《ERP沙盤模擬》實訓教案

ERP 沙盤模擬沙盤模擬 實實 訓訓 教教 案案 編寫 編寫 鮑鮑 桑桑 20152015 年年 6 6 月月 實訓一 團隊組建 一 實訓目的 本項實訓的主要目的是 通過實訓 使學生認知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 理解 各個角色的崗位職責 理解制造企業(yè)的運營流程 二 實訓準備 ERP 沙盤及計算機設(shè)備 ERP 沙盤模擬教程手冊 三 理論基礎(chǔ) 任何一個企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)組織機構(gòu)是企業(yè) 全體職工為實現(xiàn)企業(yè)目標 在管理工作中進行分工協(xié)作 在職務(wù)范圍 責任 權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系 企業(yè)經(jīng)營管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 市場營銷 采購與生產(chǎn)管理 財務(wù)管理等多項內(nèi)容 在企業(yè)中 這些職能是由不同的業(yè)務(wù)部門履行的 企 業(yè)經(jīng)營管理過程也是各部門協(xié)同工作 共同努力實現(xiàn)企業(yè)目標的過程 1 總經(jīng)理崗位認知 職位概要 負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃 建立和健全 公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu) 主持公司的日常經(jīng)營管理工作 實現(xiàn)公司經(jīng)營 管理目標和發(fā)展目標 2 市場主管崗位認知 職位概要 分析市場環(huán)境 把握市場機會 制定公司市場營銷戰(zhàn)略和實 施計劃 對企業(yè)市場營銷計劃進行監(jiān)督和控制 負責企業(yè)營銷組織建設(shè)與激 勵工作 負責企業(yè)競爭對手的監(jiān)控與分析 在 ERP 沙盤模擬 課程中 市場分析的依據(jù)是教師提供的 市場預(yù)測 競爭對手就是課程中劃分的其他幾個企業(yè)組織 3 銷售主管崗位認知 職位概要 進行需求分析和銷售預(yù)測 確定銷售部門的目標體系 制定 銷售計劃和銷售預(yù)算 銷售團隊的建設(shè)與管理 客戶管理 確保貨款及時回 籠 銷售業(yè)績分析和評估 4 生產(chǎn)主管崗位認知 職位概要 制定落實生產(chǎn)計劃 組織落實質(zhì)量管理制度 監(jiān)控質(zhì)量目標 的達成情況 規(guī)劃 配置和調(diào)動生產(chǎn)資源 保證及時交貨 優(yōu)化生產(chǎn)組織過 程 推動工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進 擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備 不斷降 低生產(chǎn)成本 負責公司生產(chǎn) 安全 倉儲 保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作 此外 生產(chǎn)主管還負責制定研究開發(fā)計劃 組織新產(chǎn)品開發(fā)并進行有效 的項目管理 持續(xù)擴大和改善產(chǎn)品系列 以最低的成本達到或超過客戶的要 求 主動 積極地研究新的技術(shù)實現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本 提高性價比 確保 為客戶提供及時的技術(shù)支持 確保這個在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常生產(chǎn) 5 采購主管崗位認知 職位概要 負責各種原材料的及時采購和安全管理 確保企業(yè)生產(chǎn)的正 常進行 負責編制并實施采購供應(yīng)計劃 分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求 變化情況 力求從價格上 質(zhì)量上把好第一關(guān) 確保在合適的時間點 采購 合適的品種及數(shù)量的物資 為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障 