證券實(shí)習(xí)總結(jié)范文3篇

證券實(shí)習(xí)總結(jié)范文 3篇 證券 實(shí)習(xí)總結(jié) 范文一： 一 . 工作 我每天看申銀萬國 ,國泰君安 ,國金的各種報(bào)告。早上開盤前看晨報(bào) ,前一天的大勢(shì)分析 ,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開盤后繼續(xù)看報(bào)告 ,和流動(dòng)新聞(上證報(bào) ,中證報(bào) ,金融時(shí)報(bào) ),聯(lián)系當(dāng)日盤面 ,了解基礎(chǔ)知識(shí) ,發(fā)掘問題 問問題 ,聽講解。上周五 ,跟隨聽取申銀萬國分析師對(duì)保險(xiǎn)、銀 行、地產(chǎn)、投資策略的講座。 二 . 知識(shí)總結(jié) 1,一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作 近日 ,啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識(shí) 在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因?yàn)閲艺呤垢鄼C(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高 下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易 ,那時(shí)已有部分股票在二級(jí)市場(chǎng)流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前 ,有相應(yīng)部門對(duì)于公司未來 E,、 估值 ,例如運(yùn)用類比法 同申購數(shù)量的估計(jì) ,進(jìn)入詢價(jià)流程。如果通過競(jìng)價(jià) 中簽 ,就可以把資金匯去 投資者買新股是一定會(huì)賺到利潤(rùn)。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。 另外，國家在市場(chǎng)初期對(duì)公司股量限制發(fā)售，國家為保護(hù)投資者利益，而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁，對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制，并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大，企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大，這是我對(duì)限售股的了解。 我國股市尚處于初級(jí)階段 ,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu) ,有專業(yè)的 ,有外行 ,有莊家 E、 個(gè)人心理等因素 盤指數(shù)、當(dāng)日 開盤價(jià)、收盤價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等 長(zhǎng)線價(jià)值投資 機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長(zhǎng)線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長(zhǎng)價(jià)格。 首先 ,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具體來說 ,今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退 ,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期 (與國家 4萬億投資拉動(dòng)項(xiàng)目有關(guān) )。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是 由投資 ,消費(fèi)和凈出口組成 , 中國下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為 8%以上。此外需關(guān)注 重要指標(biāo) 資金流動(dòng)性充裕 ,大家就會(huì)把存款取出來進(jìn)行投資以取得 比存款利息高的投資收益 ,另外 ,上半年新增貸款 7 萬億 ,對(duì)于金融投資 (股票 ,債券等 )和實(shí)體投資 (房地產(chǎn)等 )和銀行業(yè)績(jī)都有支撐。另外 ,消費(fèi)者能力提高了，消費(fèi)信心指數(shù)也上升 ,物價(jià)就漲 ,需求量就慢慢回升 ,企業(yè)利潤(rùn)提高。另外 ,中國股市與國外市場(chǎng)相關(guān) ,當(dāng)國外不好的 ,中國就會(huì)調(diào)整 ,跟隨世界步伐 ,港股是最為密切相關(guān)。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè) ,會(huì)因美國 ,歐洲等進(jìn)口大國因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響 ,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jī)。另外 ,海外資金流入中國資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量 ,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的 投資機(jī)會(huì)。 