團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案.docx

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案篇一：團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案 團(tuán)購(gòu)會(huì)方案策劃 由于邢臺(tái)區(qū)域車輛庫(kù)存明顯增加，廠家公布的銷售競(jìng)賽、發(fā)票目標(biāo)，瑞龍店差距過(guò)大。建議以3月12日，石家莊舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)為范例，建議在我們市聯(lián)合億龍、闊龍舉辦一次一汽大眾團(tuán)購(gòu)會(huì)，達(dá)到提升銷量，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)的目的，同時(shí)為第二季能夠輕裝上陣打下良好基礎(chǔ)。建議如下： 1.針對(duì)活動(dòng)當(dāng)天，每款車型的第一位交款訂車的客戶（貸款購(gòu)車），提供4000元的價(jià)格優(yōu)惠。 2.針對(duì)活動(dòng)當(dāng)天，銷售訂單達(dá)到10臺(tái)時(shí)，全場(chǎng)車型提車價(jià)（貸款購(gòu)車），提供3000元的價(jià)格優(yōu)惠。 3.針對(duì)活動(dòng)當(dāng)天，銷售訂單達(dá)到20臺(tái)時(shí)，全場(chǎng)車型提車價(jià)（貸款購(gòu)車），提供4000元的價(jià)格優(yōu)惠。 （備注：提車價(jià)均被店保價(jià)格，不為消貸價(jià)格。屆時(shí)，請(qǐng)各個(gè)銷售顧問(wèn)注意語(yǔ)言組織。） 此方案僅此參考 篇二：團(tuán)購(gòu)策劃方案 ;團(tuán)購(gòu)策劃方案 一 活動(dòng)背景 1. 從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國(guó)性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。 2. “團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷目的。 二 活動(dòng)主題：太平洋汽車團(tuán)，購(gòu)車價(jià)更低 三 活動(dòng)時(shí)間：（建議一個(gè)月2-3次） 四 活動(dòng)地點(diǎn)：（4S店內(nèi)） 五 活動(dòng)形式：（2選1） A. 以4S店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。 B. 太平洋汽車網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體，4S店配合客戶邀約。 六 活動(dòng)方案：(根據(jù)4S店具體情況而定) 七 活動(dòng)安排： 【客戶邀約】 4S店就已掌握線索信息進(jìn)行邀約；太平洋汽車網(wǎng)、東營(yíng)汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約。 【活動(dòng)宣傳】 1. 短信平臺(tái)發(fā)布 2. QQ群推廣 3. 百度貼吧、論壇宣傳 4. 電臺(tái)、報(bào)紙宣傳 5. 宣傳單頁(yè)小區(qū)派送 八 活動(dòng)分工 太平洋汽車網(wǎng)： 1. 配合4S店制定活動(dòng)方案 2. 確定活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間 3. 宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)） 4. 目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳） 5. 接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1. 氣拱門、橫幅 2. 水果、飲料等冷餐 3. 宣傳單頁(yè)定稿 待定： 1. X展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布 篇三：建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案及流程 建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案及流程 一、 召集品牌 1. 2. 3. 4. 召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)； 參加本活動(dòng)的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌； 品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。 二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì) 1. 品牌之間的團(tuán)結(jié)； 2. 活動(dòng)方案的執(zhí)行力； 3. 不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。 三、 廣告投放方法與分配任務(wù) 1.廣告投放詳情見(jiàn)附件； 2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表； 4.每天晚上集中開(kāi)會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作情況。 四、會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé)） 1會(huì)場(chǎng)主背景布置； 2會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣），簽單臺(tái)的布置； 3會(huì)場(chǎng)外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。 五、砍價(jià)順序、廣告片制作 1根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的 訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。 2各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作 成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。 六、砍價(jià)當(dāng)天 見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表 廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容 1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門（原則上有多少條拿多少條） 內(nèi)容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話： 2電視滾動(dòng)字幕（7天） 內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX 3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 4宣傳單頁(yè)（不少于4萬(wàn)份，A3大?。?內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放； 2所有沿街店面必須發(fā)放到位； 3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)； 8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則 5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天） 內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 要求：1頭尾必須有人跟車； 2時(shí)速不得超過(guò)20碼； 3不允許分開(kāi)； 4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭； 5活動(dòng)前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6短信 1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息； 2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容； 3發(fā)送短信時(shí)間9：0011：00，14：0017：00 7門店截流 各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。 8報(bào)紙廣告 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。 夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)） 9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。 活動(dòng)安排時(shí)間表 活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件： 1. 堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交； 2. 引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單； 3. 邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)； 4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。 電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容： 您好，我們是-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在*賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：*。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！ 團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)需準(zhǔn)備的物料 1. 本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。 2. 手提袋300個(gè)。 3. 小手拍300個(gè)。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁(yè)。 7. 白皮書300本（可省略）。 8. 抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。 10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100） 11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。46瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。 14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。 15. 各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片 （投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)） 16. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂(lè)。（34個(gè)話筒） 17. 活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。 18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商） 32寸液晶彩電1臺(tái) 電瓶車2輛 電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干 團(tuán)購(gòu)注意事項(xiàng) 1. 本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行； 2. 本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過(guò)來(lái)幫忙； 3. 所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路； 4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用； 5. 活動(dòng)中所有參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)； 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)； 7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)； 8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來(lái)； 9. 廣告出來(lái)后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消； 10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好； 11. 活動(dòng)當(dāng)天從開(kāi)始簽到開(kāi)始，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問(wèn)題，只允許周圍的材料商老板過(guò)來(lái)幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)； 13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái)； 14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格）； 15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做； 16. 在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出