卷煙銷售人員自我總結(jié)[范本]

卷煙銷售人員自我總結(jié)今年以來,全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網(wǎng)絡建設(shè)，實現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進了網(wǎng)絡建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎(chǔ)。一、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長全省累計銷售卷煙萬箱，同比多銷萬箱，增長%，全省17家市公司銷量同比全部實現(xiàn)增長。分月看，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙萬箱，同比少銷萬箱，下降%;省外煙萬箱，同比多銷萬箱，增長%。全省累計銷量完成全年銷售計劃萬箱的%。(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計實現(xiàn)含稅銷售收入億元，同比億元增加億元，增幅 %;單箱收入達到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅%;單條均價元/條，同比元 /條增加元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進一步上移。其中一類煙共銷 萬箱，同比萬箱增加萬箱，增幅%，占總量比重%，同比%提高了個百分點;二類煙共銷萬箱，同比 萬箱減少萬箱，降幅%，占總量比重%，同比%下降了個百分點;三類煙共銷萬箱，同比萬箱增加萬箱，增幅%，占總量比重%，同比%提高了個百分點;四類煙共銷萬箱，同比萬箱下降萬箱，降幅%，占總量比重%，同比%減少了個百分點;五類煙共銷萬箱，同比萬箱下降萬箱，降幅%，占總量比重%，同比%減少了個百分點。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個、規(guī)格254個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別減少15個、28個。百牌號卷煙銷量萬箱，同比增長%，占總銷量比重%，比重提高個百分點，基本持平。銷量前20位的品牌累計銷售萬箱，同比萬箱增長%，占總銷量的比重%。前20個品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(不含大豐收)，累計銷量萬箱，占總量比重 %，同比下降個百分點;省外煙品牌11個，累計銷量萬箱，占總量比重%，同比提高個百分點。其中，銷量同比增幅超過 50%的品牌有5個，分別是黃山(%)、紅塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。(四)庫存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫存萬箱，同比萬箱增長2180箱，存銷比%，環(huán)比萬箱增長萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存萬箱，同比增長4708箱，存銷比%;省外煙庫存萬箱，同比減少2527箱，存銷比%。分類別看，一類煙庫存萬箱，存銷比%;二類煙庫存6489箱，存銷比%;三類煙庫存萬箱，存銷比%;四類煙庫存萬箱，存銷比%;五類煙庫存6144箱，存銷比%。二、圍繞中心，各項工作順利開展突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目標任務的完成緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應，確保實現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手準備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙萬箱，同比增加萬箱，增長%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。 3月份以后，我們根據(jù)淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們認真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當前面臨的形勢和壓力，進一步引導全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會