廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 (范例).docVIP

360廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄 概述（2）一、 公司簡介（3）二、 創(chuàng)業(yè)項目（5）三、市場分析及創(chuàng)業(yè)機會可行性分析（7）四、項目運營 （13）五、發(fā)展戰(zhàn)略與策略 （15）六、項目管理 （18）七、市場目標(biāo) （20）八、項目回報 （22）附 件（25）注：360廣告公司已于2009年10月創(chuàng)立，我公司是集設(shè)計和制作為一體，涉及報紙和雜志制作、專業(yè)橫幅制作、噴繪、寫真、車貼、標(biāo)牌、燈箱、宣傳單、工作證、名片的制作，策劃書專業(yè)制作，另兼有l(wèi)ogo設(shè)計，CAD設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計和廣告片頭設(shè)計等技術(shù)。我公司在擁有自己的設(shè)備的同時，又與其他廣告公司聯(lián)合，使業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，專業(yè)技術(shù)不斷提升。至今，已有穩(wěn)定業(yè)務(wù)多份，如三份報紙和一份雜志的制作、承接天宇廣告公司的各項設(shè)計與部分制作、德升傳媒公司和成美廣告公司的部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)我校各社團和學(xué)生會以及各班級的大部分業(yè)務(wù)也由我公司承接。另又兼受各種店面和企業(yè)的廣告宣傳，（如國平電器、各眼鏡店、蛋糕坊和服裝店等）。為得到近一步發(fā)展，我公司特擬定以下計劃：概述經(jīng)濟危機之后，很多大型企業(yè)難以幸免，而廣告業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢頭，近期，隨著經(jīng)濟危機的緩解，廣告業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍可以10%以上的速度進步，這個數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說明廣告業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢頭之外，同時也表明廣告業(yè)的競爭也會越來越激烈，然而校園廣告卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。而且大學(xué)校園廣告在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，由于現(xiàn)階段大學(xué)校園廣告普遍存在“傳播主體模糊多元，傳播內(nèi)容良莠不齊，傳播方式相對單一”等現(xiàn)象，使得它對校園環(huán)境、校園文化建設(shè)和大學(xué)生正確消費觀的形成等方面帶來了一系列不良影響和后果。而商家由于缺乏相關(guān)廣告組織的規(guī)劃與協(xié)作也導(dǎo)致廣告投入偏高、效果不理想，無法樹立品牌和產(chǎn)品形象。通過對大學(xué)校園市場特點分析、校園廣告的形成分析、高校校園廣告需求度分析、高校所在地市場分析、創(chuàng)業(yè)機會可行性分析以及前期對安徽科技學(xué)院校園廣告市場開發(fā)與利用的經(jīng)驗，我們開辦了集高校廣告和高校附近市場廣告為一體的綜合性廣告公司，以開創(chuàng)校園廣告新媒體、杜絕非法廣告和整頓校園廣告市場、傳播綠色健康文化、促進高校校園文化建設(shè)為目標(biāo)，同時拓展高校附近的廣告市場，以集中性開發(fā)和全面性服務(wù)贏取我公司的穩(wěn)定廣告業(yè)績。360廣告公司業(yè)務(wù)以安徽科技學(xué)院校內(nèi)外為主，計劃一年半后將業(yè)務(wù)擴展到蚌埠大學(xué)城，再穩(wěn)步拓展至省內(nèi)外其它高校，最終打造成集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、宣傳為一體的廣告?zhèn)髅焦?。第一部?公司簡介組織名稱：360廣告公司性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時也可由我公司為客戶做宣傳廣告）。集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、傳播為一體的綜合性高校廣告?zhèn)髅焦?。成員人數(shù)：19人（創(chuàng)辦初期）經(jīng)營范圍：1、校內(nèi)廣告宣傳：經(jīng)與校方協(xié)商一致，以提高學(xué)校文明建設(shè)為前提，經(jīng)與客戶協(xié)議，在滿足此前提條件下為其做廣告宣傳；2、校內(nèi)廣告發(fā)布：在校內(nèi)建立符合校園環(huán)境、有利于校園文化建設(shè)的設(shè)備，并利用其設(shè)備為商家做廣告宣傳（設(shè)備及廣告制作方法見項目簡介）；3、校內(nèi)商業(yè)廣告代理與發(fā)布:經(jīng)與校方協(xié)商，統(tǒng)一校內(nèi)各種團隊的廣告制作，有我公司全權(quán)受理。