新產(chǎn)品策劃書(shū).doc

美時(shí)美刻電子相框新產(chǎn)品策劃書(shū) 一產(chǎn)品描述31、產(chǎn)品簡(jiǎn)介32、產(chǎn)品特色43、產(chǎn)品生命周期4二.市場(chǎng)分析61、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析62、目標(biāo)消費(fèi)群體分析163、產(chǎn)品定價(jià)分析16三、產(chǎn)品定位17四、市場(chǎng)推廣171、渠道建設(shè)172、促銷(xiāo)策略17五、效益估算18六、總結(jié)18一產(chǎn)品描述1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數(shù)碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品，免去打印照片的麻煩，更可存入數(shù)千張之多的照片，配合背景音樂(lè)逐張播放，隨時(shí)用于展示或翻閱。美時(shí)美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機(jī)身薄，屏幕采用IPS技術(shù)，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內(nèi)置電子郵箱，可以隨時(shí)分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。詳細(xì)參數(shù)：主要參數(shù)屏幕尺寸10.1英寸屏幕比例16:10分辨率1280*800像素屏幕材質(zhì)IPS屏對(duì)比度500:1可視區(qū)域全方位178度存儲(chǔ)容量2GB擴(kuò)展類(lèi)型支持MS Duo，SD，SDHC，SDXC卡功能參數(shù)圖片功能支持JPEG，TIFF，BMP，RAW格式播放方式支持幻燈片播放視頻格式支持AVCHD，MP4，Motion-Jpeg，Mpeg1格式音頻格式支持MP3，AAC，LPCM格式其它功能支持wifi,陰歷，波斯歷，數(shù)字歷，時(shí)鐘，自動(dòng)開(kāi)關(guān)定時(shí)器，自動(dòng)方向其它參數(shù)揚(yáng)聲器支持接口類(lèi)型USB2.0操作方式遙控器產(chǎn)品尺寸258*177.6*27.5（掛在墻上時(shí)） 258*177.6*122.9（支架展開(kāi)時(shí)）mm產(chǎn)品重量600g使用壞境溫度范圍（操作）: 約5-35溫度范圍（存儲(chǔ)）：約-20-602、產(chǎn)品特色采用IPS屏幕，區(qū)別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應(yīng)速度快，圖像更清晰、流暢，對(duì)眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達(dá)到178，無(wú)論正面還是側(cè)面顯示效果一樣，消除了視覺(jué)上的死角；色彩真實(shí)還原；動(dòng)態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無(wú)暗影、水紋和閃光現(xiàn)象；分辨率達(dá)到1280*800，畫(huà)面顯示更細(xì)膩。并且支持wifi,可以隨時(shí)分享照片。3、產(chǎn)品生命周期（1）數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)的必然性市場(chǎng)需求的必然性：在上世紀(jì)末本實(shí)際初，數(shù)碼相機(jī)有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機(jī)的分辨率由200萬(wàn)象素增長(zhǎng)到現(xiàn)在的500-600萬(wàn)象素，價(jià)格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機(jī)已基本被數(shù)碼相機(jī)替代基本退出市場(chǎng)。消費(fèi)者拍攝-沖洗膠卷-擴(kuò)印照片的消費(fèi)習(xí)慣已基本放棄。取而代之的是：數(shù)碼相機(jī)的大量使用，用各種存儲(chǔ)器(電腦硬盤(pán)、半導(dǎo)體存儲(chǔ)器及可刻錄光盤(pán))保存照片成為大家習(xí)慣的做法，即使重印照片，其來(lái)源也大多來(lái)自數(shù)碼相機(jī)。因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺(tái)如TV、PC、DVD、DVB等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費(fèi)者共同的方向。作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數(shù)碼相框自然迎合了消費(fèi)者的這一需求。核心器件性能和價(jià)格的合理化是刺激了市場(chǎng)的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件：處理器，半導(dǎo)體存儲(chǔ)器和LCD顯示單元。隨著ARM的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術(shù)已為許多廠商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見(jiàn)。Nand Flash技術(shù)飛速發(fā)展，單位容量的價(jià)格在過(guò)去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應(yīng)用的市場(chǎng)需求成熟，在過(guò)去的2年中，也下跌1-2倍。正因?yàn)檫@些原因，數(shù)碼相框的離岸價(jià)格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。