其次 ,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè) ,例如銀行 ,房地產(chǎn) ,保險(xiǎn) ,汽車 估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊 (鋼鐵，鋁 )也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能忽視 不管經(jīng)濟(jì)如何 ,人都是要看病吃藥 ,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長(zhǎng) ;下半年各種節(jié)日頻繁 ,影響到高檔白酒需求量變多 ;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào) ,冰箱 ,洗衣機(jī)銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升 。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為 ,大盤翻紅 ,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行 ,地產(chǎn) ,大盤股等權(quán)重股帶動(dòng) ;大盤調(diào)整 ,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊 ,例如食品 ,白酒等消費(fèi)類會(huì)補(bǔ)漲。 最后具體到公司和個(gè)股 . 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面 (來自調(diào)研 ,和研究別家公司報(bào)告 )多加分析，對(duì)市盈率水平進(jìn)行合理判斷，需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn) (價(jià)格，產(chǎn)量，成本費(fèi)用 )增減幅和未來需求量預(yù)測(cè)分析。此外公司重組、合并和 融資 的消息對(duì)公司短期有正面影響 ,而長(zhǎng)期影響需要深入研究公司運(yùn)營等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中 ,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評(píng)級(jí)、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、 股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險(xiǎn)股，就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對(duì)養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺(tái)。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對(duì)房?jī)r(jià)、成交量、政府信貸、土地儲(chǔ)備量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對(duì)個(gè)股選擇?？梢赃x擇有補(bǔ)漲潛力、相對(duì)漲幅較 低、走輸大盤、 P E 偏低、業(yè)績(jī)?cè)龇€(wěn)定且明確的企業(yè) (例如華域汽車 )。 短線 對(duì)于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，在當(dāng)日后段時(shí)間基本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買高賣的原則 ,所以在什么時(shí)間投入，以什么價(jià)格買入是很難預(yù)測(cè)的 ,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng) ,但是仍然可以研究 K 線趨勢(shì) ,和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注 ,哪怕公司并非在短期有盈利 (例如萊茵 生物 ,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股 , 在 上升周期頻率都大于下跌時(shí)期 )。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。 股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場(chǎng)并不完全規(guī)范 ,有些有錢人有意操縱某支小股 ,在很低價(jià)位的情況下買入幾乎所有股建倉 線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌 ,只進(jìn)不出的現(xiàn)象 ,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買進(jìn) ,跟風(fēng)抬高股價(jià) ,莊家很易非法賺取差價(jià) 如果找到確切證據(jù) ,會(huì)發(fā)出起訴 因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大 ,而且有時(shí)間性 ,一般很難判斷如何去判斷最低成本 去攤低成本 ,從而獲得最大利益 在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買進(jìn) ,在股價(jià)下跌再買進(jìn)一部分 , 在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候 ,買進(jìn)的部分可以使得平均成本變低 ,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn) 不單一投資 收益可以彌補(bǔ)虧損部分 要理解資源共享，團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?,一個(gè)公司更加如此 再綜合自己分析部分的報(bào)告 ,可以讓投資建議 ,計(jì)劃變的更加可靠 ,成功 的機(jī)率也會(huì)變大 或其他專業(yè)相關(guān)人員 ,獲取更多信息 ,以經(jīng)驗(yàn)對(duì)來源信息的合理選取和理性判斷。 