商品展銷會策劃方案.docx

商品展銷會策劃方案篇一：展會策劃書 篇一：大型展會策劃方案 大型 展會策劃方案 一、確定舉辦目的 舉辦一場展覽會， 首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣 傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求 的深度把握等。 二、選擇適合場地 選擇合適的場地是 參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動 的方向，再依此挑選攤位。 是否將攤位設在競 爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競 爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免 擋住可見度。 三、參展背景分析 例如：專業(yè)性、品 牌性、權威性、國際性 四、參展安排 （一）、展前準備： 1.參展主題的確定； 2.展位的確定； 3. 展臺設計與搭 建； 明確的參會主題、 優(yōu)質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專 業(yè)性、品牌性、權威性、國際性？ 大家參展的目的都 是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務的好機會，而參加展覽會 也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè) 最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關注的核心問題。 在展臺設計與搭建 時就要圍繞這個中心，總結合集二：會展策劃書 重慶 南坪艾美兒會展策劃書 一、 公司簡介 艾美兒美容化妝有 限責任公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍包括護膚,美白,防曬,護發(fā),精油,潔面乳,爽膚水,面膜,潤膚膏,眼 霜,香水,美容工具等系類的美容化妝品 二、現(xiàn)狀分析 隨著現(xiàn)代生活水平 日趨提高，眾多女性包括男性不僅注重內在精神的追求，也重視外在形象，特別是女性消費 者。在我國市面上銷售的化妝品包括國貨和洋貨，形形色色的產(chǎn)品品牌讓消費者很難選擇， 我們知道化妝品行業(yè)屬于多次性消費行業(yè)，客戶對于品牌建立了忠誠度之后，就會成為老客 戶，不斷地在固定的店面購買同一品牌，并且老客戶通過口碑宣傳會影響她周邊的消費群體， 這樣店面及品牌就可以得到穩(wěn)定增長的銷量，利潤也就會穩(wěn)定增長，這些老客戶就成為了化 妝品專營店的聚寶盆。 三、 宣傳工作： 1人員宣傳：傳單 發(fā)放，pop宣傳 3媒體宣傳：報刊 發(fā)布此次會展相關信息 四、前期準備 （1）人員培訓： 禮儀、安保及服務 人員的指導訓練 工作人員做好指定 區(qū)域的管理準備工作 （2）材料準備： 文字類：有關艾美 兒美容化妝的相關背景資料及新產(chǎn)品簡介宣傳冊 物品類：請柬、胸牌、水、獎品、紀念品 作用于展覽會 的各種廣告媒體、宣傳用品、禮品、掛旗、包裝袋、pop乃至書簽、茶杯等設計上，對于擴 大展覽會的社會影響，樹立展覽會在社會大眾心目中的形象，具有很強的識別性和記憶性) 五、活動內容 （一）活動主題 綻放美之花，活得 精彩！ -該主題旨在吸引 消費者的參與，引起消費者的內心共鳴吸引消費者的眼球，引起消費者的持續(xù)注意 （二）活動地點 重慶南坪會展中心 （三）活動目的： 本次活動可以樹立 公司的企業(yè)形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好 的交流氛圍。會展作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁，為企業(yè)公司和觀眾提供了一個理想的溝通 和交流的平臺。而且會展擁有對企業(yè)全方位宣傳、信息高度集中、聯(lián)系面廣、新穎性等特點， 對宏觀經(jīng)濟的作用也不可估量。 此次活動進一步從 消費者感知入手，意味著是消費者各種感知手段、特點、規(guī)律以及感知過程各環(huán)節(jié)把握為前 提，對該化妝美容產(chǎn)品外觀視覺、觸覺、聽覺、知覺、感覺更為完善，內在使用以及銷售環(huán) 境、場所以及信息傳播及后續(xù)服務各個環(huán)節(jié)進行全面規(guī)劃，進行組織、控制和有效管理，從 而能讓消費者得到更為立體、全面消費滿足。 （四）活動規(guī)劃 （1）展會日程 布展時間：2011年 4月17日7：309：00 展覽時間：2011年 4月17日10：17：00 撤展時間：2011年 4月17日下午17：00以后 ( 2 )預期目標 觀眾：預期觀眾1 萬人次 (3）贈送禮品 訪是到該展場所的 觀眾均贈送小禮品（包括美容化妝產(chǎn)品試用裝,印有公司logo圖案的購物袋，鑰匙扣等） （五）人員安排 禮儀小姐2名 形象氣質佳 接待人員5名 負責接待來參展觀眾 解說人員5名 主要向參展觀眾介紹產(chǎn)品信息 安保人員2名 注意維持好參展現(xiàn)場秩序 （六）美麗咨詢 含有美容化妝最新 資訊、美容知識及相關產(chǎn)品信息;介紹最新美麗時尚趨勢，最新公司產(chǎn)品，與觀眾一起互動， 讓目標消費者走在美麗最前沿。只要她們能更進一步地了解與熟悉，能感覺到此品牌的優(yōu)勢， 體會到所享受的價值，才能提高忠誠度高。 六、現(xiàn)場布置 設計成富有力度的 塊板式來營造空間的美感感，并通過吸光和折射來傳達化妝美容產(chǎn)品所富有的魅力 設計理念：完美的 運用燈光，燈光可以說是一個較靈活及富有情趣的設計元素，可以成為設計氣氛的催化劑， 是一展位的焦點及主題所在，也是加強現(xiàn)有裝潢的層次感， 更能表現(xiàn)燈光與展臺“融入”的 結合，達到了襯托暖光源的作品，是一種對比也是一種豐富。產(chǎn)品展示區(qū)就是發(fā)揮燈光動感 和靜感的實體語言，五彩繽紛的運動光線與琳瑯滿目的靜止光影表現(xiàn)了照明的全部產(chǎn)品。 八、活動預算 物品費用（計3700 元） 1獎品：200元10 份2000元 2紀念品：30元 篇二：商品展銷會策劃書最新 第六屆商品展銷會活動策劃書 一、活動主題： 展銷自我，讓你贏在起點線 二、活動內容： 本次“商品展銷會”活動面向廣州城建職業(yè)學院全體師生，活動類型有：商家展銷和學生推銷。在本次商品展銷會當中，我們穿插“商品拍賣會”，以增強活動的活躍氣氛和趣味性。通過前期充分的活動宣傳和組織、招商，我們給商家和學生提供了一個“競爭、交流、推銷、合作”的平臺，從而達到給管理系學生及全院師生提供一個理論與實踐的平臺，促進了學生對推銷和營銷學以致用、商家品牌推廣的雙贏局面。為了激勵廣大的城建學子和商家積極參加本次活動，主辦方設立了以下獎項： 學生類：最佳銷售獎 、金牌服務獎 、最佳創(chuàng)意獎 、金牌團隊獎 商家類：金牌冠名贊助商 、最受歡迎店鋪獎 、金牌店長 、 顧客獎：消費者之星 另外，將配合學生、商家的需要，巧妙設計會場、合理布置攤位，努力營造一個“精彩耀射未來”的營銷氛圍。最后，還將推出精彩紛騰的閉幕式暨頒獎儀式，以突出“展銷會，讓你贏在起跑點”的活動主題。 三、活動宗旨： 本次展會活動性質為課程實訓課，目的在于理論聯(lián)系實際，加強課堂與社會實踐的結合，能夠學以致用，讓管理系及其他兄弟系的學生多了解多接觸會展的相關工作，提高同學們的學習興趣，為以后的工作做積累，也能夠增強同學間的凝聚力和團隊意識。 此次的招商商家都是同學們自己上門聯(lián)系。通過與商家進行面對面的接觸，鍛煉學生的推銷能力以及應變能力。整個會場的布置，包括人員接待，后勤管理，展會的宣傳，攤位的擺設等全部都是同學們一手策劃。鍛煉了同學們的動手能力和協(xié)調能力，增強了同學們參與熱情，從而達到了預期的目的，同時也豐富了校園生活，讓同學們感受到大學生活的多姿多彩。 四、活動目的 （1）給本校學生尤其是管理系學生提供一個“將理論聯(lián)系實踐，學以致用，親身感受創(chuàng)業(yè)氛圍，了解創(chuàng)業(yè)模式，積累創(chuàng)業(yè)知識”的鍛煉平臺，為將來步入社會打好基礎。 （2）加強城建職業(yè)學院學生和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高城建職業(yè)學院以及營銷協(xié)會的知名度和美譽度，在廣大群眾中深化城建職業(yè)學院的和諧形象； 五、活動亮點 （1） 2010年，城建職業(yè)學院在09年招生規(guī)模上繼續(xù)擴大招 生，在校人數(shù)已突破萬人。新生剛剛來到學校，對學校的消費市場還不是很熟悉，對于市區(qū)更陌生。而新生入學總要購置許多物品，因此，有著要消費的想法但又不知道能去哪個地方買東西好。通過校園展銷 會可以讓新生的消費欲望達到滿足，為新生們提供了一個方便快捷的消費方式。校外商家也可以利用本屆展會在打入新生市場，宣傳自己的品牌，建立潛在的長期合作關系。讓展銷會實現(xiàn)學生與商家雙贏的目的。 （2）本次展銷會進行部分攤位拍賣，這樣的話，增加了同學們的成本支出，同樣，也刺激同學們的風險意識，無形中調動了同學們的積極性。認真、充分地把自己課堂上學到的知識很好地運用到展銷會上。 六、活動時間和地點： 時間：初定2010年11月上旬 地方：第二飯?zhí)瞄T前廣場為主場（可容納2000多人，是學院重要活動場所）輻射各個人流主干道。 