數(shù)碼相框市場(chǎng)成長(zhǎng)也有其偶然性Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產(chǎn)品功能更加簡(jiǎn)潔，而其200美元左右的零售價(jià)格為更多的消費(fèi)者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)間和投入，可以這樣說(shuō)：沒(méi)有Philips，數(shù)碼相框的成長(zhǎng)之路還會(huì)更漫長(zhǎng)和曲折。（2）數(shù)碼相框的市場(chǎng)正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部解決方案和產(chǎn)品尚處在過(guò)渡階段目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有Soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺(tái)和方案尚未出現(xiàn)。LCD顯示單元的瓶頸作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏，而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽(tīng)設(shè)備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標(biāo)清模擬電視為應(yīng)用目標(biāo)的，主要考慮顯示活動(dòng)圖像)。以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，模擬屏 美元21-22數(shù)字屏 美元50以上產(chǎn)品銷(xiāo)售的形態(tài)主要渠道今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)還是以較為傳統(tǒng)的消費(fèi)類(lèi)電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點(diǎn)尚未形成。（3）今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應(yīng)鏈各段的企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)未來(lái)幾年，數(shù)碼相框的市場(chǎng)將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)需求依然將保持大幅度的增長(zhǎng)。此外，美時(shí)美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期，需要加強(qiáng)品牌宣傳，借助現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)電子相框的了解和認(rèn)識(shí)，推廣出創(chuàng)新產(chǎn)品的思路，吸引首創(chuàng)者。二.市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品分析2011年，平板電腦、MID、智能MP4等多種類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)非?；鸨?，他們或多或少對(duì)數(shù)碼相框產(chǎn)品產(chǎn)生了替代作用，特別是在禮品市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了八年左右的發(fā)展后，數(shù)碼相框雖然有了一定成績(jī)，得到了一部分消費(fèi)者的認(rèn)可，但始終無(wú)法取得突破。在其他類(lèi)型產(chǎn)品的沖擊下，市場(chǎng)越發(fā)平淡，雖然仍有不少新品表現(xiàn)出色，但每前進(jìn)一步都顯得較為艱難。2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌關(guān)注榜上，索尼以20.6%的關(guān)注份額領(lǐng)跑，是唯一一個(gè)關(guān)注份額超過(guò)20%的品牌。2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)上，7.0、8.0英寸的產(chǎn)品關(guān)注份額高達(dá)73.1%，其中8.0英寸的產(chǎn)品關(guān)注份額略高，達(dá)38.0%。800600分辨率產(chǎn)品關(guān)注份額最高，達(dá)38.3%，480234分辨率產(chǎn)品的關(guān)注份額次之，占22.8%，800480分辨率產(chǎn)品的關(guān)注率略低，達(dá)19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的產(chǎn)品關(guān)注份額均低于20.0%。千元以下產(chǎn)品關(guān)注份額占79.5%。主流品牌關(guān)注份額波動(dòng)幅度較大。索尼、飛利浦市售產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)。三星、佳的美的單產(chǎn)品關(guān)注率較高。一、市場(chǎng)概述產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)2011年，繼觸控操作、藍(lán)牙、WiFi、CMMB數(shù)字電視、迷你顯示器等概念后，在10月的香港秋季電子產(chǎn)品展上出現(xiàn)了裸眼3D數(shù)碼相框。產(chǎn)品功能趨于多樣化，且緊跟產(chǎn)品市場(chǎng)的熱點(diǎn)。3D概念火起來(lái)以后，廠商迅速將其運(yùn)用到數(shù)碼相框產(chǎn)品中，成本下降促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展由于顯示屏、芯片方案等核心元件的技術(shù)成熟帶來(lái)的生產(chǎn)成本下降為數(shù)碼相框價(jià)格下降提供了條件，成本下降后，市場(chǎng)出現(xiàn)了新增長(zhǎng)點(diǎn)，價(jià)格相對(duì)較低的數(shù)碼相框成為了不少企業(yè)定制禮品的首選。