招生營(yíng)銷策劃書

精品文檔 1歡迎下載 招生營(yíng)銷策劃書招生營(yíng)銷策劃書 篇一 招生營(yíng)銷策劃書 招生營(yíng)銷策劃書 所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng) 主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析 和預(yù)測(cè) 從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo) 找 到招生的努力方向 為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額 一 是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系 包括辦學(xué)理念 校園文化 校風(fēng)校訓(xùn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 宣傳口號(hào)等等 二是視覺(jué) 指運(yùn)用 視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示 將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化 規(guī)范 化 鮮明化 形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征 例如 學(xué)校的?；?標(biāo)示 牌 校園雕塑 學(xué)校建筑布局之類 以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中的識(shí)別度 進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播 三是行為 主 要指學(xué)校的整體行為 組織行為 員工行為等 學(xué)校行為 識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng) 文化活動(dòng) 一 咨詢方式 1 根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹 2 海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里 3 根據(jù)各類不同學(xué)員的需要 海翔開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程 哪些課程有專業(yè)好評(píng) 4 學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后 優(yōu)勢(shì)是什么 或者說(shuō)考 精品文檔 2歡迎下載 試通過(guò)率的問(wèn)題 5 海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況 6 海翔的師資力量 在海翔的教學(xué)方式情況 二 宣傳方式 目前常用的招生方式主要有以下幾種 1 全體教工充當(dāng)招生人員 投親告友 四處拉學(xué)生 2 聘請(qǐng)招生信息員 招生代理 往各主要生源地派駐 招生機(jī)構(gòu) 招生代表 3 參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì) 展覽會(huì) 洽談會(huì)進(jìn)行宣 傳推銷 4 到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng) 進(jìn)行公關(guān) 5 新聞宣傳 樹(shù)立形象 6 各種媒體廣告 實(shí)物廣告 7 聘請(qǐng)著名專家 知名教授作顧 對(duì)學(xué)校作出正面評(píng) 價(jià) 8 邀請(qǐng)教育行政部門 教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué) 校視察指導(dǎo) 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研 系統(tǒng)地 搜集 分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息 研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的 各種環(huán)境因素 招生面對(duì)的生源是活生生的人 在招生策 劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律 使他們作為情感體驗(yàn)的人物 對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極 精品文檔 3歡迎下載 肯定或否定的評(píng)價(jià) 另外 招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效 創(chuàng)新和價(jià)值 在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生 模式概況 一 基礎(chǔ)策劃 現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告 家長(zhǎng)和學(xué) 生如何甄別 怎么選擇 該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎 如何 了解學(xué)校的資質(zhì)資格 不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的 硬件設(shè)施和周邊環(huán)境 有什么途徑了解學(xué)校的師資力量 辦學(xué)成果 教學(xué)質(zhì)量 升學(xué)率 安全管理等真實(shí)情況呢 1 在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng) 讓家長(zhǎng)及學(xué)生 在休閑時(shí)間參觀 考察并指導(dǎo)工作 2 絕大多數(shù)學(xué)校站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào) 名表 或是一份招生介紹頁(yè)面 這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬 虎 隨意的心理感受 從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身 覺(jué)得可以撤除 而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的 方式展現(xiàn)出來(lái) 3 由于受到辦學(xué)時(shí)間較短 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀 品牌傳播 手段落后等因素困擾 一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中 可信度很 低 以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改 