七、活動舉辦單位： 主辦單位：廣州城建職業(yè)學院管理工程系團總支、學生會， 廣州城建職業(yè)學院營銷協(xié)會。 協(xié)助單位：輪滑協(xié)會、街舞協(xié)會、武術協(xié)會、音樂創(chuàng)作社、 X話劇社? 八、活動所需資源 我主辦方曾成功舉辦了五屆大型校園 “商品展銷會”。 根據(jù)過往四屆經(jīng)驗，活動所需如下： 桌椅300套，宣傳橫幅4副，宣傳海報6張， 太陽傘100頂，閉幕式幕布1套， 燈光10盞，音響1套，水10箱， 活動其他耗材等 活動所需工作人員150人 活動預算經(jīng)費： 宣傳費用：約400元(宣傳橫幅4副（2大2?。?，宣傳海報3張） 設備租用：約1500元（太陽傘租用、燈光、音響） 其他費用：約100元（幕布制作、水、其他耗材） 總計約2000元 九、商家權益：（以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家只享有以下的部分權益：b.的2、3、4、5、6、7、和d.） a、獲大賽的冠名權如：廣州城建職業(yè)學院XX杯第六屆商品展銷會。（如何在冠名權體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。） b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面： 1、活動內容以該品牌為策劃對象 2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象 3、成為活動現(xiàn)場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。 4、活動后向學院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動介紹。 5、活動現(xiàn)場主辦方邀請記者團采訪報道此活動。 6、活動現(xiàn)場派人員宣傳商家產(chǎn)品等。 7、以照片海報、院刊新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。 c、享有優(yōu)先選擇場地的權利。 d、被邀請出席閉幕式，并為獲獎者頒獎。 e、有以商家商品充當獎品的權利。 f、有設置新的獎項，在開幕式或閉幕式當天搞有獎問答的權力。 g、對活動獲有監(jiān)督的權力。 十、活動流程及工作分配： 由策劃方案、宣傳發(fā)動、咨詢報名、期間宣傳、展銷會、閉幕式暨頒獎到成果展示等一系列的環(huán)節(jié)組成。 （一）策劃方案（10月20日前） 負責部門：團總支學生會學習部、外聯(lián)部，營銷協(xié)會企劃部 任務：營協(xié)企劃部部長：負責“商品展銷會”策劃書。內容包括開幕式、展銷會、閉幕式暨頒獎一系列活動的策劃?？蓞⒖?010年展銷會策劃書 鼓勵策劃在科學、合理、求實的基礎上有更多的創(chuàng)新。 合作雙方最終確定策劃方案（10月23日） （二） 宣傳階段（10月23日11月03日） 負責部門：團總支學生會宣傳部、網(wǎng)絡信息部，營銷協(xié)會宣傳部 提供參考的五種較傳統(tǒng)的宣傳方式： 1、在校兩大宣傳區(qū)以海報的形式進行宣傳； 2、在城建學院校園BBS宣傳； 3、校內網(wǎng)登陸欄上進行宣傳； 4、召開會議，做好宣傳組織工作； （三）咨詢報名（10月25日至11月02日） 篇三：商品展銷會策劃書 商品展銷會策劃書 引言 尊敬的商家： 為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。 此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。 在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！ 商品展銷會策劃書 活動內容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動對象：全院師生 活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結合 活動時間：2015年6月2日3日 活動地點：河北工業(yè)職業(yè)技術學院南院 主辦單位：河北工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿系 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家） 一、活動背景： 2015年6月2日至6月3日，為河北工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿易系市場營銷專業(yè)社會實踐階段；學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。 