三 . 感想 因?yàn)闀r(shí)間太短 ,學(xué)到東西有限 消化知識(shí)也比較困難，所以只能被動(dòng)跟蹤市場(chǎng)。通過了解影響時(shí)常因素來判斷大市和個(gè)股漲跌，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本知識(shí)只是簡(jiǎn)單大體介紹 ,實(shí)際聯(lián)系不多 ,應(yīng)用價(jià)值也不高 對(duì)更多相關(guān)知識(shí)的理解、經(jīng)驗(yàn)的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對(duì)經(jīng)濟(jì)、 數(shù)學(xué) 、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多 ,并非短期內(nèi)可以精通 也必須要有能力去預(yù)測(cè) ,這樣才能成功投資。 證券實(shí)習(xí)總結(jié)范文二： 轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)生活也只剩下短短的一年，我也即將走向社會(huì)。為了使自己鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，比較深入的了解和接觸我國企事業(yè)單位 人力資源管理 模式以及其管理的現(xiàn)狀，鍛煉和提高自己運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。我于 20 12 月到光大證券公司重慶大坪營業(yè)部進(jìn)行為期兩個(gè)月的 畢業(yè) 實(shí)習(xí)實(shí)踐。不僅可以為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)人力資源專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行 畢業(yè)論文 等環(huán)節(jié)打下理論基礎(chǔ)，還能增加自己的感性認(rèn)知，累積 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師是營業(yè)部的副總經(jīng)理，也兼管人力資源部。她是一個(gè)很敬業(yè)的人，在實(shí)習(xí)第一天就非常認(rèn)真的給我介紹了公司的概況和相關(guān)紀(jì)律要求，也給了我很多建議和指導(dǎo)。因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)是人力資源管理，又沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。沒有讓我一開始就接觸管理工作，而是讓我從基層做起。親自到各個(gè)崗位去實(shí)踐一下，細(xì)致深入地體驗(yàn)、了解和分析每種工作的崗位職責(zé)以及工作所需的各種心理品質(zhì)和技能知識(shí)。這樣能幫助我更快的了解公司相關(guān)運(yùn)作程序，掌握如何做好管理的第一手咨詢。我所在的光大證券大坪營業(yè)部隸屬于光大證券股份有限公司，其經(jīng)營的業(yè)務(wù) 主要是發(fā)行和代理發(fā)行各種有價(jià)證券，自營和代理買賣各種有價(jià)證券，有價(jià)證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資咨詢等。故此涉及很多專業(yè)金融以及 證券投資 經(jīng)營知識(shí)，而這對(duì)于我來說相對(duì)有點(diǎn)陌生。 因此，我首先被派到了前臺(tái)，擔(dān)任接待工作，順便熟悉一下工作環(huán)境以及學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的證券 股票知識(shí) 。前臺(tái)接待的工作很簡(jiǎn)單，就是接待前來辦理開戶，變更、撤銷賬戶的客戶等等，偶爾還要幫忙跑跑腿，打印文件，整理資料等等。都是些很瑣碎的事情，但是也不能因此掉以輕心。如果輸入客戶數(shù)據(jù)資料出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)給公司和客戶帶來巨大的不便和損失。簡(jiǎn)單繁瑣的工作需要更多的耐心和細(xì)心。而且，客戶的資料錄入變更等程序，都是通過 電腦 ，掃描儀等現(xiàn)代辦公 硬件的操作來進(jìn)行的。直接就考察了我的 計(jì)算機(jī) 操作能力，也讓我意識(shí)到了管理人員除了具備專業(yè)的知識(shí)技能以外，熟練掌握相關(guān)件硬件的操作也是非常有必要的。 大概在前臺(tái)呆了一個(gè)星期，在對(duì)股票委托買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢(shì)，大盤走勢(shì)等基本了解以后，我被調(diào)往了綜合柜臺(tái)，學(xué)習(xí)詳細(xì)的證券交易委托代理開戶手續(xù)業(yè)務(wù)。綜合柜臺(tái)的業(yè)務(wù)非常的繁忙，幾乎所有的證券業(yè)務(wù)都是在這里受理。而且柜臺(tái)也 是和股民接觸最前沿的地方，幫他們辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要回答他們提出的相關(guān)咨詢。 “股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎 ”，在這個(gè)工作崗位上不僅能看到股民炒股中那種賺錢的激動(dòng)喜悅，也能看見他們那種被套牢后的無奈沮喪。因此讓我有機(jī)會(huì)和形形色色的人接觸，在這個(gè)過程中學(xué)習(xí)到不少東西，感受最深的就是鍛煉了自己和客戶的溝通能力。 