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁2011年，平板電腦、MID、智能MP4等多種類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)非?；鸨?，他們或多或少對(duì)數(shù)碼相框產(chǎn)品產(chǎn)生了替代作用，特別是在禮品市場(chǎng)。二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析(一) 品牌結(jié)構(gòu)分析1、年度品牌結(jié)構(gòu)品牌關(guān)注榜陣營(yíng)分明2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌關(guān)注榜上陣營(yíng)分明，索尼以20.6%的關(guān)注份額領(lǐng)跑，是唯一一個(gè)關(guān)注份額超過(guò)20%的品牌，屬于第一陣營(yíng)；三星、飛利浦和佳的美關(guān)注份額在13.6%-15.6%之間，屬于第二陣營(yíng)；愛(ài)國(guó)者和紐曼的關(guān)注份額均在8.5%左右，同屬第三陣營(yíng)；其他品牌關(guān)注份額均在4.0%以下，屬于第四陣營(yíng)。通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，不同陣營(yíng)的品牌關(guān)注份額之間相差較大，而同陣營(yíng)的品牌關(guān)注份額之間比較接近。此外，索尼、三星等國(guó)際品牌的排名相對(duì)靠前，關(guān)注份額也較高，給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)不小的壓力。(圖) 2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布品牌排名波動(dòng)范圍較廣索尼領(lǐng)跑 2011年榜單變化較大對(duì)比2010年和2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌關(guān)注榜可以看出，榜單變化大。其中，索尼關(guān)注份額大漲8.7個(gè)百分點(diǎn)，增至20.6%，成功晉級(jí)為品牌榜冠軍；三星、佳的美等品牌關(guān)注份額和排名均有不同幅度的下降；飛利浦、愛(ài)國(guó)者、紐曼等品牌排名沒(méi)有變化，但關(guān)注比例均有所增長(zhǎng)。整體看來(lái)，市場(chǎng)的關(guān)注份額向著排名靠前的品牌集中，原本就不大的排名相對(duì)靠后品牌的關(guān)注份額變得更小。 (表) 2010-2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌關(guān)注比例對(duì)比排名2010年2011年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1三星26.2%索尼20.6%2佳的美16.9%三星15.6%3飛利浦13.0%飛利浦14.5%4索尼11.9%佳的美13.6%5愛(ài)國(guó)者6.0%愛(ài)國(guó)者8.9%6紐曼4.5%紐曼8.5%7天敏4.1%天敏3.1%8優(yōu)派2.8%優(yōu)派2.9%9愛(ài)微視2.7%優(yōu)可視1.9%10聯(lián)想2.1%愛(ài)微視1.8%其他9.8%其他8.6%2、季度品牌結(jié)構(gòu)品牌排名波動(dòng)范圍較廣觀察2011年Q1-Q4中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌排名可以看出，榜單上品牌的名次均有變化，其中，最為搶眼的就是第二季度索尼超越了三星，登上冠軍的寶座，后者的排名一再下降，第四季度已經(jīng)跌至第四名。其他排名靠前的品牌名次基本處于不斷波動(dòng)狀態(tài)，與三星和索尼相比，顯得相對(duì)較為復(fù)雜。市場(chǎng)中多數(shù)品牌的關(guān)注份額相對(duì)較小，且波動(dòng)的可能性較大，因此排名的穩(wěn)定性較差。 (表) 2011年Q1Q4中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)品牌關(guān)注排名對(duì)比排名Q1Q2Q3Q41三星索尼索尼索尼2索尼佳的美飛利浦紐曼3佳的美三星佳的美飛利浦4愛(ài)國(guó)者飛利浦三星三星5飛利浦愛(ài)國(guó)者紐曼愛(ài)國(guó)者6天敏紐曼愛(ài)國(guó)者佳的美7紐曼天敏優(yōu)派天敏8優(yōu)派優(yōu)派天敏優(yōu)可視9愛(ài)微視優(yōu)可視長(zhǎng)城優(yōu)派10長(zhǎng)城愛(ài)微視優(yōu)可視愛(ài)微視(二) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析1、屏幕尺寸結(jié)構(gòu)7.0、8.0英寸產(chǎn)品是主流據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)上，7.0、8.0英寸的產(chǎn)品關(guān)注份額高達(dá)73.1%，其中8.0英寸的產(chǎn)品關(guān)注份額略高，達(dá)38.0%。其他尺寸產(chǎn)品關(guān)注份額均在10.0%以下，與主流尺寸產(chǎn)品相比差距較大。(圖) 2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例分布千元以下產(chǎn)品關(guān)注度占79.5%2、分辨率結(jié)構(gòu)800600分辨率產(chǎn)品關(guān)注度最高2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)上，800600分辨率產(chǎn)品關(guān)注份額最高，達(dá)38.3%，480234分辨率產(chǎn)品的關(guān)注份額次之，占22.8%，800480分辨率產(chǎn)品的關(guān)注率略低，達(dá)19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的產(chǎn)品關(guān)注份額均低于20.0%。