投資機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目公司對(duì)接會(huì).doc

投資機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目公司對(duì)接會(huì)主持人：蘇維洲漢能投資董事總經(jīng)理投資機(jī)構(gòu)代表（按姓氏拼音排序）：方向明IBM大中華區(qū)中國(guó)投資基金總監(jiān)李利凱艾信投資執(zhí)行合伙人李強(qiáng)融勤國(guó)際（中國(guó)）有限公司執(zhí)行合伙人李彤商界融信投資公司執(zhí)行董事饒洪英特爾投資總監(jiān)王世渝瑞思資本國(guó)際有限公司執(zhí)行董事楊軍巖石資產(chǎn)管理公司副總裁趙謙開拓基金創(chuàng)始合伙人周逵紅杉資本中國(guó)基金合伙人項(xiàng)目公司代表（按姓氏拼音排序）：賀乙峰重慶茂海生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李明北京炎黃健康時(shí)代傳媒廣告有限公司大客戶部總經(jīng)理李威南京1912集團(tuán)高級(jí)戰(zhàn)略總監(jiān)馬丁上海雪海服飾有限公司副總經(jīng)理邵隆武漢風(fēng)行傳媒有限公司董事長(zhǎng)蕭明壹視得科技有限公司副董事長(zhǎng)徐忠安琪爾兒童攝影中心總經(jīng)理項(xiàng)目一：智能鏡片和智能玻璃項(xiàng)目介紹人：蕭明壹視得科技有限公司成立于1997年，總部和研發(fā)中心在加拿大。公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在激光及光電儀器、液晶光學(xué)眼鏡片和電光遮陽(yáng)板等產(chǎn)品的智能化以及照明、視頻技術(shù)和產(chǎn)品。智能鏡片和智能玻璃是利用液晶黑度與所加電壓相關(guān)的特性，根據(jù)環(huán)境光線的亮度不同，通過改變電壓來(lái)改變鏡片或玻璃的黑度，從而達(dá)到變色的效果。其基本功能是能夠自動(dòng)感應(yīng)陽(yáng)光的強(qiáng)弱變化并在瞬間做出反應(yīng)，在這個(gè)基本功能的基礎(chǔ)上可以附加許多其它功能，諸如智能太陽(yáng)眼鏡、智能窗簾、車用智能擋風(fēng)玻璃、建筑用智能玻璃等。作為本項(xiàng)目第一代產(chǎn)品的智能太陽(yáng)眼鏡已經(jīng)開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，從核心的控制模組到鏡片和鏡架生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈上游幾個(gè)重要環(huán)節(jié)都掌握在我們公司的手中。市場(chǎng)推廣工作正在展開，國(guó)內(nèi)國(guó)外同時(shí)推進(jìn)。商業(yè)模式主要是通過對(duì)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)的控制，在若干年內(nèi)形成技術(shù)壟斷，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，把自己做大做強(qiáng)?？刹捎玫姆绞桨ê献?、合資或并購(gòu)等；利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將資金向研發(fā)傾斜，建立世界級(jí)的研發(fā)中心，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)一代，儲(chǔ)存一代，研發(fā)一代，構(gòu)思一代，始終保持技術(shù)領(lǐng)先地位；利用專利保護(hù)，屏蔽技術(shù)侵權(quán)；利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，把生產(chǎn)型的工廠逐漸轉(zhuǎn)變成為研發(fā)服務(wù)的試驗(yàn)性工廠；控制核心技術(shù)，自主生產(chǎn)附加值最高的控制模組和液晶鏡片，把附加值低的鏡框生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。智能太陽(yáng)眼鏡的市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到100億元人民幣以上。由智能鏡片技術(shù)衍生出一個(gè)智能遮陽(yáng)物產(chǎn)業(yè)，如用于汽車或家居的智能窗簾等，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到100億元人民幣以上。