世特環(huán)保復(fù)合環(huán)保建材項目商業(yè)計劃書.doc

商 業(yè) 計 劃 書 項目 名稱 復(fù)合環(huán)保建材項目商業(yè)計劃書 項目 單位 蓋章 遼陽世特環(huán)保 建材廠 地 址 遼陽市遼陽縣創(chuàng)業(yè)基地 電 話 13188628XX 傳 真 電子 郵件 聯(lián) 系 人 目目 錄錄 摘摘 要要 3 第一部分第一部分 項目概況項目概況 4 第二部分第二部分 公司管理層公司管理層 5 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 8 第四部分第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)及市場分析 11 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景 14 第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 16 第七部分第七部分 營銷策略營銷策略 19 第八部分第八部分 公司管理公司管理 21 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析 23 第十部分第十部分 財務(wù)計劃財務(wù)計劃 26 第十一部分第十一部分 融資計劃融資計劃 28 第十二部分第十二部分 風(fēng)險分析風(fēng)險分析 28 第十三部分第十三部分 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析 30 第十四部分第十四部分 附件附件 33 摘要摘要 內(nèi)容主要包括 公司概況 主要經(jīng)營管 理人 技術(shù)負責(zé)人簡介 項目涉及的產(chǎn)品 或服務(wù)的先進性 新穎性 獨特性描述 市場分析 現(xiàn)金流量 投資回報率等財務(wù) 預(yù)測 融資計劃 投資后股東構(gòu)成表等 第一部分第一部分 項目概況項目概況 1 1 項目介紹 項目名稱 復(fù)合環(huán)保建材項目 項目負責(zé)人 劉志鵬 建設(shè)地點 遼陽市遼陽縣創(chuàng)業(yè)基地 建設(shè)內(nèi)容 預(yù)計應(yīng)用場地 60 畝 廠房建設(shè) 6000 平方米 辦公區(qū)域建設(shè) 700 平方米 工人宿舍 600 平方米 項目背景 建材業(yè)不斷發(fā)展 隨著消費者生活質(zhì) 量的不斷提高 以及環(huán)境保護 節(jié)能降耗 意識的增強 消費者開始注重居住環(huán)境的 環(huán)保節(jié)能效果 近年來 家居及公共設(shè)施 的裝修日新月異 消費者對自然環(huán)境和居 住環(huán)境提出更高的要求 傳統(tǒng)建材產(chǎn)品的 環(huán)境污染嚴重 影響人體健康等劣勢明顯 因此 環(huán)保 節(jié)能 綠色產(chǎn)品將成為未來 建材市場消費的流行趨勢 復(fù)合環(huán)保建材 也被整體看好 復(fù)合環(huán)保建材在建材市場中受到了消 費者的普遍認可 同時節(jié)能環(huán)保建材的發(fā) 展也昭示著建材市場的未來消費趨勢 本項目選址在遼陽市遼陽縣 這里資 源豐富 基礎(chǔ)雄厚 東部山區(qū)林木茂盛 礦藏豐富 現(xiàn)有菱鎂 硅石 重晶石 金 銀 銅等礦石 28 種 總儲量 200 億噸 潛 在開發(fā)價值 4 000 億 元 是建材選址的 最佳地帶 西部平原地勢平坦 土質(zhì)肥沃 素有魚米之鄉(xiāng)之稱 盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻 高油 大豆和各類蔬菜 還蘊藏著豐富的石油和 天然氣資源 改革開放以來 遼陽縣經(jīng)濟 持 續(xù) 快速 健康發(fā)展 形成了比較雄厚 的經(jīng)濟基礎(chǔ) 在農(nóng)業(yè)上 遼陽縣是國家商 品糧 瘦肉型 淡水魚和高油豆生產(chǎn)基地 縣 在工業(yè)上 初步建立并形成了冶金業(yè) 礦山和建材業(yè) 輕工業(yè) 化工化纖塑料三 行業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)五大支柱產(chǎn)業(yè)格局 目前 全縣工業(yè)企業(yè)達 5 000 多家 全縣 工業(yè)總產(chǎn)值達 75 9 億元 在第三產(chǎn)業(yè)上 基本形成了多元化的發(fā)展格局 項目摘要 遼陽世特環(huán)保建材廠 是一家專業(yè)生 產(chǎn)復(fù)合環(huán)保裝飾建材企業(yè) 工廠成立于 2009 年 坐落于中國古城遼陽 千山 國 家重點風(fēng)景名勝區(qū) 之首 首山鎮(zhèn) 遼陽 縣創(chuàng)業(yè)基地院內(nèi) 東 20 公里遼化 南 50 公里岫巖玉石費粉料 是全國最優(yōu)越的原 料生產(chǎn)基地 有經(jīng)驗豐富的專業(yè)生產(chǎn)開發(fā) 高級工程師 與一批高專業(yè)銷售人才 世 特以人為本 以信譽 以創(chuàng)新 以質(zhì)量 以服 務(wù)為經(jīng)營理念 現(xiàn)產(chǎn)品已銷售上海 沈陽 及遼陽附近城市 深受客戶用戶好評 世特主營品牌 7Gmiracle 既是 7G 也是 代表奇跡的意識 根據(jù)人類需求 與人體 學(xué) 以人類的視覺嗅覺聽覺著手開發(fā) 分 為 7 大系列 三維立體金鉆系列 清新含 香系列 人體保健系列 復(fù)合亞克力系列 水 晶系列 美玉系列 透光夜光系列 第二部分第二部分 項目管理層項目管理層 2 1 董事會成員名單 序 號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系 電話 1 董 事 長 劉志 鵬 復(fù)合環(huán)保建材項 目 13188 62857 7 2 副董 事長 3 董 事 2 2 項目負責(zé)人簡介 董事長 姓名 劉志鵬 性別 男 籍貫 遼寧省遼陽市 戶口所在地 遼寧省遼陽市遼陽縣 主要經(jīng)歷和業(yè)績 近十的艱辛工作 不僅 造就了他堅韌的意志力 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力 對事物正確的判斷和掌控能力 同時不斷 的學(xué)習(xí) 讓他在建材領(lǐng)域擁有了驚人的行 業(yè)技能 他腳踏實地的學(xué)習(xí) 發(fā)展 從一 個初懂技術(shù)的生手慢慢變?yōu)榻ú臉I(yè)內(nèi)的優(yōu) 秀技術(shù)指導(dǎo)者 十年的工作情況 2001 年深圳市恒華海實業(yè)有限公司 臺資企業(yè) 擔(dān)任總經(jīng)理司機 助理職務(wù) 2002 年深圳市富麗杜邦實業(yè)有限公 司 普工學(xué)做石材 因為自 己的努力 后提升技術(shù)部 2003 年山東三洋木業(yè) 復(fù)合石材廠 擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo) 2004 年石家莊歐亞特環(huán)保建材廠合 作建廠 擔(dān)任廠長職務(wù) 2005 年青海添時利有限公司 擔(dān)任 副總職務(wù) 2007 年 上海大力士有限公司 合作 生產(chǎn)銷售管理擔(dān)任副總職務(wù) 2008 年 上海鑫海實業(yè)有限公 司 銷售經(jīng)理職務(wù) 2009 年 回到家鄉(xiāng)遼陽創(chuàng)建遼 