商品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案.docx

商品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一：產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 洗手消毒液營(yíng)銷策劃 書(shū) 前言：當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。 在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方， 通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗 手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。 一，現(xiàn)狀分析 1、宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口 眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)， 加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。 2、微觀分析： （1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市 場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、 滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 （3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生 和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源， 一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。 3、分析結(jié)果。 （1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。 （2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。 （3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜， 此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。 篇二：二手商品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 二手市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 前言 隨著我國(guó)不斷快速健康的發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變,國(guó)民收入,個(gè)人可支配收入的增加,更多的財(cái)富用于人們的日常生活消費(fèi)成為可能,同時(shí),產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求使很多商品變?yōu)槎稚唐?伴隨而來(lái)的是人們對(duì)于手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品店的興起所謂的二手商品就是那些商品的性能仍然能滿足人們的需要,只是經(jīng)過(guò)人們使用了一段時(shí)間而已,在日常生活中,人們會(huì)消費(fèi)很多商品而其中一些商品在人們得到滿足之后仍能繼續(xù)誒使用,但其所有者不太愿意繼續(xù)使用,因此這部分商品就淪為二手商品.在處理二手商品時(shí)人們普遍感到很棘手,因?yàn)槿藗兺鶎?duì)這些商品感到棄之可惜,留之無(wú)用.同時(shí),人們對(duì)于別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣一個(gè)交易平臺(tái),為人們出手或交易二手商品的機(jī)會(huì).二手商品也就在這種局勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。 雖然我們的二手商店主要服務(wù)者是在校的師生,但其中的二手商品市場(chǎng)還是很大的,首先,大學(xué)生主要是家庭的主要消費(fèi)者,手頭上一定還算充足,加上大學(xué)生的消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn)還熱忠于提前消費(fèi),因此,大學(xué)生總是一些時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者.另一方面,許多大學(xué)生消費(fèi)是一時(shí)的心潮,當(dāng)產(chǎn)品要更新?lián)Q代了或者人們對(duì)該產(chǎn)品改變看法了,許多消費(fèi)品就變成了二手商品.通常情況下,學(xué)生手上都有幾件或者十幾件二手商品,其次就目前學(xué)校的情況來(lái)看,學(xué)校并沒(méi)有一個(gè)很好的二手交易平臺(tái)二手商店更加沒(méi)有,而人們對(duì)于手上的二手商品又迫切的想出售或交換一些其他的二手商品.因此,在校開(kāi)設(shè)一個(gè)二手商店、在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)淘寶店并為學(xué)生提供一個(gè)良好的售后服務(wù),在學(xué)校還是相當(dāng)有市場(chǎng)的,基于以上形勢(shì),本二手商品店本著誠(chéng)信原則竭誠(chéng)為廣大師生服務(wù)。 二手市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀 一、忽略了二手市場(chǎng)這一特殊的交易環(huán)境，針對(duì)性不強(qiáng)。 二、二手商品交易用的商務(wù)模式還處于探索模式。 三、電子商務(wù)在我國(guó)起步晚，但發(fā)展速度很快。目前，二手商品交易網(wǎng)分類比較多，基本上可分為二手房、二手車、二手日常生活用品、二手書(shū)等幾大類；按地域分有地方二手交易平臺(tái)、全國(guó)二手交易平臺(tái)等；按照二手商品交易網(wǎng)站提供的服務(wù)可分為二手商品信息平臺(tái)、二手商品交易網(wǎng)站。