制作 招生資訊手冊(cè)百問(wèn) 每位招生人員熟讀詳解 讓家長(zhǎng)及學(xué) 員放心 精品文檔 4歡迎下載 4 不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育 缺少 全年?duì)I銷 的意識(shí)和理念 以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行 滾雪球 的招生方式 讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳 5 對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō) 使用各種促銷 打折 優(yōu)惠的招生手段 明顯降低了學(xué)校的教育品格 是 一種自毀形象的做法 所以我覺(jué)的不做這種招生手段 而 是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng) 這樣大大體現(xiàn)工作人員 的優(yōu)勢(shì) 也能促進(jìn)工作人員的可積極性 6 在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放 本校的條幅和易拉寶 7 進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí) 主要目的是讓 家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢 8 本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員 讓每位招 生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程 方便宣傳咨詢 9 把本校廣告印在袋子 衣服 鼠標(biāo)墊 免費(fèi)參觀卡 優(yōu)惠卷等 在各個(gè)平臺(tái)投放廣告 如路邊巨型廣告牌 本 地電視臺(tái) 電梯傳媒設(shè)備等 二 公關(guān)策劃 主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系 學(xué)校與社會(huì)公眾的 關(guān)系 公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型 服務(wù)型 提供 免費(fèi)服務(wù) 交往型 公益型 尊重型 征求社區(qū)及學(xué)生家 精品文檔 5歡迎下載 長(zhǎng)的意見(jiàn) 維護(hù)型等若干類 一般說(shuō)來(lái) 公共關(guān)系所產(chǎn) 生的效果是其它任何形式都不能代替的 招生需要宣傳 需要公關(guān) 需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃 學(xué)校必須充分發(fā)揮公 共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用 精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公 關(guān)活動(dòng) 高度重視交往傳揚(yáng) 溝通協(xié)調(diào) 排憂解難 暢導(dǎo) 理解 信息傳播 教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道 就是與學(xué)校 開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng) 進(jìn)行公關(guān) 與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通 以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系 比如會(huì)議營(yíng)銷 以用講座 的形式來(lái)招生 1 首先確立講座的主題 講什么并不重要 重要的是 怎么講 2 演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說(shuō) 對(duì) 其實(shí) 就是引導(dǎo)他們 這里正是你一直在尋找的 3 演講者要投入自己的愛(ài)心與激情 4 整個(gè)流程 自我介紹 感謝家長(zhǎng) 注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷 包裝 教學(xué)目的 教材介紹 教學(xué)特色及方法 可以用圖片及視頻的方式展示 點(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況 發(fā)動(dòng)報(bào)名 三 廣告策劃 精品文檔 6歡迎下載 招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有 關(guān)本校 專業(yè) 招生數(shù)量 規(guī)格要求 學(xué)校優(yōu)勢(shì) 特色等 信息 以介紹 說(shuō)服 提醒為目標(biāo) 起到喚起注意 引起 興趣 啟發(fā) 導(dǎo)致行動(dòng)等作用 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于 創(chuàng)意 好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷 突出 獨(dú)特 聯(lián)想 凝神 形 象 時(shí)尚 廣告媒體的選擇也很重要 主要應(yīng)該考慮其經(jīng) 濟(jì)性 針對(duì)性和適合性 常用的媒體主要有報(bào)紙 雜志 電視 廣播 絡(luò) 宣傳品 戶外廣告牌 車體廣告 展覽 會(huì) 公益性社會(huì)活動(dòng)等 還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇 電視廣告的時(shí)間選擇 頻率的變化 而且 學(xué)校也可以自 行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息 另 外 還要注意軟性廣告的運(yùn)用 它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有 著極其重要的作用 XX 年 07 月 13 日星期五 篇二 招生營(yíng)銷策劃書 招生營(yíng)銷策劃書 所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng) 主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析 和預(yù)測(cè) 從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo) 找 到招生的努力方向 為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額 一 是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系 包括辦學(xué)理念 校園文化 校風(fēng)校訓(xùn) 戰(zhàn)略目標(biāo) 宣傳口號(hào)等等 二是視覺(jué) 指運(yùn)用 視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示 將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化 規(guī)范 精品文檔 7歡迎下載 化 鮮明化 形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征 例如 學(xué)校的?