影樓策劃書參考范例.doc

精品文檔 影樓策劃書參考范例篇一：影樓策劃案策劃人：龍躍強一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個店的特色，我個人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國，市場競爭激烈，價格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從 寶寶照到一系列的成長照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術方面來講比較好把控，避免技術上不能重拍第三，市場較大，利潤空間較大?，F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒得寶寶照的大，市場可以針對所有小學或是幼兒園 婦幼保健醫(yī)院（出生照）二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個人意見如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。三、影樓的裝修當然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設置實景棚和背景棚四、影樓的設備攝影器材：至少3臺單反相機（佳能5D2或者是尼康D90）影樓的常備設備攝像器材：一臺索尼250P攝像機電腦配置：電腦配置若干，要求2臺配置高的用于做視頻，其他的可以一般用于修圖服裝化妝：寶寶衣服若干，婚紗藝術照的衣服也要有點五、影樓的人員安排1.門市 2.攝影師兼攝像師 3.化妝師 4.后期人員 5.會計 6.導拍六、影樓的流程門市接待了解客戶需求選擇合適的套系選服裝預約通知拍攝化妝拍攝當場選片（過段選片）進入后期修片版式設計成品入冊通知客戶取件七、影樓的的預算門面費用：裝修費用：設備器材費用：人員工資費用：20xx年2月3日篇二：影樓活動策劃書一、活動主題維納斯與您一同感恩母親節(jié)二、活動目的從短期來說，在母親節(jié)期間提高受眾對維納斯品牌的關注度，吸引受眾去維納斯影樓拍照，提高收益；從長期來說，提升整個維納斯品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚紗影樓品牌（長期的目標更為重要）三、活動時間5月1號9號四、 地點維納斯店面內(nèi)外以及人流集中區(qū)五、 活動的內(nèi)容針對此次母親節(jié)，我們主要推出四大活動（活動不可過多，但需有代表性和創(chuàng)新性，具有實踐性并能夠達到效果）1、元拍攝婚紗照、全家福活動（1）、活動口號：母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗（2）、具體內(nèi)容：這一活動主要是前一天和母親節(jié)當天舉辦，宣傳可以提前。 針對許多尚未拍攝婚紗照以及想再拍一次婚紗照的夫妻和需要拍攝全家福的家庭，我們特地推出此項活動。母親節(jié)期間，兒女都想給母親一份最好的禮物，能夠幫自己的父母拍攝一次婚紗照以及同自己的父母拍全家福一定很有意義，也是送給父母最好的禮物?？蛻魬{我們限量版的消費卡來到維納斯的影樓，我們?yōu)樗麄兠赓M提供化妝、婚紗等服務。對拍照片我們收元的費用，而至于需不需要沖洗出來則由客戶來決定，當然沖洗裝裱是收取費用的（看到這樣的照片，他們應該會有選擇性的要求打印部分照片出來的）。與此相關的我們還有送康乃馨活動，即來參加我們拍攝婚紗照以及全家福活動的家庭，如果有人生日是5月8號的，憑有效證明，我們免費送一束康乃馨給其母親。通過這一活動可以提高維納斯品牌的知名度。2、維納斯組織人員并帶上禮品一起去問候孤寡老人活動（1）、活動口號：維納斯邀您一同關注孤寡老人（2）、具體內(nèi)容：針對母親節(jié)這一節(jié)日，維納斯組織人員去敬老院或者社區(qū)問候孤寡老人。人員方面包括公司員工以及外部人員（針對此次活動我們會有專門的宣傳，并招收志愿者與我們一同前去）。這有利于維納斯在整個社會中樹立良好的形象，對于品牌的長期發(fā)展很有益處，這樣的活動也勢必會引起新聞媒體的關注（可以主動聯(lián)系），擴大我們的影響力。3、維納斯免費提供母親節(jié)禮物活動（1）、活動口號：來維納斯，即可領取母親節(jié)禮物（2）、具體內(nèi)容：5月7號至5月8號上午或者下午前五名來維納斯店的情侶可以免費獲得一束康乃馨，包括一張精美卡片（當然有維納斯的信息），這可以送給母親作為節(jié)日禮物。這樣一方面提高了維納斯品牌的知名度，美譽度，把母親節(jié)和維納斯婚紗影樓聯(lián)系到一起，另一方面也是在培養(yǎng)潛在客戶，有利于品牌的長期發(fā)展。4、為媽媽唱一首歌活動（1）活動口號：來為媽媽唱一首歌（2）具體內(nèi)容：在店前以及人員流動量大的地方搭建帶有維納斯名稱的帳篷，一方面作為宣傳的途徑，包括播放一些關于歌頌母親的歌曲來吸引人群；另外也可以舉辦一些活動，“來為媽媽唱一首歌”活動就是為了吸引孩子來為自己母親唱一首歌（最好是母親和孩子都在現(xiàn)場的家庭），表達感激之情，當然我們會有相應的一些小禮品贈送。通過這樣的活動有利于塑造良好的公眾形象，提高受眾對維納斯品牌的關注度，達到宣傳的目的，利于企業(yè)長期發(fā)展。六、活動的宣傳（重點）宣傳活動分為前期、中期以及后期1， 前期宣傳（1）公交廣告從5月1號起，改變維納斯以前公交廣告，推出針對母親節(jié)的宣傳廣告，圍繞四大口號“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”， “維納斯邀您一同關注孤寡老人”，“ 來維納斯，即可領取母親節(jié)禮物”以及“ 來為媽媽唱一首歌”展開宣傳。