銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文

銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文 只有搞好銷(xiāo)售工作 才能加快企業(yè)發(fā)展 提高企業(yè)綜合素質(zhì)和 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 是為大家整理的個(gè)人年度銷(xiāo)售工作總結(jié)范文 希 望對(duì)大家有幫助 銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文 1 隨著新年腳步的臨近 xx 年年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束 xx 年 年初 市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷(xiāo)售市場(chǎng)情況的變化 制 定了較為系統(tǒng)全面的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 以 xx 年年是壽力培訓(xùn)年 為行動(dòng)指南 精心組織 積極協(xié)調(diào) 通過(guò)一年的探索實(shí)踐 順 利地完成了銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 有力地支持了我公司的銷(xiāo)售工作 達(dá)到了年初制定的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作目標(biāo) 代理商銷(xiāo)售人員整體素 質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高 技術(shù)行銷(xiāo) 深入人心 初步實(shí)現(xiàn) 了 關(guān)系型 銷(xiāo)售向 專(zhuān)家型 銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變 值此歲末 現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)如下 對(duì) xx 年年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作 市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn) 多層次 封閉式的培訓(xùn)辦法 始終把握 技術(shù)行銷(xiāo) 的宗旨 采用集中脫 產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行 并與銷(xiāo)售實(shí)踐相結(jié)合 力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員 成為合格的專(zhuān)家型銷(xiāo)售顧問(wèn) 一 銷(xiāo)售培訓(xùn)工作內(nèi)容 根據(jù)銷(xiāo)售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求 市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考 試題 以鞏固培訓(xùn)效果 具體見(jiàn)下表 壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)考試題 1 什么情況下使用冷凍式干燥機(jī) 什么情況下使用吸附式 干燥機(jī) 2 請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力 十年保固 的含義 3 請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置 并簡(jiǎn)要說(shuō)明 使用場(chǎng)合 4 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明 24kt 的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶(hù)的益處 5 哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響 sullube 的壽命及正常使用 6 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式 7 進(jìn)氣量質(zhì)量較差 會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響 8 計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎 9 用戶(hù)要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為 7bar 應(yīng)該選用多大 的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng) 10 容灰量與使用壽命的計(jì)算 11 過(guò)濾精度的表示方法 12 簡(jiǎn)述壽力油氣分離器的特點(diǎn) 二 銷(xiāo)售培訓(xùn)工作管理 市場(chǎng)部承擔(dān)了銷(xiāo)售培訓(xùn)所有組織工作 包括培訓(xùn)通知的下 發(fā) 學(xué)員的召集 培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇 課程的安排 人員的食宿 培訓(xùn)效果調(diào)查等 銷(xiāo)售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助 在此 表示感謝 在具體培訓(xùn)過(guò)程中 我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝 通 對(duì)代理商 代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿(mǎn)足 對(duì)培訓(xùn) 過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決 銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文 2 我們?cè)?xx 年繼續(xù)堅(jiān)持 學(xué)習(xí)無(wú)止境 的精神 牢固樹(shù)立培 訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想 推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊 下面 介紹一下今年的工作情況 一 培訓(xùn)工作情況 20 xx 年共舉行內(nèi)訓(xùn) 24 項(xiàng) 分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占 46 專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)占 50 規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占 4 共計(jì) 57 85 課時(shí) 參訓(xùn) 27 人次 培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類(lèi) 1 員工必修類(lèi) 企業(yè)文化培訓(xùn) 職業(yè)道德規(guī)范 管理制 度 2 重點(diǎn)培訓(xùn) 軟件測(cè)試 開(kāi)發(fā)及管理 cmmi3 3 新員工崗前培訓(xùn) 二 培訓(xùn)費(fèi)用 20 xx 年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為 22397 50 元 費(fèi)用均為下半年 因 上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng) 