絲綢行業(yè)數(shù)據(jù)分析.doc

.絲綢行業(yè)的分析 一.中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌分析及需求單體量分析： 國(guó)內(nèi)目前已有的絲綢品牌主要有：鑫緣絲綢、泗絹絲綢、萬(wàn)事利絲綢、玖久絲綢、達(dá)利絲綢、太湖雪絲綢、大地藍(lán)絲綢、華佳絲綢、順?biāo)嚱z綢、綠冬絲綢、凱喜雅絲綢、蘇豪絲綢、華泰絲綢、藝唐絲綢、乾泰祥、繡娘、蠶之云、蘇貓、皇后綢都、都錦生、瑞蚨祥、蘇絲絲綢、絲綢印象、意江南、菲麗絲曼、怡絲布格、菲詩(shī)霓、圣羅敖、伊桑、索思琪等。 江蘇省的絲綢品牌：主要有鑫緣品牌、江蘇蘇豪品牌、蘇州慈云品牌、南通絲絲緣品牌、江蘇絲鄉(xiāng)品牌、興化市大地藍(lán)品牌、江蘇玖久品牌、江蘇泗絹集團(tuán)有限公司的蘇絲品牌、南京順?biāo)嚻放?、江蘇華佳品牌、蘇州山水絲綢等，這些品牌基本上主要經(jīng)營(yíng)各種絲綢制品。 浙江省的絲綢品牌主要有以下兩類：一類是萬(wàn)事利、喜得寶、凱喜雅、達(dá)利、金富春、富潤(rùn)、天堂故事、嘉欣絲綢等，此類品牌主要經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的各種絲綢制品。另一類是天蠶絲綢、銀桑絲綢、湖商絲綢、蠶花娘娘蠶絲被、安順之家、長(zhǎng)相知、金三塔、紅繩、卡西諾、千思情，此類品牌主要分布在杭州、嘉興、湖州，主打經(jīng)營(yíng)研發(fā)品牌蠶絲被需求單體量分析我國(guó)是絲綢大國(guó)，絲綢生產(chǎn)產(chǎn)量約占世界的70%，出口量占世界總出口量的80% 左右但是相關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)人均絲綢擁有量尚不足10 克/年，相比之下，世界絲綢消費(fèi)量人均55克/年，日本最多達(dá)217 克/年，瑞士70 克/年1 作為絲綢大國(guó)，目前我們的人均消費(fèi)水平不到世界平均水平的1 /5 和歐美平均水平的1 /102 二消費(fèi)者分析1.2010 年 7 月初-2010 年 10 月下旬進(jìn)行了此次調(diào)研，對(duì)絲綢方巾、蠶絲被、睡衣、襯衫等四種代表性絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)者感知價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查對(duì)象為高校在校生，樣本量為 300，去除無(wú)效及離散性較大的數(shù)據(jù)，實(shí)際得到有效樣本數(shù) 253。 2.為了研究感知價(jià)格的變化趨勢(shì)采用折線圖方法分析。圖中，x軸代表人數(shù)序數(shù)（個(gè)），y軸代表某人對(duì)應(yīng)的感知價(jià)格（元）。黑色、紅色、黃色三種曲線分別代表了消費(fèi)者在無(wú)品牌、一般品牌、中國(guó)名牌三類情況下，消費(fèi)者對(duì)絲綢產(chǎn)品價(jià)格感知的對(duì)應(yīng)曲線。通過(guò)以上實(shí)證調(diào)研，分析研究結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)：（1）品牌有無(wú)和知名度不同對(duì)消費(fèi)者感知絲綢產(chǎn)品價(jià)格檢驗(yàn)十分顯著，其中方巾感知價(jià)格方差較大，蠶絲被極差較大，睡衣和襯衫數(shù)據(jù)基本分布在平均數(shù)附近?；诟兄獌r(jià)格可以看出，消費(fèi)者愿意以高價(jià)格買品牌或名牌的商品。（2）品牌并不是十分影響消費(fèi)者選擇絲綢產(chǎn)品的決定因素，分析原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前絲綢品牌在消費(fèi)者心中的知名度并不高，說(shuō)明人們對(duì)絲綢品牌的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌形象有待完善，需要加大品牌建設(shè)力度，培育絲綢優(yōu)勢(shì)品牌。3.樣本的分布與數(shù)據(jù)收集最終調(diào)研的樣本主要來(lái)源于絲綢消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，調(diào)研對(duì)象為20-45 歲的本科學(xué)歷及以上的在校生、企事業(yè)單位人士、醫(yī)生、高校教師及其他對(duì)絲綢比較了解同時(shí)又有絲綢消費(fèi)能力的群體。最終問(wèn)卷的調(diào)研時(shí)間為 2011 年 5 月到 9月，共計(jì)發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷 550 份，實(shí)際收回 489 份，回收率 88.9%，除去無(wú)效問(wèn)卷 28份，最后有效問(wèn)卷為 461 份，有效回收率為 83.8%。4. 模型及結(jié)果分析由最終修正模型可以看出，宏觀上，自然因子屬于精神層面，自然因子負(fù)向影響著顧客購(gòu)買意向，其子要素應(yīng)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知水平和文化素養(yǎng)提高后才可以顯示出銷售潛力。