陽世特環(huán)保建材廠 2010 年 進一步發(fā)展遼陽創(chuàng)建 遼陽世特環(huán)保建材廠 工作經(jīng)歷培養(yǎng)煉就了個人的品格 對 事物的發(fā)生 發(fā)展 結(jié)果 具有校強的判 斷力 應(yīng)對力和掌控力 同時增強了他的 組織 管理 協(xié)調(diào)和實施的能力 為今后 項目的實施提供了人為的保障 同時 個人的性格決定對事物具有校 強的判斷力 對新生事物 技術(shù) 理念有 很好的接受 理解 運用能力 更加具有 開拓創(chuàng)新的意識 能力和膽略 在這十年間 他任職了與建材有關(guān)的 九個職務(wù) 這些職務(wù) 讓他充分的體驗到 經(jīng)營復(fù)合環(huán)保建材企業(yè)需要怎樣的管理 怎樣的技術(shù) 怎樣的人才 為 2009 年創(chuàng)辦 遼陽世特環(huán)保建材廠做了充分的準備 成長在具有千年文化的石器家鄉(xiāng)的他 深愛著家鄉(xiāng)文化 石器 石材 用一顆熾 熱之心建立了今天的遼陽環(huán)保建材廠 將 家鄉(xiāng)的文化傳向各地 家鄉(xiāng)的優(yōu)秀資源以 環(huán)保為主打造成現(xiàn)代人類建設(shè)需要的環(huán)保 精品材料 實現(xiàn)良好財富轉(zhuǎn)換和的經(jīng)濟效 益 為國家的美好環(huán)保事業(yè) 貢獻自己一 份微薄力量 2 3 項目其他管理人簡介 產(chǎn)品生產(chǎn)負責(zé)人 姓名 張云雷 性別 男 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任生產(chǎn)部經(jīng)理 擁有 6 年的產(chǎn) 品生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)管理經(jīng)驗 有較強的組 織能力和培訓(xùn)能力 先后完成公司數(shù)百種 產(chǎn)品的生產(chǎn) 培育出公司多批生產(chǎn)精英 并帶領(lǐng)職工多次創(chuàng)造同行業(yè)產(chǎn)量的最高值 幫助公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益 市場營銷負責(zé)人 姓名 汪祥保 性別 男 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任市場銷售部經(jīng)理 擁有 9 年 的銷售經(jīng)驗 積極輔助公司開拓一個又一 個的市場空間 讓產(chǎn)品流向各地 具有過 人的銷售管理和技能 財務(wù)負責(zé)人 姓名 劉占芳 性別 女 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任財務(wù)主管 多年從事財務(wù)工 作 具有豐富的財務(wù)管理 風(fēng)險預(yù)測和規(guī) 避經(jīng)驗 多次指導(dǎo)分析公司的財務(wù)狀況 有效的管理公司資金流動 收支 出納 使公司的資金得到有效的分配利用 行政部門負責(zé)人 姓名 劉麗秋 性別 女 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任行政主管 負責(zé)公司總體經(jīng)營策 略 生產(chǎn)指標 規(guī)模確定 績效考核 公 司各部日常管理 安全保衛(wèi) 物流配送等 工作 憑借多年的行政管理經(jīng)驗 合理管 理企業(yè)各個部門的經(jīng)營和日常事物 受到 領(lǐng)導(dǎo)的好評 采購部負責(zé)人 姓名 汪濤 性別 男 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任生產(chǎn)采購部經(jīng)理 擁有 3 年建材 原料采購經(jīng)驗 對于分析原料優(yōu)劣品質(zhì) 有著驚人的辨別能力 利用多年的采購經(jīng) 驗 為公司購進了優(yōu)質(zhì)原材料 宣傳部負責(zé)人 姓名 張宇 性別 男 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任宣傳部經(jīng)理 負責(zé)建材產(chǎn)品的各 個渠道的宣傳工作 質(zhì)檢部負責(zé)人 姓名 高世杰 性別 男 主要經(jīng)歷和業(yè)績 公司擔(dān)任質(zhì)檢部主管 監(jiān)管建材產(chǎn)品的質(zhì) 量 嚴格把關(guān)建材產(chǎn)品的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié) 創(chuàng)造合格復(fù)合環(huán)保建材 第三部分第三部分 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 3 1 項目所經(jīng)營的產(chǎn)品 世特主營品牌 7Gmiracle 即是 7G 也是 代表奇跡的意識 根據(jù)人類需求 與人體 學(xué) 以人類的視覺嗅覺聽覺著手開發(fā) 分 為 7 大系列 三維立體金鉆系列 清新含 香系列 人體保健系列 復(fù)合亞克力系列 水 晶系列 美玉系列 透光夜光系列 三維立體金鉆系列 由世特高級工程 師自主開發(fā) 產(chǎn)品以鉆石 黃金鑲嵌在石 材里的三維立體視覺呈獻給人類 來滿足人 類的視覺需求 2008 年上海國際石材展銷 會參展 深受國內(nèi)外客戶好評 是國內(nèi)外 唯一一家專業(yè)生產(chǎn)廠家 清新含香石材系列 由世特高級工程 師自主開發(fā) 產(chǎn)品根據(jù)要求可含有不同的 清新香氣 玫瑰 牡丹 檸檬 綠茶 茉莉 梔 子 等等 閉上眼睛可以給人類如同在花園 里百花盛開的感覺 來滿足人類的嗅覺需 求 同時不同的香氣還可以驅(qū)蚊驅(qū)蟲做在 廚房臺面可以防蟑螂等功效 產(chǎn)品 2002 年 開發(fā) 至今含有香氣 是國內(nèi)唯一一家專 業(yè)生產(chǎn)廠家 人體保健石材系列 由世特高級工程 師自主開發(fā) 產(chǎn)品由玉石粉水晶粉等含有 鐵 鎂 銅 錳 鈦 鋅 鎳 鈷等微量 元素 混合聚成 明代醫(yī)藥學(xué)家李時珍 本草綱目 載 玄真者 玉之別名也 服之令人身飛輕舉 故曰 服玄真 玉石 其命不極 又載 玉屑是以玉石為屑 氣 味甘平無毒 主治除胃中熱 喘息煩滿 止渴 屑如麻豆服之 久服輕身長年 能 潤心肺 助聲喉 滋毛發(fā) 滋養(yǎng)五臟 止 煩躁 宜共金銀 麥門冬等同煎服 有益 由此足見 玉石自古即以入藥 它對于療 疾和保健具有極好的作用 現(xiàn)代科學(xué)分析 許多玉石含有豐富的 對人體有益的微量 元素 如鉻 鐵等 如果經(jīng)常在身邊使用 玉石飾品 能使這些有益的元素通過皮膚 的浸潤 進入人體 從而平衡陰陽氣血的 協(xié)調(diào) 促進身體健康 大醫(yī)學(xué)家李時珍還在 本草綱目 記 載 水晶 辛寒無毒 主治 驚悸心熱 安 心明目 去赤眼 提神 利便 補臟 降 血壓 溫肺腎 熨熱腫 摩翳障 還能治 療 肺痛吐膿 咳逆上氣 悅顏色 等神奇功 能 現(xiàn)代科學(xué)也表明 水晶含有對人體有 益的鐵 鎂 銅 錳 鈦 鋅 鎳 鈷等 微量元素 水晶還有微弱的電磁場 可穩(wěn) 定人的情緒 增強應(yīng)變能力 健康才是人 類的根本 產(chǎn)品 2010 年開發(fā) 國內(nèi)唯一一 家專業(yè)生產(chǎn)廠家 復(fù)合亞克力系列 由世特工程師在原 