我發(fā)現(xiàn)來營業(yè)部大廳炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他們的思維反映已經(jīng)不可能和年輕人一樣快了，所以對(duì)于這部分客戶必須有非常多的耐心和笑容。慢慢說，細(xì)心解釋讓他們弄懂為止。偶爾也會(huì)碰到一些不講道理的客戶，則 不能因?yàn)樗麄兊臒o理而牢騷滿腹，反而需要我們耐心給予解決其其問題。 “有問題，光發(fā)脾氣也不是解決辦法。做下來，慢慢談，才可以解決你的問題 ”這就是針對(duì)小部分發(fā)脾氣的客戶最好的解決辦法。這些道理和經(jīng)驗(yàn)，是實(shí)際工作中才能累積到的。在綜合柜臺(tái)的幾個(gè)星期，每天都要做很多工作，指導(dǎo)客戶填寫 表格 ，解答相關(guān)咨詢，整理資料等等。都是些很細(xì)小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦 事效率和認(rèn)真的工作態(tài)度。幸運(yùn)的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會(huì)給我詳細(xì)的解答和幫助。不僅教會(huì)我很多證券上的專業(yè)知識(shí)，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。隨后我又在辦公室和計(jì)算機(jī)房進(jìn)行了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，體驗(yàn)一下這些崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。我覺得我在辦公室最大的收獲是學(xué)會(huì)了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的動(dòng)手能力極差，許多大 學(xué)生不會(huì)收發(fā)傳真和使用復(fù)印機(jī)和打印機(jī)，我也是到了這才學(xué)會(huì)的。如果以后到了單位才開始學(xué)我覺得為時(shí)已晚，現(xiàn)在學(xué)還算是亡羊補(bǔ)牢。 至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補(bǔ)了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對(duì)面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因?yàn)槿绻愕恼Z言不夠 吸引人，那么對(duì)方隨時(shí)可能掛掉電話，結(jié)束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進(jìn)行投資還真是一門大學(xué)問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學(xué)習(xí)到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè) “搭訕 ”，如何說話才不會(huì)被他們拒絕，也學(xué)習(xí)到了一些溝通上的技巧。當(dāng)然在此過 程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經(jīng)常我們才說兩個(gè)字就把電話掛了，但也正因?yàn)槿绱瞬佩憻捔宋业哪托暮鸵庵荆岣呶业男摒B(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。當(dāng)然，對(duì)于電話營銷技巧的理解和掌握，我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。我現(xiàn)在的溝通技巧水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，但是我已經(jīng)邁開了第一步，相信以后我會(huì)不斷進(jìn)步，遇到困難也不會(huì)退縮。 “在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備。在計(jì)算機(jī)機(jī)房工 ”作以后，才覺得人力資源老師這句話的實(shí)在。在計(jì)算機(jī)室工作，過硬的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)是必備的。從程序維護(hù)升級(jí)到計(jì)算機(jī)硬件的修理 ，門門工作都必須很扎實(shí)才能干好這個(gè)工作。雖然我是學(xué)習(xí)人力資源管理的學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)不算強(qiáng)項(xiàng)。但因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)習(xí)過相關(guān)的 電腦知識(shí) 和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。 因此，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的專業(yè)離得很遙遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來，對(duì)自己的工作有所幫助。短短的畢業(yè)實(shí)踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對(duì)我以后的深造學(xué)習(xí)是非常有幫助的，也為未來進(jìn)一步走向社會(huì)打 下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩個(gè)月里，第一次感覺到時(shí)間過得這么的快 ,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實(shí)。