春季房交會調(diào)研分析報(bào)告

暨第十屆春季房交會房地產(chǎn)品牌推暨第十屆春季房交會房地產(chǎn)品牌推 廣和媒體互動調(diào)研分析報(bào)告廣和媒體互動調(diào)研分析報(bào)告 小組成員 小組成員 當(dāng)今社會產(chǎn)品與產(chǎn)品之間日趨同質(zhì)化 市場競爭進(jìn)入白熱階段 品牌推廣 和媒體互動成了最好的突圍之道 因此對于房地產(chǎn)企業(yè)來說 一個品牌和媒體 致勝的時代正在來臨 我們小組通過參加第十屆昆明春季房交會 主要對各個 場館房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌 合作媒體以及合作方式進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)后 做以下分析 報(bào)告 1 1 房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌和合作媒體統(tǒng)計(jì)分析表房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌和合作媒體統(tǒng)計(jì)分析表 序號推廣活動數(shù)目 1 大屏幕展示 35 2 舞臺表演 舞蹈 樂器 特技 外國人表演 19 3 看房車 9 4 高檔摩托展覽 3 5 電影播放 1 6 人體切水果游戲 2 7 糖果樹等休閑布置 1 8 名車及車模 3 9 現(xiàn)場特殊布展 9 10 兒童滑梯 1 11 企業(yè)項(xiàng)目展示墻 1 12 小丑表演送氣球 4 13 掃二維碼 留電話送禮品 DIY T 恤 玩偶 冰淇淋 爆米花 16 14 關(guān)注微博發(fā)照片送電影票 1 15 入駐商鋪展示 1 16 游戲或抽獎活動送禮物 8 17 樣板房展示 3 18 現(xiàn)場陶器制作 1 19 人體彩繪展示 2 20 我們結(jié)婚吧現(xiàn)場活動 1 21 體育明星代言 1 22 現(xiàn)場送糖人 1 序號合作媒體合作方式項(xiàng)目數(shù)目 1微信掃二維碼關(guān)注項(xiàng)目信息39 2搜狐網(wǎng)登陸關(guān)注項(xiàng)目信息及報(bào)名14 3搜狐焦點(diǎn)登陸關(guān)注項(xiàng)目信息14 4騰訊房產(chǎn) 包括 QQ 群 關(guān)注 QQ 群消息并討論12 5新浪微博登陸可關(guān)注最新信息20 6新浪樂居11 7E 信通9 8云南信息報(bào)專利3 9云南廣播電視臺都市頻道專訪報(bào)道1 10春城晚報(bào)專訪報(bào)道1 11百度樂居3 12微房產(chǎn)3 13房多多網(wǎng)站1 14云南都市報(bào)項(xiàng)目介紹及信息1 15周末南方報(bào)項(xiàng)目介紹及信息1 163G 樓盤周刊1 1721 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道1 18南方都市報(bào)項(xiàng)目介紹及信息1 19星暹日報(bào)項(xiàng)目介紹及信息1 20泰國 人民之美直播間人物采訪介紹項(xiàng)目1 通過統(tǒng)計(jì)結(jié)果 我們不難得出成功的房地產(chǎn)企業(yè)或者成功的明星樓盤 其 品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)的淋漓盡致 另外 在房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣中 新媒體逐漸成為 一種趨勢 2 2 典型案例分析典型案例分析 