樓管培訓(xùn)PPT課件.ppt

如何做好樓層現(xiàn)場(chǎng)管理 2019 11 4 什么事管理 管 是對(duì)事物的指導(dǎo) 引導(dǎo) 疏導(dǎo) 理 是對(duì)事物的梳理 整理 治理 2 2020 3 22 1 晨會(huì)細(xì)則 1 參加晨會(huì)的營(yíng)業(yè)員著統(tǒng)一工裝 佩戴工號(hào) 精神飽滿 2 隊(duì)伍先整頓 要求排序整齊 不松散 3 營(yíng)業(yè)員不準(zhǔn)交頭接耳 竊竊私語 4 樓管休息時(shí)提前告知經(jīng)理 協(xié)調(diào)相關(guān)人員及晨會(huì)內(nèi)容方可 一 晨會(huì)組織細(xì)則 3 2020 3 22 2 晨會(huì)內(nèi)容要求有周計(jì)劃 日記錄 周總結(jié) 周日下午兩點(diǎn)前報(bào)部門經(jīng)理 一 晨會(huì)組織細(xì)則 4 2020 3 22 二 樓管必須掌握的工作職責(zé) 1 學(xué)習(xí) 了解 熟悉國(guó)家實(shí)施的相關(guān)法律 法規(guī) 消法 合同法 質(zhì)量法 消防法 安全法等 及集團(tuán)的各項(xiàng)管理制度 2 辦理場(chǎng)地租賃手續(xù) 簽訂租賃協(xié)議 收取質(zhì)保金等 負(fù)責(zé)本樓層的初步招商登記 配合好招商部門和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好引薦工作 準(zhǔn)備好零星招租及調(diào)整的后備品牌 3 做好商場(chǎng)安全 消防 用電 衛(wèi)生等方面的工作 及時(shí)協(xié)調(diào)處理各類突發(fā)事件 協(xié)調(diào)新進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)及裝修手續(xù)辦理及其他管理工作 5 2020 3 22 4 按巡場(chǎng)要求每天做好巡場(chǎng)工作 檢查商場(chǎng)的消防隱患 環(huán)境衛(wèi)生和營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的布置 檢查本樓層的商品質(zhì)量 杜絕假冒偽劣商品入場(chǎng) 5 做好經(jīng)營(yíng)戶的交流 溝通工作 保證雙方關(guān)系融洽 確保商場(chǎng)的管理措施落到實(shí)處 及時(shí)了解反饋商戶的真實(shí)想法和要求 為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息 6 具體負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行宣傳 教育 做到文明經(jīng)商 特別要有效的管理好營(yíng)業(yè)員的儀態(tài)儀表 上班紀(jì)律等方面 并能掌控營(yíng)業(yè)員的進(jìn)出 二 樓管必須掌握的工作職責(zé) 6 2020 3 22 7 為商戶和顧客排除在經(jīng)營(yíng)和購物上的困難 按紅星負(fù)全責(zé)的精神處理好顧客和商戶的售后服務(wù)等各種問題 8 配合好商場(chǎng)企劃工作的落實(shí)和信息反饋 9 要有大局觀念 對(duì)整個(gè)樓層的現(xiàn)場(chǎng)布置 商戶促銷等進(jìn)行有效管理和協(xié) 10 知道本樓層各家經(jīng)營(yíng)狀況并做好每周的樓層經(jīng)營(yíng)情況報(bào)表 二 樓管必須掌握的工作職責(zé) 7 2020 3 22 11 開好業(yè)務(wù)分析會(huì) 在自身學(xué)習(xí) 提升的基礎(chǔ)上 帶好其他樓管 12 要建立下屬優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)檔案 13 負(fù)責(zé)下班后的清場(chǎng)工作 14 每月召開一次工作心得交流會(huì) 提出合理化建議 15 完成上級(jí)交辦的其他工作 二 樓管必須掌握的工作職責(zé) 