地鐵商鋪招商計劃書（1600字）.doc

地鐵商鋪招商計劃書（1600字） 奧體大廈策劃書一、項目基本狀況地理位置：南京市河西新城建鄴區(qū)樂山路與奧體大街交叉的地鐵一號線中心起點站出入口處、毗鄰奧體中心體育會場西大門，并有多條公交路線，交通便利，地理位置俱佳。周邊環(huán)境：已建項目有奧體中心大型比賽場地及適合附近居民健身娛樂的游泳館、羽毛球館、網(wǎng)球館外。另有正在建設(shè)中的金陵圖書館、藝蘭齋藝術(shù)館、江東南路CBD商務中心、南京第一街區(qū)、濱江風貌西部休閑游覽地等大型居住、文化、商務、休閑、運動的集中地帶。建筑結(jié)構(gòu)：以現(xiàn)代商業(yè)配套標準設(shè)計建造的三層式結(jié)構(gòu)。建筑面積一層3300m?、二層4500m?、三層4500m?。其中，南北方向開間146m、東西方向進深33m，挑高5m，柱間距5m以上。建筑風格時尚，使得采光充足，外觀氣派，門前場地開闊，具備足量的停車位。配套設(shè)施：中央空調(diào)、通風、排煙及消防等設(shè)施齊全，一至三層通過自動扶梯8部、踏步梯1部、供貨電梯1部，上下行走便捷，此外水電容量充足。招租面積：一層3300m?、二層4500m?、三層1780m?二、商業(yè)環(huán)境分析1、周邊商業(yè)市場簡析本項目周邊的商業(yè)中心基本上正在建設(shè)中，目前還沒有大型文化、商務、金融中心，人口入住率偏低。2、商業(yè)市場存在空白從上面的商業(yè)市場分析，項目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、大型超市、大型商場，商業(yè)潛在空間較大。3、商業(yè)門市供應量較大本區(qū)域內(nèi)的其他項目門市供應量較大，比如奧體CBD中心中泰國際廣場、紫金西城中心、應天智匯產(chǎn)業(yè)園，這些項目基本上是由專業(yè)的寫字樓和配套的商超商鋪構(gòu)成，都將對本項目價格產(chǎn)生較大的威脅。三、優(yōu)劣分析長遠發(fā)展優(yōu)勢：1、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口，并且地鐵出口直接通往大樓內(nèi)部 2、13000平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強；3、本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā)，升值潛力較大；4、隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機；4、區(qū)域認知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機。近期內(nèi)優(yōu)勢（3年內(nèi)）：1、由于地理位置優(yōu)勢，寫字樓、特色餐飲、美容美體、快捷酒店、培訓結(jié)構(gòu)具備一定的競爭力劣勢：1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；2、目前該區(qū)人口入住率低，人流量少四、市場形象定位從整體的市場營銷環(huán)境和項目的特點考慮，3年內(nèi)我建議該奧體大廈功能定位如下：1F: 西式餐飲店、特色餐飲店、茶藝館、商務咖啡廳、 百貨商場或主題商場、移動、銀行、郵政、聯(lián)通等2F（方案1）: 美容美體 美容中心一家、瑜伽美體一家、高級培訓結(jié)構(gòu)、商務賓館、寫字樓2F（方案2）：將2 F改造成專業(yè)的寫字樓結(jié)構(gòu)，大小在200500平方大小之間 3F: 寫字樓三年后根據(jù)該區(qū)域發(fā)展規(guī)模，從1F往3F發(fā)展，最終成為地鐵大廈商業(yè)中心五、 策略1、方式采用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標客戶群體，針對目標客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本，又直接有效。2、招商推廣a、大樓外墻廣告b、房產(chǎn)、中介網(wǎng)站廣告（費用低、時效長、目標客戶群集中）c、廣告宣傳單d、向一些房產(chǎn)、中介網(wǎng)站發(fā)布招租信息六、租金根據(jù)周邊商鋪和寫字樓的市場價格調(diào)查（見附件價格調(diào)查表）,我建議該項目價2.具體遞增幅度根據(jù)本區(qū)域內(nèi)同類相關(guān)物業(yè)市場情況定七、優(yōu)惠策略租期初步確定為一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最長期限為5年，目的是在最初的發(fā)展期可以獲得穩(wěn)定的租金收益。