雖然消費(fèi)者更加喜愛(ài)高分辨率的產(chǎn)品，但價(jià)格、設(shè)計(jì)等因素對(duì)于消費(fèi)者的影響作用不可忽視。(圖) 2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)不同分辨率產(chǎn)品關(guān)注比例分布(三) 價(jià)格結(jié)構(gòu)分析千元以下產(chǎn)品關(guān)注份額占79.5%2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)上，不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注份額不同。其中，千元以下產(chǎn)品占79.5%，千元以上產(chǎn)品關(guān)注份額僅占20.5%。雖然千元以下產(chǎn)品人氣較旺，但其細(xì)分價(jià)格區(qū)間的關(guān)注比例也不盡相同，400元以下產(chǎn)品關(guān)注份額達(dá)33.3%，而800-999元之間產(chǎn)品關(guān)注份額僅為6.7%。(圖) 2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布三、主流廠商分析(一) 品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比主流品牌關(guān)注份額波動(dòng)幅度較大2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)上，主流品牌的關(guān)注份額波動(dòng)幅度較大。其中，索尼的關(guān)注份額變化比較單一，持續(xù)走高，而其他三個(gè)品牌的變化則相對(duì)復(fù)雜，飛利浦和佳的美的關(guān)注份額均是先走高后回落，三星的關(guān)注份額變化則相反，前三個(gè)季度持續(xù)走低，雖然第四季度小幅反彈，但與年初相比降幅仍然較大。(圖) 2011年Q1-Q4中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)主流品牌關(guān)注比例走勢(shì)索尼、飛利浦市售數(shù)量相當(dāng)(二) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比索尼、飛利浦市售產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)上，索尼市售產(chǎn)品數(shù)量最高，達(dá)29款，比第二名飛利浦多3款，另外兩個(gè)主流品牌三星和佳的美市售產(chǎn)品數(shù)量分別為11、12款，與索尼和飛利浦相比差距較大。(圖) 2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)主流品牌市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比三星、佳的美的單產(chǎn)品關(guān)注率較高2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)中，三星和佳的美的單產(chǎn)品關(guān)注率均超過(guò)了1.10%，相對(duì)較高。盡管在品牌關(guān)注榜上，三星、飛利浦和佳的美同屬第二陣營(yíng)，三個(gè)品牌的關(guān)注份額均在13.6%-15.6%之間，相差較小，但市售產(chǎn)品數(shù)量方面，飛利浦明顯高于三星和佳的美，因此單產(chǎn)品關(guān)注率較低，僅為0.56%。領(lǐng)跑品牌關(guān)注榜的索尼的品牌關(guān)注份額雖然較高，但市售產(chǎn)品數(shù)量也較多，因此單產(chǎn)品關(guān)注率僅為0.71%，同樣低于三星和佳的美。(圖) 2011年中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)主流品牌單品關(guān)注率對(duì)比2、目標(biāo)消費(fèi)群體分析目標(biāo)消費(fèi)群體：25-35歲收入中高的白領(lǐng)，他們有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，并且追求時(shí)尚和高科技，電子相框作為辦公室、家居擺設(shè)既時(shí)尚有不失品位，符合其氣質(zhì)。文化因素：這一群體絕大部分接受過(guò)本科及以上教育，對(duì)高科技電子產(chǎn)品有一定的熱衷，注重高科技產(chǎn)品的升級(jí)換代。經(jīng)濟(jì)狀況：收入穩(wěn)定且處于社會(huì)中上層次，有購(gòu)買(mǎi)中高端電子產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。生活習(xí)慣：享受生活，熱愛(ài)旅行，越來(lái)越追求生活品質(zhì)，享受生活，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)。價(jià)值觀：品質(zhì)、獨(dú)特、高檔、體驗(yàn)感，注重保持年輕活力的形象。潛在目標(biāo)消費(fèi)群體：在校大學(xué)生，他們追求時(shí)尚新潮，對(duì)高科技電子產(chǎn)品有很強(qiáng)的熱衷，并且有一種攀比心理和從眾心理，由于家庭經(jīng)濟(jì)情況的不同，呈現(xiàn)出兩極分化的消費(fèi)情況。3、產(chǎn)品定價(jià)分析根據(jù)產(chǎn)品的生命周期制定價(jià)格策略。