十一國慶雙龍惠長安鈴木哈爾濱區(qū)域營銷策劃方案ppt課件.ppt

十一 目錄面臨的問題我們?nèi)绾胃纳苹顒右c活動概述活動執(zhí)行 我們面臨的問題 車型中低端車型市場競爭壓力巨大 我們?nèi)绾胃纳?車型提升 1 強化主力車型2 包裝特色車型 強化政策 1 提升終端政策曝光 結(jié)合總部政策 組合出擊2 利用金融政策 提升購車便捷與價格優(yōu)勢 我們?nèi)绾胃纳?媒體炒作 1 利用特色車型炒作產(chǎn)品排他性與唯一性2 利用金融政策 炒作車型購車價格優(yōu)勢 提升曝光 1 擴大商場巡展提高車型曝光2 利用下鄉(xiāng)活動提升地級縣市市場搶占 車型包裝 1 強化車型優(yōu)勢 提升產(chǎn)品差異化 重點車型雨燕 奧拓 利用兩大優(yōu)勢車型實現(xiàn)全系促銷任務(wù) 2 鈴木整體庫存壓力較大 包裝特色車型 速度與激情 CRC特裝版 國慶 龍 版冰城運動版 改善落點 三大支撐 曾策出擊 1 主力車型金融政策 8800購奧拓 11800購雨燕 2 鈴木整體庫存壓力較大 包裝特色車型 速度與激情 CRC獵裝版 國慶 龍 版冰城運動版 媒體熱議 1 網(wǎng)絡(luò) 廣播熱炒 奧拓 雨燕 大學(xué)生也能買的車 購車0負(fù)擔(dān)2 媒體熱炒特色車型 奧拓 國慶龍版 抄底價 8800開回家 購車還有禮 雨燕 速度與激情 CRC獵裝版等超值售車 全系車型超值優(yōu)惠 媒體選擇交廣 報紙 網(wǎng)絡(luò) 活動概述 活動時間 9月21日 10月7日活動地點 線上 媒體炒作線下 各店展廳線下 商場活動形式 1 媒體炒作2 特裝展示 變形金剛助威 對比試駕3 奧拓 雨燕特裝車展示 商場巡展 下鄉(xiāng)巡展活動目的 強化長安鈴木區(qū)域品牌影響力通過活動增強終端集客 利用特色車 金融低價購車等策略搶占中低端市場及二級市場利用亮點活動提升潛在消費群駐足時間 促進(jìn)成單執(zhí)行要點 政策 媒體 亮點 終端成單 活動執(zhí)行 奧拓包裝車型一 國慶 龍 版 低配版 包裝車型二 冰城運動版 符合東北冰雪路面駕控 雨燕包裝車型一 速度與激情 CRC獵裝版包裝車型二 國慶 龍 版 低配版 包裝車型三 冰城運動版 符合東北冰雪路面駕控 活動主力車型 奧拓政策一 購奧拓8800元政策二 購奧拓3000元 惠民補貼雨燕政策一 購雨燕11800元 活動政策 其它政策需在商榷 活動執(zhí)行 媒體炒作媒體炒作時間 9月21日 10月7日 創(chuàng)業(yè)車型 大學(xué)生畢業(yè) 創(chuàng)業(yè)必選車型 長安鈴木奧拓 首付8800元 0負(fù)擔(dān)購車 享受惠民補貼等 要點 合資品牌 經(jīng)濟實用 白領(lǐng)精英 白領(lǐng)首選 11800元超低首付 龍江人開龍版車型 速度與激情CRC獵裝紀(jì)念版 限時發(fā)售 要點 經(jīng)濟實惠 有面子 冬季開車 新手必選 冰城運動版 為冰城人量身奉獻(xiàn) 冰城特裝車 滿足駕控需求 要點 冰城車型 滿足新手駕控要求 冬季開車 特色活動熱議炒作 提升同城熱議 多元化吸引客戶關(guān)注 進(jìn)店 增強終端集客 要點 亮點活動熱議 提升活動互動性增強消費則參與度 線上 活動執(zhí)行 媒體選擇媒體炒作 媒體邀約 線上 活動執(zhí)行 店頭活動活動名稱 9月21日 9月29日 線下 線下 通過媒體平臺吸引到店 成交主推特色包裝車型 鈴木奧拓 兩款特裝車鈴木雨燕 三款特裝車?yán)脧V播資源 邀約看車團客戶特色展示 變形金剛展示機器人表演 活動執(zhí)行 商業(yè)巡展活動活動名稱 9月30日 10月7日 線下 線下 通過外展 特色車型 抄底購車 特色活動吸引潛在客戶主推特色包裝車型 鈴木奧拓 兩款特裝車鈴木雨燕 三款特裝車巡展地區(qū) 哈爾濱 萬達(dá) 3個 凱德 1個 待定 1個 周邊縣市 待定 3個 特色與亮點展示