市場(chǎng)部全國工作計(jì)劃范文

市場(chǎng)部全國工作計(jì)劃范文市場(chǎng)部全國工作計(jì)劃范文 一 東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀 一 遼寧省的一些情況 遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過 因而不再 提及重復(fù)的內(nèi)容 以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖 析 自從遼寧省簽訂總代合同以后 銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍 創(chuàng)下 遼寧省業(yè)績(jī)的新高 針對(duì)這個(gè)情況 我與總代理共同去尋找造 成業(yè)績(jī)猛增的原因 并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn) 向其它區(qū)域推 廣 讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng) 帶著這個(gè)想法我們 分析了這個(gè)現(xiàn)象 總結(jié)出以下幾點(diǎn) 第一個(gè)原因 公司用對(duì)了政策 選對(duì)了合作者 也選對(duì) 了市場(chǎng) 第二個(gè)原因 該總代理操作市場(chǎng)的能力 和對(duì)我司的信 心 積極推廣 改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格 價(jià)格下調(diào)了一些 計(jì) 劃網(wǎng) Www Jihua org 第三個(gè)原因 當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好 玩具業(yè)發(fā)達(dá) 市場(chǎng)潛力巨大 第四個(gè)原因 我們走訪了各個(gè)城市 做了一翻宣傳 和 市場(chǎng)服務(wù) 第五個(gè)重要的原因 近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季 最后的結(jié)論是 這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定 的增長(zhǎng) 和不穩(wěn)定的增長(zhǎng) 明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài) 不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素 業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下 滑 不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很 多 只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大 二 吉林省的一些情況 與吉林省簽訂總代合同后 業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升 從各方觀察總代 該總代已經(jīng)開始重視我們了 并在行動(dòng)上開 始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作 預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加 緊密的狀態(tài) 合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng) 并且業(yè) 績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期 同時(shí)由于公司政策變動(dòng) 引發(fā)了李洪 日對(duì)公司的不滿 并且停止進(jìn)貨以示不滿 原建生 各方面都 沒有大的變化 三 黑龍江省的市場(chǎng)情況 黑龍江省是一個(gè)面廣 人口多 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份 但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上理想 上個(gè)月是全年銷售最好 的一個(gè)月 銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù) 應(yīng)該還有更大的上升空間 我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者 造成銷量難以提升 四 海南省的市場(chǎng)情況 海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼 是一個(gè)旅游城市 經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差 因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展 整個(gè)玩具行業(yè) 的還是處于中等偏弱的水平 雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮 但我司的 產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利 還應(yīng) 有較大的上升的空間 此省的銷售狀況差 主要原因是沒有一 個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣 拼圖業(yè)還處于 一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài) 因而銷量上不去 目前 海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想 一共有四個(gè) 批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品 這些批發(fā)商的經(jīng)營水平 經(jīng)營規(guī)模 經(jīng)營意識(shí) 都停留在個(gè)體戶的層面上 經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也 不多 普遍是一些老品種 見不到新產(chǎn)的蹤影 包括新的拼圖 和折碟 這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種 海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè) 規(guī)模是般一批發(fā)商的 4 到 5 倍左右 操作水平也比較高 分工 專業(yè)而業(yè)精細(xì) 每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理 對(duì)市場(chǎng)營銷也有一定 的認(rèn)識(shí) 意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前 是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商 家 經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況 是擺放在二樓的一個(gè)專柜里 幾乎 所有的廠家都是這樣的放置方式 擔(dān)推廣上不怎樣出力 五 湛江市的市場(chǎng)情況 湛江市處于粵西尾的 周邊有幾個(gè)地級(jí)市 該市的貨品 流通渠道有兩種方式 該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批 發(fā)商都從廣州調(diào)貨 一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨 因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻 射程度較高 現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng) 另外有一些毛毛腿也有參與 現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué) 合理 市場(chǎng)面積不大 但有定的消費(fèi)能力 經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有 一定幅度的攀升 六 南寧的市場(chǎng)情況 南寧是廣西的省會(huì)中心 由于廣西省與廣東省交界 所 以南寧的作為廣西省的行政中心 但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng) 大 都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商 因 而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá) 經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因 以上的情況同柳州市的情況極為相似 目前還沒有一些批發(fā)商 真正出力做我們產(chǎn)品 就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營 只有 一些終端賣場(chǎng)才有商品出售 這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來 是一 個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng) 或是有待開發(fā)的市場(chǎng) 七 桂林市的市場(chǎng)情況 桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市 玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分 散 