導(dǎo)入期，新產(chǎn)品初涉市場(chǎng)，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì)，而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費(fèi)高的劣勢(shì)，由于產(chǎn)品品質(zhì)高，技術(shù)先進(jìn)，要樹(shù)立品牌的形象，采取撇脂定價(jià)的策略，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速收回成本。成長(zhǎng)期，產(chǎn)品銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品的性價(jià)比仍然保持優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價(jià)格策略。成熟期，市場(chǎng)需求趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化狀態(tài)，企業(yè)面臨的是價(jià)格戰(zhàn)的威脅，該階段應(yīng)選擇競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略，即采用降價(jià)的方法達(dá)到抑制競(jìng)爭(zhēng)、保持銷(xiāo)量的目的。衰退期，產(chǎn)品技術(shù)更新程度高，選擇一次性大幅降價(jià)策略，迅速退出市場(chǎng)，但在運(yùn)用降價(jià)策略時(shí)，要注意是否有損于知名品牌的企業(yè)形象。三、產(chǎn)品定位中高檔數(shù)碼相框，擁有先進(jìn)技術(shù)和性能。四、市場(chǎng)推廣1、渠道建設(shè)（1） 大型百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜（1） 選址優(yōu)勢(shì)：一般來(lái)說(shuō)，大型百貨商場(chǎng)的選址均經(jīng)過(guò)了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂浚羞x擇城市繁華區(qū)，交通要道，這往往也是客流密集的地段；（2）知名度美譽(yù)度優(yōu)勢(shì)：在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展中，消費(fèi)者在對(duì)百貨公司這一傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的定位上產(chǎn)生了思維定勢(shì)，普遍形成了產(chǎn)品質(zhì)量佳，服務(wù)到位的良好印象；（3）百貨公司內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)齊全，在此處開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)柜容易吸引派生客流和潛在消費(fèi)者。(2) 區(qū)域代理（1） 營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，在某個(gè)區(qū)域內(nèi)派駐少量的營(yíng)銷(xiāo)人員與區(qū)域總代作溝通，這就大大降低了營(yíng)銷(xiāo)的成本。（2）數(shù)碼相框能夠較為順利地導(dǎo)入市場(chǎng)，代理商能利用其培育的網(wǎng)絡(luò)，將新產(chǎn)品鋪設(shè)至二三級(jí)代理點(diǎn)，以提高銷(xiāo)售量。2、促銷(xiāo)策略（1） 操尾數(shù)定價(jià)策略，既保證了渠道利潤(rùn)，又有利于顧客的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。（2） 渠道進(jìn)貨價(jià)及利益分配策略另外考慮。（3）同寫(xiě)字樓和影樓合作。（4） 電視廣告和網(wǎng)絡(luò)植入廣告（5) 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合主題1 “鮮活伊始”大行動(dòng)（1）活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)婚新人顧客購(gòu)買(mǎi)佳的美的相框，可憑結(jié)婚前的舊相冊(cè)，舊的數(shù)碼相框，舊的MP3,MP4抵扣一定數(shù)額的消費(fèi)券。說(shuō)明：數(shù)碼相框具備耐用消費(fèi)品的特點(diǎn)，以舊換新可激顧客的換掉舊產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的欲望。另外通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員告訴顧客：你們現(xiàn)在結(jié)婚了，是愛(ài)情的一個(gè)新的起點(diǎn)，相框肯定也得用新的啦，因?yàn)檫@是你們愛(ài)情永保鮮活的又一個(gè)開(kāi)始嘛，這也是一個(gè)由頭。傳統(tǒng)相冊(cè)，其它品牌的數(shù)碼相框，MP3,MP4產(chǎn)品都是佳的美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該活動(dòng)一定程度上分割了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（2）活動(dòng)流程（略）（3）傳播及預(yù)算（略）主題2：愛(ài)情保值大行動(dòng)（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：1999元紅包+參加愛(ài)情樹(shù)種植，樹(shù)下愛(ài)情宣誓和漂流瓶投放活動(dòng)。所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影的照片及視頻可免費(fèi)存入顧客的相框內(nèi)。二等獎(jiǎng)：999元紅包+參加愛(ài)情樹(shù)種植樹(shù)下愛(ài)情宣誓和漂流瓶投放活動(dòng)。所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影的照片及視頻可免費(fèi)存入顧客