2 12 1 曦園曦園 花園溪谷花園溪谷 曦園是深圳知名地產(chǎn)公司云南公司 云南澎柏投資有限公司在昆明開發(fā) 的首個住宅項(xiàng)目 項(xiàng)目位于昆明北市銀河片區(qū) 龍泉路與紅云路交匯處長蟲山 腳下 項(xiàng)目占地 66 畝 總建面僅為 1 萬方 項(xiàng)目包括 4 棟 21 層的高層 5 棟 7 層的小洋房以及 10 棟疊加別墅 項(xiàng)目的容積率僅為 1 76 總戶數(shù)為 775 戶 設(shè)計(jì)車位 786 個 高層房源為 2 梯 6 戶 洋房為 1 梯 2 戶 項(xiàng)目目前正在辦理 VIP 卡 辦理成功者可額外享受 0 5 個點(diǎn)的優(yōu)惠 此外 項(xiàng)目每戶均有面積贈 送 贈送面積從十多平米到二十多平米不等 預(yù)計(jì) 2014 年年底交房 曦園項(xiàng)目是一個低密度精英住宅項(xiàng)目 已經(jīng)深受社會矚目 而它在此次 春季房交會的推廣活動及合作媒體更是引起了人們的深度關(guān)注 1 歌舞展示 曦園項(xiàng)目是 4 號館入口處的第一個項(xiàng)目 一個還算華麗 的舞臺立刻吸引了觀摩者的目光 活動包括了很多舞種 而大多是熱舞 這樣 不僅能夠活躍現(xiàn)場氣氛 同時也能讓觀眾感覺心情舒暢 在活動中加入項(xiàng)目的 宣傳 能夠讓人們在不知不覺中記住項(xiàng)目的有關(guān)信 2 美女人體彩畫 我們不能說這是一種對人的褻瀆 或許應(yīng)該說這是 一種藝術(shù) 更是一個很好而時髦的推廣方式 由于它具有足夠的新鮮感 更能 吸引大家的目光 特別是男性同胞的眼光 而不得不說的是買房的還是男性做 決定居多 大家在拍照 攝像的同時也將拍入現(xiàn)場銀屏對項(xiàng)目的展示內(nèi)容 如 此軟性的推廣將是對企業(yè)知名度的提高 3 小丑與觀眾互動 在活動中小丑與圍觀者互動 同時制作各種形狀 的氣球送給部分觀眾 這是一個很受年輕人或者是小孩甚至是男性朋友關(guān)注的 活動 特別的能吸引有剛性需求的情侶的觀光 4 掃二維碼送冰激凌和杯子 活動通過掃描二維碼關(guān)注項(xiàng)目官網(wǎng) 而 現(xiàn)場的相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)到位 只有當(dāng)你把有關(guān)信息分享到朋友圈才可以領(lǐng)取 相關(guān)禮品 這樣就算轉(zhuǎn)身取消關(guān)注 但是在短短的幾分鐘 項(xiàng)目的信息將通過 微信這個新媒體得以快速的傳播 2 22 2 七彩云南七彩云南 第壹城第壹城 七彩云南第壹城 是諾仕達(dá)集團(tuán)繼南亞風(fēng)情第壹城后 與 RTKL 等世界級設(shè) 計(jì)機(jī)構(gòu)合作 打造昆明 都市之眼 活力之窗 的標(biāo)志性項(xiàng)目 是按呈貢新區(qū) 商業(yè)商務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的現(xiàn)代城市商業(yè)綜合體項(xiàng)目 項(xiàng)目分為兩個地塊進(jìn)行開 發(fā)建設(shè) 以住宅為主的 7 號地塊和以商業(yè)商務(wù)為主的 8 號地塊 建筑內(nèi) 容包括 SHOPPING MALL 大型超市 主力百貨店 STREET MALL 酒店 寫字樓 和住宅 項(xiàng)目占地面積 700 畝 總建筑面積 200 萬 商業(yè)面積 100 萬 住宅面積 100 萬 內(nèi)設(shè)幼兒園 18 班國際幼兒園 內(nèi)設(shè)學(xué)校 36 班國際小 