養(yǎng)老險(xiǎn)銷售流程邏輯

養(yǎng)老險(xiǎn)銷售流程邏輯養(yǎng)老險(xiǎn)銷售流程邏輯 今天小編為大家收集整理了關(guān)于養(yǎng)老險(xiǎn)銷售流程邏輯 希望 大家會(huì)喜歡 同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用 一 開篇四問 一 開篇四問 王先生 您好 看得出您很孝順您的父母 今天跟您溝通 幾個(gè)關(guān)于養(yǎng)老的問題 好嗎 請(qǐng)問您每個(gè)月固定都在給您父母贍養(yǎng)費(fèi)用嗎 是的 那您相信當(dāng)您老的時(shí)候 您的孩子也會(huì)這么做嗎 有可能 吧 您相信到我們孩子成家的時(shí)候 有可能要供養(yǎng)八位老人嗎 真的嗎 假如他們的能力和社會(huì)開支僅僅夠供養(yǎng)一代人 您覺得他 們會(huì)供養(yǎng)上一代呢 還是下一代 看來是下一代吧 二 我國存在的養(yǎng)老問題 二 我國存在的養(yǎng)老問題 王先生 我之所以要問您這些 是想告訴您 我國養(yǎng)老現(xiàn) 在面臨著許多新問題 第一個(gè)問題 家庭小型化 20 xx 年的第 5 次人口普查結(jié)果 顯示 中國每個(gè)家庭的平均人數(shù)從 1965 年的 5 8 人降至 3 44 人 這是因?yàn)?1982 年實(shí)施的計(jì)劃生育政策奏效 家庭越來越小 年輕人越來越少 而老人卻越來越多 我們這一代人不得不背 負(fù)兩代人的養(yǎng)老重任 既養(yǎng)上一代老人又要養(yǎng)自己 不久的將 來一對(duì)年輕人很有可能供養(yǎng) 8 個(gè)老人 養(yǎng)兒防老不再現(xiàn)實(shí) 第二個(gè)問題 人口老齡化 60 歲以上老人占總?cè)丝诔^ 10 就 稱為人口老齡化 而且中國人越來越長壽了 平均壽命從 60 年 代的 57 歲增加到了 20 xx 年的 77 歲 隨著壽命的延長 退休時(shí) 間將增加 我們可能需要用工作 20 多年的財(cái)富積累來安排 30 余年的退休生活 第三個(gè)問題 贍養(yǎng)率提高 指每個(gè)在職勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)養(yǎng)活的 老年人數(shù)量提升了 等到 2050 年的時(shí)候 3 個(gè)勞動(dòng)者就要贍養(yǎng) 1 個(gè)老年人 負(fù)擔(dān)很重 第四個(gè)問題 在如此嚴(yán)峻的養(yǎng)老情況下 國家的養(yǎng)老體制 卻不完善 社保養(yǎng)老廣覆蓋 低水平 只保障退休員工的基本 生活 而且覆蓋的比例并不盡如人意 近 3 4 的勞動(dòng)者沒有養(yǎng) 老金 其中 農(nóng)村的覆蓋率僅為 11 然而企業(yè)為退休人員提 供補(bǔ)充性保障的企業(yè)養(yǎng)老年金 中國目前絕大部分企業(yè) 95 都 沒有實(shí)行 所以說 家庭越來越小 人口越來越老 社保養(yǎng)老不充分 企業(yè)養(yǎng)老咱沒有 只能靠個(gè)人養(yǎng)老作補(bǔ)充了 因此說 靠山山會(huì) 倒 靠人人會(huì)跑 靠自己最好 三 導(dǎo)入保險(xiǎn)三 導(dǎo)入保險(xiǎn) 王先生 請(qǐng)問您現(xiàn)在一個(gè)月花銷有多少呢 1000 多元 您 打算什么時(shí)候退休呢 55 歲還是 60 歲 60 歲 如果除去社保發(fā) 給您的養(yǎng)老金之外 覺得再補(bǔ)充多少比較好 至少 500 元吧 跟您算筆帳 您打算 60 歲退休 一個(gè)月想再補(bǔ)充 500 元 一年就是 6000 元 暫定退休生活到 85 歲 20 xx 年就需要準(zhǔn)備 15 萬 這里有三種儲(chǔ)備養(yǎng)老金的方式供您選擇 第一種方法 可一次性存 15 萬的定期存款 一般人都不會(huì) 或無法采用此種方案 第二種方法 每年存銀行 7000 元 存滿 20 xx 年 就能夠 達(dá)到預(yù)期效果 條件是必須存滿 20 xx 年 而時(shí)間是我們每個(gè)人 最不容易掌握的 銀行的存取自由 也讓我們無法抵擋各種消 費(fèi)的誘惑 所以 未必能達(dá)到我們的目的 第三種方法 每年存 5000 多元 存 20 xx 年 就可以保證 您 60 100 歲平均每個(gè)月都可以一分不少的領(lǐng)到 1000 多元 而不 是 500 元 的養(yǎng)老金作為社保的補(bǔ)充 您不僅可以每年少存 20 xx 元 省去了前兩種方法給您帶來的煩惱 還多擁有數(shù)額可觀的 復(fù)利分紅 這就是商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn) 它并不能保證我們擁有一切 但最 起碼能保證我們到退休后有一筆養(yǎng)老金 維護(hù)我們的尊嚴(yán) 而 這省下的 20 xx 元可以讓您應(yīng)付大病保障 終身無憂 這種方式好不好 好 四 介紹計(jì)劃書 促成 四 介紹計(jì)劃書 促成 這就是我要