8 2020 3 22 三 營(yíng)業(yè)前 1 為保證新一天的正常營(yíng)業(yè) 必須在營(yíng)業(yè)前進(jìn)行巡場(chǎng) 2 必須做到認(rèn)真 細(xì)致 全面 9 2020 3 22 3 巡場(chǎng)內(nèi)容 A 看各處門窗是否完好B 看各配 供電設(shè)施是否完好C 看展位和商場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)是否完好 是否被盜或被砸壞 D 看有無不清潔 不衛(wèi)生的地方 E 看衛(wèi)生設(shè)施是否完好 F 看有無漏水 滲水等現(xiàn)象 G 巡查有無其他的異?，F(xiàn)象 10 2020 3 22 四 營(yíng)業(yè)中 巡場(chǎng)中的六要素 看 聞 聽 說 幫 悟 11 2020 3 22 1 看 1 門窗 玻璃 地面 屋面 墻壁要完好 玻璃上要貼腰線 發(fā)現(xiàn)沒有及時(shí)聯(lián)系企劃部制作 2 家具及其他雜物占道 過道 樓梯要暢通 衛(wèi)生 3 有無商戶及顧客亂丟 亂扔 12 2020 3 22 5 不文明的人員 如赤膊 精神病人 酗酒過度者等 不得入場(chǎng) 沒大人照看的小孩要安排托管 6 有仿樣的木工和其他商場(chǎng)的招商人員及算命 推銷小商品等人員不得入場(chǎng) 7 照明設(shè)備運(yùn)營(yíng)正常情況和商戶私拉亂接的現(xiàn)象 8 裝修商戶違規(guī)的行為 如未經(jīng)批準(zhǔn) 營(yíng)業(yè)時(shí)間使用電刨 電鋸等噪音大 功率大的設(shè)備 動(dòng)用電焊 氣焊等明火設(shè)備 裝修現(xiàn)場(chǎng)抽煙 亂接臨時(shí)電源 電線線徑過細(xì)等 9 裝修商戶的裝修材料要符合公司要求 必須使用阻燃線 鐵管穿線 必須使用輕鋼龍骨石膏板 鋼龍骨石膏板強(qiáng)度過低 木質(zhì)材料未涂阻燃涂料等 1 看 13 2020 3 22 10 易燃易爆品要集中保管 商戶的違規(guī)使用 看焚香等其他安全隱患 11 看未經(jīng)商場(chǎng)同意的攝影 攝像現(xiàn)象 12 看施工人員必須有施工證件 如電工證 電焊證等 13 看每個(gè)空調(diào)出風(fēng)口通暢情況 14 看電梯 樓梯護(hù)欄玻璃有損壞或無玻璃情況 15 危險(xiǎn)區(qū)域要有指示 警示 牌 16 看其他不正常的現(xiàn)象 1 看 14 2020 3 22 2 聞 1 大功率電器的噪音 2 開關(guān) 接觸器等控制設(shè)備的異聲 3 電燈 風(fēng)扇 空調(diào)等電設(shè)備的異響 4 商品推行 撞擊之聲 5 顧客意見 聽一切不滿的聲音 并要做好記錄 和樓層一道或自行解決顧客的抱怨和投訴 每天匯總向上回報(bào) 6 經(jīng)營(yíng)戶 營(yíng)業(yè)員的抱怨 做好記錄 上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 7 其他有價(jià)值的一切聲音 做好記錄 15 2020 3 22 3 聽 1 電線或其他物品的燒焦糊味 2 酒精 油漆等易燃易爆品的味道 3 點(diǎn)香 燒廢紙等的味道 4 瓜皮果殼 剩飯剩菜的發(fā)酵味道 5 衛(wèi)生間的異味 6 商戶家具超標(biāo)甲醛的味道 7 香煙的味道 8 其他不正常的味道 16 2020 3 22 4 說 1 宣傳天元七彩MALL的企業(yè)文化 2 基本解釋清楚天元七彩MALL的本次企劃 促銷活動(dòng)內(nèi)容 3 對(duì)違規(guī)人員進(jìn)行勸阻 態(tài)度不卑不亢 4 對(duì)商戶 顧客提出的問題和要求 進(jìn)行耐心的解釋 能落實(shí)和辦理的盡快落實(shí)或辦理 5 講其他對(duì)工作有利的話題 17 2020 3 22 5 幫 1 看到顧客四處張望或著急等行為 應(yīng)立即向前詢問是否需要幫助 2 幫助或委托他人照顧好老人 小孩 傷殘人員 3 幫助完成各部門需配合的事項(xiàng) 包括搬運(yùn)物資 張貼活動(dòng)宣傳畫 