有的實體面材缺點下更新改進 從而增強 板材的韌性板材的密度 使板材不再容易 斷裂 不再容易滲透 水晶系列 產(chǎn)品以通透為主導(dǎo)顏色 有白水晶 綠水晶 紫水晶 黃水晶等 白水晶是最平衡又最豐富的能量 能適用 在各個輪位 各種狀況 是新時代的 水晶 之王 代表如意圓滿 有助記憶 擴大潛 能 健體治病 減少氣餒 聚氣 白水晶 簇還有凈化四周負性功能 改變風(fēng)水之作 用 紫水晶 感情 智能的提升 廣結(jié)人 緣 招福擋煞 改善大腦的功能與分泌 綠水晶 主心輪 親和力的代名詞 廣義 指人緣 公關(guān) 可以廣結(jié)善緣 開拓人脈 狹義代表愛情 可以吸引靈魂伴侶 幫人 追求愛情 強化兩人世界的親密力量 黃 水晶 加強人們理智力 使人的行事作為 更為邏輯 科學(xué) 條理 有益腸胃健康 主偏財 屬財富水晶 且具有王者高貴的 氣質(zhì) 美玉石系列 產(chǎn)品以天然玉石顏色為 主 自然的紋理 有如藍天白云 有如鳳 尾龍紋 有如瑪瑙翡翠 有如青山草原 給人 以回歸原始自然的感覺 透光夜光石燈飾系列 產(chǎn)品主要應(yīng)用 于黑夜 可用于酒店高檔會所各種燈飾 店 面門牌 樓梯扶手 室外大型工藝燈飾 家 庭辦公場所的各種造型燈飾 給人以石之 自然紋理的透光發(fā)光燈飾 閉上眼睛想象 一下會發(fā)光的石頭 打破傳統(tǒng)單調(diào)的易碎 燈具 以上 7 系列產(chǎn)品均可用在高檔金融領(lǐng) 域 酒店 會所 銀行 醫(yī)院 機場 車 站 各種公共娛樂場所 家庭等裝飾 復(fù)合環(huán)保建材產(chǎn)品主要應(yīng)用于墻面 窗臺 櫥柜臺面 洗手臺 電梯門口 吊 頂燈飾 服務(wù)臺 家具 餐桌 茶幾 電 腦桌 辦公桌 工藝品 骨灰盒 樓梯扶 手等等 項目所經(jīng)營的產(chǎn)品具有傳統(tǒng)石料與木 材的中和性能能 更以無輻射 無毒 無 毛細孔 耐污 拼接無縫 色彩千萬種 任意造型 光澤手感細膩 防火 不易斷 碎 輕便 易安裝 方便運輸 易保養(yǎng)維 護 保健等 被列為環(huán)保建材 3 2 項目產(chǎn)品 服務(wù)的特點 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品主要根據(jù)人類需 求 與人體學(xué) 以人類的視覺嗅覺聽覺著 手開發(fā)的 堪稱 7 Gmiracle 簡稱 7G 有 代表奇跡含義 產(chǎn)品經(jīng)營有七大系列 它 們的共同特點如下 保護森林資源 減少水土流失 防蟲 防水 防止火患 堅固耐用 不變形 不龜裂 保溫 隔熱 隔音 耐腐蝕 可鋸 可刨 握釘力優(yōu)于木材的特點 節(jié)能 快速 低價 舒適 養(yǎng)生 省 地 抗地震 代木 代鋼 代石 為國家節(jié)約大量 的能源 木材 石材等 阻火 阻燃 無毒 無害 對環(huán)境無 污染 項目產(chǎn)品的經(jīng)營優(yōu)勢有以下幾方面 產(chǎn)品材料多樣化 本項目產(chǎn)都是由 高級工程師帶隊 以國內(nèi)最專業(yè)的技術(shù)研 發(fā) 打造各種所需建材產(chǎn)品 原料主要包 括 鉆石 黃金 保健石材 水晶 美玉 石 透光夜光石等等一些列觸發(fā)人的視覺 嗅覺聽覺 并具有寶貴欣賞和經(jīng)濟價值 各種風(fēng)格的原料外加設(shè)計師的專業(yè)打造 款款精美的裝飾建材讓眾人青睞 產(chǎn)品功能多樣化 根據(jù)選擇不同原 料的特點 再加以專業(yè)的設(shè)計 世特建材 產(chǎn)品在保證產(chǎn)品質(zhì)地的基礎(chǔ)上 不斷開發(fā) 建材對人類有益的各項功能 項目產(chǎn)品的 開發(fā)已經(jīng)在人類喜愛關(guān)注的嗅覺 高貴視 角外觀 人類保健功效 健康家具環(huán)保 材質(zhì)超高韌度等等領(lǐng)域生產(chǎn)制造 創(chuàng)造出 滿足現(xiàn)代顧客所需的多樣建材產(chǎn)品 項目產(chǎn)品服務(wù)特點 根據(jù)項目產(chǎn)品生產(chǎn)的原料和設(shè)計多方 面考慮 世特建材產(chǎn)品均可用在高檔金融 領(lǐng)域 酒店 會所 銀行 醫(yī)院 機場 車站 各種公共娛樂場所 家庭等裝飾 3 3 項目產(chǎn)品的開發(fā)重點 本項目以 7G 開發(fā)理念為主 建材產(chǎn) 品開發(fā)的重點側(cè)重這七大系列 三維立體 金鉆系列 清新含香系列 人體保健系列 復(fù)合亞克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列 第四部分第四部分 行業(yè)及市場行業(yè)及市場分析分析 4 1 行業(yè)發(fā)展情況 我國石材業(yè)經(jīng)過 20 多年 大家都賺 錢 的發(fā)展階段 快速成長為世界石材大 國 在一定程度上說是以國內(nèi)勞動力 土 地 石材資源 環(huán)保成本低廉的 優(yōu)勢 為支撐 長期缺乏產(chǎn)品研發(fā) 品牌 經(jīng)營 模式的創(chuàng)新 全行業(yè) 小 土 散 亂 現(xiàn)象依然嚴重 以靠購買毛板 切切磨磨 賺取加工利潤的小型企業(yè)比比皆是 這些 企業(yè)往往不具備相應(yīng)的設(shè)計能力和與裝飾 公司 建筑商溝通合作的水平 企業(yè)的經(jīng) 營機制和營銷網(wǎng)絡(luò)也極不健全 同時也不 具備抵御市場風(fēng)險的能力 因而 在大的 經(jīng)濟環(huán)境不利的條件下 這些石材企業(yè)被 迫倒閉或者被兼并 也就成為不可回避的 現(xiàn)實 令人欣慰的是 如今在福建水頭 山 東萊州 廣東云浮等石材產(chǎn)業(yè)集群中 行 業(yè)細分已相對成熟 并成長出一大批有實 力的大型石材企業(yè) 這些企業(yè)大多是外向 型企業(yè) 較早汲取了石材產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家的 營銷理念 具有較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力 同 時 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展 也積淀了足夠?qū)?力和發(fā)展后勁 有跡象表明 此次世界性 金融危機 將為中國石材業(yè)重新 洗牌 提供難得的歷史機遇 中國石材業(yè)整合的 步伐將隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展而加快 從而 促進產(chǎn)業(yè)的整體提升 目前 國家相繼出臺了拉動內(nèi)需的多 項利好政策 而對新興的中國石材行業(yè)來 說 尚未觸及的市場領(lǐng)域和產(chǎn)品開發(fā) 應(yīng) 用領(lǐng)域還相當(dāng)廣闊 據(jù)了解 面對經(jīng)濟大 環(huán)境對石材企業(yè)帶來的巨大影響 山東 福建南安等地已經(jīng)開始實施石材產(chǎn)業(yè) 扶 優(yōu)扶強 淘汰落后 上大改小 方針 對 大型現(xiàn)代化企業(yè)從土地 資金 政策等方 面給予支持 對技術(shù)落后又不能按照科學(xué) 發(fā)展要求改造升級的企業(yè) 以經(jīng)濟手段為 主促使其淘汰 從我國經(jīng)濟發(fā)展的基本面來看 城鎮(zhèn) 化建設(shè)任重而道遠 社會主義新農(nóng)村建設(shè) 也將為石材產(chǎn)品提供更為廣闊的發(fā)展空間 