4. 承接商家校內(nèi)外其他形式的與廣告?zhèn)鞑ビ嘘P(guān)的服務(wù)。資金投入：6萬元服務(wù)宗旨：以創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為商家和學(xué)校提供全面服務(wù)。組織文化：務(wù)實、勤勉、和諧、創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)理念： 勤以養(yǎng)財、學(xué)以養(yǎng)能、勤思善用、綜合建設(shè)。發(fā)展目標(biāo)： 以高校校園廣告為主，承接各類市場廣告，以安徽科技學(xué)院和鳳陽為起點，逐步擴展廣告市場，連鎖全國高校，穩(wěn)定秩序，實施戰(zhàn)略性管理。第二部分 項目簡介一 業(yè)務(wù)范圍(以安徽科技學(xué)院為例)集中市場廣告業(yè)務(wù)類型，與校園建設(shè)和公益廣告相結(jié)合，形成集市場廣告和高校廣告為一體的服務(wù)模式：1、以提高校園文化建設(shè)為前提的條件下，在校內(nèi)開發(fā)新的廣告發(fā)布介質(zhì)。內(nèi)容如下：在我校西校區(qū)，由我公司投資建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時也可由我公司為客戶做宣傳廣告。在校園路兩側(cè)制作燈箱，以方便學(xué)生行走，同時也可為商家做廣告。由我公司出資，在我校師琴湖畔安裝圍欄，助防學(xué)生溺水。我公司可在圍欄上設(shè)立廣告位。由我公司出資，在東校區(qū)和西校區(qū)設(shè)立文明宣傳欄，以提示節(jié)約用水為主，可附廣告宣傳。在教室和宿舍制作以“節(jié)約用電”為主的廣告宣傳。“愛護花草”類宣傳牌的制作，可附廣告。創(chuàng)辦報紙大學(xué)生報：創(chuàng)辦校園報紙，集中多家需要做廣告的商家，將其廣告印制在一期報紙上集中發(fā)送。注：商家在校園投放廣告要以適合大學(xué)生等年輕人消費的廣告內(nèi)容為主，主要包括：IT和數(shù)碼產(chǎn)品、手機和通訊、服裝運動、教育培訓(xùn)、餐飲食品等，與校園文化產(chǎn)生沖突或者不利于大學(xué)生健康成長的產(chǎn)品廣告堅決不予進駐校園。2、整合校內(nèi)各類廣告的發(fā)布（如噴繪、寫真、傳單、海報、橫幅等）。3、市場廣告：燈箱、標(biāo)牌、寫真、宣傳單等業(yè)務(wù)的制作。注：1）、以上均為創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)，今后，隨著公司的發(fā)展業(yè)務(wù)范圍將會不斷擴大，如為企業(yè)對某地區(qū)的所有高校進行戰(zhàn)略性統(tǒng)一宣傳等。2）、社會調(diào)研方法：A、問卷調(diào)研B、抽樣詢問調(diào)研C、反饋意見調(diào)研3）、效果檢測方法：（檢測內(nèi)容包括廣告后的效果和該宣傳方式的優(yōu)缺點）A、詢問商家廣告后的客流量B、抽樣調(diào)查同學(xué)是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內(nèi)容，并詢問同學(xué)對宣傳對象的看法。C、抽樣調(diào)查同學(xué)對該廣告宣傳的看法。第三部分 市場分析及創(chuàng)業(yè)機會可行性分析一 高校廣告市場描述近幾年，中國廣告業(yè)發(fā)展迅速。僅2006年上半年，中國廣告刊例價收入攀升至1555億元，同比增長18%。2007年以后全球廣告市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，年增幅在5%左右。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍有10%以上的速度進步，這個數(shù)字至少能延續(xù)十五年。高校，由于其特殊的環(huán)境和特殊的目標(biāo)受眾群體以及受國家、地方政策法規(guī)所制約。對于廣告業(yè)，一直是一片未被開發(fā)的領(lǐng)地，除部分發(fā)達地區(qū)外，全國市場幾乎還是一個空白點。現(xiàn)在，許多企業(yè)、商家和廣告公司都已看好高校的廣告潛力，開發(fā)和利用高校廣告資源，已成為許多企業(yè)、商家、廣告公司探討的課題。 開發(fā)高校廣告資源不僅僅是因為它是廣告業(yè)的一塊空地，更多的是它所具有的一些其它大眾媒體所沒有的優(yōu)勢和特殊性。校園是一個特殊的地方，在這里發(fā)布廣告受眾目標(biāo)明確，鎖定萬千學(xué)子、教職員工及家屬人群。另外，目標(biāo)受眾文化層次高，受眾人群因媒體地域的特殊性，必然較之其它大眾媒體的受眾的教育程度高。二 高校廣告受眾的特點（一）信息接觸面窄、封閉性強 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，而這些信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻很活躍的消費市場圈，但對于那些經(jīng)營質(zhì)量過硬、價格實惠但品牌影響力不夠的商品的商家則十分不利，因此此類企業(yè)必須加大廣告宣傳力度。 （二）容量大、集中性高1高校人數(shù)多，市場規(guī)模不容小視。2校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。此外，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。3. 高校學(xué)生人數(shù)多，企業(yè)自身對高校不方便管理和組織，廣告的投入點也很難把握。（三）延續(xù)性長 1校園市場是有未來導(dǎo)向性的、具有連續(xù)性的。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生，擁有知識資本、以腦力勞動為主、崇尚品質(zhì)生活、具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。2在校園里持續(xù)不斷地進行營銷活動的目的就是要讓這批未來的潛在客戶，既可以當(dāng)前購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，又可以在他們心里留下良好的口碑和形象。而持續(xù)不斷的營銷活動是需要投入的，那么最好的方式是幾個企業(yè)聯(lián)合營銷分攤費用。三 校園廣告的形成及發(fā)展前景分析1社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使廣告日益成為我們經(jīng)濟社會生活種不可或缺的重要部分。2廣告活動已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟、科學(xué)、文化等各個社會領(lǐng)域，其作用和影響力是不容忽視的。在這樣一個廣告現(xiàn)象充斥的大環(huán)境影響下，作為社會高等人才培養(yǎng)基地的大學(xué)校園不可避免地在廣告領(lǐng)域占有一席之地。3隨著當(dāng)今越來越多的高校逐漸與社會接觸，實行人才培養(yǎng)的社會化、產(chǎn)業(yè)化，高校廣告專業(yè)的開設(shè)與廣告人才的培養(yǎng)更為高校廣告的形成提供了土壤。4廣告公司數(shù)量的增加，引起其市場不足，致使各廣告公司在爭奪客戶的同時，亦不斷加強對廣告市場的開拓，大學(xué)校園的容量大、集中性強等特點使廣告公司不斷加強對校園市場的滲透。5高校校園廣告有其不可多得的作用：豐富大學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)當(dāng)代青年大學(xué)生的風(fēng)貌與風(fēng)采、為大學(xué)生施展才華、展示個性提供了機會、充分體現(xiàn)了大學(xué)校園的文化扭轉(zhuǎn)和青春氣息、充滿了無窮的活力、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力，這些作用為校園廣告的發(fā)展起了推動性作用。6國內(nèi)北京、上海等發(fā)達地區(qū)，已出現(xiàn)少量目標(biāo)市場定位于高校校園廣告的企業(yè)（如上海大學(xué)生投資創(chuàng)辦的梵謀文化傳媒有限公司），這是我國校園廣告發(fā)展的萌芽，故而判定校園廣告發(fā)展前景廣闊。四 安徽科技學(xué)院校園廣告?zhèn)髅浇M織需求度分析1目前校內(nèi)廣告嚴重泛濫，廣告市場需要加以整合，以規(guī)范校園的廣告?zhèn)髅剑瑸樵谛４髮W(xué)生創(chuàng)建一個良好和諧的校園環(huán)境，同時也為了滿足大學(xué)城周邊商家進行校園廣告宣傳工作的需要，因此需要一個專業(yè)的權(quán)威的組織來代理這項業(yè)務(wù)。2平均每個高校每學(xué)期學(xué)生社團約需要組織35個活動，學(xué)生會約需要組織40個，耗資巨大，很多時候是通過尋求商家贊助來解決。但由于組織職能的限制，在與商家洽談投入和回報等問題上意見很難達成一致，故而各高校需要有一個專門的組織為他們代理這項業(yè)務(wù)。3由于大學(xué)城高校云集、大學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)生缺乏社會實踐的機會，從而不能使知識和實踐有機結(jié)合，加上部分學(xué)生家庭經(jīng)濟困難，學(xué)校的貧困補助和勤工助學(xué)崗位很有限，故需要增加社會實踐的機會。4部分大學(xué)生存在消費觀有所偏差或尚未形成其應(yīng)有消費觀的現(xiàn)象，因此需要一個專門的機構(gòu)來引導(dǎo)校大學(xué)生正確消費。五 高校所在地市場分析（以創(chuàng)業(yè)起點鳳陽為例）（一）傳媒業(yè)市場分析1鳳陽縣目前有32家廣告公司，大多都是經(jīng)營業(yè)務(wù)較單一、抗風(fēng)險較弱的小規(guī)模廣告公司。2鳳陽廣告市場紊亂且服務(wù)質(zhì)量過差。（二）消費市場分析（包含市場容量）1鳳陽縣北距蚌埠20公里，交通便利且旅游資源豐富，很多商家已經(jīng)意識到鳳陽是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，又加上鳳陽縣政府招商引資的舉措，故而已有很多商家來大學(xué)城投資，近年來經(jīng)濟發(fā)展較為迅速。