；?標(biāo)示牌 校園雕塑 學(xué)校建筑布局之類 以 提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度 進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳 播 三是行為 主要指學(xué)校的整體行為 組織行為 員工 行為等 學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦 的招生咨詢活動(dòng) 文化活動(dòng) 一咨詢方式 1 根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹 2 文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里 3 根據(jù)初 高中學(xué)生的需要 文曲星開(kāi)了哪些培訓(xùn)課 程 哪些課程有專業(yè)好評(píng) 4 學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后 優(yōu)勢(shì)是什么 或者說(shuō) 升學(xué)率的問(wèn)題 5 文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況 6 文曲星的師資力量 在文曲星的教學(xué)方式情況 二宣傳方式 目前常用的招生方式主要有以下幾種 1 是學(xué)校的老生 帶新生 學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員 投親告友 四處 拉學(xué)生 2 是聘請(qǐng)招生信息員 招生代理 往各主要生源地 派駐招生機(jī)構(gòu) 招生代表 3 是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì) 展覽會(huì) 洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷 4 是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種 聯(lián)誼活動(dòng) 進(jìn)行公關(guān) 5 是新聞宣傳 樹(shù)立形象 6 是各種 精品文檔 8歡迎下載 媒體廣告 實(shí)物廣告 7 是聘請(qǐng)著名專家 知名教授作顧 對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià) 8 是邀請(qǐng)教育行政部門 教育科研機(jī) 構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo) A 可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng) 目調(diào)研 系統(tǒng)地搜集 分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息 研究 影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素 招生面對(duì)的生源是活生生 的人 在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理 規(guī)律和情感規(guī)律 使他們作為情感體驗(yàn)的人物 對(duì)策劃項(xiàng) 目產(chǎn)生積極或消極 肯定或否定的評(píng)價(jià) 另外 招生項(xiàng)目 策劃還要注意時(shí)效 創(chuàng)新和價(jià)值 在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn) 招生模式概況 一 文曲星策劃 現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告 家長(zhǎng)和學(xué) 生如何甄別 怎么選擇 該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎 如何 了解學(xué)校的資質(zhì)資格 不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的 硬件設(shè)施和周邊環(huán)境 有什么途徑了解學(xué)校的師資力量 辦學(xué)成果 教學(xué)質(zhì)量 升學(xué)率 安全管理等真實(shí)情況呢 1 我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀文曲星活動(dòng) 讓家 長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀 考察并指導(dǎo)工作 2 在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生咨詢員接待學(xué)生及 學(xué)生家長(zhǎng) 3 學(xué)校招生管理工作水平較低 管理意識(shí)落后 管理 精品文檔 9歡迎下載 能力有限 與學(xué)校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài) 各類報(bào) 名資料 招生材料分散保管 信息零散 在文曲星必須安 排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式 4 絕大多數(shù)學(xué)校站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào) 名表 或是一份招生介紹頁(yè)面 這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬 虎 隨意的心理感受 從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身 覺(jué)得可以撤除 而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的 方式展現(xiàn)出來(lái) 5 由于受到辦學(xué)時(shí)間較短 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀 品牌傳播 手段落后等因素困擾 一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中 可信度很 低 以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改 制作 招生資訊手冊(cè)百問(wèn) 每位招生人員熟讀詳解 讓家長(zhǎng)放心 6 不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育 