進行供應(yīng)商管理 進 行原料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析 采購主管負責制定采購計劃 與供應(yīng)商簽訂供貨合同 監(jiān)督原料采購過 程并按計劃向供應(yīng)商付款 管理原料庫等具體工作 6 財務(wù)主管崗位認知 職位概要 財務(wù)主管的主要職責是對企業(yè)的資金進行預(yù)測 籌集 調(diào)度 與監(jiān)控 其主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流 按需求支付各項費用 核算成本 做好 財務(wù)分析 進行現(xiàn)金預(yù)算 采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金 將資金成本控制 到較低水平 管好 用好資金 會計主管主要負責日常現(xiàn)金收付的記錄 定期核查企業(yè)的經(jīng)營情況 核 算企業(yè)的經(jīng)營成果 按時報送財務(wù)報表 對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析 定期 清查現(xiàn)金 盤點存貨 確保賬實相符 四 實訓步驟 1 教師講解各崗位職責 展示企業(yè)運營流程圖 2 學生成六組 5 6 人一組 各組的企業(yè)命名 確定企業(yè)的宗旨和經(jīng) 營理念 3 各組首先推出本企業(yè)的 CEO 然后確定本企業(yè)的各職能角色 要求各 組的 CEO 發(fā)表就職演說 4 崗位認知 要求各角色對自己的崗位職責建立清晰的認識 根據(jù)工 作分工和工作現(xiàn)場場景進行位置調(diào)整 強調(diào)現(xiàn)場管理 五 實訓考核 1 分組考核 2 按時上交各組附有組名 企業(yè)名稱 企業(yè)宗旨 各崗位成員的信息 表 并粘貼于指定地方 實訓二實訓二 領(lǐng)會規(guī)則領(lǐng)會規(guī)則 一 實訓目的 本項實訓的主要目的是 通過實訓 使學生理解規(guī)則的含義 熟悉規(guī)則 的重要性 領(lǐng)會崗位工作要掌握的規(guī)則 學會在規(guī)則允許的范圍內(nèi)制定策略 開展工作 二 實訓準備 ERP 沙盤及計算機設(shè)備 ERP 沙盤模擬教程手冊 三 理論基礎(chǔ) 企業(yè)是社會經(jīng)濟的基本單位 企業(yè)的發(fā)展要受自身條件和外部環(huán)境的 制約 企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī) 定 還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定 在開始企業(yè)模擬競爭之前 管理層必須了 解熟悉這些規(guī)則 這樣才能做到合法經(jīng)營 才能在競爭中求生存 求發(fā)展 市場主管崗位應(yīng)該了解 1 市場開發(fā)規(guī)則 2 市場準入規(guī)則 3 市場預(yù)測分析 銷售主管崗位應(yīng)該了解 1 參加客戶訂貨會 2 制定營銷方案及訂單爭取 3 訂單登記 生產(chǎn)主管崗位應(yīng)該了解 1 廠房購買 出售與租賃 2 生產(chǎn)線購買 轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護 出售 3 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品生產(chǎn)與管理體系認證 采購主管崗位應(yīng)該了解 1 制定采購計劃要考慮的要素 2 采購訂貨 3 采購入庫處理 財務(wù) 會計主管崗位應(yīng)該 了解 1 日?，F(xiàn)金收入和支出及記錄 2 融資與貼現(xiàn) 3 固定資產(chǎn)投資管理 4 費用細分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計 5 財務(wù)報告及納稅 總經(jīng)理崗位應(yīng)該了解1 如何管理團隊 2 崗位考核與人員激勵 四 實訓步驟 1 教師講解模擬經(jīng)營的規(guī)則 及崗位工作要掌握的規(guī)則 2 學生自己領(lǐng)會總的經(jīng)營規(guī)則 3 各小組成員按崗位領(lǐng)會自己崗位工作的規(guī)則 五 實訓考核 分組分崗位考核 實訓三 學習經(jīng)營 