（2）從5月1日起（特指放假三天，因為人比較多），安排人員在商貿(mào)、公園、廣場、小區(qū)門口，站牌處等人流量大的地方散發(fā)宣傳單及限量版元消費卡，并分發(fā)印有“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”及“維納斯邀您一同關注孤寡老人”等字樣的氣球，（不容易不丟棄掉）吸引人5月8日參加維納斯舉行的活動。（3）與花店，禮品店合作，也就是說母親節(jié)期間在他們店購物時，送一張我們的消費卡以及相關的宣傳單頁，起到擴大宣傳的作用。（4）和影院合作，在母親節(jié)期間組織播放關于母愛的電影，由影院給我們提供電影優(yōu)惠卡，我們作為獎品提供給消費者，這對彼此都是獲益的。（5）在人多地方放置提醒牌，內(nèi)容為“維納斯提醒您，母親節(jié)你給母親準備禮物了嗎？”2、 中期宣傳（5月7日，8日）（1）、這兩天為周末，人員流動量也比較大，所以繼續(xù)散發(fā)傳單及消費卡。（2）、人多地方設置提醒牌，內(nèi)容為“維納斯提醒您，記得給母親送禮物哦！”（3）、繼續(xù)播放公交廣告。（4）、5月7日開始于家樂福時代廣場以及蔡家崗店面前處搭設臨時工作棚，內(nèi)擺設大幅宣傳海報，播放關于歌頌母親的經(jīng)典音樂，且棚內(nèi)相冊均為中年母親的結婚照，以婚紗照為主，并擺設幾套婚紗，供母親免費試穿婚紗。（5）、5月7 日起，在家樂福廣場以及蔡家崗店面前處設置有獎許愿墻，留下電話號碼，寫上對母親的祝愿以及簽名貼在許愿墻上，就將參加抽獎活動，獲獎者將免費獲得一次婚紗攝影機會或電影票兩張。（6）、5月8日中午12點，開始抽獎活動。抽出幸運獎和一等獎，幸運獎可獲元限量消費卡和免費電影票兩張，一等獎免費獲得婚紗攝影相冊集。 （力求塑造溫馨浪漫的氛圍，可以從布置以及整個色調(diào)上入手）（7）、舊照片翻新活動宣傳：凡于5月8日當天，您只需帶著您母親的褪色或受損照片去維納斯婚紗攝影樓，我們將免費為您翻新照片，您只需支付照片打印錢。3、 后期宣傳5月9日，于公交廣告，家樂福廣場處公布8日獲獎者名單，確保可信性。展出一部分人拍攝的婚紗照（征求同意的前提下）。宣傳“維納斯，經(jīng)典永恒”口號。4、 宣傳具體內(nèi)容（1）、 公交車廣告內(nèi)容5月1日至5月8日，維納斯原有的公交車廣告改為臨時的活動廣告，廣告以感謝訴求為主。一位中年母親穿上婚紗，回頭看自己的子女和穿上禮服的丈夫，滿臉幸福的微笑，這時中年父親牽著妻子走到鏡頭前，開始拍照。片尾播放母親美麗的婚紗照及結婚照，“維納斯與您一同感恩母親節(jié)”等字眼，片尾介紹母親節(jié)維納斯元活動及其他活動，贈禮活動等。（2）、宣傳單內(nèi)容主要宣傳維納斯母親節(jié)活動詳細內(nèi)容，包括元消費卡，舊照片免費翻新，簽名送祝福抽獎，贈送康乃馨及電影票等。（3） 、元消費卡內(nèi)容以母親喜歡的經(jīng)典大紅色為主色，卡面印有旗袍立領處半粒精致滾金邊繡花紐扣，金色的“母親節(jié)，維納斯放大母親的美麗”字樣，正上方“元拍婚紗照、全家?！保ㄟ@些平面廣告我們都可以自己設計）七、意見和建議：（1）對于品牌的發(fā)展，需要具有長遠的眼光，如果僅通過這一個活動就想獲得業(yè)績較大的提高是很難的，我們還需要更多的努力，策劃組織更多的活動，塑造一個長期的品牌形象，我們把維納斯定位為淮南市第一婚紗影樓品牌，這樣就能提升在消費者心目中的檔次。（2）在公眾心目中樹立一個良好的形象是很有必要的，所以平時可以組織一些公益活動來提升自身的品牌形象，提高知名度。（3）和其它的店合作，相互獲益，比如說婚慶店，他們可以像顧客推薦我們的影樓以及給他們發(fā)我們影樓的宣傳冊等，我們也可以向我們的顧客推薦他們的店，形成一個良好的合作關系。篇三：婚紗影樓營銷策劃書第一、營銷方式1、推廣策略目標人群：都市白領、政府人員、企業(yè)CEO及金領一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以2245歲之間的女性為主。（一）、根據(jù)消費目標群體的定位，進行營銷推廣方向的確定。影樓與泉州地區(qū)比較高檔美容美發(fā)會所進行合作：A、 與他們進行客戶信息共享，用他們的客戶會員信息收集目標受眾的資料，進行精確的信息傳達。B、 在業(yè)務方面進行合作，給予他們相應的提成。C、 在他們會所內(nèi)，放置影樓廣告DM單，精美服務菜單作品畫冊及相關的POP傳播工具。（二）、爭取行政，既通過民政部收集消費者資料（新婚），直接取得聯(lián)系，進行娘家式服務。A、將祝福和廣告DM單一起送上。 B、直接上門進行專業(yè)指導。2、價格策略。策略主要是根據(jù)需求不同齡為線索，分設高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個市場，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。根據(jù)詳細情況來給予回報條款。2、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。 3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。 （注：具體會員制度條款需要另文規(guī)定）3、產(chǎn)品策略A、產(chǎn)品套系設計以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。 以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 B、增值服務溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務好顧客，使其沒有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。4、企業(yè)面向消費者的宣傳品1、宣傳單頁，設計成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳DM。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內(nèi)容：星座簡介，包括運程、幸運數(shù)字、顏色等。2、企業(yè)禮品包，以時尚流行原素為參照藍本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企業(yè)LOGO制作進去。保證產(chǎn)品的獨特性及時尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺，無法吸引目標群。流動宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、會員卡片，分三檔，普通會員、貴賓卡、至尊卡。 4、企業(yè)宣傳畫冊。第二、營銷活動策劃一：活動主題 ：至愛一生 真情定格婚紗攝影十一特惠婚紗繡二、活動方式：參加的抽獎的受眾必須是擁有婚紗影樓印發(fā)的抽獎券。獎券主要發(fā)放方式是通過DM單和投放的報紙廣告上。現(xiàn)場以婚紗模特繡為線索，中間穿插與目標受眾（分為消費者和現(xiàn)場觀眾）互動游戲。A、 當天消費者既結婚新人自己也當一回模特，在臺上走繡，并將現(xiàn)場定格拍攝當作記念，走完繡后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并幫其參與抽獎。B、 現(xiàn)場觀眾幫忙抽獎外。還參加當晚現(xiàn)場觀眾幸運獎和最幸運情侶抽取。被選到的幸運現(xiàn)場觀眾如果是情侶的話抽完獎還可以在臺上走繡，幫他們免費拍照送給他們。篇四：我的影樓策劃書活動主題：“尋找最美的自己”活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)?；顒颖尘埃涸趮D女節(jié)之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓MY基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人?；顒幽康模?.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識MY基地攝影。2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動?；顒觾?nèi)容：1.活動時間：20xx年2月20日20xx年3月20日2.預熱期：店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發(fā)派發(fā)。合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意） 和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。絡各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關注微博，成為 粉絲，以尋找最美的自己為話題，并發(fā)布一張自己滿 意的照片，并MY基地攝影，便可以在婦女節(jié)當 天到店內(nèi)或展臺免費領取神秘禮品一份喲（準備獎品女 人首飾若干）。3.活動優(yōu)惠：訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。 體驗卡內(nèi)容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業(yè)拍攝1015張；免費贈送底片5張；免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個；一對一全程貼心服務，只為你的美。訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影燈，專業(yè)助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體驗時間不超過15分鐘）；訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨家記憶。4.互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限前)活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題?；顒悠陂g只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8日以前及當天的客人以手機短信方式通知她當天來參加現(xiàn)場抽獎活動?；顒赢斕觳扇〕檎{(diào)查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標注O表示意向大，表示一般，X表示小，然后由抽獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）活動獎勵：最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術照一套；二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值 XXX的20寸板畫一個。三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價 值XXX水晶擺抬一個?；顒诱f辭要點：1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。3.大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務質(zhì)量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調(diào)我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在