從節(jié)能減排等國家長期政策目標來看 作 為建材產(chǎn)品中能源消耗最低的天然石材產(chǎn) 品 將在現(xiàn)代化城市建設(shè)工程及家裝市場 上得到更為廣泛的應(yīng)用 目前 雖然世界經(jīng)濟形勢的走向尚處于 不可預(yù)知的變化當(dāng)中 但業(yè)內(nèi)一批龍頭企 業(yè)已在新產(chǎn)品 新工藝研發(fā) 改造營銷模 式 打造民族品牌 開拓新興市場等方面 未雨綢繆 蓄勢待發(fā) 未來石材業(yè)的發(fā)展方向 建立石材知識庫 全世界石材種類繁多 分布廣泛 因此 必須利用信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 搜集全世界的 礦石來源 運用地質(zhì)成礦理論及數(shù)字信息 處理技術(shù)輔助 經(jīng)過分析 整理和預(yù)測 建置成為有用的石材知識庫 這樣就可以從 原料階段開始就結(jié)合藝術(shù) 設(shè)計 選擇最 適合的開采方式 將具美感的原料完整地 開發(fā)出來 才能夠充分表現(xiàn)石材的天然之 美 設(shè)計模塊化 產(chǎn)品能夠量產(chǎn)才能被稱之為產(chǎn)業(yè) 設(shè)計 創(chuàng)造者充分表現(xiàn)產(chǎn)品美學(xué)的設(shè)計 另外在 人機界面方面除了設(shè)計應(yīng)用面的考慮之外 機械加工的能力常常是最關(guān)鍵 為了將藝 術(shù)融入石材產(chǎn)業(yè) 啟動設(shè)計模塊化的概念 以解決設(shè)計出來創(chuàng)新產(chǎn)品無法量產(chǎn)的限制 例如設(shè)計人的模型 眼睛即有多種表情 如何充分將喜怒哀樂的眼神呈現(xiàn)在石頭上 如果將可能的設(shè)計型式按照石材特性參數(shù) 及加工技術(shù) 放在數(shù)據(jù)庫供設(shè)計家選擇采 用 就可以減少重復(fù)設(shè)計的浪費 并保證 在設(shè)計階段就已經(jīng)確認可量產(chǎn)的加工技術(shù) 設(shè)備 這樣才是真正的石材藝術(shù)設(shè)計產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)造附加價值 科技的創(chuàng)新 尤其整合跨領(lǐng)域知識技術(shù) 應(yīng)用 常常能為產(chǎn)品帶來附加價值 以玻 璃及磁磚為例 在戶外經(jīng)過風(fēng)吹日曬雨淋 之后 就變得暗淡無光 如果應(yīng)用奈米技 術(shù) 對磁磚表面進行處理 使具備自凈功 能 只要一場雨沖刷就可以亮麗如昔 附 加價值也就因此而生 另外若能結(jié)合因特 網(wǎng) 電子商務(wù) 影音多媒體等 IT 科技 對 石材產(chǎn)品的推廣及營銷亦極有幫助 資源化再利用 石材廢棄物經(jīng)過處理 也可以成為另一 產(chǎn)品的原料 利用膠結(jié) 高溫 高壓 提 煉等方法 可以制成磁磚 地板 工藝品 肥料 多種產(chǎn)品石材對于資源化的技術(shù) 已發(fā)展多年 技術(shù)已臻成熟 然而廢棄物 資源化仍附屬于環(huán)保或其它產(chǎn)業(yè)之下 尚 未形成產(chǎn)業(yè)聚落 未來應(yīng)利用資源化科技 探討石材廢棄物新用途 創(chuàng)造資源再利用 的市場 l 需求 進而形成完整的石材上中下 游產(chǎn)業(yè)體系 石材未來有二個發(fā)展主軸 第一個軸向 是擴大石材的應(yīng)用 使石材成為國內(nèi)建材 綜合發(fā)展 石材只是建材的一部分 將石 材與其它建材如木材 塑料 金屬等等相 互結(jié)合 讓原來石材的應(yīng)用范圍擴大到建 材領(lǐng)域 讓石頭的應(yīng)用趨于完整 第二個 軸向則是要將設(shè)計藝術(shù)成分融入石材領(lǐng)域 跨領(lǐng)域開發(fā)新技術(shù) 邁向成為亞太臺灣石 材的目標 并思考全球策略運籌帷幄 有 朝一日成為世界石材研發(fā)重鎮(zhèn) 本項目則是側(cè)重發(fā)展石材第一個發(fā)展主 軸 將石材與與其他建材原料相互結(jié)合 打造復(fù)合環(huán)保建材產(chǎn)品 復(fù)合環(huán)保石材應(yīng) 用廣泛 產(chǎn)品可作平面石板 也可做大型 燈飾 各種收藏工藝品 洗手盆 桌面 茶幾 餐臺 酒店賓館銀行等服務(wù)臺 背 景墻等等 項目產(chǎn)品更因無毒 無輻射 拼接無縫 不易滲透 抗污抗菌 色彩千萬種 頗得 人類的喜愛 同時 隨著人們對環(huán)保建材 的高質(zhì)地 環(huán)保 保健 美觀的追求 復(fù) 合環(huán)保建材產(chǎn)品將在未來市場上開辟無限 廣闊的發(fā)展空間 4 2 項目產(chǎn)品進入市場的難度分析 產(chǎn)品品牌影響力 任何一個產(chǎn)品投放市場 都要有自己的 品牌宣傳 廣告 要有很大的宣傳力度 讓顧客信服 產(chǎn)品的銷售才會日漸增多 當(dāng)然質(zhì)量是顧客認可的關(guān)鍵 公司在大力 宣傳的同時 把自己的產(chǎn)品做好 顧客可 以從中真正體驗 內(nèi)外結(jié)合的宣傳將提升 產(chǎn)品品牌的知名度 產(chǎn)品價格高易失去市場 本項目所經(jīng)營的建材產(chǎn)品 在選材質(zhì) 地和產(chǎn)品功能上都由于市場上的普通建材 在價位上要高于普通建材 因此產(chǎn)品所進 軍的市場相對范圍會局限一些 主要用在 高檔金融領(lǐng)域 酒店 會所 銀行 醫(yī)院 機場 車站 各種公共娛樂場所 家庭等 裝飾 高檔場所容易接受 但對于居民住 所裝潢這一更大的建材裝飾巨大市場 價 位的接受可能將會存在一定的難度 產(chǎn)品質(zhì)地走入誤區(qū) 現(xiàn)在社會買房子裝潢熱 業(yè)內(nèi)裝潢人 士采購劣質(zhì)產(chǎn)品裝修 產(chǎn)生一些列的劣質(zhì) 建材問題 最終導(dǎo)致消費者對相同材質(zhì)產(chǎn) 品質(zhì)地產(chǎn)生質(zhì)疑 很大程度影響本項目環(huán) 保建材產(chǎn)品的銷售 4 3 環(huán)保建材產(chǎn)品市場分析 人類生活水平的日益提高 科技水平 的不斷創(chuàng)新 一些新產(chǎn)技術(shù) 新產(chǎn)品的不 斷出現(xiàn) 使人們開始追求更高質(zhì)量的生活 需求 環(huán)保建材產(chǎn)品的出現(xiàn) 為人類打造 了更高級 更舒適的生存環(huán)境 但目前環(huán) 保建材市場上 許多建材裝潢產(chǎn)品質(zhì)量很 難達標 因而失去了消費者的信賴 對于 本項目來講 這是一個絆腳石 也是一個 對行業(yè)發(fā)展有利的催化劑 本項目如何在建材行業(yè)市場上站穩(wěn)腳 步 不僅要從自身的產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā) 還要 順應(yīng)市場需求 緊跟建材市場發(fā)展步伐 目前所有的產(chǎn)業(yè)體系中 產(chǎn)業(yè)鏈最長 與老百姓生活最密切的產(chǎn)業(yè)就是房地產(chǎn)業(yè) 再者 隨著人們環(huán)保觀念的日益提升 未 來新型建材的市場前景將非?？