2鳳陽縣面積偏小，加之人數(shù)不多，安徽科技學(xué)院在鳳陽就成為其中一支消費龐大的隊伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住這個市場，為了在競爭中取勝，這些商家便通過各種形式在學(xué)校做宣傳。3大部分商家都是通過海報、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他們渴望有一個專業(yè)、統(tǒng)一的組織來為他們代理這項業(yè)務(wù)。4調(diào)查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費群體的經(jīng)濟組織約有360個，每個商家需在每個高校做廣告宣傳的平均頻率約是3次/年（包括潛在需求），即每年約有3020項校內(nèi)廣告宣傳交易的市場容量,加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場潛力為公司的創(chuàng)辦提供了有利條件。六 競爭性分析（一）大學(xué)城校內(nèi)傳媒競爭性分析安徽科技學(xué)院有經(jīng)濟管理學(xué)院、文法學(xué)院、動物科學(xué)學(xué)院、植物科學(xué)學(xué)院、生科院以及其他一些院社團，共近30多個社團組織。這些組織為了籌集開展活動的經(jīng)費而拉贊助，競爭激烈，甚至各組織間相互詆毀，形成惡性競爭，破壞了校園和諧。 360廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢比較1、前者是專業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能 為商家量身打造符合要求的廣告投放。 后者是學(xué)生社團，把舉辦活動、獲取贊助費用放在首位，而非幫商家做好廣告宣傳。2、前者是專業(yè)精英團隊的集合體，利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面具有很強的優(yōu)勢。 后者大部分是活動主辦發(fā)人員的集合體，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面的能力較弱。3、前者是一個專業(yè)團隊，制度完善，投入高，為商家提供長遠發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化。 后者隨著學(xué)生的畢業(yè)更迭頻率高，沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，不利于商品校園廣告的長遠發(fā)展。（二）大學(xué)城市場傳媒競爭性分析 360廣告公司與鳳陽各廣告公司優(yōu)劣勢比較1、前者為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，得到政府及校方的支持與幫助，有專業(yè)的指導(dǎo)老師及企業(yè)管理顧問，招聘的都是各個專業(yè)素質(zhì)較高的大學(xué)生，有嚴格的服務(wù)理念及標(biāo)準(zhǔn)。 后者多半是不具規(guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴 重，經(jīng)營理念、市場意識落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。2前者不僅是一個廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，更是一個文化傳播組織。企業(yè)發(fā)展不單純以盈利為唯一目的，更主要是為了開創(chuàng)校園文化傳播的新紀元，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造和提供豐富的精神財富。 后者以盈利為目的，業(yè)務(wù)范圍狹窄，服務(wù)類型分散且單一，不具備長遠發(fā)展戰(zhàn)略。3前者通過與校方達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強勢的人才儲備，能贏得商家和企業(yè)的信任 后者主要通過為學(xué)生社團設(shè)計制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)。4. 前者立足龍湖春天大學(xué)城，與商家交流合作暢通便利。 后者多為公司設(shè)在蚌埠市區(qū)，對大學(xué)城市場缺乏深入了解，無法與商家近距離交流接觸。第四部分 項目運營一 項目申請1向高校后勤部及校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請高校食堂、水房及校內(nèi)廣告代理發(fā)布權(quán)，并陳述成立的創(chuàng)新點和立項意義。2向校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請大學(xué)生報的發(fā)行。3與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請在這些設(shè)施上發(fā)布廣告。