一 實訓目的 本項模擬實訓的主要目的是 促進新管理層與團隊磨合 進一步熟悉規(guī) 則 明晰企業(yè)的運營過程 學會記錄各項活動的發(fā)生 二 實訓準備 ERP 沙盤及計算機設(shè)備 ERP 沙盤模擬教程手冊 三 理論基礎(chǔ) 新管理層接手企業(yè) 需要一個適應(yīng)階段 在這個階段 需要與原有管理 層交接工作 熟悉企業(yè)的內(nèi)部運營流程 因此 在 ERP 沙盤模擬 課程中 設(shè)計了起始年 企業(yè)選定接班人之后 原有管理層總要 扶上馬 送一程 因此在起 始年里 新任管理層仍受制于原有管理層 企業(yè)的決策由原有管理層定奪 新管理層只能執(zhí)行 主要目的是促進新管理層與團隊磨合 進一步熟悉規(guī)則 明晰企業(yè)的運營過程 一 年初 4 項工作 1 新年度規(guī)劃會議 2 參加訂貨會 支付廣告費 登記銷售訂單 3 制訂新年度計劃 4 支付應(yīng)付稅 二 每季度 19 項工作 1 季度初現(xiàn)金盤點 填余額 2 更新短期貸款 還本付息 申請短期貸款 3 更新應(yīng)付款 歸還應(yīng)付款 4 原材料入庫 更新原料訂單 5 下原料訂單 6 更新生產(chǎn) 完工入庫 7 投資新生產(chǎn)線 變賣生產(chǎn)線 生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn) 8 向其他企業(yè)購買原材料 出售原材料 9 開始下一批生產(chǎn) 10 更新應(yīng)收款 應(yīng)收款收現(xiàn) 11 出售廠房 12 向其他企業(yè)購買成品 出售成品 13 按訂單交貨 14 產(chǎn)品研發(fā)投資 15 支付行政管理費 16 其他先進收支情況登記 17 現(xiàn)金收入合計 18 現(xiàn)金支出合計 19 期末現(xiàn)金對賬 三 年末 6 項工作 1 支付利息 更新長期貸款 申請長期貸款 2 支付設(shè)備維修費 3 支付租金 購買廠房 4 計提折舊 5 新市場開拓 ISO 資格認證投資 6 結(jié)賬 會計主管需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計表 綜合管理費用明細表 利潤表和資產(chǎn)負債表 年度結(jié)束之后 指導教師將會取走沙盤上企業(yè)已支出 的各項成本 為來年做好準備 四 實訓步驟 1 初始年 按教師的要求逐步執(zhí)行企業(yè)運營流程 按照自上而下 自左 至右的順序嚴格執(zhí)行 2 每個角色都要關(guān)注自己需要負責什么工作 和其他部門的工作關(guān)系 是怎樣的 最好對自己負責的幾項工作標注特殊標記 五 實訓考核 按組分崗位考核 財務(wù)主管 會計主管 采購主管 生產(chǎn)主管 銷售主管是否隨著企業(yè)運 營流程及時 準確進行操盤 有無做好相關(guān)記錄 初始年末各組是否按時上 交規(guī)范 正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計表 綜合管理費用明細表 利潤表和 資產(chǎn)負債表 實訓四 在實戰(zhàn)中成長 一 實訓目的 本項模擬實訓的主要目的是 通過實訓 使各組學生在團隊合作下完成 6 年的模擬經(jīng)營 獲得企業(yè)運營管理的寶貴經(jīng)驗 二 實訓準備 ERP 沙盤及計算機設(shè)備 ERP 沙盤模擬教程手冊 三 理論基礎(chǔ) 現(xiàn)在 新的管理層已經(jīng)接過了繼續(xù)推動企業(yè)向前發(fā)展的重任 作為新的 管理層 各組將對自己公司的發(fā)展負完全責任 通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營 各組將在分析市場 制定戰(zhàn)略 營銷策劃 生產(chǎn)組織 財務(wù)管理等一系列活 動中 參悟科學的管理規(guī)律 全面提升管理能力 一 制定計劃 1 制定業(yè)務(wù)計劃 包括銷售計劃 設(shè)備投資與改造計劃 生產(chǎn)計劃 采購計劃 市場開發(fā)計劃 產(chǎn)品研發(fā)計劃 2 制定資金預(yù)測及計劃 二 執(zhí)行與控制 1 企業(yè)的日常在總經(jīng)理的領(lǐng)導下 按照企業(yè)運營流程指示的程序及順 序進行 2 填寫訂單登記表 3 填寫產(chǎn)品核算統(tǒng)計表 4 填寫綜合管理費用明細表 5 編制利潤