捎^ 有望 引領(lǐng)新的建筑潮流 第五部分第五部分 技術(shù)來源及前景技術(shù)來源及前景 5 1 復(fù)合環(huán)保建材項目技術(shù)來源 市場中建材產(chǎn)品的生產(chǎn) 都是針對一 般常用原料 購進生產(chǎn)設(shè)備 對設(shè)備的要 求沒有太高的標準 而本項目生產(chǎn)原料都 是質(zhì)地比較堅硬的鉆石 黃金 保健石材 水晶 美玉石 透光夜光石 因此采用生 產(chǎn)設(shè)備都是高端技術(shù)設(shè)備 高級工程人員 指導(dǎo) 并注入最新的設(shè)計理念 以達到質(zhì) 地 外觀 功效等全方面建材優(yōu)勢 5 2 復(fù)合環(huán)保建材項目的市場前景 世界各國對復(fù)合環(huán)保型建材的開發(fā)都 在加強 有資料顯示 在發(fā)達國家 綠色 環(huán)保裝飾材料的利用率在 80 90 而我國 僅占 12 而市場上許多打有 綠色 環(huán)保 的裝飾材料 價格就要比普通的材料貴 2 5 倍 也由此可見 復(fù)合環(huán)保建材產(chǎn)品存在 著巨大的市場需求 據(jù)悉近年來我國已成為石材加工和出 口大國 2007 年石材出口超過 30 億美元 連續(xù)兩年名列世界第一位 據(jù)專家預(yù)測在 以后的幾年中石材行業(yè)前景還是十分喜人 的 不會出現(xiàn)下滑趨勢 石材是最基礎(chǔ)的建筑材料 近年來 隨 著國內(nèi)建設(shè)的快速發(fā)展 石材行業(yè)也逐漸 成為一個龐大的市場 據(jù)中國國際貿(mào)易促 進會建材行業(yè)分會常務(wù)副會長鄭承耀介紹 我國的石材儲量 特別是花崗石儲量居世 界前列 生產(chǎn)加工能力也躍居世界第一 石材行業(yè)發(fā)展空間巨大 從市場前景角度來看 國際市場對石材 的需求將呈明顯的增長趨勢 隨著近年來 經(jīng)濟發(fā)展速度 生活節(jié)奏的加快 人們有 了重返自然 與自然環(huán)境和諧相處的喝望 而天然石材及其制品的需求必將因此而呈 現(xiàn)出快速增長趨勢 自我國加入 WTO 后 石材出口量成倍增長 凸現(xiàn)了我國石材行 業(yè)發(fā)展的多次飛躍 北京申奧成功后 用 于石材生產(chǎn) 裝修 安裝的投資額 將達 到 30 億美元以上 十五規(guī)劃內(nèi)北京將建 設(shè)商務(wù)中心和金融街中心區(qū)等超大型工程 項目 花在石材及相關(guān)方面的費用將達 12 億美元以上 我國 南水北調(diào) 重點工程 需 石材及相關(guān)方面的費用將達 1 2 億美元以上 僅此上述三項 在今后近 7 年的時間之內(nèi) 就有 43 3 億美元以上的資金用于石材生產(chǎn) 一次又一次的機遇 見證了我國石材行業(yè) 巨大的市場潛力 據(jù)國家石材協(xié)會權(quán)威人士預(yù)測 到 2010 年石材使用量將達到 12 億平方米 但石材 行業(yè)前景仍然十分廣闊 符合低碳經(jīng)濟標準 強大發(fā)展動力 了解低碳經(jīng)濟 是指在可持續(xù)發(fā)展理 念指導(dǎo)下 通過技術(shù)創(chuàng)新 制度創(chuàng)新 產(chǎn) 業(yè)轉(zhuǎn)型等多種手段 盡可能地減少煤炭石 油等高碳能源消耗 減少排放 達到經(jīng)濟 社會發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏的一種經(jīng)濟 發(fā)展形態(tài) 發(fā)展低碳經(jīng)濟 一方面是積極 承擔(dān)環(huán)境保護責(zé)任 完成國家節(jié)能降耗指 標的要求 另一方面是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 提高 能源利用效益 發(fā)展新興工業(yè) 建設(shè)生態(tài) 文明 這是摒棄以往先污染后治理 先低 端后高端 先粗放后集約的發(fā)展模式的現(xiàn) 實途徑 是實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境保護 雙贏的必然選擇 天然石材作為高尚建筑裝修材料 在 開采 加工等各個環(huán)節(jié)均對環(huán)境的影響較 低 崗石生產(chǎn)對石材廢料 綜合利用技術(shù)的 推廣使石材的應(yīng)用更加環(huán)保 建筑使用石 材是對低碳建筑共識 在 2010 年上海世博會上 許多建館材 料都使用了石材 同時有眾多國際品牌廠 家對石材產(chǎn)品進行了展示 經(jīng)國家石材檢 測中心多年檢測結(jié)果表明 石材是完全符 合綠色環(huán)保要求的節(jié)能低碳型裝飾材料 作為綠色材料之一 石材受到人們的青睞 今天 提升我們對石材低碳產(chǎn)品的認識 正是為了當(dāng)好石材的 親善使者 為終端客 戶提供功能性產(chǎn)品 來增加產(chǎn)品的附加值 以花崗巖為例分為 A B C 類 其中 A B 類可用于家居 辦公樓 室內(nèi)裝飾 少數(shù) C 類用于室外裝飾 裝飾石材 只需對 原始石材進行冷加工 而不需窯爐煅燒 其綜合能耗不足 窯業(yè)建材 的 1 10 正是 因為石材以其天然環(huán)保的屬性使其更符合 當(dāng)今所提倡的低碳節(jié)能的要求 2009 年我國石材進出口總額達 50 億 美元 石材產(chǎn)品已連續(xù)十年位居建材單一 產(chǎn)品出口第一 隨著石雕 石刻產(chǎn)業(yè)的迅 速發(fā)展壯大 石材工藝品 以其自身不可取 代的天然特質(zhì)來美化人們的生活 是很多 建筑材料無法媲美的 當(dāng)今的建筑設(shè)計師 肩負的一個歷史重任 就是如何依靠設(shè)計 來提升石材的低碳性和環(huán)保性的附加值 石材市場具體狀況 隨著我國經(jīng)濟水 平的發(fā)展 原先面向高端市場的石材早已 飛入尋常百姓家 石材以其天然的色澤與 紋理滿足了人們的審美要求 越來越火得 受到市場的追捧 與火爆的市場形成鮮明 對比的是石材行業(yè)較為尷尬的現(xiàn)狀 例如 競爭環(huán)境惡劣 產(chǎn)品附加值低 普通消費 者對石材的認知度不高等 復(fù)合環(huán)保石材 作為有別于傳統(tǒng)石材的建筑裝飾材料 目 前雖然市場占有率和認知度還很有限 但 其具有許多傳統(tǒng)石材所不具備的優(yōu)勢 在 未來建材市場上存在著很大發(fā)展?jié)摿?第六部分第六部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造 6 1 公司產(chǎn)品生產(chǎn)主要應(yīng)用的設(shè)備 場地 公司配備多條自動化輥道窯爐生產(chǎn)線 及多種配套齊全的自動化設(shè)備 大型液壓 機 還引進世界先進的電腦薄板設(shè)備 可 將石材厚度切割薄 2 5mm 設(shè)備技術(shù)在同 行中居領(lǐng)先地位 此外 還有連續(xù)自動拋 光線 數(shù)控繩鋸 紅外線橋切機 線條異 形機等石材先進的生產(chǎn)設(shè)備 公司擁有一 批專業(yè)的技術(shù)人員 聘請了經(jīng)驗豐富的專 業(yè)生產(chǎn)開發(fā)高級工程師和石材專家進行產(chǎn) 品開發(fā)和生產(chǎn)管理 場地選址 項目企業(yè)坐落于中國古城 遼陽 千山 國家重點風(fēng)景名勝區(qū) 之首 首山鎮(zhèn) 遼陽縣創(chuàng)業(yè)基地院內(nèi) 東 20 公里 遼化 南 50 公里岫巖玉石費粉料 是全國 最優(yōu)越的原料生產(chǎn)基地 6 2 公司參制定建材產(chǎn)品質(zhì)量檢測標準 公司檢測復(fù)合建材產(chǎn)品主要從外觀質(zhì) 量 加工質(zhì)量 物理性能三個方面入手 