已經(jīng)習(xí)慣了早上 7 點(diǎn)起床 ,趕車 ,上班的生活節(jié)奏，慢慢地已經(jīng)開始喜歡上了這種朝九晚五的生活。非常感謝光大證券公司重慶大坪營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能體驗(yàn)和擁有了一段在實(shí)踐中了解社會(huì)，在學(xué)習(xí)中打開視野，在進(jìn)步中增長(zhǎng)見識(shí)的經(jīng)歷。同時(shí)也十分感激那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯聜儯@一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自他們的教導(dǎo)，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會(huì)了這么多。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重 要的。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時(shí)間里，我會(huì)帶著所學(xué)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人 說成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程似錦得職業(yè)生涯。 證券實(shí)習(xí)總結(jié)范文三： 今年七月，我來到長(zhǎng)江光華村街營業(yè)部開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，八月底，帶著收獲和些許遺憾，我將離開這里，踏上新的征程。不論前方道路如何，我知道，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活所給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我都將銘記在心，時(shí)時(shí)警醒自己，在以后的無論是學(xué)習(xí)、工作或者生活都大有裨益。 在自己還沒有來這里實(shí)習(xí)的時(shí)候我就告訴自己：實(shí)習(xí)，不僅僅是學(xué)習(xí)，還有工作。我時(shí)刻提醒自己在這里實(shí)習(xí)，自己不僅僅是一個(gè)在校學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，許多業(yè)務(wù)知識(shí)都不知道，要虛心向同事們學(xué)習(xí) ;同時(shí)，我還是一名工作人員，我要以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，保持積極良好的心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待每天的工作，盡自己最大努力把工作完成。以下是我這兩個(gè)月實(shí)習(xí)來的 心得 體會(huì) 。 初到營業(yè)部我就被大家的這種親切友好的氛圍所感染，特別是在前兩周的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中感受越加深刻。在前兩周的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，可以說每天都有新的感悟，在龔姐的領(lǐng)導(dǎo)組織下，每天培訓(xùn)都有不同的內(nèi)容，一周下來，公司里很多有經(jīng)驗(yàn)的同事都來給我們講解了很多東西。在此感謝龔總，蘇姐，向姐，琪姐等給我們做培訓(xùn)的同事們，通過你們的培訓(xùn)指導(dǎo)，使我們對(duì)證券行業(yè)有了一個(gè)初步的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)以及在 禮儀 、營銷方面的一些知識(shí)。突 然想到一句話：希臘哲學(xué)家芝諾曾經(jīng)將知識(shí)比喻一個(gè)圓，圓周內(nèi)是你所知道的，圓周外是你所不知道的。一個(gè)人所知越多，他的圓就越大，圓周所接觸的未知就越多。因此，知識(shí)越多，知道自己不知道的也越多。 “人掌握的知識(shí)就是一個(gè)圓，圓外是未知世界。掌握的知識(shí)越大，你所接觸的未知越多 困惑越多。學(xué)的知識(shí)越多越覺得自己無知。 ”通過兩周的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的證券方面的知識(shí)真是少之又少，而對(duì)于其他關(guān)于禮儀、營銷等方面的知識(shí)更是需要學(xué)習(xí)，是自己的無知了。感謝這次培訓(xùn)讓自己意識(shí)到這一點(diǎn)，只有知道自己什么地方不足，才能有的放矢的去完善 自我。同時(shí)關(guān)于這次培訓(xùn)，我覺得不論是新入職人員還是實(shí)習(xí)人員，意義都是非常重大的，也讓我們感受到營業(yè)部對(duì)這方面的重視，自己也就越加不能懈怠了。 兩周的實(shí)習(xí)培訓(xùn)一結(jié)束，我們就被分配到不同的團(tuán)隊(duì)，在各自團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開始了接下來為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作。對(duì)于我自己來說，總結(jié)下來，在這段時(shí)間里，我主要是通過在前臺(tái)大堂一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，基本了解了客戶過來開戶，轉(zhuǎn)戶等業(yè)務(wù)，這為我在后來的營銷客戶中奠定了基礎(chǔ) ;同時(shí)，由于實(shí)際情況的需要，我還通過電話訪問等方式通知客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，營銷客戶 ;通過在社區(qū)營銷客戶和在銀行駐點(diǎn)相 結(jié)合的方式開發(fā)客戶。