禮品卡冊實施方案

禮品卡方案介紹禮品卡是由商家提供的禮品兌換憑證。 節(jié)日來臨，對應網站上選購好的禮品卡只需送出即可。 接收人可以上網登陸網站或者天貓，兌換相應禮品或者購買相應金額的商品，然后把相應的禮品送到指定的地點。解決需求1、小錢辦大事；2、拜訪上級或領導；3、不知道送什么合適；4、送禮不方便；優(yōu)點優(yōu)點一：對于顧客禮品卡是一份心意徹底擺脫大包小包的不方便性優(yōu)點二：對于公司增加產品的關聯(lián)銷售，為公司創(chuàng)造收益，增加公司的品牌效應及廣告效應功能1、 儲值卡，通過扣除卡內的余額進行支付。2、 套餐卡，由公司在不同價位搭配好的不同禮品組合，消費者可以自由選擇，是一次性消費完的禮品卡。背景如何在贈送禮品和收取禮品時更加方便，又能將更豐富的禮品組合在一起就成了一種非常實際的需要。于是從客戶實際需要出發(fā)，衍生發(fā)明出了“禮品套卡”這種簡潔、方便、低成本的展現(xiàn)形式。例如京東禮品卡，天貓禮品卡，亞馬遜禮品卡，凡客禮品卡等等，還有月餅券，購物卡，水果卡等等展現(xiàn)形式禮品卡可以采用紙質或者塑料展現(xiàn)形式，并且隨著公司宣傳需要和送禮人的實際需要出發(fā)，發(fā)展出了各種不同的樣式和包裝形式。禮品卡可以分為兩種：金額卡和實物卡。 卡身的部分可以設計公司網站信息和商品信息，既能讓接收人一目了然，也能對公司起到宣傳作用。 卡上的文案相對簡單明了，通常明確標注了禮品的品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)行商、發(fā)行日期以及卡的有效期和兌換流程等相關信息網站運營模式禮品卡冊電商企業(yè)的六大類型傳統(tǒng)大鱷型區(qū)域型線上線下型方案型直單銷售型資源輸出型六大類型1.資源輸出型目前禮品行業(yè)較主流的禮品卡冊運營模型。針對當前禮品公司業(yè)務經營受阻，資源整合能力薄弱的現(xiàn)狀而延伸出培訓管理輸出、系統(tǒng)平臺資源為主要核心競爭力的一種禮品卡冊電商類型。在禮品行業(yè)較有名氣的資源輸出型企業(yè)有禮儀之邦、滿橙和百禮匯，依托其電子商務平臺，整合上游產品、品牌資源，經過企業(yè)主體的歸類策劃定位，形成強大的產品型數(shù)據庫，通過平臺資源的產品品牌資源、行業(yè)運營經驗和后臺技術管理資源輸出，輔助禮品公司提升經營管理和方案服務能力，以便集中精力解決市場銷售問題。2.直單銷售型與資源輸出型禮品卡冊電商以渠道分銷服務的運營模式截然不同，直單銷售型禮品冊電商以終端客戶為主要目標群體，以禮品卡冊電商為網絡推廣載體，吸引客戶從而形成銷售目的。上至產品品牌供應商、禮品渠道品牌運營商，下至禮品代理商、經銷商，將自身運營的眾多產品品牌資源，經整合策劃，從而形成自主品牌的禮品卡冊，切入終端直單市場。有實力的直單銷售型電商會成立分公司辦事處推廣布點，但往往產品品類有限、自身實力受阻或地域經營所限，導致只能作為一個衍生的新項目來經營。3.方案型每一種類型的禮品卡冊電商都有獨特的競爭優(yōu)勢，方案型也不例外，他們往往熟悉禮品行業(yè)和深入了解禮品企業(yè)需求，對電子商務有一定基礎，更偏重于專業(yè)性的方案輸出和服務。具有極強的營銷策劃能力，即不僅售賣禮品卡冊，還要提供一整套的基于禮贈服務的解決方案，從售前、售中、售后的全程去覆蓋客戶的需求。根據不同客戶的不同需求，在已有產品上進行不同組合建議，給不同客戶提供有針對性的組合方案，提供個性化的產品組合和服務為核心競爭力。3.線上線下型這類禮品卡冊電商企業(yè)往往擁有在全國或區(qū)域內遍布線下實體店，依托線下實體店進行展示銷售或中轉物流配送，開展線上營銷只是作為開拓市場的一條渠道，他們并不依靠電商平臺來生存。實現(xiàn)線上線下雙渠道運作，一般是積累了一定的品牌優(yōu)勢，運作得當具有互補優(yōu)勢，在線上可以置入豐富的品牌產品供客戶挑選，以禮品卡冊載體作為虛擬貨幣來銷售而線下能夠給客戶現(xiàn)場體驗，銷售展示和自取地點，并且有專業(yè)的導購講解，能夠將線上的虛擬環(huán)境變得更加的真實，線上與線下的結合將會提升更好的用戶體驗。4.