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對校園環(huán)境和文明建設(shè)有極大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈?，為高校活動提供免費宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費宣傳。二 前期準(zhǔn)備（一）公司管理確定“360廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。（二）業(yè)務(wù)項目準(zhǔn)備1因我公司已成立，有報紙制作業(yè)務(wù)，大學(xué)生報的排版和印制已全部就位。2、擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。3制定各業(yè)務(wù)項目的收費標(biāo)準(zhǔn)（條幅、名片、寫真、各種設(shè)計均可自行制作，噴繪、車貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到位）。4、我公司已有統(tǒng)一的市場收費標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)。（三）前期宣傳1、開業(yè)慶典2、前半月實行低價措施，吸引顧客。3.以展版、海報、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360廣告公司”，擴大公司的影響力。4、以傳單的形式在鳳陽街頭發(fā)送，讓商家了解“360廣告公司”，認識到公司的專業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。5.在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，讓大家了解“360廣告公司”，并提出寶貴意見，使公司與商家和消費者達到“交互性”的目的。三 運營規(guī)劃12009年10月5日注冊成立了“360廣告公司”,現(xiàn)設(shè)有市場部、技術(shù)部、策劃部。2成員嚴格遵守“360廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項管理制度，并積極開展業(yè)務(wù)。3.以高校校園廣告為目標(biāo)市場，以鳳陽安徽科技學(xué)院市場為業(yè)務(wù)主體，逐步擴展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實施戰(zhàn)略性管理與運作。第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略與策略一 競爭性市場營銷戰(zhàn)略根據(jù)公司所在地，已對所在地市場進行了調(diào)查和分析，掌握了市場上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營銷策略。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。具體如下:1服務(wù)戰(zhàn)略：1)態(tài)度服務(wù)：以最友善的態(tài)度面對客戶。我公司以鳳陽縣為起點，鳳陽市場上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠，我公司嚴格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。2)產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。吸引客戶靠價格，穩(wěn)定客戶靠價值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，在適當(dāng)時間實施優(yōu)惠策略。2速度戰(zhàn)略以最快的速度滿足客戶要求3合作與競爭相結(jié)合的戰(zhàn)略“360廣告公司”與競爭者保持既合作又競爭的關(guān)系，力爭雙贏甚至多贏4價值戰(zhàn)為主、價格戰(zhàn)為輔的競爭戰(zhàn)略價值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。5、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè)務(wù)。二 市場營銷策略（一）市場定位短期：鳳陽縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費群體的消費組織和鳳陽縣內(nèi)各個商家。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場。長期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費群體的經(jīng)濟組織。 （二）促銷策略1人員推銷（主要） 派出業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)員到鳳陽市場，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。