三 培訓(xùn)工作分析 一 取得的成績(jī) 2 建立制度性培訓(xùn)體系 以往 公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性 制度 培訓(xùn)管理幅度和力度很弱 培訓(xùn)資金無(wú)保證 員工培訓(xùn) 意識(shí)差 培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難 今年質(zhì)量管理部投入大量精 力 在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上 優(yōu)化培訓(xùn)管理流程 完善教育培訓(xùn)制度 重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批 流程 在多次征求各單位意見(jiàn)后 全面提升公司培訓(xùn)工作的制 度化管理 4 不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式 積極探索新的培訓(xùn)模式 二 存在的問(wèn)題和不足 1 培訓(xùn)工作考核少 造成培訓(xùn) 參加與不參加一個(gè)樣 學(xué) 好學(xué)孬一個(gè)樣 的消極局面 導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng) 2 培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新 只是一味的采用 上面講 下面聽(tīng) 的形式 呆板 枯燥 提不起學(xué)員的興趣 導(dǎo)致學(xué)員注意力不 集中 影響了培訓(xùn)效果 3 原則性不強(qiáng) 不能?chē)?yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定 對(duì)違 反者睜一只眼閉一只眼 不能按章辦事 這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松 懈 秩序較亂的主要原因 4 在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn) 一部分人員感覺(jué)培 訓(xùn)過(guò)于頻繁 另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn) 這是一 個(gè)不容回避的問(wèn)題 作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè) 首要的培 訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí) 為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電 而培訓(xùn)層面的不均衡 更是需要 20 xx 年去大力改善 5 內(nèi)部講師授課技巧普遍不高 有待提高 制作課件水平 不足 自主研發(fā)課程能力有所欠缺 所以 以上需要改善 進(jìn) 一步規(guī)范內(nèi)部講師管理 提升內(nèi)部講師授課水平 推行內(nèi)部講 師認(rèn)證 真正打造一支合格稱(chēng)職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍 四 改進(jìn)措施 一 有利條件 1 公司改制后 改制企業(yè)的機(jī)構(gòu) 人員做完調(diào)整后 改制 企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高 以及企業(yè)文化的再建 必然是下一階段的工作重點(diǎn) 培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加 良好 的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視 2 隨著 mqms 體系 培訓(xùn)管理程序文件 的發(fā)布 公司教 育培訓(xùn)體系正在初步建立 培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束 將大大的有利于以后工作的展開(kāi) 二 具體措施 1 作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作 培訓(xùn)管理程序文件 雖已發(fā)布 在具體執(zhí)行過(guò)程中一定 還會(huì)遇到各種困難 還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整 在具 體工作流程上還需要進(jìn)一步理順 在管理制度上還需要多方面 補(bǔ)充 還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置 加 強(qiáng)相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn) 2 建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源 公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門(mén)培訓(xùn)需求的廣泛性 為了較好的滿(mǎn)足公司成員的培訓(xùn)需求 選擇合適的培訓(xùn)課程 培訓(xùn)講師 配置合適的培訓(xùn)資源 我們必須要取得大量及時(shí) 準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息 擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系 建立起自己有效的培訓(xùn) 資源網(wǎng)絡(luò) 特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性 的合作伙伴關(guān)系 及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息 并橫向了解到業(yè) 界相關(guān)的熱門(mén)需求 調(diào)整思路 并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié) 議 3 重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師 團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾 已 經(jīng)越來(lái)越突出 建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部 講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了 培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì) 首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi) 其次 為公司培養(yǎng)了一 批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家 再次 也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜 樣 培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想 以往的實(shí)踐表明 聽(tīng)過(guò)公司內(nèi) 部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出 企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之 深刻 解釋之透徹更容易讓大家接受和理解 應(yīng)該積極倡導(dǎo)高 級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率 在具體措施上 重點(diǎn)加 強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí) 