布置活動(dòng)舞臺(tái)等 4 遇顧客找洗手間或垃圾箱等公共設(shè)施 直接帶到能看到洗手間的3 5米處 5 幫助顧客拿一些商品 18 2020 3 22 6 悟 1 一些領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)要經(jīng)常在工作中演練 體會(huì) 2 與商場(chǎng)商戶交流之時(shí) 要心中有一種拜師的心態(tài) 多項(xiàng)他們學(xué)對(duì)自己有用的東西 3 要經(jīng)常去揣摩我們合作對(duì)象的意圖 換位思考 才能做好服務(wù) 4 要多用心去記 用心去做 時(shí)常總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn) 體味公司的企業(yè)文化 19 2020 3 22 五 營(yíng)業(yè)后 1 做好清場(chǎng)工作 做好交接記錄 最后離場(chǎng) 有兩戶以上在經(jīng)營(yíng)不能離開 2 清場(chǎng)時(shí) 如有商戶還在和顧客談生意 要耐心等待 可先清查其他展位 不得催促顧客離開 如時(shí)間過 超過半小時(shí) 要善意提醒 不得引起商戶和顧客的反感 20 2020 3 22 3 清場(chǎng)內(nèi)容 查看各展位有無涉留人員 查看各展位用電設(shè)備是否關(guān)閉電源 插頭是否撥下 查看各水龍頭是否關(guān)死 查看垃圾桶中有無雜物 查看有無煙頭火種 查看商場(chǎng)各門窗有無關(guān)好 查看值班人員是否到位 如有商戶裝修 交代加班規(guī)定 查看有無監(jiān)督人員 并佩戴加班證 查看消防 監(jiān)控系統(tǒng)是否正常 其他應(yīng)巡查的方面 五 營(yíng)業(yè)后 21 2020 3 22 六 巡場(chǎng)工作細(xì)則 商業(yè)形象 六凈 地面凈 商品凈 工作臺(tái)凈 門窗凈 玻璃凈 隔斷凈 商位內(nèi)無倉儲(chǔ)貨物堆放 無未拆包裝材料貨物 無衛(wèi)生死角 統(tǒng)一使用POP X展架或吊牌進(jìn)行商位宣傳 玻璃嚴(yán)禁亂貼廣告或促銷信息 商場(chǎng)有統(tǒng)一活動(dòng)除外 商位做宣傳書寫內(nèi)容 必須經(jīng)樓層主管審核 嚴(yán)禁未標(biāo)明促銷時(shí)間 商位內(nèi)牌價(jià)清晰 一貨一價(jià) 貨價(jià)相符 六標(biāo)注明 貨號(hào) 產(chǎn)地 品名規(guī)格 材料 單價(jià) 特價(jià)員 嚴(yán)禁產(chǎn)地不符 嚴(yán)禁價(jià)格虛標(biāo) 嚴(yán)禁材料虛標(biāo) 22 2020 3 22 商業(yè)形象 櫥窗形象要求現(xiàn)代 時(shí)尚 溫馨 嚴(yán)禁背面裸露 電線亂接 裝修殘損 地臺(tái)破損 商位門頭有光帶 字體醒目 品牌標(biāo)準(zhǔn) 商位內(nèi)安全用電 消防達(dá)標(biāo) 使用商場(chǎng)認(rèn)可的飲水器 遵守商場(chǎng)統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間 不得提前或延誤營(yíng)業(yè) 更不得無故停業(yè) 六 巡場(chǎng)工作細(xì)則 23 2020 3 22 2 商位裝修 填寫 裝修申請(qǐng)表 提供展位裝修方案 裝潢說明書 立項(xiàng)報(bào)商場(chǎng)分管副總同意 會(huì)審由招商 樓管 電工 消防人員參加 審核相關(guān)裝修內(nèi)容 告知負(fù)責(zé)人裝修相關(guān)規(guī)定 簽收 商戶裝修管理規(guī)定 收取裝修保證金 申請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)裝修人數(shù) 提供身份證明 市場(chǎng)財(cái)務(wù)部辦理裝修人員出入證 裝修期間樓管巡場(chǎng)負(fù)責(zé)攤位的形象 垃圾當(dāng)天晚上清運(yùn)干凈 彩條布懸掛橫平豎直 有企劃統(tǒng)一友情提示 