區(qū)域型簡而言之，就是區(qū)域型禮品公司在當?shù)匕l(fā)行的禮品卡冊，一般來說以服務當區(qū)域的禮贈品訂單需求，可實現(xiàn)全國配送，組織結構配合部門相對單薄，只能算是一種細分型禮品卡冊。全國區(qū)域內主流代理商，自主建立的電商平臺，以禮品卡冊為載體，集結整合眾多上游廠家資源制作成禮品卡冊，提煉出節(jié)慶需求或價位需求，從而為下游經銷商提供營銷解決方案。但區(qū)域型禮品卡冊電商企業(yè)遇到的最大問題是，由于處在價值鏈末端，其價格上的競爭優(yōu)勢難以形成，受到經驗少、專業(yè)人才缺乏和成本高的限制，很難走向全國。5.傳統(tǒng)大集團型傳統(tǒng)大型綜合購物網站，如天貓、京東商城、1號店、當當、凡客、中糧我買網等，都已經涉足經營禮品卡冊銷售或開辟了禮品卡冊定制業(yè)務，分為實物型禮品卡和電子類禮品卡，實體卡有實物載體設有卡號和密碼，電子卡是虛擬的，根據每張卡配備單獨卡號和密碼，使用形式和實體卡一樣。齊全寬泛的產品資源是切入禮品卡冊的基礎保障，以電商平臺品牌知名度形成強大的信用基礎，占據了一定的市場份額。同時，還有專門針對企業(yè)節(jié)日禮品的生態(tài)禮品卡網站，這類網站一般是通過品牌廠家正規(guī)授權經銷或者是自己擁有大批生產農場的電子商務網站，諸如美味七七、沱沱工社等網站運營規(guī)劃我們可以參考直銷型結合區(qū)域性的模式來做。分步來實行，創(chuàng)建網站和卡冊，招聘人員，線上和線下推廣，尋求第三方合作，擴大區(qū)域及產品規(guī)模。1.評估經濟潛力首先需要對禮品卡整個生命周期的收入和超出面值的收入空間進行嚴謹分析，以及禮品套裝的價格定制。必須將自己的禮品卡業(yè)務表現(xiàn)和其他的禮品商的表現(xiàn)進行對比，做這種分析時，應該設立多個關鍵指標來評估現(xiàn)有禮品卡項目表現(xiàn)，并找尋可以讓商品在和禮品卡相關的市場中獲得份額的機會。2.創(chuàng)建禮品卡部門在前期對禮品卡價格商品制定詳細計劃后，需要建立一個禮品卡業(yè)務部門及其網站，并為之配備設計、銷售、廣告、分銷的能力。需要更多的銷售人員去推銷你的禮品卡，不單單只是在網站上銷售的渠道。在沒有知名度的前提下，更應采取銷售人員推廣的方式去擴大知名度。積極與第三方禮品卡冊網站及公司（團購）尋求合作。3.培養(yǎng)內部支持者。應該指定一個對禮品卡項目損益負責的銷售經理。負責監(jiān)督相應的設計、采購、制作、禮品目錄制定，配合倉庫物流（如訂貨數(shù)量以及補貨規(guī)則等）、運營、第三方合作伙伴以及公司（團購）客戶銷售。4.追求創(chuàng)新、產品開發(fā)和市場推廣對于禮品卡業(yè)務的增長來說，創(chuàng)新和產品開發(fā)至關重要。成功的禮品卡項目需要有高度創(chuàng)意的禮品卡設計和包裝選擇，富有特色的圖案設計會使卡片非常吸引人，客戶會很樂意收到這樣的禮物或將它送給別人。開發(fā)和特定事件相關的產品組合，進一步將禮物個性化，如生日、周年紀念、母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、成人禮、新生兒派對等。禮品卡可以依賴在線展示來推銷其卡片，在銷售人員中積極進行宣傳推廣，并與一些大型活動聯(lián)系起來例如婚博會等。還可以和一些同行商家和供應商合作，提供聯(lián)名禮品卡，并對店內商品進行聯(lián)合推廣。設想：一張禮品卡可以兌換恒源祥，水星，博洋，富安娜等各品牌商品，及價值會得到更多提升。5.最大化分銷使用第三方的分銷渠道。將禮品卡在超市、禮品網站等銷售。這種分銷的范圍更廣泛，并更能促進市場的成長。也可以向禮品商提供特定品種禮品卡的專營權等。天貓?zhí)詫氝\營模式1. 針對送禮人群設置實體卡2. 針對網購人群設置電子卡3. 線上天貓的話根據淘寶工具可以有相應的設置。4. 線上推廣可以通過微博、微信、微淘、幫派、會員關系管理等等5. 同時為公司的禮品卡可以得到更多的展現(xiàn)機會。、6. 線上的展現(xiàn)自然銷售7. 通過推出包郵卡，打折卡，小面額卡通過免費派送，老客戶派發(fā)，隨包裹一同寄