若干年以后，智能鏡片技術(shù)會(huì)衍生出一個(gè)智能玻璃產(chǎn)業(yè)，如用于汽車船舶等運(yùn)輸工具的擋風(fēng)玻璃，市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到200億元人民幣以上，用于建筑業(yè)，如高級(jí)大廈、高級(jí)住宅和機(jī)場(chǎng)碼頭的窗戶、玻璃幕墻等，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到數(shù)百億元人民幣以上，利潤(rùn)前景十分美好。我們的目標(biāo)是利用掌握的核心技術(shù)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的46年內(nèi)通過多次融資迅速做大做強(qiáng)，使自己成為智能鏡片和智能玻璃產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者和領(lǐng)導(dǎo)者，在此基礎(chǔ)上謀求上市。我們計(jì)劃四期融資，第一期800萬(wàn)美金，第二期1000萬(wàn)美金，第三期2000萬(wàn)美金，第四期是30005000萬(wàn)美金。投資問答：周逵：需要少量錢，為什么不用傳統(tǒng)行業(yè)賺的錢來(lái)做的更成熟一點(diǎn)呢？蕭明：利用自己的錢可以做，但是很慢，因?yàn)槲覀兣袛噙@個(gè)技術(shù)會(huì)催生一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，而利用我們自己的資金積累，不可能在幾年中就使自己成為這個(gè)新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)制定者和領(lǐng)導(dǎo)者。我們到了一片沒有主人的荒原跑馬圈地，能圈多少是多少，但是現(xiàn)在缺少駿馬，這個(gè)駿馬就是金融資本。趙謙：投資人最想投資的是看不到對(duì)手的企業(yè)，但是最怕投資的也是這樣的企業(yè)，因?yàn)楸阋瞬缓脫?。我主要的工作是幫助企業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)因素。雖然你這特定的技術(shù)、特定產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是什么關(guān)系？現(xiàn)在最新的產(chǎn)品變色已經(jīng)很快了，你的產(chǎn)品除了變的更快之外，還有什么更突出的優(yōu)勢(shì)？蕭明：如果我們不是唯一一家，更要兵貴神速，搶占先機(jī)。生產(chǎn)、市場(chǎng)、廣告都需要龐大的資金支持。以前那種變色鏡片是用化學(xué)反應(yīng)的方法感應(yīng)，可能是因?yàn)槌杀靖叩膯栴}沒有得到延展，這點(diǎn)我不能確定。我們這個(gè)產(chǎn)品，是先做高端，然后中端，最后再做低端。一開始因?yàn)槌杀镜南拗?、產(chǎn)能的限制，價(jià)格比較高，但隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，它的成本會(huì)降低，隨著技術(shù)的成熟，成本也會(huì)降低。那么，這個(gè)技術(shù)就有產(chǎn)業(yè)延展上的可能了。我有一個(gè)美國(guó)朋友最近要建一個(gè)房子，得花幾百萬(wàn)美金，我上個(gè)月跟他說(shuō)了，他說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)如果有智能玻璃，我馬上就可以用了。項(xiàng)目二：全國(guó)招生咨詢統(tǒng)一平臺(tái)項(xiàng)目介紹人：邵隆全國(guó)招生咨詢統(tǒng)一平臺(tái)，簡(jiǎn)稱統(tǒng)一平臺(tái)，定位在“中國(guó)第一網(wǎng)上招生超市”。集中數(shù)千所招生院校，打造全國(guó)最專業(yè)的招生網(wǎng)站，幫助考生輕松擇校；直面數(shù)百萬(wàn)考生，連接數(shù)十家權(quán)威網(wǎng)站，為招生院校鋪就招生網(wǎng)絡(luò)；為有高考資訊需求的各省教育廳網(wǎng)站和社會(huì)網(wǎng)站輸出招生信息。全國(guó)每年高考人數(shù)上千萬(wàn)，影響人群上億，是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，但教育部門因體制原因，沒有服務(wù)平臺(tái)的意識(shí)，社會(huì)機(jī)構(gòu)也因教育的不開放性無(wú)法切入其中，招生升學(xué)服務(wù)平臺(tái)仍是品牌空缺。