租金將根據(jù)客戶的租期長短給與一定的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠辦法如下：一年租期，租金優(yōu)惠折扣98%；二年租期，租金優(yōu)惠折扣96%；三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；五年以上租期，租金優(yōu)惠折扣93%；八、招商步驟：第一步：商討該定位 第二步：商鋪方案設(shè)計第三步：商鋪廣告宣傳推廣 第四步：簽訂合同 第二篇：商鋪招商策劃案 1400字 瓏璟軒商鋪招商一、招商目的1、聚集人氣，提升信心，以租促售。2、把握商業(yè)業(yè)商，進行前期培育，盤活整條商業(yè)街。二、目標商家1、經(jīng)營業(yè)態(tài)符合我商業(yè)街定位的商家。2、有一定的經(jīng)濟實力，能夠長時間經(jīng)營，并且能夠承受未來二、三年內(nèi)商鋪租金的商家。3、具有相關(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營經(jīng)驗，能夠保持經(jīng)營狀況良好，并能夠持續(xù)吸納人流的商家。三、硬件支持1、統(tǒng)一商鋪門（軌道門）、鋁合金落地玻璃窗、招牌燈箱。2、樓梯、空調(diào)架、獨立衛(wèi)生間；供水、供電、排污、排水、排煙系統(tǒng)可正常使用。3、天面、地面、墻面按正常標準交付。4、上述硬件設(shè)施商鋪現(xiàn)場標注。四、租約形式1、租賃合同為“2+1”式合同，即最長租期2年，第3年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。2、合同租賃期第1、第2年租金保持不變，第3年較第2年租金上浮10%。3、租金按月/季收取，簽訂租賃合同時，需一次性交納3個月/季的租金，其中2個月/季的租金為押金。1 / 54、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪租賃收益將歸商鋪購買者所有，之前作為押金的2個月/季度租金也將同時移交給該商鋪購買者。5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反合同的情況下，商鋪購買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。五、優(yōu)惠政策1、考慮到入場商家的裝修、員工招聘、鋪貨、辦證，以及步街道施工等因素，建議提供1至2個月的免租期，根據(jù)商家的重要性區(qū)別提供優(yōu)惠。2、一次性付款全年租金的，可享9折優(yōu)惠。3、租賃期第1、第2年，商鋪租金保持不變。4、在租賃期內(nèi)購買所承租商鋪的商家，還可享受公司提供的特別折扣。六、招商組織架構(gòu)：成立招商小組，小組組成人員以盤龍城本地人為主，且需要招商人員有廣泛的、高層次的人際圈。七、招商傭金：成功招商強聯(lián)地產(chǎn)可獲該鋪面一個月租金作為傭金。八、招商時間20xx年7月1日20xx年2月31日（招商活動到期后是否再繼續(xù)，依實際情況而定）。九、商鋪租金建議按商鋪售價的5%推算。2 / 5十、所需文件1、商鋪租賃合同2、商鋪銷售合同3、商鋪四致范圍圖十一、強聯(lián)地產(chǎn)可以為您提供免費服務如下：1.開發(fā)商不用提供任何的前期費用，所有招商人員工資及相關(guān)費用均由我公司自己出資。2.強聯(lián)地產(chǎn)盤龍城6家分行覆蓋整個盤龍城區(qū)域，可以免費作為開發(fā)商宣傳的網(wǎng)點，進行項目宣傳及推廣。（盤龍新天地店）（龍城天居園店）（歌林花園店）（名流人和天地店）（漢口北批發(fā)第一城店）（灄口嬉空間店）可以大大節(jié)省開發(fā)商的報廣宣傳費用。3.所有招商人員都為本地人，至少有2年以上的招商經(jīng)驗，手上資源非常的豐富。操作過的項目有（巢上城俊園）（萬潤橄欖城）（領(lǐng)袖城）。4.我們認為此項目的招商流程應該為：1.認真全面市調(diào)-準確定位，挖掘優(yōu)勢。2.鎖定客戶群體-大品牌大戶突破，擒賊擒王3.履行誠信原則-一諾萬金，實現(xiàn)共贏。3 / 5十二、商業(yè)規(guī)劃A1、A2號樓臨巨龍大道以精品店和主題店為主。 著重營造小區(qū)入口廣場的商業(yè)檔次 和氛圍。（主題休閑吧、流行飾品、美容美發(fā)等）A1、A2號樓臨西面以特色休閑餐飲、 小吃、零售為主。滿足社區(qū)商業(yè)的基本配套需求。（粉店、私房菜、 特色食品、煙酒、生活便利店等）4 / 55 / 5 D1區(qū)首層小商鋪招商方案制定一基本情況此次推出的鋪位位于D1區(qū)首層詳細見附圖鋪位數(shù)量為73間實用面積為117827平方米所在場地的面積約為2400平方米所推出區(qū)域所定名稱為淘寶街二租賃規(guī)定1免租期20xx年12. 商鋪招商方案第一部分項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一整體商業(yè)定位商業(yè)項目的前期定位要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平消費偏好決定最好先做一個詳細的市場調(diào)研二項目主題概念提煉商業(yè)項目的策劃時已引入了城市