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第八章 分銷渠道策略8.3分銷渠道的選擇教學設計一、教材及教學內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（馮金祥主編）。2.教學內(nèi)容：8.3 分銷渠道的選擇3.教材處理：在新知識講授時通過拋出問題讓學生討論，或通過一些知名的經(jīng)典案例的分析，采用案例教學法、問題探索法等教學方法，讓學生以小組合作學習的方式，進行探究式的課堂學習。二、教學對象分析教學對象是一年級的中職學生，學生文化基礎參差不齊，自控能力、動手能力比較弱,不喜歡填鴨式的學習方法，比較容易接受輕松愉快的學習方式。三、教學目標及要求1.認知目標：掌握影響企業(yè)分銷渠道選擇的因素；了解分銷渠道的選擇與調(diào)整。2.能力目標：通過案例分析，學會為不同性質(zhì)企業(yè)選擇合適的分銷渠道，為企業(yè)進行正確的分銷決策，從而提高學生學以致用的能力。3.情感目標：通過組建模擬公司或案例分析等學習方式，讓學生學會溝通、學會分析及學會合作創(chuàng)新。四、教學重點、難點1.教學重點：理解影響分銷渠道選擇的因素；2.教學難點：在掌握分銷渠道基本理論的基礎上，能夠在實際工作中正確進行分銷渠道的選擇和調(diào)整。五、教學方法、學習方法及教具準備1.教學方法：案例教學法、問題探索法2.學習方法：課堂學習、小組學習法（合作學習）、案例討論法、PPT演示等探究式學習3.教具準備：多媒體教學設備、粉筆六、教學過程階段教學內(nèi)容教師活動學生活動新課呈現(xiàn)一、影響分銷渠道選擇的因素呈現(xiàn)：楓葉飾品廠案例老師提問：分銷渠道應如何設計，才能以最省的費用、最短的路程、最少的時間、最快的速度把產(chǎn)品銷售出去？ 老師點評 呈現(xiàn)：影響分銷渠道選擇的5因素解釋：影響分銷渠道選擇的5因素思考、議論理解二、銷售渠道的選擇呈現(xiàn)：“三得利”啤酒案例老師提問：三得利公司應該采用直接渠道還是間接渠道？長渠道還是短渠道？寬渠道還是窄渠道？ 老師點評 呈現(xiàn)：選擇不同銷售渠道的條件解釋：選擇不同銷售渠道的條件思考、議論理解三、銷售渠道的調(diào)整呈現(xiàn)：聯(lián)想公司分銷渠道調(diào)整的案例老師點評 呈現(xiàn)：銷售渠道調(diào)整的3種方式解釋：銷售渠道調(diào)整的3種方式思考、議論理解小結一、影響分銷渠道選擇的因素二、銷售渠道的選擇與調(diào)整1.小結l 老師提問：本節(jié)課我們學習了哪些內(nèi)容？l 老師補充2.即時訓練：l 單選題l 判斷題老師出題回答學生搶答課后作業(yè)1. 影響分銷渠道選擇的因素有哪些？2. 案例分析：國產(chǎn)雪茄煙營銷渠道、樂華兵敗渠道

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