也從制度上明確 選拔優(yōu)秀管 理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師 并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常 管理 激勵(lì) 考核制度 銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文 3 轉(zhuǎn)眼間 20 xx 年已悄然走來(lái) xx 年 綜合辦培訓(xùn)圍繞公 司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下 在全體員工的不懈 努力下 圓滿(mǎn)完成了全年的培訓(xùn)任務(wù) 為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 尋找差 距 現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)向如下 一 培訓(xùn)工作情況 xx 年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以 上 共四百多人人次參加 每屆培訓(xùn)合格率達(dá) 90 以上 基本 達(dá)到了目標(biāo)要求 其中包括全公司員工消防知識(shí) 消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 二 培訓(xùn)工作分析 1 xx 年的培訓(xùn)工作比起 xx 年相比有了較大的進(jìn)步 無(wú)論 是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度 一是 對(duì)一線操作人員開(kāi)展技能培訓(xùn) 做到持證上崗 對(duì)管理人員進(jìn)行 現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn) 二是 全員培訓(xùn) 對(duì)所有員工 進(jìn)行安全教育 法律法規(guī)教育 企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育 與培訓(xùn) 三是 脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn) 學(xué)校將參培人員送到其它培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè) 接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn) 2 完整了培訓(xùn)計(jì)劃 建立了制度性培訓(xùn)體系 比起以往的 培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化 培訓(xùn)管理幅度和力度較弱 員工培訓(xùn)意識(shí)差 培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形 綜合辦 建立了職工學(xué)校 利用職工學(xué)校平臺(tái) 在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)基礎(chǔ)上 優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性 重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性 提升了培訓(xùn)工作的制度化管理 3 不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式 積極探索新的培訓(xùn)模式 xx 年的 培訓(xùn)工作 我們主要采取幻燈片 理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái) 提高培訓(xùn)工作 讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí) 在投入工作 三 培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題與不足 1 培訓(xùn)工作考核少 造成培訓(xùn) 參加與不參加一個(gè)樣 學(xué) 好與學(xué)孬一個(gè)樣 的消極局面 導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性 2 雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新 只是一味的 采取 上面講 下面聽(tīng)形式 呆板 枯燥 提不起員工的興趣 導(dǎo)致員工注意力不集中 影響了培訓(xùn)的效果 3 培訓(xùn)過(guò)于形式化 培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化 的主要體現(xiàn) 短短的 1 個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到 培訓(xùn)工作中來(lái) 4 實(shí)施培訓(xùn)的針對(duì)性不好 后續(xù)效果評(píng)價(jià)不到位目前培訓(xùn) 整體還是停留在推的階段 培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門(mén)去督促 和實(shí)施 相對(duì)缺乏對(duì)業(yè)務(wù)的支持 針對(duì)性不強(qiáng) 5 內(nèi)部授課老師技巧普遍不高 有待提高 制作課件水平 不足 自主研發(fā)課程能力有所欠缺 所以 以上需要改善 進(jìn) 一步規(guī)范內(nèi)部講師管理 提升內(nèi)部講師授課水平 推行內(nèi)部講 師認(rèn)證 真正打造一支合格稱(chēng)職的講師隊(duì)伍 以上是我對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié) 認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué) 習(xí)和提高的過(guò)程 只有在實(shí)際工作的過(guò)程中不斷總結(jié) 通過(guò)總 結(jié)尋找工作中的規(guī)律 從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能 力 銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文 4 光陰似箭 日月如梭 伴隨著新年鐘聲的臨近 我們依依 惜別了緊張 忙碌的 20 xx 年 滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦 爛 虎躍騰飛 充滿(mǎn)希望和激情的 20 xx 年 一轉(zhuǎn)眼 來(lái)了達(dá)邦家具公司也快一個(gè)季度了 回顧這三個(gè) 月以來(lái)所做的工作 心里頗有幾份感觸 在過(guò)去的三個(gè)月里 首先我要提到兩個(gè)人 龐總和耿經(jīng)理 首先感謝龐總給予我們 這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái) 和用心培養(yǎng) 感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓 勵(lì)和督促 在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下 我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的 業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧 并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展 邁出了第一步 其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 感謝同事們?cè)诠ぷ魃?