2廣告 1）在鳳陽街頭定期發(fā)送宣傳“360廣告公司”的傳單（主要發(fā)到商家店里），以引起商家對公司的關(guān)注。 2）在鳳陽街道各張貼欄處張貼“360廣告公司”的海報、寫真。 3）在校內(nèi)定期出展板、海報、條幅，以擴大“360廣告公司”的知名度，從而引起商家對公司的重視。 4）定期在大學(xué)生報上登上宣傳自己的廣告。 5）聯(lián)系高校廣播站，在校園廣播節(jié)目中宣傳“360廣告公司”。3公共關(guān)系 1）認真做好客戶檔案資料庫，在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送上衷心的祝福。（比如發(fā)送短信、贈送小禮品） 2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。 3）組織一支志愿小組定期走訪寢室，多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限，以培養(yǎng)感情。 4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動。 注：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在不同時期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力度。4促銷 1）實行打折等優(yōu)惠策略。 2）贈送其他類型的廣告。 3）凡與“360廣告公司”有過合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為其增加報紙廣告宣傳。 4）與“360廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費為其進行營銷策劃一次。第六部分 項目管理一 人員組建1.面向安徽科技學(xué)院招收一批愿意創(chuàng)業(yè)且熟悉這方面業(yè)務(wù)、技術(shù)的學(xué)生，包括營銷、管理、會計、計算機等專業(yè)學(xué)生。2.根據(jù)學(xué)生的不同專長，分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。3.聘請若干名專業(yè)指導(dǎo)老師及資深顧問。二 分部及職能360廣告設(shè)計公司擬定設(shè)立董事會、顧問、綜合辦公室、策劃部、市場部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能如下：董事會(5人)：1. 負責(zé)日常管理工作；2. 負責(zé)定期（每半月）召開“360廣告公司”全體成員會議，集中學(xué)習(xí)公司的團隊理念等內(nèi)容和進行公司在上一期的工作總結(jié)；3. 對“360廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)；4負責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作；5組織有關(guān)人員認真做好廣告的效果檢測工作，及時調(diào)整和改進相關(guān)廣告宣傳方案和營銷策略；6拓展新的業(yè)務(wù)。會計部：（1人）1、 日常財務(wù)記錄2、 對剛結(jié)束的項目財務(wù)結(jié)果交由主席團審閱3、 負責(zé)薪酬發(fā)放工作4、 負責(zé)會計預(yù)算工作5、 負責(zé)新開發(fā)項目的收費制定工作廣告策劃部（3人）負責(zé)大學(xué)生報以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項目開發(fā)策劃、市場和高校廣告分布策劃。（部長1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負責(zé)攝影、平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、廣告片頭制作、文字選定和排版工作。同時負責(zé)橫幅、寫真、報紙、燈箱等的制作。市場部（7人）主要負責(zé)大學(xué)生報以及各類業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負責(zé)其收費問題。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計算方法1、全體主席團成員、部長、會計部人員工資=底薪+計件工資+固定績效獎金+任意績效獎金2、市場部、廣告策劃部人員工資=計件工資+固定績效獎金+任意績效獎金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)在每月的5號，由董事長監(jiān)督，財務(wù)部發(fā)放四 績效考評制度考核人員定期（每半月一次）對“360廣告公司”所有成員的思想認識水平、服務(wù)態(tài)度等方面進行考核，其考核結(jié)果為任意績效獎金的發(fā)放和獎懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。五 獎懲制度制定以獎賞為主，懲罰為輔的獎懲制度，以此達到激勵員工的目的。六 人事制度采取公開招聘、舉賢等方式引進人才；員工的任免，前期由董事會商議決定。