缺少 全年?duì)I銷 的意識(shí)和理念 以此在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行 滾 雪球 的招生方式 讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳 7 對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō) 使用各種促銷 打折 優(yōu)惠的招生手段 明顯降低了學(xué)校的教育品格 是 一種自毀形象的做法 所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段 而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng) 這樣大大體現(xiàn)工作人 員的優(yōu)勢(shì) 也能促進(jìn)工作人員的可積極性 精品文檔 10歡迎下載 8 在各大初高中門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條 幅和易拉寶 9 進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí) 主要目的是讓 家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢 10 本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員 讓每位招生人 員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程 方便宣傳咨詢 二形象策劃 也就是指學(xué)校的品牌宣傳 三公關(guān)策劃 主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系 學(xué)校與社會(huì)公眾的 關(guān)系 公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型 服務(wù)型 提供 免費(fèi)服務(wù) 交往型 公益型 尊重型 征求社區(qū)及學(xué)生家 長(zhǎng)的意見(jiàn) 維護(hù)型等若干類 一般說(shuō)來(lái) 公共關(guān)系所產(chǎn) 生的效果是其它任何形式都不能代替的 招生需要宣傳 需要公關(guān) 需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃 學(xué)校必須充分發(fā)揮公 共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用 精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公 關(guān)活動(dòng) 高度重視交往傳揚(yáng) 溝通協(xié)調(diào) 排憂解難 暢導(dǎo) 理解 信息傳播 教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道 就是與學(xué)校 開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng) 進(jìn)行公關(guān) 與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通 以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系 四廣告策劃 招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有 精品文檔 11歡迎下載 關(guān)本校 專業(yè) 招生數(shù)量 規(guī)格要求 學(xué)校優(yōu)勢(shì) 特色等 信息 以介紹 說(shuō)服 提醒為目標(biāo) 起到喚起注意 引起 興趣 啟發(fā) 導(dǎo)致行動(dòng)等作用 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于 創(chuàng)意 好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷 突出 獨(dú)特 聯(lián)想 凝神 形 象 時(shí)尚 廣告媒體的選擇也很重要 主要應(yīng)該考慮其經(jīng) 濟(jì)性 針對(duì)性和適合性 常用的媒體主要有報(bào)紙 雜志 電視 廣播 絡(luò) 宣傳品 戶外廣告牌 車體廣告 展覽 會(huì) 公益性社會(huì)活動(dòng)等 還 要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇 電視廣告的時(shí)間選擇 頻率的變化 而且 學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng) 或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息 另外 還要注意軟性廣告 的運(yùn)用 它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用 本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如 升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌 印有本校廣告的袋子 衣服 鼠標(biāo)墊 免費(fèi)參觀卡 優(yōu)惠 卷等 5 管理策劃 管理策劃在 招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?所謂管理 是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程 招生也是一 個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程 為了完成招生任務(wù) 實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo) 必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃 組織 激勵(lì) 協(xié)調(diào)和控制 6 渠道策劃 就是謀劃形成屬于自己本校的招生絡(luò)和多種渠道 并 精品文檔 12歡迎下載 且 確保其暢通高效 雖說(shuō)拉親結(jié)友 走街串戶 虛假宣 傳 夸張承諾 通過(guò)上門 電話 短信 郵件 擺攤設(shè)點(diǎn) 等手段發(fā)布招生信息 招攬生源有些普遍 但是在這競(jìng)爭(zhēng) 的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式 7 項(xiàng)目策劃 注意項(xiàng)目細(xì)分 項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié) 項(xiàng)目 細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提 項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng) 