二、活動目的： 1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象 2、增長學生實踐能力 三、活動簡介： 協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。 四、活動負責人： 商品展銷負責人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)） 校部負責人：主辦方（河北工院經(jīng)貿系） 活動策劃人：主辦方（河北工院經(jīng)貿系） 五、活動步驟： (一)活動準備 準備內容： A、在5月28號前，邀請企業(yè)參展，做好商品展的宣傳工作。 B、在5月29日到5月30日，將活動的場地和參展的企業(yè)分配好。 C、在6月2日9點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。 (二)活動實施 1活動宣傳 宣傳期限：5月23日到5月28日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道： A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）； B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度； C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳： E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； F、網(wǎng)絡宣傳：利用學校的學生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳。 六、活動流程： 1、活動現(xiàn)場概述： 1）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮； 2）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。 八、活動場地平面圖（后附） 九、活動經(jīng)費預算清單： 項目 數(shù)量單價（元）價格（元） 會展服裝 30件30元 900元 橫幅 2條10 20 展板 1張15元/天15元/天 飲用水5桶630 水杯 2袋10 20 預算總計：1000元 公司提供產(chǎn)項目 舞臺背景海報 一張 產(chǎn)品宣傳海報 若干 產(chǎn)品宣傳單若干 游戲獎品（產(chǎn)品）若干 注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定 一、活動主題： 繽紛營銷，快樂贏銷。 二、活動內容： 本次“商品展銷會”活動面向河北工業(yè)職業(yè)技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤 位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。 三、活動宗旨： （1）豐富校園文化，激發(fā)本校學生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會； （2）加強河北工業(yè)職業(yè)技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象； 四、活動時間和地點： 時間：6月2日-3日 地方：教學樓口至學院南門（優(yōu)勢：面積大，人流量多）。 五、活動舉辦單位： 主辦單位：河北工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿系社團（實戰(zhàn)營銷聯(lián)盟、藍海學社）。 贊助單位：參展企業(yè) 六、市場分析： 河北工業(yè)職業(yè)技術學院，坐落于紅旗大街，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故河北工業(yè)職業(yè)技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了2014屆大型校園 “商品展銷會”。 七、商家權益：（以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益：b.的2、3、4、5、6、和d.） a、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面： 1、活動內容以該品牌為策劃對象 2、持續(xù)一個月的橫幅，