學(xué) 項(xiàng)目內(nèi)景觀帶面積 100 畝中軸景觀公園和 6 大組團(tuán)私家園林 七彩云南 第壹城的項(xiàng)目 在這次的房交會中可謂是賺足了大家的眼球 除了其優(yōu)越的地理位置之外 最重要的就是他們的車模 一連串的外國帥哥美 女的展示 吸引了不少人來觀看 1 大家都喜歡欣賞美好的事物 也包括人 不管性別和年齡 都抵制不 了美的誘惑 再加上這些又都是外國人的面孔 藍(lán)眼睛高鼻梁更是吸引大家 并且模特還是男女搭配 買房看房的又大多是年輕的人 年紀(jì)稍大的也算得上 是中年 對于這樣的搭配 就是同時把這些人的心思都掌握了 旋轉(zhuǎn)的舞臺上 帥氣男車模與美麗女車模的搭配就像是王子公主般的光彩奪目 讓大家都忍不 住留步 2 在大家都在駐足欣賞的時刻 唯一的聲音就是播放出的項(xiàng)目的信息 大家在欣賞的同時 唯一回蕩在耳邊的就是該項(xiàng)目的信息 不知不覺中就記住 了項(xiàng)目的名稱 并且模特表演在大家口語相傳中也會帶出了項(xiàng)目的名稱 也是 一種宣傳的效應(yīng) 所以 總體來說這個宣傳方式的確是很吸引人的 從我們在現(xiàn)場看到的情況 也是如此 2 32 3涌鑫哈佛中心涌鑫哈佛中心 涌鑫哈佛中心項(xiàng)目是昆明市委市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目 項(xiàng)目中心位于昆 明市呈貢新區(qū)彩云南路以東 聚賢街以北的黃金地塊 占地230畝 建筑面積80 萬M2 涵蓋5A甲級寫字樓 鉑金超五星酒店 商務(wù)酒店 快捷酒店 奢侈品百 貨 國際影城 品牌大型超市 地鐵商業(yè)街區(qū) 以及哈佛公寓 美食街區(qū) 娛 樂城 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地 品牌汽車城市展廳 品牌家紡體驗(yàn)街區(qū)等 但是值得 一提的是項(xiàng)目本身處于呈貢新區(qū) 經(jīng)濟(jì)和商業(yè)都不還不如政府所規(guī)劃 中的理想 同時項(xiàng)目處于三環(huán)以外 可能吸引力和影響度未能達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)設(shè)想的效果 但是房交會現(xiàn)場的活動確實(shí)讓它得到了人們的關(guān)注 1 外國樂隊(duì)表演 無論樂隊(duì)的各種能力是否能夠吸引我們 還是我們是 否聽懂歌詞內(nèi)容 但是由于外籍樂隊(duì) 讓我們有一種強(qiáng)烈的好奇心 再加上外 國朋友的熱情 圍觀的人確實(shí)很多 這對項(xiàng)目的推廣無疑具有強(qiáng)大的力量 2 雜技表演 這是一個一般大家都只能在電視或者劇院才能看到的節(jié)目 所以他的吸引力度是不可低估的 大家?guī)е活w好奇心和一種圍觀的心里聚 在一起 過后對此項(xiàng)活動的討論必將對項(xiàng)目本身的推廣再次加強(qiáng) 2 42 4上河圖項(xiàng)目上河圖項(xiàng)目 上河圖項(xiàng)目由昆明榮興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的位于昆明市富民縣城中 心 生態(tài)濕地旁的 印象富民 古鎮(zhèn) 青磚紅瓦大宅院 清茶知己憶古今 傳 世潛質(zhì)物業(yè) 寧靜的古式宅院 這里地理位置優(yōu)越 交通便利 是昆武高速與 縣城連接的樞紐 城市的大門 印象富民 占地約 170 畝 總建筑面積約 33 萬平米 其中地上建筑面積約 27 萬平方米 地下面積約 6 萬平方米 住宅建筑 面積約 17 萬平米 商業(yè)建筑面積約 