廣場的活動現(xiàn)場（全景），早晨禮儀人員做好前期工作，準備現(xiàn)場派發(fā)。 活動輻射范圍：CBD、東長安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活動場地：以和喬大廈、賽特大廈、鵬潤大廈、富華大廈等高端寫字樓為代表。 活動場次：24場 活動周期：一個月零一周。共計24個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?4000人次 實際輻射人流：19200人次 派發(fā)資料：6000份 填寫調(diào)查問卷：2000份SONY-貴翔電視在京廣商務(wù)樓的展示現(xiàn)場 SONY-貴翔電視在鵬潤大廈的展示現(xiàn)場產(chǎn)品名稱：SONY隨身存目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，筆記本是其日常辦公的主要工具，有較高的受教育背景，追求時尚，注重品牌。活動目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 市場調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 專業(yè)銷售人員現(xiàn)場交流、解答疑問 產(chǎn)品演示有贈送小禮品應(yīng)現(xiàn)場受眾人群的需要而交易SONY隨身存在富華大廈的活動現(xiàn)場。中午人們利用午休時間前來咨詢了解產(chǎn)品情況?；顒虞椛浞秶篊BD、東長安街、燕莎、朝外、亞運村。 活動場地：以和喬大廈、豐聯(lián)廣場、鵬潤大廈、富華大廈等高端寫字樓為代表。 活動場次：60場 活動周期：累計3個月。共計60個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?8000人次 實際輻射人流：33000人次 派發(fā)資料：23000份SONY隨身存在長新大廈的展示現(xiàn)場 SONY活動現(xiàn)場全景近照產(chǎn)品名稱：SONY數(shù)碼產(chǎn)品目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，筆記本是其日常辦公的主要工具，有較高的受教育背景，追求時尚，注重品牌?；顒幽康模喊l(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 市場調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 專業(yè)銷售現(xiàn)場交流、解答疑問 產(chǎn)品演示 填寫調(diào)查問卷有贈送小禮品應(yīng)現(xiàn)場受眾人群的需要而交易SONY數(shù)碼產(chǎn)品在鵬潤大廈的活動現(xiàn)場，不少外籍人士也來圍觀咨詢。活動輻射范圍：CBD、東長安街、燕莎、朝外、中關(guān)村。 活動場地：以和喬大廈、豐聯(lián)廣場、鵬潤大廈、中關(guān)村大廈等高端寫字樓為代表。 活動場次：40場 活動周期：累計2個月。共計40個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?2000人次 實際輻射人流：50400人次 實際資料發(fā)放量：30000份 圍觀人群在詳細了解產(chǎn)品功能 SONY數(shù)碼產(chǎn)品活動現(xiàn)場人頭攢動。五、案例四： 經(jīng)過二年多的市場拓展，越來越多的商家認識到寫字樓巡展的渠道的優(yōu)勢，更有一些新行業(yè)的商家嘗試這個渠道，其中BOSS香水于2004年成為首家化妝品行業(yè)的商家，在北京、上海兩地成功實施了寫字樓巡展。 產(chǎn)品名稱：BOSS香水目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，講究生活品質(zhì)，追求時尚，注重品牌。活動目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 為今后的銷售工作做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場咨詢 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場交流、解答疑問 香片味道試聞BOSS香水在上海蘭生大廈的新品展示活動現(xiàn)場，這是一款男士新品香水。這是圍觀的人群現(xiàn)場咨詢相關(guān)問題?；顒虞椛浞秶篊BD、東長安街、朝外；上海10家高檔寫字樓。 活動場地：北京以嘉里中心、豐聯(lián)廣場、賽特大廈等高端寫字樓為代表；上海以香港新世界大廈、遠東國際大廈等寫字樓為代表。 活動場次：10場 活動周期：累計2周。共計10個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?5000人次 實際輻射人流：10500人次 實際資料發(fā)放量：2600份BOSS香水在蘭生大夏的活動現(xiàn)場顧客咨詢。 BOSS香水在鵬潤大廈的活動現(xiàn)場。六、案例五： 快速消費品一直以商超活動為自己的主要推廣渠道。