具體檢測標準及方法如下 外觀質(zhì)量檢測 天然花崗石建筑板材和天然大理石建 筑板材在實際裝飾效果上最易出現(xiàn)的問題 是色差問題 俗語中的色差在石材標準中 被稱為色調(diào)花紋是否調(diào)和 屬于外觀質(zhì)量 指標中的一項 外觀質(zhì)量還包括外觀缺陷 指缺棱 缺角 裂紋 色斑 色線 坑窩 大理石板材還有翹曲 凹陷 污點等外觀 缺陷 在天然花崗石和大理石建筑板材標準 中外觀質(zhì)量指標規(guī)定 同一批板材的色調(diào) 花紋應(yīng)基本調(diào)和 優(yōu)等品中不允許有外觀 缺陷 缺陷的檢測方法為 將被檢板材平放 在地面上 距板材 1 5 米處明顯可見的缺陷 視為有缺陷 距板材 1 5 米處不明顯 但 在 1 米處可見的缺陷視為無明顯缺陷 距 板材 米處看不見的缺陷視為無缺陷 由 于天然石材的色差問題普遍存在 因此用 戶在選定石材品種后最好要選好協(xié)議板 大批量定貨時更要如此 協(xié)議板盡量要大 一些 要充分顯示該品種的色調(diào)花紋 鏡面光澤度 光澤度對于鏡面板材是一 個非常重要的指標 光澤度指飾面板材表 面對可見光的反射程度 在石材標準中 光澤度被稱為鏡面光澤度 現(xiàn)行天然花崗 石板材標準規(guī)定 鏡面板材的正面應(yīng)具有 鏡面光澤 能清晰地反映出景物 鏡面板 材的鏡面光澤度值應(yīng)不低于 75 光澤單位 或按供需雙方協(xié)議樣板執(zhí)行 標準規(guī)定的 光澤度最低值是一個基本值 大部分花崗 石板材的光澤度值在 80 90 光澤單位時 才具有良好的鏡面光澤 因此 用戶可以 根據(jù)自己不同的要求 在購貨合同中注明 光澤度應(yīng)達到的值 或按協(xié)議板的光澤度 值作為標準 新修訂的天然花崗石板材國 家標準中 已將光澤度最低值從 75 光澤單 位提高到了 80 光澤單位 現(xiàn)行的天然大理石板材標準中對光澤 度值進行了等級劃分 而且相同等級的最 低光澤度值也因化學(xué)主成分的不同而不同 優(yōu)等品的最低光澤度值按化學(xué)主成分不同 而分成 3 類 分別為 90 80 60 光澤單位 該標準值的確定是充分考慮到化學(xué)主成分 對拋光工藝的影響 并結(jié)合大量的試驗確 立的 目前市場上的大理石板材以進口大 理石為主 而且基本上是以大毛光板的形 式進入市場 再根據(jù)不同的要求切成各種 工程板 根據(jù)近年來的檢測結(jié)果 這些大 理石鏡面板材的光澤度基本上都能達到標 準所規(guī)定的要求 加工質(zhì)量檢測 石材的加工質(zhì)量直接影響到石材飾面 的裝飾效果 也是石材等級劃分的主要依 據(jù) 這些技術(shù)指標分別為規(guī)格尺寸偏差 長度偏差 寬度偏差 厚度偏差 平面 度公差 角度公差 根據(jù)這些技術(shù)指標的 偏差和極限公差將板材分為優(yōu)等品 一等 品 合格品 用戶可根據(jù)自己的實際情況 在購貨合同中規(guī)定要達到的等級 避免使 用 達到國家標準 等籠統(tǒng)字樣的產(chǎn)品 可以 要求供貨方對每批產(chǎn)品出具產(chǎn)品檢驗報告 注意每批產(chǎn)品中 如果是優(yōu)等品則不允許 有超過 的一等品存在 如果是一等品 則不允許有超過 10 的合格品存在 如果 是合格品則不允許有超過 10 的不合格品 存在 物理性能檢測 石材的物理性能指標是石材最重要的 安全性能指標 尤其是外裝石材 特別是 高層干掛石材 直接會影響人身財產(chǎn)安全 物理性能指標常指體積密度 吸水率 干 燥壓縮強度 彎曲強度 項 這 項試驗 一般只能在專業(yè)的質(zhì)檢中心進行 花崗石 大理石荒料標準及板材標準都有嚴格的具 體指標規(guī)定 它是反映天然石材材質(zhì)本身 的重要指標 用戶應(yīng)對每批板材要求供貨 方提供物理性能檢驗報告 或自行送樣檢 測 避免一些風(fēng)化料和強度很低的石材掛 上墻 留下安全隱患 6 4 復(fù)合環(huán)保建材項目生產(chǎn)流程 來料檢查 入庫 生產(chǎn)部按照 PO 生產(chǎn) 首件檢查 IPQC 全 QA 抽檢 入庫 6 5 復(fù)合環(huán)保建材產(chǎn)品生產(chǎn)成本 利潤核算 項目實際調(diào)查生產(chǎn)成本與回收利潤數(shù) 據(jù) 生產(chǎn)標板長 2 44 米 寬 0 76 米 厚 12 毫米 普通成品板材 原料成本 130 元 每張 市場銷售價格在 220 元每張 按日 產(chǎn) 300 張計算 220 130 元乘以 300 張 27000 元 毛利潤 如板材深加工成成品市場每米 140 元 按日加工 20 張計算 2 44 米乘以 140 元每 米乘以 20 張 6832 元 減去原料成本 130 元每張乘以 20 張 4232 元 毛利潤 水晶板材 原料成本 220 元每張 市場價格為 320 元每張 按日產(chǎn) 300 張水晶板計算 320 220 元再乘以 300 張 30000 元 毛利潤 如板材深加工成品市場價格 180 元每 米日加工 20 張 2 44 米乘以 180 元每米乘 以 20 張 8784 元減去原料成本 20 張乘以 220 元每張 4384 元 毛利潤 美玉石成品板材 原料成本 240 元每張 市場銷售價格 360 元每張 按日產(chǎn) 100 張計算 360 240 元乘以 100 張 12000 元 毛利潤 如深加工市場價格 220 元每米 按日加 工 20 張計 2 44 米乘以 220 元每米乘以 20 張 10736 元減去原料成本 240 元每張乘 以 20 張 5936 元 毛利潤 日產(chǎn) 1000 張需要工人 120 人 板材毛利潤總和普通板 27000 元每天 水晶板 30000 元每天 美玉石 12000 元每天 69000 元每天毛利總和 69000 元毛利總和 稅務(wù) 5000 元每天 工人 6000 元每天 設(shè)備十年計算 3125 元 水電 5000 元每天雜費 4600 元每天 45275 元 38875 元每天乘以 300 天每年 13582500 元年利潤 日深加工 60 張板需要工人 20 人 加工毛利總和普通板 4232 元 水晶板 4384 元 美玉石 5936 元 14552 元減去 工 人費用 2000 元每天消耗品 600 元每天水電 800 元每天 11152 元乘以 300 天 3345600 元年利潤 第七部分第七部分 營銷策略營銷策略 7 1 復(fù)合環(huán)保建材項目經(jīng)營優(yōu)勢 環(huán)保優(yōu)勢 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展 生活水平的提 高 人們對生活消費水平有了明顯的要求 最直接的就是對住房裝潢檔次的要求 普 通木制類家具儼然不能滿足 這樣就形成 了對各種高檔次石材家具的青睞 然而天 然石材是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高 溫高壓作用形成的變質(zhì)巖 屬硬石材范疇 天然石材經(jīng)鋸切 打磨后等系列工藝環(huán)節(jié) 才能形成裝飾各項建材原料 雖具有天生 的美觀 但其高昂的價格非大眾群體所能 消費 舉例講 一張?zhí)烊淮罄硎妥榔涫?