雙休日無大功率電器 配合電工 消防部門對(duì)違規(guī)事件或負(fù)責(zé)人的整改工作 裝修完畢由市場(chǎng)部 物管部 安全部進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收 六 巡場(chǎng)工作細(xì)則 24 2020 3 22 3 衛(wèi)生綠化 樓層過道清潔 無紙屑 無水跡 無拆裝貨物 樓層洗手間空氣清潔 無異味 臺(tái)面無水跡 有洗手液 有衛(wèi)生紙 插銷正常使用 保潔用品擺放規(guī)范 不放在明顯看到處 過道綠化無黃葉 無枯萎 無灰塵 擺放位置正確 干花無丟損現(xiàn)象 六 巡場(chǎng)工作細(xì)則 25 2020 3 22 4 導(dǎo)購 播音 樓層導(dǎo)購標(biāo)示明顯 清晰 顧客能順利找到所需產(chǎn)品的布置方向和品牌位置 樓層導(dǎo)購對(duì)進(jìn) 出場(chǎng)廠商品牌3天內(nèi)完成更換名稱 對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)有影響的 及時(shí)張貼范圍更廣的友情提示和導(dǎo)購指示 播音流程規(guī)范 內(nèi)容豐富 語言親切 聲音柔和 音樂適宜 聲高適宜 無盲區(qū) 六 巡場(chǎng)工作細(xì)則 26 2020 3 22 5 營(yíng)業(yè)員形象 六 巡場(chǎng)工作細(xì)則 頭發(fā) 化妝 首飾 制服 工牌 鞋子 其它 27 2020 3 22 七 費(fèi)用收取工作細(xì)則 1 正常收取 按照租金應(yīng)收款時(shí)間 提前十五天向商戶發(fā)租金應(yīng)付通知 有簽收 并3天后通過溝通確認(rèn)付款時(shí)間 提前七天向商戶第二次發(fā)租金應(yīng)付通知 商戶負(fù)責(zé)人簽收 隔天通過溝通確認(rèn)付款時(shí)間 28 2020 3 22 2 申請(qǐng)優(yōu)惠 商戶若遇特殊情況 不能按應(yīng)付款時(shí)間交付的 必須填寫申請(qǐng)優(yōu)惠表 寫明理由及應(yīng)承諾付款時(shí)間 七天內(nèi)收店長(zhǎng)審批 七天以上報(bào)告分管副總審批 商戶若遇經(jīng)營(yíng)困難 需更改付款方式 必須填寫申請(qǐng)優(yōu)惠表 寫明理由及承諾付款方式 報(bào)分管副總審批 七 費(fèi)用收取工作細(xì)則 29 2020 3 22 3 欠租商戶 商戶逾期未付租金的 向商戶第一次發(fā)租金催繳通知 3天內(nèi)完成付款并與商戶溝通催繳 暫緩出貨 商戶逾期仍未交付租金 報(bào)分管副總審批 向商戶第二次發(fā)租金催繳通知 3天內(nèi)完成付款 拍照片給予備案 清點(diǎn)貨物備案 營(yíng)業(yè)員簽字確認(rèn) 不準(zhǔn)出貨 商戶逾期仍未交付租金 報(bào)分管副總審批 向商戶第三次發(fā)租金催繳通知 3天內(nèi)完成付款 書面通知3天后下午4 00商場(chǎng)采取相關(guān)措施即停電能知 并附注停電理由 七 費(fèi)用收取工作細(xì)則 30 2020 3 22 4 逃場(chǎng)商戶 跡象 逾期十五天未付租金 電話聯(lián)系七天未開機(jī)或不接 生意持續(xù)二個(gè)月虧本 營(yíng)業(yè)員工資未付 未按同意 反常出貨 遇意外事故或債務(wù)糾紛 當(dāng)天向分管副總匯報(bào) 及時(shí)采取封場(chǎng)措施 七 費(fèi)用收取工作細(xì)則 31 2020 3 22 八 品牌管理工作細(xì)則 1 品牌上貨 確認(rèn)品牌進(jìn)場(chǎng)上貨的時(shí)間 負(fù)責(zé)人 品牌資料 尤其是出廠銷售證明 安排好進(jìn)場(chǎng)上貨工作 協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)上貨與原品牌撤場(chǎng)時(shí)間 原則上不允許有裝修時(shí)間 3天以上裝修時(shí)間報(bào)告分管副總審批 嚴(yán)禁以下產(chǎn)品上貨 