目細(xì)分的深化和繼續(xù) 本人自身策劃項(xiàng)目 10 種但是要和招 生工作人員進(jìn)行剖析 激勵(lì) 獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的 這個(gè)需 要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了 以上是本人的概況舉例 董磊 XX 年 10 月 19 日星期三 篇三 招生策劃書 XX 年廣東青年職業(yè)學(xué)院招生宣傳策劃書 一 前言 一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)序幕 生源是高職 院校的生命線 招生是高職院校一切工作的重中之重 它 直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展 為了樹(shù)立廣東青 年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象 提升廣東青年職業(yè)學(xué) 院在廣東省的美譽(yù)度和知名度 而獲得更好的生源 同時(shí) 間接地為畢業(yè)生營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境支持 特此進(jìn)行本學(xué) 精品文檔 13歡迎下載 校的招生宣傳策劃 讓廣東省及周邊省份各家長(zhǎng)和學(xué)生了 解廣東青年職業(yè) 在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線 上和線下宣傳推廣方式來(lái)宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在 XX 年 的招生 二 宣傳策劃目標(biāo) 1 宣傳推廣目標(biāo)最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué) 院的招生計(jì)劃 2 通過(guò)宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特 色 讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院 強(qiáng)化認(rèn)同感 提 升知名度 三 環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境分析 1 政治環(huán)境 中國(guó)在十一五和十二五規(guī)劃中 大力提倡發(fā)展高等教 育 并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展 例如采取擴(kuò) 招 自主招生 助學(xué)貸款 獎(jiǎng)學(xué)金 助學(xué)金等方面支持高 等教育的發(fā)展 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 改革開(kāi)放以后 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 人們生活水平 不斷提高 而廣東省作為改革開(kāi)放的領(lǐng)頭羊 也得到令人 驚嘆的發(fā)展 3 人口因素 中國(guó)的人口基數(shù)很大 加上廣東省是中國(guó)農(nóng)民工進(jìn)城 精品文檔 14歡迎下載 務(wù)工最大的城市之一 有很多的外來(lái)人口涌入 城市化進(jìn) 程加快 教育需求大 4 社會(huì)文化因素 中國(guó)人越來(lái)越重視教育 加上廣東省特別是廣州從清 代就成為對(duì)外貿(mào)易港口 又是改革開(kāi)放的沿海開(kāi)放城市 中外文化交流多 外國(guó)先進(jìn)的教育理念在這里得到了傳播 和發(fā)展 5 科學(xué)技術(shù) 中國(guó)科學(xué)技術(shù)在改革開(kāi)放后的到了很大發(fā)展 特別是 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展 為 高等教育提供很好地絡(luò)技術(shù)環(huán)境 二 學(xué)校的基本概況 1 學(xué)校簡(jiǎn)介 廣東青年職業(yè)學(xué)院 廣東青年管理干部學(xué)院 前身是 成立于 1950 年的華南團(tuán)校 是一所經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn) 成立 國(guó)家教育部備案 有 60 多年辦學(xué)歷史的全日制公辦 普通高等學(xué)校 隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì) 學(xué)院現(xiàn)有廣 州市天河校區(qū) 廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個(gè)校區(qū) 校園 占地面積 664 畝 其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約 650 畝 規(guī)劃 校舍建筑面積達(dá) 32 萬(wàn)平方米 學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能 型人才 著力提高青年綜合素質(zhì) 服務(wù)廣東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 為辦學(xué)宗旨 努力突出青年院校特色 建設(shè)行業(yè)精品高校 精品文檔 15歡迎下載 2 院系及專業(yè)設(shè)置 學(xué)院設(shè)有管理系 財(cái)經(jīng)系 外語(yǔ) 系 社會(huì)工作系 計(jì)算機(jī)工程系 藝術(shù)設(shè)計(jì)系 青年繼續(xù) 教育與培訓(xùn)學(xué)院 思想政治理論課教學(xué)部 體育教學(xué)部共 9 個(gè)系部 開(kāi)辦了計(jì)算機(jī)絡(luò)技術(shù) 商務(wù)英語(yǔ) 會(huì)計(jì)電算化 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 商務(wù)管理 社會(huì)工作等專業(yè) 專業(yè)設(shè)置 以文科為主 重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)開(kāi)設(shè) 3 辦學(xué)理念 自開(kāi)辦以來(lái) 學(xué)院堅(jiān)持 以青年為本 的教育理念 在人才培養(yǎng)上突出 政治優(yōu)勢(shì) 與 青年特色 注重培養(yǎng) 出 下得去 用得上 留得住 擁有 雙證書 技能突出 的實(shí)用型人才 走 質(zhì)量立校 特色興校 之路 推行 全程實(shí)踐教學(xué) 和 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練 的創(chuàng)新模式 4 學(xué)校校訓(xùn) 奮斗的青春最美麗 三 學(xué)院目前存在的問(wèn)題 未來(lái)隨著高考報(bào)名人數(shù)的逐年減少 生源自然也呈下 