的相互鼓勵(lì)和配合 他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方 我從 他 她們身上學(xué)到了不少知識(shí) 讓自己更加的成熟 三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合 我為自己能成為 達(dá)邦家具公司的一名業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員深感榮幸和自豪 我也更加 的認(rèn)識(shí)到了 一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面 社交能力和商務(wù)談判技 巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力 為此 我經(jīng)過(guò)查閱更多產(chǎn)品手 冊(cè) 家具資料 相關(guān)書(shū)籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn) 在家具銷(xiāo)售行 業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高 并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn) 有的不足和長(zhǎng)處 以下我想說(shuō)三個(gè)方面 一 在家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面 1 產(chǎn)品知識(shí)方面 加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝 和 材料特點(diǎn) 規(guī)格型號(hào) 包括面料和產(chǎn)品等 生產(chǎn)周期 付貨時(shí)間 了解產(chǎn)品的使用方法 保養(yǎng)及維修知識(shí) 了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的 有關(guān)情況 2 公司知識(shí)方面 深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的 合作背景 產(chǎn)品生產(chǎn)能力 生產(chǎn)技術(shù)水平 設(shè)備情況及服務(wù)方 式 發(fā)展前景等 3 客戶(hù)需要方面 了解家具購(gòu)買(mǎi)者 包括潛在客戶(hù) 的消費(fèi)心 理 消費(fèi)層次 及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求 4 市場(chǎng)知識(shí)方面 了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化 顧客購(gòu)買(mǎi) 力情況 進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析 5 專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面 進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工 藝技術(shù)知識(shí) 方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇 的交流 了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn) 變 以便更好的合作 6 服務(wù)知識(shí)方面 了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié) 注意國(guó)外客 人的忌諱和有關(guān)民族 宗教等社會(huì)知識(shí) 細(xì)心 認(rèn)真 迅速地處 理單據(jù) 有效運(yùn)用身體語(yǔ)言 包括姿態(tài) 語(yǔ)言 動(dòng)作等 傳遞信息 是獲得信任的有效方式 二 自身銷(xiāo)售修養(yǎng)方面 1 工作中的心里感言 在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下 進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí) 自我分析 客戶(hù)分析 簽單技巧等的一系 列基本素質(zhì)培養(yǎng) 和后背支持 為我在以后的銷(xiāo)售中認(rèn)清和面 對(duì)不同客戶(hù)的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備 在我 拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們 我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們 都是你們給了我機(jī)遇 給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái) 正因?yàn)樵谀銈?身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力的提高 有了前期這些經(jīng) 驗(yàn)做鋪墊 相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú) 立成長(zhǎng)起來(lái) 在工作過(guò)程中 二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教 讓我成長(zhǎng)了很多 感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?這些都是我知識(shí) 財(cái)富的積累 2 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼 開(kāi)始 每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái) 然后以精神充沛 快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作 如果我沒(méi)有別 人經(jīng)驗(yàn)多 那么我和別人比誠(chéng)信 如果我沒(méi)有別人單子多 那么 我和別人比服務(wù) 3 重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展 我在這里想說(shuō)一下 我把客戶(hù)都已分 類(lèi) 有 a b 等客戶(hù) 我要把 b 類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成 a 類(lèi)來(lái)接待 就這樣 我們才比其他人多一個(gè) a 類(lèi) 多一個(gè) a 類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì) 拜訪 對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪 我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是 一樣的 首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù) 只有這樣才能有收效 等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了 我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上 4 簽單技巧的培養(yǎng) 怎么拿到客戶(hù) 跟蹤客戶(hù) 業(yè)務(wù)談判 方案設(shè)計(jì) 成功簽單 售后安裝 售后維護(hù) 人際維護(hù) 等這一系列 的流程 雖然來(lái)了公司三個(gè)月了 但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單 對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知 