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作業(yè)：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書公司名稱:織女星快遞所屬院校指導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)成員【主聯(lián)系人】【職務(wù)】經(jīng)理【電話號(hào)碼】【電子郵件】日期:2016年12月5日創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書撰寫分工表(5、6人/組)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分工部門/崗位名稱人員姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)經(jīng)理1.0執(zhí)行摘要2.0市場(chǎng)分析人事經(jīng)理3.0營銷策略4.0人員與組織結(jié)構(gòu)組織與策劃經(jīng)理5.0投資與財(cái)務(wù)分析附表1:經(jīng)營第一年損益表附表2:第一年度的現(xiàn)金流量計(jì)劃6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策保安隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)7.0企業(yè)愿景團(tuán)隊(duì)成員寄語這個(gè)世界上最可靠的人就是自己團(tuán)隊(duì)文化堅(jiān)持頑強(qiáng)樂觀保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于本公司,其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后,在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù),確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書,即為承諾同意遵守以下條款若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回:2.未經(jīng)本公司許可,貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存【其他事項(xiàng)說明】1.本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商2.本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第年的經(jīng)營分析與預(yù)測(cè),不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。3.本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的萬能商業(yè)計(jì)劃書計(jì)算公式只作為驗(yàn)算參考工具學(xué)生須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù),完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書目錄1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況12注冊(cè)資金13產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要14商業(yè)模式(盈利模式)15市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.0市場(chǎng)分析21市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶22市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率)23競(jìng)爭(zhēng)分析24項(xiàng)目SWOT分析3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè).32地點(diǎn)(渠道選址)33促銷/宣傳推廣4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)42管理團(tuán)隊(duì)22344.3部門/崗位職責(zé)5.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告51固定資產(chǎn)52原材料采購計(jì)劃53營業(yè)(成本)費(fèi)用預(yù)測(cè)54資金需求55盈虧平衡點(diǎn)6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策5667777.0企業(yè)的愿景8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表.82附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型口有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)口其他_(打選擇)大連市開發(fā)區(qū)大連大學(xué)注冊(cè)地址大連大學(xué)內(nèi)的快遞的接受與分發(fā)主要經(jīng)營范圍現(xiàn)在大學(xué)生網(wǎng)購蓬勃發(fā)展,每天的快遞量巨大,但因?yàn)榭爝f公司不同和學(xué)生上課時(shí)間不同,導(dǎo)致取快遞對(duì)學(xué)生來說一直是麻煩,我看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì),與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議,包攬學(xué)校里的所以快遞,從快遞公司收取費(fèi)用,將快遞集中方便學(xué)生取件,同時(shí)對(duì)學(xué)生提供付費(fèi)上門送件服務(wù)市場(chǎng)定位12注冊(cè)資金100000人民幣13產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要1.幫助快遞公司派件2.同時(shí)對(duì)有需要的學(xué)生提供上門送件服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)1.4商業(yè)模式(盈利模式)從快遞公司收取服務(wù)費(fèi),同時(shí)對(duì)有需要的學(xué)生提供上門付費(fèi)送件1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.學(xué)校里快遞公司服務(wù)點(diǎn)零落,不方便學(xué)生取件2.快遞公司需要雇傭服務(wù)人員在服務(wù)點(diǎn)工作3.快遞量巨大4許多學(xué)生對(duì)取件感到麻煩16投資與財(cái)務(wù)單位:萬元總投資額投資收益率(第一年)第二年三年第一年年增長(zhǎng)率年增長(zhǎng)率預(yù)期凈利潤(稅后利潤)投資收益率=凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤一第一年:見8.1附表1:此表中“總投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表54中“自有資金金額”項(xiàng)2.0市場(chǎng)分析21市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶大學(xué)生和大學(xué)附近居民目標(biāo)客戶22市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率因?yàn)閷W(xué)校周圍類似公司很少,預(yù)計(jì)占有率為百分之50左右23競(jìng)爭(zhēng)分析由于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為個(gè)人,缺乏組織和宣傳,難以承載大量訂單,這就給我公司以機(jī)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張和壟斷提供了條件24項(xiàng)目SWoT分析1.