當全社會掀起“注重寫字樓人群亞健康狀況”的口號發(fā)起時，伊利早餐奶率先在寫字樓里開始了“天下有免費的早餐”活動。這也是乳品行業(yè)第一次在寫字樓里，以派發(fā)產(chǎn)品活動的形式推廣新品。產(chǎn)品名稱：伊利早餐奶目標消費人群：有健康意識的人群。活動目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 為今后的銷售工作做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 早餐奶試飲裝派發(fā) 禮儀人員現(xiàn)場咨詢 派發(fā)宣傳資料伊利免費的早餐活動現(xiàn)場。受到大家的歡迎。 活動輻射范圍：CBD、東長安街、朝外、燕莎、亞運村、金融街、中關(guān)村商圈 活動場地：CBD商圈以和喬大廈為代表；朝外商圈以豐聯(lián)廣場為代表；東長安街商圈以贏嘉中心寫字樓為代表；燕莎商圈為新恒大廈為代表；中關(guān)村商圈以中芯大廈為代表；亞運村商圈以長新大廈為代表的20家寫字樓。 活動場次：20場 活動周期：累計2周。共計10個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?8000人次 實際輻射人流：30000人次 實際飲料發(fā)放量：30000份客戶拿到伊利的免費早餐不禁喜笑顏開。 不僅是免費的伊利早餐，而且是可選口味的哦！七、案例六： 珠寶手飾一直以來以奢侈品而著稱，借情人節(jié)的節(jié)日的氣氛在寫字樓里大做文章，效果也是不同凡響。產(chǎn)品名稱：恒信珠寶目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，講究生活品質(zhì)，追求時尚，留意生活細節(jié)、注重品牌。 活動目的：發(fā)布促銷信息 發(fā)布新品信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢 提高產(chǎn)品的美譽度 為今后的銷售工作做鋪墊 活動內(nèi)容：展具展示 現(xiàn)場實物展示 禮儀人員現(xiàn)場咨詢 珠寶專家講解產(chǎn)品 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場發(fā)放促銷價格優(yōu)先購買卡恒信珠寶在情人節(jié)期間的寫字樓巡展活動現(xiàn)場。這里雖然是在科倫大廈的餐廳，但是人們的興趣卻絲毫不減?；顒虞椛浞秶篊BD、東長安街、朝外、燕莎、亞運村、金融街、中關(guān)村商圈 活動場地：CBD商圈以和喬大廈為代表；朝外商圈以豐聯(lián)廣場為代表；東長安街商圈以贏嘉中心寫字樓為代表；燕莎商圈為新恒大廈為代表；中關(guān)村商圈以中芯大廈為代表；亞運村商圈以長新大廈為代表的20家寫字樓。 活動場次：20場 活動周期：累計2周。共計10個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?8000人次 實際輻射人流：30000人次 實際禮品發(fā)放量：30000份 恒信珠寶在亮馬河大廈的活動現(xiàn)場。 顧客在詳細咨詢恒信珠寶的相關(guān)問題。八、案例七： 2005年底到今，隨著傳統(tǒng)的平面媒體市場競爭的加劇，寫字樓巡展活動在雜志類媒體行業(yè)中成為其提高媒體附加增值服務(wù)的主要推廣渠道，其中有最具代表性的時尚類雜志媒體時尚。產(chǎn)品名稱：時尚雜志目標消費人群：有較高的穩(wěn)定收入，講究生活品質(zhì)，追求時尚、注重品牌、廣告行業(yè)。 活動目的：提高訂閱量 提升雜志的知名度 增加雜志的閱讀量 增加寫字樓人群對時尚的認知度 活動內(nèi)容：展具展示 雜志派發(fā) 禮儀人員現(xiàn)場咨詢 現(xiàn)場訂購雜志 現(xiàn)場訂購雜志，價格優(yōu)惠 填寫調(diào)查問卷 贈送小禮品時尚雜志在和喬大廈的活動現(xiàn)場，中午休息時間，不少人主動前來關(guān)注活動。 活動輻射范圍：CBD、東長安街、朝外、燕莎等商圈 活動場地：CBD商圈以和喬大廈為代表；朝外商圈以華潤大廈為代表；東長安街商圈以賽特大廈為代表；燕莎商圈為新恒大廈為代表的8家寫字樓。 活動場次：16場 活動周期：累計3周。共計16個工作日 活動場地總?cè)肆髁浚?2000人次 實際輻射人流：8400人次 實際雜志發(fā)放量：3000本九、案例八： MOTO于2006年年底，針對其手機配件產(chǎn)品，在北京、上海、廣州進行了三地同時操作的寫字樓巡展活動。產(chǎn)品名稱：MOTO配件目標消費人群：追求時尚、注重品牌。 活動目的：提高產(chǎn)品的知名度 借年底（黃金購物高峰）進行產(chǎn)品展示活動，推動銷售 提高消費者對品牌忠實度 活動內(nèi)容：展具展示 資料派發(fā)資料 專業(yè)銷售人員現(xiàn)場咨詢 禮儀人員協(xié)助現(xiàn)場咨詢 產(chǎn)品功能現(xiàn)場演示 應(yīng)現(xiàn)場顧客需求，銷售產(chǎn)品MOTO配件在華麗大廈的活動現(xiàn)場。MOTO品牌以其已有的品牌影響力，在活動現(xiàn)場吸引了很多人群前來圍觀。 活動