非合同簽訂品牌 三無 產(chǎn)品 假冒偽劣產(chǎn)品 32 2020 3 22 2 品牌更換 申請(qǐng)品牌更換條件 不僅符合本樓層區(qū)域產(chǎn)品劃分 更應(yīng)提升品牌檔次 嚴(yán)禁低檔次更換品牌 確認(rèn)更換后的品牌資料 授權(quán)委托書 三證 等 填寫品牌更換申請(qǐng)表 24小時(shí)內(nèi)上報(bào)商場(chǎng)業(yè)務(wù)部 經(jīng)分管副總審批后 3天內(nèi)回復(fù)商戶 批準(zhǔn)的品牌更換表 當(dāng)天交于售后服務(wù)部備入商戶檔案 通知企劃更換商場(chǎng)導(dǎo)購指示牌 3天內(nèi)完成更換 八 品牌管理工作細(xì)則 33 2020 3 22 3 品牌續(xù)約 按照合同截止日期 提前五十天向商戶發(fā)合同續(xù)約通知 有簽收 有備案 并3天后確認(rèn)續(xù)約簽訂時(shí)間 完成續(xù)約工作30 提前四十天向商戶發(fā)布第二次合同續(xù)約通知 商戶負(fù)責(zé)人本人簽收 有備案 3天后確認(rèn)續(xù)約簽訂時(shí)間 完成續(xù)約工作60 提前三十天完成續(xù)約工作80 并匯總本樓層所有品牌商戶的續(xù)約時(shí)間和實(shí)際情況 上報(bào)分管副總 安排后備品牌 提前二十天向商戶發(fā)第一次是否續(xù)約確認(rèn)書 商戶負(fù)責(zé)人本人簽字確認(rèn) 有備案 完成續(xù)約工作90 提前十天向商戶發(fā)過期不再續(xù)約確認(rèn)書 商戶負(fù)責(zé)人本人簽字確認(rèn) 有備案 完成續(xù)約工作100 八 品牌管理工作細(xì)則 34 2020 3 22 4 品牌撤場(chǎng) 品牌銷售經(jīng)營(yíng)有困難 提出撤場(chǎng)口頭申請(qǐng) 做好溝通挽留工作 并確切掌握撤場(chǎng)的真正原因和實(shí)際困難 于每周經(jīng)營(yíng)匯總表中反饋 商戶撤場(chǎng)必須以有利商戶書面撤場(chǎng)報(bào)告為準(zhǔn) 有商戶簽約合同人的簽字申請(qǐng)24小時(shí)內(nèi)上報(bào)上級(jí) 凡提出撤場(chǎng)申請(qǐng) 租金未足以付到應(yīng)撤場(chǎng)時(shí)間的 要及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通 凡提出撤場(chǎng)申請(qǐng) 租金已付到應(yīng)撤場(chǎng)時(shí)間內(nèi) 做好撤場(chǎng)商戶2個(gè)月內(nèi)的溝通挽留工作 希望其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或今后再回商場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 辦理好撤場(chǎng)手續(xù) 撤場(chǎng)工作中 必須注意吊頂原則上不允許拆 撤場(chǎng)時(shí) 必須樓管 電工 安全員在現(xiàn)場(chǎng) 保證撤場(chǎng)順利進(jìn)行 八 品牌管理工作細(xì)則 35 2020 3 22 九 臺(tái)帳管理工作細(xì)則 1 工作日?qǐng)?bào)每天認(rèn)真寫計(jì)劃 寫總結(jié) 由總臺(tái)管每周簽字審核 行政部每月匯總檢查 分管副總每月抽查 2 巡場(chǎng)臺(tái)帳每日記錄巡場(chǎng)中出現(xiàn)的問題 以及整改后的結(jié)果 嚴(yán)禁巡場(chǎng)走過場(chǎng) 未發(fā)現(xiàn)問題以及整改不力 凡巡場(chǎng)工作不認(rèn)真 不規(guī)范 未達(dá)到工作細(xì)則要求的 按處罰規(guī)定給予1 5分扣罰 3 溝通臺(tái)帳每日記錄與廠商溝通的成效 真實(shí)反映商戶意見 并能按照工作細(xì)則及服務(wù)規(guī)范要求 妥善處理相關(guān)事宜 4 經(jīng)營(yíng)分析工作臺(tái)帳 每周匯總 記錄本周內(nèi)商戶的