招生競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，院校品牌意識(shí)日益加強(qiáng)，院校用于鋪建招生網(wǎng)絡(luò)開展宣傳招生的費(fèi)用越來(lái)越多，急需一個(gè)有效的、權(quán)威的、專業(yè)的面向全國(guó)考生的招生平臺(tái)，從而避免對(duì)中介的過分依賴和資金的巨大浪費(fèi)。統(tǒng)一平臺(tái)通過與各省官方招考網(wǎng)站的代理與合作，整合高校和各方教育資源，在此基礎(chǔ)上逐步建立起全國(guó)高校招生信息咨詢超市。全國(guó)高校信息咨詢超市的形成吸引了更多有高考資訊和咨詢需求的各省教育廳網(wǎng)站、社會(huì)門戶網(wǎng)站的加盟連鎖與合作。更多權(quán)威網(wǎng)站的加盟連鎖與合作，更多院校的參與，會(huì)吸引更多的考生，平臺(tái)的權(quán)威性、院?？忌募行浴⒄猩Ч挠行?，形成了合作網(wǎng)站、院校、考生、平臺(tái)互相促進(jìn)的良性循環(huán)和共贏局面。在服務(wù)高校和線上考生，賺取高校廣告費(fèi)和平臺(tái)使用費(fèi)的基礎(chǔ)上，平臺(tái)將開辟計(jì)劃外（成教、自考、培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)、高復(fù)班、中職、中外合作辦學(xué)）招生院校專區(qū)，服務(wù)近半數(shù)線下考生和計(jì)劃外院校，賺取計(jì)劃外院校招生服務(wù)費(fèi)用。在23年內(nèi)做好高考招生市場(chǎng)后，再逐步進(jìn)軍成人高考、研究生考試、中考及各類社會(huì)招生考試領(lǐng)域。計(jì)劃融資30005000萬(wàn)元，出讓股份20%到30%，用于購(gòu)買服務(wù)器、面向考生和院校的推廣、完善隊(duì)伍建設(shè)、以及對(duì)合作省份網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)權(quán)購(gòu)買，加快向中考、研考、成考及社會(huì)考試市場(chǎng)的拓展和壟斷。投資問答：蘇維洲：模式比較清楚，做一個(gè)關(guān)于招生的最大門戶，收入從招生單位收，從政府部門收，從考生收，從廣告收。但你現(xiàn)在屬于早期，大家還不知道你的平臺(tái)，最大難度是，作為招生門戶，怎么把名聲造出來(lái)？方向明：你說(shuō)市場(chǎng)契機(jī)是因?yàn)楦呖继匾?，但是每個(gè)省的招生辦信息應(yīng)該會(huì)非常全。面對(duì)高考的考生和家長(zhǎng)，如此重視和關(guān)心這件事，你平臺(tái)上提供的服務(wù)，跟他花時(shí)間精力去找相比較，有什么實(shí)質(zhì)性或者特別的地方？趙謙：北京本地人有必要知道廣東計(jì)劃外的學(xué)校嗎，只在北京圈找不就完了嗎，需求在哪？邵?。含F(xiàn)在教育廳官方網(wǎng)站只是對(duì)于自己招生方面的東西，關(guān)于院校方面東西沒有。我們把這些東西整合在一起，特別是由于招生以省為單位，我們通過把全國(guó)各省資源整合在一起，就形成了院校超市。大家可能也知道，現(xiàn)在每個(gè)省的網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站都不好找，我們這方面絕對(duì)是專業(yè)網(wǎng)站，給考生提供很到位的服務(wù)。我們主要面向全國(guó)招生，也針對(duì)每個(gè)省，你想讀本省的有，想讀外省的也有。以后逐步會(huì)在門戶網(wǎng)站重點(diǎn)推廣，訪問平臺(tái)的人會(huì)越來(lái)越多。項(xiàng)目三：“渝峰99植保” 系列植物營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)劑項(xiàng)目介紹人：賀乙峰重慶茂海生物技術(shù)有限公司是集科、工、貿(mào)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，于2007年4月在重慶雙橋區(qū)成立，注冊(cè)資本為1.22億元，主要從事農(nóng)業(yè)科技技術(shù)、生物技術(shù)的研究和開發(fā)，以及生產(chǎn)和銷售等項(xiàng)目。經(jīng)我多年研究、開發(fā)，成功研制出了“渝峰99植保”植物營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)劑?！?9植保”是高濃度、多成分、多功能，無(wú)毒、無(wú)激素、無(wú)污染，液態(tài)螯合、易于植物吸收、穩(wěn)定性好（所含元素不產(chǎn)生拮抗和變價(jià)），集防病、治病與提高植物產(chǎn)量、品質(zhì)和促進(jìn)作物早熟為一體的高效綠色肥藥。