第七部分 市場目標(biāo)一 市場進程及目標(biāo)（一）開辦三個月1、安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。2、通過修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。3、幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場收入，足以支配各項開支。4、在鳳陽商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評。5、內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項工作有條不紊地進行。6、基本已打造的服務(wù)特色，各項大型宣傳廣告能夠順利完成（二）開辦半年1各項經(jīng)費充足，抵擋外來未知風(fēng)險能力明顯增強。2、承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。3、部分不以學(xué)生為主要消費群體的經(jīng)濟組織也與360廣告公司建立常年合作關(guān)系。（三）開辦一年：360廣告公司在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。（四）開辦三年360廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。（五）開辦五年1、360廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場。2、360廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點設(shè)立360廣告公司分公司。（六）開辦十年360廣告設(shè)計公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司。注：360廣告設(shè)計公司與各高校有關(guān)部門進行協(xié)商，采取買斷廣告位和各類廣告發(fā)布權(quán)的形式進行連鎖。八、項目回報一、 項目利潤預(yù)測（以創(chuàng)業(yè)起點鳳陽市場為例）按年預(yù)測，第一年如下表（假設(shè)每年營業(yè)收入固定增長率20，經(jīng)營期限分別為2年和5年）：（一） 每月承接到的業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)量及營業(yè)收入預(yù)測 1、校內(nèi)外固定業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)數(shù)量規(guī)格總收入（元）總成本（元）純收入（元）大學(xué)生報見下表3800800 3000橫幅210m 70cm寬21004201680噴繪70m2700450250寫真50m21000500500旗幟5張90*120cm220060140車貼1份16 m2288134154燈箱6 m2960360600標(biāo)牌50m220001200800名片6份每份十盒51090420報紙3份共11000張400025001500雜志1份1500本800062001800宣傳單50000 600400200打印、復(fù)印30000300010002000總計2715814114130442、校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)數(shù)量單位營業(yè)收入總收入(元)單位成本（元/個）總利潤備注寫真20張（每張1m2）50 100012760以規(guī)定尺寸制作寫真類廣告并為商家在校內(nèi)做宣傳（3天）燈箱5個（每個1.4m2）1000 50001004500制作燈箱（附廣告）置于高校校園內(nèi)（有效期1年）水房廣告牌10500 5000164840在水房設(shè)立鐵欄，在其上附廣告（1年）宣傳廊廣告20100 2000201600廣告長廊見業(yè)務(wù)簡介以節(jié)約用電為主題（有效期10天）文明牌4份500 2000301880以節(jié)約用水、節(jié)約用電為主題，下設(shè)宣傳廣告，120張為一份湖畔廣告8份3002400302160制作寫真，附于湖畔圍欄上（1年）總計1740015740注：以上表格中“”表示無實際意義（二）大學(xué)生消費指南針 每月營業(yè)收入預(yù)測版面規(guī)格 營業(yè)收入（單位:元）第一版1/4版+1/8版800第二版1/2版+1/4版850第三版1/2版+1/4版850第四版1/2版+1/8版1300總計3800（四）第一年損益表分析: （單位:元）資產(chǎn)每月第一年營業(yè)總收入44558534696減： 總 成 本保底工資支出計件工資支出固定績效獎金房 租 費水 電 費網(wǎng) 費稅 收1577430008375800200129178218928836000100500960070002400154821388凈利 件附件一 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)新點與立項意義（以創(chuàng)業(yè)起點鳳陽為例） 學(xué)校是一個獨特且龐大的消費市場，商家的