場價格都在幾千元甚至上萬元 而且據(jù)科 學(xué)考研 天然大理石內(nèi)含有放射性元素 最具代表是含惰性氣體 氡 Rn 如果長期 呼吸 將會造成上呼吸道和肺傷害 甚至 引發(fā)肺癌 被列為污染性石材 所以在人們追求物質(zhì)生活的高檔美觀 時 建材產(chǎn)品的環(huán)保特點不能忽略 原料優(yōu)勢 項目經(jīng)營場地選在遼陽縣 遼陽縣是 遼東半島的對外開放縣之一 隸屬于遼寧 省遼陽市 位于遼東半島中部 總面積 2853 平方公里 這里屬溫帶大陸性季風(fēng)氣 候 年平均降水 572 毫米 年平均溫度攝 氏 8 4 度 年平均無霜期 154 天 自然條件 較好 遼陽縣歷史悠久 人杰地靈 遠在 新石器時代 這里就點燃了人類文明的火 種 這里資源豐富 基礎(chǔ)雄厚 東部山區(qū) 林木茂盛 礦藏豐富 現(xiàn)有菱鎂 硅石 重晶石 金 銀 銅等礦石 28 種 總儲量 200 億噸 潛在開發(fā)價值 4 000 億 元 世特環(huán)保建材廠場地的東 20 公里遼化 南 50 公里岫巖玉石費粉料 是全國最優(yōu)越 的原料生產(chǎn)基地 因此對于環(huán)保石材產(chǎn)品 原料的供應(yīng) 有非常充足和廉價資源 產(chǎn)品優(yōu)勢 本項目突破以往的石材行業(yè)裝潢產(chǎn)品 生產(chǎn)理念 在傳統(tǒng)石材產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上 分別加以獨特的外觀設(shè)計 嗅覺功效 環(huán) 保性能與保健功效等多方面特點注入 力 爭打造現(xiàn)代生活需求最高檔 完美的石材 產(chǎn)品 產(chǎn)品有七大系列 分別為 三維立體 金鉆系列 清新含香系列 人體保健系列 復(fù)合亞克力系列 水晶系列 美玉系列 透光夜光系列 這七大石材產(chǎn)品 因各自原料 技術(shù) 設(shè)計理念的不同 各有自己傳奇的功效 其中水晶系列 產(chǎn)品以通透為主導(dǎo)顏色有 白水晶 綠水晶 紫水晶 黃水晶等 它 們各自的顏色與設(shè)計代表著不同的藝術(shù)含 義 如白水晶是最平衡又最豐富的能量 能適用在各個輪位 各種狀況 是新時代 的 水晶之王 代表如意圓滿 有助記憶 擴大潛能 健體治病 減少氣餒 聚氣 其它系列各具優(yōu)勢 為家庭裝潢供應(yīng)完美 創(chuàng)意產(chǎn)品 技術(shù)優(yōu)勢 項目有高級工程師自主開發(fā) 同時培 養(yǎng)出專業(yè)的生產(chǎn)團隊 時刻用創(chuàng)新理念打 造更環(huán)保和有益居民生活的環(huán)保石材產(chǎn)品 7 2 針對市場 公司的競爭優(yōu)勢 本項目在產(chǎn)品質(zhì)量上優(yōu)于競爭對手 因 為產(chǎn)品生產(chǎn)基地周圍有全國最大的原料生 產(chǎn)基地遼化 岫巖玉石石粉 當(dāng)然本項目 最主要靠新產(chǎn)品創(chuàng)品牌帶動市場 不斷創(chuàng) 新才是企業(yè)的生命力 分析國內(nèi)市場 國內(nèi)現(xiàn)無一家完整的連 鎖加工經(jīng)營廠 現(xiàn)有的加工廠還存在很大 的環(huán)保和人員問題 主要以人工農(nóng)民工為 主 環(huán)境排風(fēng)除塵應(yīng)用很少 水切割機器 應(yīng)用的少 衛(wèi)生環(huán)境無人打理 主要是不 具備高素質(zhì)的管理人員 如果本項目形成 連鎖加工廠應(yīng)用以上設(shè)備可以減少對工作 量與給工人帶來一個好的生產(chǎn)環(huán)境 同時 生產(chǎn)效率高加工產(chǎn)品質(zhì)量符合標準 此外 項目可以與現(xiàn)有的各個地區(qū)加工 廠聯(lián)合合作提供高效率的設(shè)備與管理人員 這樣可以很快提高我們的銷售量 7 3 復(fù)合環(huán)保建材項目的營銷策略 項目采取分銷戰(zhàn)略 本項目初期主要是五個大的省會城市設(shè) 置銷售店 其次針對其他地區(qū)代理銷售商 深加工廠 櫥柜廠 裝飾公司 待本項目 具有一定資金實力合適管理人員可全國各 城市設(shè)連鎖分店 連鎖加工廠 直接服務(wù) 客戶 第八部分第八部分 公司管理公司管理 8 1 公司的組織機構(gòu) 公司法人 劉志鵬 生產(chǎn)部財務(wù)部采購部行政部宣傳部 質(zhì)檢員 2 人數(shù) 負責(zé)人 高世杰 銷售部 宣傳員 1 人數(shù) 負責(zé)人 張宇 銷售員 3 人數(shù) 負責(zé)人 汪祥保 質(zhì)檢部 采購員 2 人數(shù) 負責(zé)人 汪濤 行政員 2 人數(shù) 負責(zé)人 劉立秋 財務(wù)員 2 人數(shù) 負責(zé)人 劉占芳 生產(chǎn)員待定 負責(zé)人 張云雷 8 2 公司經(jīng)營決策程序 待定 8 4 公司人事計劃 配備 招聘 培訓(xùn) 考核 決策層 1 人 管理層 7 人 執(zhí)行層 50 人 根據(jù)情況修改 8 5 員工薪酬 福利及激勵制度 薪資 詳見附表 薪資待遇 福利 待定 培訓(xùn) 定期學(xué)習(xí)培訓(xùn) 以思想和專業(yè) 知識 領(lǐng)導(dǎo)能力為主 8 6 公司股權(quán)分配和認股計劃 公司原始股東持股 投資商持股 將來會分配優(yōu)秀員工股 股份從 公司里減 8 7 管理規(guī)章制度及勞動合同 附件形式附在項目計劃書中 8 8 企業(yè)文化建設(shè) 組織管理文化 團隊文化 所有員工都是同仁 相互關(guān)愛 學(xué)習(xí) 鼓勵 幫助 思想文化 全力灌輸綠色環(huán)保意識 人人都是保 護生產(chǎn)環(huán)境 每個人都代表公司形象 開拓進取 創(chuàng)新 人人居安思危 公司全力提供機會鼓 勵創(chuàng)新方案 并采用行之有效的方案 第九部分第九部分 競爭分析競爭分析 9 1 國內(nèi)石材競爭情況分析 經(jīng)過近十幾年的發(fā)展 石材業(yè)已經(jīng)成 為我國建材行業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè) 我國已經(jīng)成 為石材生產(chǎn)大國 產(chǎn)量居世界第一 加工 量居世界第二 石材業(yè)經(jīng)濟效益上升主要 有三方面原因 國內(nèi)各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和 國家重大工程需要大量石材 居民家庭裝飾 用石材需求連年攀升 裝飾性板材和石雕 石刻產(chǎn)品的出口不斷增長 2010 年上海世博會為進一步優(yōu)化城市 布局提供了發(fā)展機遇 必將帶動建筑和建 材裝飾業(yè)的大發(fā)展 也為上海石材企業(yè)發(fā) 展提供了新商機 在石材行業(yè)里 中國仍 是一個制造大國 品牌小國 這不僅不利 于國際競爭 當(dāng)國外品牌搶占中國市場的 時候 勞動力成本的優(yōu)勢也將逐漸消失 我國現(xiàn)有 3 萬家石材廠 上海有 2000 多家 同質(zhì)化競爭現(xiàn)象十分嚴重 企業(yè)之 間互相壓價 最后不得不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)無力改進技術(shù) 擴大再生產(chǎn)并形成品 牌 國內(nèi)外市場都為石材行業(yè)的發(fā)展提供 了更多的機遇 石材企業(yè)要發(fā)展 就一定 要在品質(zhì)創(chuàng)新上多下功夫 才更有競爭力 2010 年中國的臺面市場值達 267 億 折 合美元 33 9 億 新房屋的落成和廚房 浴 室的重修刺激了材料需求量的增長 廚房 擴張和更多新浴室的修建將進一步刺激市 場的發(fā)展 在中國市場上最熱門的材料是 固體表面 在 2000 年 中國的固體表面材 料在新安裝的家居臺面上只占 