在保障人類健康和合理的生態(tài)平衡的前提下，使有益生物得到保護(hù)，使有害生物得到有效抑制，具有高效、安全、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。該產(chǎn)品自2000年上市以來(lái)，在全國(guó)各煙區(qū)、棉區(qū)、水稻、蔬菜糧油、水果茶葉產(chǎn)區(qū)進(jìn)行廣泛的田間試驗(yàn)、示范和應(yīng)用并取得成功，多次在國(guó)內(nèi)獲得金獎(jiǎng)。如今，公司已開發(fā)出16號(hào)系列產(chǎn)品。若僅以1997年中國(guó)的煙葉種植面積3242萬(wàn)畝，發(fā)病面積10計(jì)，以治療花葉病為目的，施用“99植?！?，每畝5瓶，每瓶100ml計(jì)，其市場(chǎng)容量為1621噸；如以預(yù)防病害與提高品質(zhì)和產(chǎn)量，當(dāng)作葉面肥和防治病害混同施用，每畝6瓶計(jì)，其市場(chǎng)容量為19452噸。因此我們可以預(yù)計(jì)，“99植保1號(hào)”每年最低的市場(chǎng)容量在1621噸，最高的市場(chǎng)容量為19452噸。以每噸出廠價(jià)為3萬(wàn)元計(jì)，“99植保1號(hào)”的市場(chǎng)容量?jī)r(jià)值就在4863萬(wàn)元到5.84億元之間?，F(xiàn)我國(guó)的棉花種植面積為6000萬(wàn)畝，如以每畝使用5瓶100ml計(jì)，“99植保2號(hào)”的市場(chǎng)容量為3萬(wàn)噸。以每噸出廠價(jià)為3萬(wàn)元計(jì)，“99植保2號(hào)”的市場(chǎng)容量?jī)r(jià)值就有9億元。中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，現(xiàn)有耕地面積19.5億畝，其中小麥、玉米、水稻栽培面積15.8億畝左右（數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)農(nóng)業(yè)部的資料）。以每畝施用2.5瓶100ml“99植?！庇?jì)，“99植保3號(hào)”產(chǎn)品的總市場(chǎng)潛量可達(dá)47萬(wàn)噸。以3萬(wàn)元噸的平均出廠價(jià)計(jì)算，“99植保”系列產(chǎn)品的總體市場(chǎng)容量?jī)r(jià)值為141億元。本項(xiàng)目的五年發(fā)展計(jì)劃：（1）20092010年，新增固定資產(chǎn)投資6000萬(wàn)元，新建3000平方米高科技農(nóng)業(yè)大樓1棟，共2萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房6棟，購(gòu)置24套生產(chǎn)線，電力、燃?xì)?、用水供給設(shè)施齊備的現(xiàn)代化藥肥生產(chǎn)基地。（2）20102011年，新增流動(dòng)資金2000萬(wàn)元，在2012年形成4萬(wàn)噸年產(chǎn)和年銷4萬(wàn)噸的生產(chǎn)與銷售能力。（3）本項(xiàng)目五年計(jì)劃的階段性利潤(rùn)計(jì)劃為：2009年5400萬(wàn)元、2010年1.08億元，到2013年達(dá)到4.32億元。公司的發(fā)展目標(biāo)是在10年內(nèi)建設(shè)成為一家年產(chǎn)值60億，年稅利在10億左右的同心多元化大型高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。為此，項(xiàng)目需要融資1億元人民幣，方能完成所需建設(shè)。投資問答：王世渝：我們知道這類用在植物上的農(nóng)藥也好、化肥也好，現(xiàn)在產(chǎn)品層出不窮，你的這個(gè)產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品在成本上、工藝上，或者核心技術(shù)上有什么不一樣的優(yōu)勢(shì)？作為投資人，我們經(jīng)常講股權(quán)投資，做股權(quán)投資的時(shí)候往往不只看一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，你有沒有第二代產(chǎn)品、第三代產(chǎn)品？另外你自己是發(fā)明人，一個(gè)發(fā)明人或者一個(gè)技術(shù)專家能不能成為一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)家或者企業(yè)家？這個(gè)項(xiàng)目是不是一定要你自己去創(chuàng)業(yè)或者自己做企業(yè)，你有沒有可能跟已經(jīng)成功的同行業(yè)企業(yè)去進(jìn)行合