共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng) 一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng) 以批發(fā) 當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主 如水晶木雕品等 是面向全國市場(chǎng) 兼 雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn) 另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng) 主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體 面向本市為主 另外還 有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng) 有各種產(chǎn)品批發(fā) 是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容 此城市沒有多少 商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品 在開拓市場(chǎng)期間 找到了一個(gè)一年后才 跟我們合作的批發(fā)商 和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商 明年才能真 正啟動(dòng)一片市場(chǎng) 二 本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題 a 各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面 但不是非常健康合理 b 地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全 很多拼圖上市很久了 也沒見蹤影 新品可以認(rèn)為沒有 折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售 很多地方很是空洞 c 地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn) 品情況欠缺了解 其至不了解 d 地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣 極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售 e 消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵 還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用 三 xxx 年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法 一 遼寧省 自從遼寧省施總代政策以來 業(yè)績(jī)得到了提升 說明這 項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方 合作者是對(duì)的 政策是對(duì)的 人沒有大問題 政策沒有問題 本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施 現(xiàn)有的政策 繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作 持續(xù)推廣 持續(xù)宣傳 持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級(jí)市 10 年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí) 市 二 吉林省 李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策 其它分銷商保持現(xiàn)狀 吉林 現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商 以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升 李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作 并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員 工大會(huì)上宣傳推廣 接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作 以達(dá)到銷量提升的目的 三 哈爾濱 目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者 一個(gè)態(tài)度 有問題 一個(gè)實(shí)力有問題 我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者 但還沒有找合適的總代人選之前 對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào) 具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策 政策向他傾斜一些 以 激勵(lì)他的積極性 且在溝通過程中給他一總感覺 廠家是傾向 他的 未來可能總代理的人選 并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取 貨 給他宣宣傳 觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績(jī)有沒有改觀 如銷 售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他 讓他做當(dāng)?shù)氐目偞?分銷商 下些同時(shí) 自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同 減少一些 優(yōu)惠措施 讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢(shì) 但保留他的銷售權(quán) 只要不擾亂市場(chǎng) 就讓他自由售賣 如果較長(zhǎng)時(shí)間沒有起色 只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾 哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀 另外我們?cè)?哈市繼續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家 四 海南省 我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題 就是所有的經(jīng)銷商 都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況 對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上 和業(yè)務(wù)員的介紹上 這種認(rèn)識(shí)是空洞的 對(duì)我們公司欠缺一個(gè) 全面整體的認(rèn)識(shí) 沒有給商家們足夠的信心 認(rèn)為是一個(gè)小企 業(yè) 產(chǎn)品的凈利又不是很高 如不能走量是不會(huì)投入精力去做 的 所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品 在不了解我司的 情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代 是不切合實(shí)際 的 只會(huì)很被動(dòng) 想讓他花力氣去做 他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就 是不出力 針對(duì)經(jīng)銷商這種情況 第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題 應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀 讓他們?cè)诟?方面都認(rèn)同我們 樹立信心 讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作 會(huì) 得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的 會(huì)帶來利益 然后在政策方面再調(diào)整 才 能調(diào)動(dòng)起他們的只極性 才有可能提升海南省的銷量 五 廣西省 我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同 操作思 路相似 南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理 同時(shí)要尋找一些 合適的人選 四 終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想 根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況 公 司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位 除 了在省級(jí)做文章之外 現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷商的操作 應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作 一 對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市 且玩具行來 發(fā)達(dá)的城市 如商場(chǎng)還沒有設(shè)專柜的城市 應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建 立專柜 前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市 看情況以確定今 后的這方面的操作 二