3 而到 2010 年 固體表面的需求量占了將近一半 的市場份額 隨著價格的下降 消費者對 其耐用性 可修復(fù)性 迷人的外觀和最少 的護理需求的認可使得固體表面發(fā)展蓬勃 近觀中國石材產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) 多年的高 速發(fā)展是建立在出口和樓堂館所的建設(shè)上 加工體系以大 中型機械設(shè)備為主 產(chǎn)品 以 2cm 厚的大板和條板為主 這無形中造 成產(chǎn)品價格偏高 市場單一 以工程裝飾 為主的傳統(tǒng)石材市場年需約 1 2 億 m2 以 民居為主的家裝石材市場保守的沽計年需 約 1 4 億 m2 石材企業(yè)應(yīng)在這次經(jīng)濟危機 中調(diào)整生產(chǎn)和營銷思路 努力克服上述的 不足之處 向瓷磚業(yè)學(xué)習(xí) 生產(chǎn)適合家庭 裝飾用的小而薄的石材 做 草根生意 現(xiàn)在的石材企業(yè)都渴望提高自家企業(yè) 產(chǎn)生的產(chǎn)品價值 這應(yīng)該是每個石材企業(yè) 的夢想 然而 真正在為此努力下苦功的 卻也很少見 究其根本原因 一是較廣泛 存在于企業(yè)中的短視行為 認為出口荒料 大板就可以賺到錢 大可不必增加產(chǎn)品 的設(shè)計元素 二是還沒真正意識到產(chǎn)品的附 加值是企業(yè)的必由之路 不知道如何點 石 成金 沒有將提高石材產(chǎn)品的附加值 作為 企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略 中國是全球石材生產(chǎn)大國 盡管量大 總價值卻不高 中國石材在國際上缺乏產(chǎn) 品附加值 是其中重要的原因 隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展 石材企 業(yè)星羅棋布 不少企業(yè)越做越大 在經(jīng)歷 了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后 隨著 房地產(chǎn)的開發(fā) 市場上的競爭對手如雨后 春筍般崛起 買賣雙方力量對比陡變 競 爭白熱化的程度令人不敢稍有懈怠 在走 過拼價格 比售后服務(wù)這些低層次的競爭 之后 我們應(yīng)該意識到產(chǎn)品附加值的重要 性 以產(chǎn)品附加值去塑造企業(yè)的核心競爭 力 以產(chǎn)品附加值去打造石材產(chǎn)品的獨特 魅力 以產(chǎn)品附加值去拉開與競爭對手的 距離 隨著市場競爭的日益激烈和買方市場 的形成 我國市場已經(jīng)從數(shù)量擴張為主的 發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以質(zhì)量和石材品牌 為主的競 爭階段 而提升產(chǎn)品附加值已成為企業(yè)最 有效的競爭手段之一 我們了解到一些大 型石材企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題 但困 擾企業(yè)的是不知如何提高產(chǎn)品附加值 在 理論上夸夸其談?wù)叨?但缺少能解決實際 問題的方法和途徑 目前石材的粗放加工現(xiàn)狀 使我們?nèi)?暫時處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié) 發(fā)展石材裝飾 行業(yè)應(yīng)允了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在必然需求 將大大促進中國石材行業(yè) 尤其是石材加 工生產(chǎn)企業(yè) 從弱活力市場而適應(yīng)市場 參與競爭而學(xué)會競爭 更加自覺于技術(shù)創(chuàng) 新 產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 創(chuàng)造出高端附 加值和高利潤源 尤其是國內(nèi)外裝修市場 對石材裝飾面 在工藝處理 藝術(shù)手法 節(jié)能環(huán)保 等方面的全新定位 將更有利于 推動石材產(chǎn)業(yè)向系列化 功能化 環(huán)保化 的高端產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)前進 面對大的行業(yè)競爭背景 本項目不斷 開發(fā)石材產(chǎn)品的市場優(yōu)勢 同時項目公司 有高級工程師帶隊開發(fā)生產(chǎn) 充足的原料 做后背 并根據(jù)市場客戶的需求進行創(chuàng)新 用公司強大的產(chǎn)品實力開拓市場 并打造 行業(yè)領(lǐng)袖品牌 9 2 在競爭環(huán)境下的市場機遇 上世紀 90 年代初 以陶瓷 馬賽克為 代表的傳統(tǒng)建筑裝飾材料已經(jīng)不能滿足市 場的新需求 而石頭作為天然材料具有經(jīng) 久耐用 裝飾效果好 適用面廣等優(yōu)勢 市場對石材裝飾的需求增長很快 本項目 正是看準了這一市場機遇 中國雖然礦山資源豐富 石材質(zhì)量卻 良莠不齊 而進口石材價格又居高不下 石材市場缺乏質(zhì)量穩(wěn)定 價格適中的裝飾 石材品牌 本項目負責(zé)人正是看到這一市 場空白 憑借自己對石材的熱情和多年的 行業(yè)經(jīng)驗 在 2009 年建立了遼陽世特環(huán)保 建材廠 一個以石材加工 設(shè)計 裝飾 養(yǎng)護 一條龍的石材加工企業(yè)慢慢浮出水面 本 項目定位于 品牌優(yōu)先 追求以人為本 以信譽以創(chuàng)新 以質(zhì)量 以服務(wù)為經(jīng)營理念 現(xiàn)產(chǎn)品已銷售上海 沈陽 及遼陽附近城 市 深受客戶用戶好評 國內(nèi)現(xiàn)狀 我國現(xiàn)有 3 萬家石材廠 上海有 2000 多家 同質(zhì)化競爭現(xiàn)象十分嚴 重 企業(yè)之間互相壓價 最后不得不犧牲 產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)無力改進技術(shù) 擴大再生 產(chǎn)并形成品牌 面對國內(nèi)復(fù)雜的行業(yè)競爭市場 本項 目的質(zhì)量和創(chuàng)新優(yōu)勢將成為建材需求的亮 點 公司將憑借自己的強大開實力 挑戰(zhàn) 未來石材行業(yè)發(fā)展 9 3 提升市場競爭力的幾點建議 石材是大自然賦予人類不可再生的寶 貴資源 石材經(jīng)過人工深加工后 變成藝 術(shù)珍品 裝飾人們的住宅 并且用途越來 越廣 因此 我們石材加工業(yè)必須全面落 實中央提出的科學(xué)發(fā)展觀 盡快提升行業(yè) 的生產(chǎn)和經(jīng)營管理的科學(xué)技術(shù)水平 促進 行業(yè)的和諧發(fā)展 最大限度實現(xiàn)石材制品 的增值 使石材加工過程環(huán)保 節(jié)能 石 材資源得到充分利用 對石材行業(yè)在大的 競爭環(huán)境下尋求未來發(fā)展提以下建議 首先要加大礦山開采的管理力度 在加強 規(guī)范和標準 制修訂的前提下 加強 執(zhí)法力度 用標準和法規(guī)規(guī)范開采行業(yè)的 行為 實現(xiàn)礦業(yè)開采 安全 環(huán)保 高產(chǎn)出 的目標 石材加工業(yè)要實現(xiàn) 優(yōu)質(zhì) 高效 節(jié)能 環(huán)保 高出材率 的發(fā)展目標 不斷 加大生產(chǎn)技術(shù)