降趨勢(shì) 作為普通的民辦高 校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種壓力 同時(shí)面臨其他高等職院的招 生競(jìng)爭(zhēng) 廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級(jí)市高等學(xué)院 成立 時(shí)間段 師資力量較為薄弱 教育制度不是很完善 對(duì)于 幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來(lái)更大的壓力 我們只有 精品文檔 16歡迎下載 通過(guò)學(xué)校獨(dú)特的辦學(xué)理念 管理模式和特色專業(yè)多層面 多角度的宣傳方式贏得更多的生源 四 招生宣傳推廣定位 對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō) 定位準(zhǔn)確 目標(biāo)明確 體現(xiàn)著招生 的目的和方向 也關(guān)系 到招生的質(zhì)量和數(shù)量 廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是 以青年為本 突 出 政治優(yōu)勢(shì) 與 青年特色 努 力培養(yǎng)出 下得去 用得上 留得住 擁有 雙證書 技能突出的實(shí)用型人才 走 質(zhì)量立校 特色興校 之路 推行 全程實(shí)踐教學(xué) 和 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練 的創(chuàng)新模式 堅(jiān)持 自?shī)^斗的青春最美麗 的校訓(xùn) 教育學(xué)生努力 拼搏 奮發(fā)圖強(qiáng) 綻放青春 這個(gè)定位 廣東青年職業(yè)學(xué) 院學(xué)院在學(xué)校建設(shè) 對(duì)老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)方面都做著 努力 濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進(jìn) 五 SWOT 分析 一 優(yōu)勢(shì) 1 學(xué)校隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì) 得到廣東省政府 的關(guān)注以及政策支持 2 有 60 多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校 辦學(xué)歷史比較長(zhǎng) 3 地處廣州郊區(qū) 周圍商業(yè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái) 人口密度 精品文檔 17歡迎下載 較低 環(huán)境清靜優(yōu)美 比較適合讀書 4 學(xué)校周圍空地多 且低價(jià)較地 有利于學(xué)校校區(qū)的 擴(kuò)建 二 劣勢(shì) 1 學(xué)校 XX 年從團(tuán)校轉(zhuǎn)為普通高職高專教育 大專教 育經(jīng)驗(yàn)不足 2 學(xué)校的新校區(qū)還沒(méi)完全建好 基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善 3 學(xué)校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善 4 學(xué)校與企業(yè)合作還比較少 學(xué)生缺少工作實(shí)踐機(jī)會(huì) 5 地處郊區(qū) 交通不便利 出行較為困難 也使得學(xué) 生比較難去做兼職 沒(méi)有機(jī)會(huì)社會(huì)實(shí) 踐 相比于其他眾多開(kāi)放學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少 求職壓力更大 三 機(jī)會(huì) 1 近幾年 國(guó)家大力發(fā)展教育 不斷擴(kuò)大大學(xué)生錄取 比例 2 學(xué)校周圍還有其他高校建立新校區(qū) 逐漸形成廣州 第二大學(xué)城 有利于教育氛圍的形成 3 XX 年學(xué)校附近的地鐵將開(kāi)通 將有利于改善交通 四 威脅 精品文檔 18歡迎下載 1 學(xué)校地處廣州市 而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā) 達(dá)的城市 不僅有全國(guó)重點(diǎn)大學(xué) 本 科院校 也有很多高職高專院校 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 2 近年來(lái) 廣東省越來(lái)越多的大學(xué) 特別是高職高專 院校建立或者建設(shè)新的校區(qū) 申請(qǐng)政 府資金支持較為困難 3 學(xué)校的知名度不是很高 社會(huì)大眾不了解 擇校時(shí) 不太會(huì)將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對(duì)象 4 學(xué)校周圍的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭(zhēng)議 校 區(qū)建設(shè)遇到困難 5 學(xué)校周圍的比較偏僻 治安存在問(wèn)題 威脅學(xué)生安 全 6 生源人數(shù)下降 招生競(jìng)爭(zhēng)壓力大 六 學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對(duì)象 主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生 七 宣傳推廣策略 一 線下宣傳推廣 1 在擇校填志愿前 邀請(qǐng)部分高中畢業(yè)生以及他們的 父母 參觀我們的校園 并邀請(qǐng)他們 試聽(tīng)不同專業(yè)的課程 2 校內(nèi)師生的宣傳 通過(guò)各種方式 與高中的老師或 者朋友取得聯(lián)系 利用病毒營(yíng)銷的方 精品文檔 19歡迎下載 式進(jìn)行宣傳 以增加生源 3 在高考場(chǎng)地門口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單 而傳單上設(shè)一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程 4 學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會(huì)館的高 校咨詢?nèi)债?dāng)天 進(jìn)行咨詢宣傳 5 學(xué)校可以在廣州日?qǐng)?bào)或者羊城晚報(bào)等地方報(bào)紙或者 讀者 青年文集 黃金時(shí)代 等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告 進(jìn)行宣傳推廣 6 學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片 書簽等小禮品 在高中學(xué)校門前免費(fèi)派送 7 設(shè)置學(xué)校