5 自己工作中的不足 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富 業(yè)務(wù)員的韌性 能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破 希望能夠盡快的提高自己的不足 發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì) 能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好 基礎(chǔ) 提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧 我想在以后的工作 中不斷實(shí)踐和總結(jié) 并積極學(xué)習(xí) 請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí) 盡 快提高自己的銷(xiāo)售技能 業(yè)務(wù)開(kāi)展方面 公司在發(fā)展過(guò)程中 我認(rèn)為要成為一名合 格的銷(xiāo)售員 首先要調(diào)整自己的理念 和公司統(tǒng)一思想 統(tǒng)一 目標(biāo) 明確公司的發(fā)展方向 才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中 才能更加有條不紊的開(kāi)展工作 第一 從理念上 我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想 經(jīng) 營(yíng)理念 與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí) 協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化 方面的建設(shè) 第二 業(yè)務(wù)上 了解客戶(hù)的資料 興趣愛(ài)好 家庭情況等 挖掘客戶(hù)需求 投其所好 搞好客戶(hù)關(guān)系 隨時(shí)掌握信息 力 爭(zhēng)第 4 季度要比 3 季度翻一翻 第三 意識(shí)上 無(wú)論在家具銷(xiāo)售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知 識(shí)的學(xué)習(xí)上 摒棄自私 強(qiáng)勢(shì) 懶惰的性情情 用積極向上的 心態(tài) 學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處 學(xué)會(huì)謙虛 學(xué)會(huì)與上級(jí) 朋友 同事 更加融洽的相處 最后我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn) 豬年 大吉 我知道 做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè) 吃苦在前 享受在后 的 工作 我深知 業(yè)務(wù)人員是公司的血液 一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是 公司發(fā)展的靈魂 它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè) 我為自己敢于 挑戰(zhàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè) 敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更 好建設(shè) 和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸 更為敢于不怕苦 不怕累的精神而自豪 三個(gè)月來(lái)爭(zhēng)取天天到崗 盡量避免遲到 早退現(xiàn)象 帶病堅(jiān)持工作 努力提高自己的思想認(rèn)識(shí) 積極參 與業(yè)務(wù)部建設(shè) 為拓展更多的合作者 希望能為明年的家具銷(xiāo) 售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作 回顧 20 xx 到崗三個(gè)月來(lái) 沒(méi)有出成績(jī)沒(méi)有簽單 讓我感 到很遺憾 很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望 謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì) 展望 20 xx 希望在新的一年里一切都好起來(lái) 希望自己能夠在 這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī) 讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝 煌一些 在今后的工作中 我將加倍努力 建立更多的長(zhǎng)期業(yè) 務(wù)上的合作伙伴 為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn) 在處理日常工作和事務(wù)上 以公司利益為出發(fā)點(diǎn) 服從公司領(lǐng) 導(dǎo)安排 為明天公司建設(shè)的更加美好而努力 我相信 我堅(jiān)信 新的一年我能做的更多 更好 希望大家彼此鼓勵(lì) 一起加油 以上總結(jié)也是一份感言 不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教 謝謝領(lǐng)導(dǎo) 銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文銷(xiāo)售員個(gè)人培訓(xùn)總結(jié)范文 5 轉(zhuǎn)眼間 20 xx 年就要揮手向我們告別了 在這新年來(lái)臨之 際 回想自己一年所走過(guò)的路 所經(jīng)歷的事 沒(méi)有太多的感慨 沒(méi)有太多的驚喜 多了一份鎮(zhèn)定 從容的心態(tài) 在這過(guò)去的一 年里有失敗 也有成功 遺憾的是 沒(méi)有為公司的銷(xiāo)售打開(kāi)市場(chǎng) 欣慰的是 自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高 首先得感謝公司給我 們提供了好的工作條件和環(huán)境 有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo) 帶 著我們前進(jìn) 他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益 從他們身上學(xué)到 的不僅是做事的方法 更重要的是做人的道理 做人是做事的 前提和基礎(chǔ) 從 20 xx 年 3 月開(kāi)始進(jìn)入公司 不知不覺(jué)中 三年的時(shí)間一 晃就過(guò)了 公司也在 20 xx 年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型 在 20 xx 年里 我也 從一個(gè)車(chē)間班長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人 又轉(zhuǎn)變到 一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員 完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換 并且適應(yīng)了這份工作 業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出 以下是一年的工作業(yè) 務(wù)明細(xì) 20 xx 年前半年我在生產(chǎn)上任粉碎車(chē)間班長(zhǎng) 帶領(lǐng)員工完成 一項(xiàng)又一項(xiàng)的看似無(wú)法完成的工作 雖然很累 但是對(duì)我個(gè)人 的工作協(xié)調(diào) 人員分工和對(duì)員工的思想教育又有了一個(gè)新的提 升 相信在生產(chǎn)上