第一種交易相對(duì)比較穩(wěn)妥，但是二手商品畢竟不是新產(chǎn)品，不能進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，就需要買家和賣家進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，而且區(qū)域性是其最大弱點(diǎn)。而第二種，由于交易系統(tǒng)不夠完善，存在著一些安全隱患，可能會(huì)給買家?guī)?lái)?yè)p失。 雖然二手商品交易網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭不比一般產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站低，但是由于二手商品的折舊率、破損率問(wèn)題，所以不能像新產(chǎn)品一樣標(biāo)明產(chǎn)品性能，讓消費(fèi)者一眼看明白，所以驗(yàn)證二手商品比新產(chǎn)品難得多，所以多采用先下當(dāng)面交易，因此一般本地的二手商品交易網(wǎng)比全國(guó)的二手商品交易網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得好?？偟膩?lái)說(shuō)，二手商品交易網(wǎng)站都在不斷發(fā)展、不斷完善。 市場(chǎng)分析 下面我就二手市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及同其他的二手市場(chǎng)（包括外部的，學(xué)校內(nèi)部的，書(shū)店以及各種電子讀物以下不做分析）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)做一下分析 1外部市場(chǎng) 就外部市場(chǎng)而言，大的市場(chǎng)有淘寶，阿里巴巴等一些大型的門(mén)戶網(wǎng)站所開(kāi)設(shè)的二手交易平臺(tái)，小的市場(chǎng)在太原本地來(lái)說(shuō)有南堰舊貨市場(chǎng)、彭村舊貨市場(chǎng)。我們所創(chuàng)辦的二手交易市場(chǎng)與他們相比我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)可以分為以下幾個(gè)方面 (1)首先我們與我們國(guó)家的構(gòu)節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場(chǎng)的門(mén)檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校園這個(gè)高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受。 (2)相對(duì)于校外的二手交易市場(chǎng)而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我大致作了一下了解，淘寶，阿里巴巴這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，同樣彭村主要經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)舊家具和部分舊電器、南堰舊貨市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)舊家電、家具和廚具。那么我們的二手市場(chǎng)可以出售更能貼近同學(xué)們生活的產(chǎn)品，例如，書(shū)籍，運(yùn)動(dòng)器械等。 （3）另外，我們?cè)趯W(xué)校里面開(kāi)辦二手市場(chǎng)可以得到同學(xué)們的支持與信任。對(duì)于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯(cuò)的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不敢去購(gòu)買它，但是二手商品確實(shí)能為我們節(jié)約很多資金，同時(shí)也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來(lái)，由我們學(xué)生辦的二手商品市場(chǎng)更能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個(gè)選擇商品的平臺(tái)，可以從他們的角度思考，踏實(shí)為他們辦事為同學(xué)們著想。 那么下面我就劣勢(shì)作一下分析： 與他們一些成熟的二手市場(chǎng)相比，我們主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)： 1經(jīng)驗(yàn)不足，這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場(chǎng)，在某些方面肯定會(huì)有缺陷的。 2資金不足。由于是在校學(xué)生所以在資金方面沒(méi)有太多的投入，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對(duì)此我們必須做好充分的準(zhǔn)備 3知名度不足，市場(chǎng)比較窄。 二.內(nèi)部市場(chǎng) 在校園內(nèi)還有一個(gè)二手交易平臺(tái).這就是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.那么相對(duì)于他們我們有以下優(yōu)勢(shì). 一 優(yōu)勢(shì)方面 1我們更能貼近同學(xué)們的生活,能從細(xì)節(jié)入手.大一的二手交易市場(chǎng),大一的畢竟剛?cè)雽W(xué)，對(duì)市場(chǎng)缺少規(guī)劃，且沒(méi)有實(shí)體店。我們的經(jīng)營(yíng)一大特色是時(shí)尚二手，我們相信我們提供的產(chǎn)品更能激發(fā)您的購(gòu)買欲，我們已學(xué)過(guò)消費(fèi)者行為學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷等科目，相比大一的孩子們更能提供另您滿意的服務(wù)。 2對(duì)于他們而言,我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力更高,工作效率會(huì)更高.我們的團(tuán)隊(duì)都是經(jīng)濟(jì)管理的學(xué)生,在營(yíng)銷,宣傳,財(cái)務(wù)等方面我們具有很大的優(yōu)勢(shì),這些都是我們的老本行。 劣勢(shì)方面 1因?yàn)槭谴笠坏模瑫r(shí)間上肯定比我們多。 