我國快遞量巨大,尤其是在校大學(xué)生市場(chǎng)廣闊大學(xué)生人力成本低,解雇成本低,無人員壓力3.周邊尚未有類似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4.人員精簡(jiǎn),效率高(Strengths)1.利潤率低2.如發(fā)生丟件,賠償金額大3.缺少相關(guān)法律保護(hù)項(xiàng)目劣勢(shì)WEaknesses)1.訂單量大2.國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境機(jī)3.競(jìng)爭(zhēng)壓力小(Opportunities)4.風(fēng)險(xiǎn)極低1.法律法規(guī)不健全2.人力成本上外部環(huán)境威脅3.類似業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇(Threats)3.0營銷策略31產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)單位:元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本銷售單價(jià)*/同類產(chǎn)品市月均銷售月均銷售場(chǎng)零售單價(jià)數(shù)量收入產(chǎn)品產(chǎn)品二產(chǎn)品三人人人人產(chǎn)品四售增長(zhǎng)率注1:此表銷售收入預(yù)測(cè)可設(shè)定月增長(zhǎng)率注2:銷售單價(jià)一欄,如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化,也可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算32地點(diǎn)(渠道/選址)單位:元經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本(元/月)選擇該地址的主要原因大連大學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)教育基地距客戶近銷售渠道口而向最終消費(fèi)者口通過零售商囗通過批發(fā)商(打選擇直接面對(duì)消費(fèi)者,減少中間環(huán)節(jié)與運(yùn)行成本距消費(fèi)者近,有利于提高效率選擇該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況注1:本表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表1”中1-12月“管理(經(jīng)營)費(fèi)用一場(chǎng)地租金”之和33促銷/宣傳推廣單位:元/月宜傳推廣費(fèi)用占比推廣費(fèi)用推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳在學(xué)校散發(fā)傳單會(huì)展推廣舉行消費(fèi)者說明會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹公關(guān)活動(dòng)向?qū)W校爭(zhēng)取政策支持網(wǎng)絡(luò)推廣在貼吧微博進(jìn)行宣傳優(yōu)惠活動(dòng)開展買二送一活動(dòng)人員推銷雇人向消費(fèi)者推薦業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫營銷通過大數(shù)據(jù)發(fā)掘潛在消費(fèi)者注1:數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件,向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手注2:此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表1”中1-12月“銷售費(fèi)用一促銷傳推廣”之和4.0人員與組織結(jié)構(gòu)41組織結(jié)構(gòu)由甄姚擔(dān)任創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理,劉博驍擔(dān)任人事經(jīng)理,納振睿負(fù)責(zé)人員分工與組織策劃,蒼真豪擔(dān)任財(cái)務(wù)分析師。設(shè)指揮部,分設(shè)人事部,組織部,財(cái)務(wù)部。以上1542管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及主要工作經(jīng)歷請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)擔(dān)任過校學(xué)生會(huì)信甄姚19經(jīng)理本科息部干事。網(wǎng)絡(luò)能/精通信息技術(shù),善于利用力出眾網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷輔修市場(chǎng)營銷學(xué)劉博驍20人事經(jīng)理本科善于處理人際關(guān)系。精通市場(chǎng)營銷組織策劃本科原來擔(dān)任過班委納振睿20經(jīng)理曾組織過一些團(tuán)隊(duì)|熟悉企業(yè)運(yùn)作流程活動(dòng)蒼真豪財(cái)務(wù)經(jīng)理,本科輔修經(jīng)濟(jì)學(xué),考過有財(cái)務(wù)分析專長(zhǎng),對(duì)金融會(huì)計(jì)證43部門/崗位職貴16/24部門/崗位負(fù)責(zé)人職甄姚公司的靈魂人物,負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)總體的戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí)總經(jīng)理負(fù)責(zé)與其他公司友好交流負(fù)責(zé)輔佐甄經(jīng)理。比如制作報(bào)表,文案策劃等等總經(jīng)理助理劉博驍調(diào)節(jié)公司內(nèi)部人際關(guān)系。安排成員工作。調(diào)查市場(chǎng)行情一人事部劉博驍組織策劃納振睿組織策劃公司工作,制定計(jì)劃,負(fù)責(zé)分工協(xié)作。