10 萬平米 其它配套面積 5 千平米 現(xiàn)處 于準(zhǔn)備開發(fā)階段 開盤時間暫定 2013 年十月已經(jīng)開盤 在此次房交會活動一號館中 在現(xiàn)場布景方面是是給我們印象最深刻的 在室內(nèi)布置方面 它的四周的墻都是采用四合院的墻瓦布景 現(xiàn)場的桌椅都采 用了古典式 室內(nèi)還有部分樣品房 陽臺 廚房 書房 展示 在樣板房上面 還有項(xiàng)目中的茶樓樣式 與此次項(xiàng)目的主題完美吻合 整個畫面給顧客的感覺 是在四合院里聊天 像是在自己家中一樣 可以品著茶與銷售者交談 給人一 種和諧和放松感 讓人放下戒備與懷疑 不會過多的去擔(dān)心房子的品質(zhì)問題 促使顧客有想購房的念頭 在室外 舞臺上有一臺超酷摩托車展示再加上超嗨的 DJ 點(diǎn)綴 以一種動感 的時尚元素來吸引顧客眼球 去注意舞臺邊的一條大的橫幅 凡現(xiàn)場購買可有 三重好禮相送 如禮品 和房價(jià)優(yōu)惠等 而顧客一進(jìn)門就有茶室提供 剛好讓 顧客在逛累了同時想停下來歇歇腳 就有足夠的時間讓銷售員向顧客仔細(xì)推銷 另外 此項(xiàng)目與 Rinasciment 合作 顧客可以登陸此網(wǎng)站詳細(xì)了解產(chǎn)品信息 還有顧客可以二維碼加微信關(guān)注 還可以現(xiàn)場抽獎 領(lǐng)取獎品 此外比較新穎 的是采用加微信 顧客可以現(xiàn)場學(xué)制作糖畫 這種民間藝術(shù)恰巧與室內(nèi)的古典 模式相結(jié)合 具有錦上添花的效益 所以此次推銷活動采用室內(nèi)外動靜結(jié)合 再加上民間糖畫藝術(shù) 加微信抽 獎活動襯托 來引起顧客的注意 達(dá)到一種很好的推銷效果 所以在推銷期間 一號館中中老年顧客最多 給人感覺是發(fā)現(xiàn) 有意買房的人很多 3 3 總結(jié)總結(jié) 我們認(rèn)為房地產(chǎn)品牌推廣以及房地產(chǎn)企業(yè)與媒體合作即使不能對房地產(chǎn)銷售 起決定性的作用 但是它們會對房地產(chǎn)的購買行為產(chǎn)生重要的作用 1 品牌推廣和與媒體合作可以提高企業(yè)的知名度 因?yàn)楝F(xiàn)場一些吸引人的活動 比如大屏幕展示企業(yè)文化 舞臺表演 車模 展示等都會引來人群 從而可以使更多的人了解該企業(yè)文化 另外 企業(yè)通過 與媒體合作也能更好的將企業(yè)文化加以推廣 這樣企業(yè)就會有更高的知名度 從而更好的發(fā)展 2 品牌推廣和與媒體合作可以加快顧客的購買欲望 購買住房對于一般的消費(fèi)者而言是一個重大的購買決策 因此 任何一個 顧客在購買房產(chǎn)的時候都會很謹(jǐn)慎 會有一個長時間的挑選 決策的過程 我 們認(rèn)為一個好的品牌 一個好的口碑可以在一定程度上減弱消費(fèi)者的一些顧慮 從而加快消費(fèi)者的購買欲望 3 品牌推廣和與媒體合作可以使該房企獲得更好的銷售利潤 越來越多的企業(yè)進(jìn)行品牌推廣 這樣也會有更激烈的競爭 好的品牌會讓顧 客的房地產(chǎn)價(jià)格的敏感程度降低 因此具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤就可以按照更高的 價(jià)格銷售 這樣就可以獲得更好的利潤 總的來說 一個好的品牌推廣 一個與媒體恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞娇梢允拐麄€房地 產(chǎn)項(xiàng)目的銷售速度加快 并且可以加快該企業(yè)的資金回流 另外 通過這次春交會我們可以看出像萬科 廣基等這樣的知名企業(yè)并沒有 參