2錯(cuò)過(guò)先機(jī)，他們?cè)谖覀冏錾虡I(yè)計(jì)劃的時(shí)候已經(jīng)成立、經(jīng)營(yíng)，并提前做了宣傳。 調(diào)查結(jié)果分析： 調(diào)查對(duì)象概況：對(duì)象共計(jì)學(xué)生80人，男女各40人。 調(diào)查結(jié)果：通過(guò)大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有1/3的人買過(guò)二手商品，相對(duì)來(lái)講女生比男生的購(gòu)買比率大，大約有15%；購(gòu)買二手商品的人中大約有50%的人很看重商品的質(zhì)量,同時(shí)約有25%的人比較在乎新舊程度,約8%的人會(huì)在意二手商品的價(jià)格,購(gòu)買的便易也在消費(fèi)者心中占了一定比重,認(rèn)為適合在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)行二手商品交易的商品中書(shū)籍約占70%,體育用品約占33%,學(xué)習(xí)用品占18%，生活用品占19%,最低的是首飾只占7%.最后認(rèn)為在大學(xué)校園開(kāi)辦一家二手商品商 店有60%的人認(rèn)為很合適,26%的人認(rèn)為無(wú)所謂,只有14%的人反對(duì).50%的人認(rèn)為店面裝修較重要，12.5的人持中立態(tài)度。大多數(shù)人新舊程度最低是67成。 調(diào)查總結(jié)合集三：小商品營(yíng)銷策劃方案 營(yíng) 銷 策 劃 方 案 目錄 一、對(duì)在校大學(xué)生小商品消費(fèi)情況分析 二、產(chǎn)品確定 三、目標(biāo)群體 四、進(jìn)貨渠道 五、產(chǎn)品狀況 六、市場(chǎng)狀況 七、競(jìng)爭(zhēng)狀況 八、分銷狀況 九、SWOT分析 十、定價(jià) 十一、促銷 十二、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間安排 十三、價(jià)格預(yù)算 十四、意外防范 十五、調(diào)查問(wèn)卷 十六、當(dāng)代大學(xué)生商品消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告 小商品營(yíng)銷策劃方案 一 對(duì)在校大學(xué)生小商品消費(fèi)情況分析 大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書(shū)雜費(fèi)、考證、電腦等）、休閑及娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、旅游、娛樂(lè)）人際交往消費(fèi)（人情、戀愛(ài)）等幾個(gè)方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一位高校學(xué)生，將增加7300元左右的消費(fèi)。我們學(xué)校應(yīng)該不止。 由于九月份是大量新老學(xué)生入校返校的月份，大多數(shù)人都選擇在學(xué)校買一些小商品，在外面買，不方便帶。針對(duì)我們學(xué)校來(lái)說(shuō)，只可以在學(xué)校內(nèi)買，出了校門(mén)一片荒蕪,雖然外面有匯爾佳超市，但由于路程較遠(yuǎn)，而且新生一般才來(lái)到我們學(xué)校對(duì)超市、零售店不太了解，所以直接是進(jìn)校門(mén)了看見(jiàn)什么，覺(jué)得自己需要什么，就會(huì)馬上買。 根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)情況以及對(duì)小商品市場(chǎng)的一些了解，我設(shè)計(jì)出一份調(diào)查問(wèn)卷。 二 產(chǎn)品確定 飾品：發(fā)圈，發(fā)夾，配飾等 文具：黑色簽字筆，黑色筆芯 生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等 三 目標(biāo)群體 云南工商學(xué)院的新老學(xué)生 四 進(jìn)貨渠道 關(guān)于進(jìn)貨我們會(huì)選擇聯(lián)系一些就近的廠家，作為供貨源，降低成本，獲得利益最大化。 五 產(chǎn)品狀況 1、小飾品精美可愛(ài)，時(shí)尚亮麗 小飾品可以做很多裝飾，現(xiàn)在的大學(xué)生都追求時(shí)尚，跟隨潮流，而小飾品是不可缺少的一部分潮流商品，用它來(lái)裝飾自己和宿舍是最佳選擇。 2、文具用品實(shí)用超值，外觀精巧 新學(xué)期來(lái)臨，我們必然需要精巧實(shí)用的文具小幫手嘍！同時(shí)，平時(shí)寫(xiě)作業(yè)、報(bào)告同樣需要。 價(jià)格：在新學(xué)期，我們的商品是物美價(jià)廉，實(shí)用，與同行競(jìng)爭(zhēng)者我們秉承：“同樣的商品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量”。 3、生活用品實(shí)用超值，便宜實(shí)惠 新學(xué)期來(lái)臨，生活用品都需要更新，同學(xué)們都會(huì)采購(gòu)一些新的生活用品。我們看好形勢(shì)，所以進(jìn)了一些生活的必需品，來(lái)滿足同學(xué)們的需求。 六 市場(chǎng)狀況 目前產(chǎn)品市場(chǎng)：小商品市場(chǎng)一直是我們的選擇，它有一定的利潤(rùn)空間和升值余地。 時(shí)機(jī)：新學(xué)期到來(lái)之際，我們特意選購(gòu)了一批精美實(shí)用，物美價(jià)廉的具有方特色的商品，希望大家能輕松快樂(lè)的狂購(gòu)一番！ 市場(chǎng)價(jià)格：雖然現(xiàn)在小商品市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格比較低，但是如果單件購(gòu)買的價(jià)格還是和商場(chǎng)的價(jià)格差不多，是比較高的。 利潤(rùn)空間：本次的商品銷售利潤(rùn)較低，全部秉承“物美價(jià)廉”、“薄利多銷”、“為學(xué)生服務(wù)”的理念銷售。 七 競(jìng)爭(zhēng)狀況 我們這次的商品銷售地點(diǎn)是學(xué)校大門(mén)的進(jìn)門(mén)口。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有學(xué)校的超市和便利店，他們的商品品種比我們多，地理位置比我們優(yōu)越，容客量比我