掌管財(cái)務(wù),統(tǒng)計(jì)公司支出,盈利情況等等財(cái)務(wù)蒼真豪50投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn):生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位:元項(xiàng)目原值月折舊率(%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備167%辦公家具1.67%電腦、打印機(jī)、復(fù)印電子設(shè)各2.78%機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)交通工具汽車店鋪/廠房0.42%且房,此項(xiàng)空白合計(jì)此表中“月折舊一合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“管理(經(jīng)營)費(fèi)用一設(shè)備及家具折舊”項(xiàng):折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的備注企業(yè)所得稅法實(shí)施條例此表中“原值一合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表2中1月“現(xiàn)金流出一固定資產(chǎn)”項(xiàng)52原材料采購計(jì)劃單位:元原材料名稱單價(jià)(不超過產(chǎn)品成本價(jià)格)成本原材料一原材料原材料原材料四合計(jì)備注此表中“成本一合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“主營業(yè)務(wù)成本一原材料采購/進(jìn)貨”項(xiàng)53營業(yè)(成本)費(fèi)用預(yù)測(cè)月銷售收入原材料采購/進(jìn)貨:銷售提成(比例)可變成本/費(fèi)用營業(yè)稅金(5%)可變成本/費(fèi)用共計(jì):場(chǎng)地租金宣傳推廣費(fèi)用:人員固定薪酬辦公用品及耗材:面定成本費(fèi)用月)水、電、交通費(fèi)設(shè)備折舊其他費(fèi)用固定成本/費(fèi)用共54資金需求單位:萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東私人拆借親屬、朋友銀行貸款銀行政府小額貸款政府部門總計(jì)注1:此表中“注冊(cè)資金一金額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表1.6總投資備注注2:如自有資金大于注冊(cè)資金,此欄可以填寫所需的自有資金55盈虧平衡點(diǎn)(保本額)保本金額單位:元面定成本毛利率=注:面定成本:應(yīng)與5.3營業(yè)(成本)費(fèi)用預(yù)測(cè)所列各項(xiàng)一致丟利率:丟利銷售凈收入X100%丟利:銷售凈收入(銷售收入-流轉(zhuǎn)稅)一變動(dòng)成本變動(dòng)成本:應(yīng)與5.3營業(yè)(成本)費(fèi)用預(yù)測(cè)所列費(fèi)用一致6.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),改變財(cái)務(wù)管理方法,提按財(cái)務(wù)活動(dòng)的主要環(huán)節(jié),可高企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)以分為流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、變能力,樹立正確的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)觀念,樹立風(fēng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí),加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,理順企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,調(diào)整資金及資按可控程度分類,可分為可產(chǎn)結(jié)構(gòu)控風(fēng)險(xiǎn)和不可控風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品進(jìn)入前期需做好市場(chǎng)調(diào)研工作,全面了解消費(fèi)者情況,如消費(fèi)者的承受力等確定當(dāng)前發(fā)展方向,選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)為突破口,包括利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、股票制定相應(yīng)的營銷策略,由此打開市場(chǎng),然后價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和商品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),這些再逐步推入整個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)因素可能直接對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影|關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及不斷變化的市場(chǎng)情況,響,也可能是通過對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者、及時(shí)變動(dòng)完善營銷策略,在不超過消費(fèi)者承供應(yīng)商或者消費(fèi)者間接對(duì)企業(yè)產(chǎn)受能力的情況下制定出最佳的方案。生影響加大宣傳,在不斷完善營銷策略的基礎(chǔ)上我們還有加大宣傳力度,要使廣大的消費(fèi)者從觀念上接受我們的產(chǎn)品提高服務(wù)質(zhì)量善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu),特別是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的參與和監(jiān)管權(quán)利管理風(fēng)險(xiǎn)管理不善、判斷失誤等影響管理股東權(quán)益保護(hù)。資源的有效配置,表現(xiàn)在股的水平權(quán)結(jié)構(gòu)中就是各方股東如風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)自身管理人員、技術(shù)人員股份如何分配首先要提高對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。對(duì)資產(chǎn)重組過程中面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)及時(shí)地觀察分析和政策風(fēng)險(xiǎn)主要包括反向性政策風(fēng)政策風(fēng)險(xiǎn)研究,以提高對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)客觀性和預(yù)見性的險(xiǎn)和突變性政策風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)識(shí),充分掌握資產(chǎn)重組政策風(fēng)險(xiǎn)管理的主動(dòng)權(quán)。7.0企業(yè)的愿景德魯克認(rèn)為企業(yè)要思考三個(gè)問題:第一個(gè)問題,我們的企業(yè)是什么?第二個(gè)問題,我們的企業(yè)將是什么?第三個(gè)問題,我們的企業(yè)應(yīng)該是什么?這也是思考我們企業(yè)文化的三個(gè)原點(diǎn)1.我們的公司是為廣大連大學(xué)子提供便利2.我們的公司將是為更多大學(xué)生提供便利3.我們的企業(yè)應(yīng)該是高科技的企業(yè)服務(wù)的企業(yè)大學(xué)生的企業(yè)21/2480附錄81附表1:經(jīng)營第一年利潤表位1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月月1月產(chǎn)品一銷售顆產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四圭營業(yè)務(wù)收入減:主營業(yè)務(wù)原材料采購/進(jìn)貨售費(fèi)用銷促銷/宣傳推廣減:營業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租全辦公用品營業(yè)利潤減:所得稅(