由于自己非本地人，自己所接觸的大都是學(xué)生，資源上很欠缺，在這期間遇到了各種各樣的困難，對(duì)自己也是一種莫大的考驗(yàn)，所幸都被自己一一克服，盡管營銷成績(jī)不理想，沒有開發(fā)到一個(gè)客戶，但自問自己在工作中還是盡心盡責(zé)，沒有出現(xiàn)偷懶的情況，自己也努力了，也就沒有什么可抱怨的了，不過也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾了。 通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，也學(xué)到了不少在學(xué)校里學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。每日的工作我都不斷自我激勵(lì)要充滿熱情，積極面對(duì)，這樣的心態(tài)讓我在工作中感到很充實(shí)，及時(shí)總結(jié)，不斷的提升自己對(duì)于客戶經(jīng)理所要達(dá)到的水平。 在 這段時(shí)間里，我總結(jié)了一下自己的工作，主觀上還是比較負(fù)責(zé)的去完成安排下來的各項(xiàng)任務(wù)，由于我們團(tuán)隊(duì)銀行駐點(diǎn)安排不過來，在我去銀行去了一天后就沒有安排了，在這種情況下我能夠自己主動(dòng)到營業(yè)部大廳去學(xué)習(xí)，了解交易業(yè)務(wù) ;在營業(yè)部周末舉辦投資報(bào)告會(huì)的時(shí)候我也過來幫幫忙，對(duì)自己來說也是一個(gè)鍛煉。 當(dāng)然，自己在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，有好的地方，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多做的不好的地方需要改進(jìn)： 1、角色轉(zhuǎn)換的問題。自己雖然時(shí)不時(shí)的提醒自己要以一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，但是，在實(shí)際工作中，很多地方都還是表現(xiàn)出學(xué)生的氣息，思 維沒有轉(zhuǎn)換過來，導(dǎo)致在工作中遇到了不少麻煩。和我們一同進(jìn)來的一個(gè)實(shí)習(xí)人員可能就是在這方面沒有把握好，的確也做錯(cuò)了一些事情，導(dǎo)致實(shí)習(xí)一半就走了，挺遺憾的，同時(shí)也給我們敲響了警鐘。也許在學(xué)校，做錯(cuò)了事情還有人原諒你，還可以彌補(bǔ)，但是這是在公司工作，一旦犯錯(cuò)也許就什么機(jī)會(huì)都沒有了 ; 2、積極主動(dòng)，成為被別人需要的人。我依稀記得在自己主動(dòng)到大廳去實(shí)習(xí)的時(shí)候，其實(shí)事情真的不多，我能夠做的也就是幫忙復(fù)印以下資料，幫忙給客戶填寫一些可以代填的一些信息，指導(dǎo)客戶如何填寫資料等非常瑣碎的事情，幫忙第一個(gè)文件袋之類的小事， 但是就是這樣，我也能夠?qū)W習(xí)到很多東西，在月末，她們會(huì)整理一些新開戶申請(qǐng)資料寄到總部去，在我休息的時(shí)候，唐晶姐姐就叫我?guī)兔ε幌拢m然事情很小，但我還是挺開心的，能夠幫助她們，成為被別人需要的人，也就是我在這里實(shí)習(xí)工作的價(jià)值了吧 ; 3、在銀行駐點(diǎn)，你就是銀行工作人員。到銀行去駐點(diǎn)其實(shí)就是一個(gè) 營銷渠道 ，自己積極主動(dòng)，把自己當(dāng)作銀行工作人員，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)， 只有這樣，才能夠與客戶多接觸，才更有機(jī)會(huì)開發(fā)到潛在客戶，同時(shí)不要太計(jì)較得失，多做事情是好事，與銀行客戶經(jīng)理搞好關(guān)系，他們那里資源是有的，你幫他多做事，他自然也就會(huì)給你方便。在這一點(diǎn)上，礙于時(shí)間短暫，我自己在駐點(diǎn)時(shí)這方面的把握不是特別好，外加上自己業(yè)務(wù)知識(shí)不是特別熟悉，給客戶溝通時(shí)難度挺大的，各方面原因?qū)е伦约簺]有營銷業(yè)績(jī)。 4、按規(guī)矩辦事。為什么說這個(gè)，是因?yàn)樵诘谝粋€(gè)月的工資發(fā)放的感悟，我們一起的實(shí)習(xí)生工資差別很大，對(duì)于自己的工資，我剛開始真不知道是怎么回事，后來詢問了才知道自己在哪些方面被扣了工資。我 一直都說自己來這里實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)最重要，營業(yè)部給了我們這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我也很珍惜，工資是其次，之所以說這個(gè)是因?yàn)樵谶@件事情上，自己沒有處理好，如果當(dāng)初就把營業(yè)部各項(xiàng) 規(guī)章制度 把握好，自己也就不會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)誤導(dǎo)致扣工資的事情發(fā)生，當(dāng)然，這也是我后來詢問工資計(jì)算細(xì)則的原因，目的就是避免在接下來的一個(gè)月在發(fā)生同樣的錯(cuò)誤。 5、以行動(dòng)說話。還記得自己在到外面去營銷的之 前，有好多擔(dān)心，怕自己這不熟悉，那個(gè)又做不好，種種擔(dān)心疑惑，在向姐的指導(dǎo)下大膽的走了出去，才發(fā)現(xiàn)自己之前所擔(dān)心的沒有必要，光想不做永遠(yuǎn)都不知道會(huì)發(fā)生什么事，雖然在實(shí)際營銷過程中的確遇到很多問題，但是每天回來通過向