消費(fèi)者的滿意度、營(yíng)銷因子、感知因子、時(shí)尚因子等均對(duì)購(gòu)買意向有著不同程度的正向影響作用,而消費(fèi)者購(gòu)買前的感知風(fēng)險(xiǎn)能力的大小負(fù)向影響著顧客滿意度的高低及購(gòu)買意向的強(qiáng)弱，購(gòu)買頻率經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)與消費(fèi)者購(gòu)買意向無(wú)明顯相關(guān)系。微觀上，品牌構(gòu)成要素的四大主成分的各個(gè)子要素（外在變量）之間也存在著相自然因子三消費(fèi)者購(gòu)買絲綢禮品行為的差異性分析1.抽樣：具體樣本情況為：男性38 %，女性62 %；未婚57 %，已婚43 %；年齡在25歲及以下28 %，2635歲39 %，3645歲18 %，4655歲13 %，56歲及以上2 %；居住地為村鎮(zhèn)13 %，縣城14 %，地級(jí)市52 %，省會(huì)城市15 %，首都及直轄市6 %；文化程度為初中及以下6 %，高中及中專30 %，大專31 %，本科28 %，碩士研究生及以上5 %；月收入在2 000元及以下30 %，20015 000元53 %，5 0018 000元12 %，8 000元以上5 %。圖表2.消費(fèi)者購(gòu)買品種差異：3.消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格的差異 4.購(gòu)買場(chǎng)所的差異四消費(fèi)者對(duì)絲綢禮品的心理認(rèn)知因素分析五結(jié)論1）絲綢品牌知名度很低，消費(fèi)者對(duì)絲綢的認(rèn)知度也很低。對(duì)絲綢的宣傳力度不夠。消費(fèi)者對(duì)絲綢普遍比較喜愛(ài)。但是年輕人對(duì)絲綢的喜愛(ài)度不夠。2）絲綢購(gòu)買渠道比較單一(專賣店)，絲綢產(chǎn)品也該走進(jìn)大賣場(chǎng)，拉近供需距離。同時(shí)也要增加產(chǎn)品的多樣化，豐富市場(chǎng)上的絲綢產(chǎn)品。絲綢產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有廣闊的前景，但是總的消費(fèi)力度不夠。收入因素是絲綢消費(fèi)的主導(dǎo)因素。3）絲綢消費(fèi)的主要產(chǎn)品因素就是質(zhì)量和價(jià)格。年輕人注重絲綢的設(shè)計(jì)和款式。而老年人要求絲綢質(zhì)好價(jià)廉，故拓展老年市場(chǎng)需要提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。絲綢消費(fèi)的主要目標(biāo)客群還是41 歲到50 歲的中年女性。營(yíng)銷對(duì)策1 .加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知意識(shí)絲綢產(chǎn)品是深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)的一類消費(fèi)品，但隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)絲綢的熟悉熟悉程度在變?nèi)?。調(diào)查結(jié)果明顯反映出，年輕人對(duì)絲綢越來(lái)越不熟悉了。了解絲綢品牌和產(chǎn)品的年輕人是少之又少。所以必須強(qiáng)化消費(fèi)者的絲綢觀念，讓消費(fèi)者對(duì)絲綢有足夠的熟悉和了解，如怎樣鑒別絲綢纖維等等。絲綢生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用一定的營(yíng)銷手段來(lái)宣傳絲綢文化和絲綢產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)消費(fèi)者的絲綢意識(shí)。比如利用事件營(yíng)銷，如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等等盛事來(lái)宣傳絲綢品牌和絲綢文化。2.提升絲綢產(chǎn)品質(zhì)量絲綢產(chǎn)品曾經(jīng)有輝煌的歷史，是因?yàn)槠溟L(zhǎng)期存在質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。隨科技的發(fā)展，其他纖維產(chǎn)品的加工工藝取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，絲綢產(chǎn)品也缺少了優(yōu)勢(shì)。而絲綢產(chǎn)品容易起皺、發(fā)黃等不容易保管的弱點(diǎn)也愈來(lái)愈成為消費(fèi)者不購(gòu)買絲綢的理由。所以要不斷提高絲綢產(chǎn)品質(zhì)量，才能滿足消費(fèi)者的需求。開(kāi)發(fā)技術(shù)強(qiáng)、附加值高的和適銷對(duì)路的產(chǎn)品。人們消費(fèi)需求越來(lái)越求個(gè)性化，絲綢產(chǎn)品也要不斷增加花色品種，滿