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山東大學 課程作業(yè) 淺談公司商業(yè)模式和君一 企業(yè)概述(一)、企業(yè)歷史概況2000年,和君咨詢公司成立,在中國首次確立“管理咨詢+投資銀行”的服務理念。2004年,和君咨詢公司榮獲“中國咨詢業(yè)第一品牌”稱號,成為全國工商聯(lián)中國并購公會的創(chuàng)始發(fā)起單位和常務理事單位。2005年,國際化業(yè)務起步,開始為國際頂級財團和跨國公司提供咨詢服務,和君管理培訓在中國管理培訓界穩(wěn)居排名前三位置。2007年,年度服務的客戶數(shù)量首次突破100家;咨詢師隊伍首次突破200人;和君商學院成立2011年,和君集團正式成立,集團總裁班子組建,和君企業(yè)總裁班啟動。2014年,和君商學在線科技股份有限公司再新三板掛牌,中國第一支商學股票誕生,股票名稱“和君商學”。三個和君思想觀點誕生產(chǎn)融互動戰(zhàn)略理論、互聯(lián)網(wǎng)思維、HR新思維和人才競爭理論。2016年,和君咨詢作為亞洲規(guī)模最大的本土咨詢公司,登場亞太區(qū)管理咨詢論壇。和君資本榮獲“中國最佳新銳私募股權投資機構”稱號目前和君集團的管理咨詢師與投資銀行家隊伍已經(jīng)超過1000人,系中國商業(yè)原生態(tài)中土生土長起來的最大一支咨詢服務隊伍。和君咨詢累計服務于各行各業(yè)的客戶超過2000家。和君咨詢每年度操作的管理咨詢與投資銀行類項目超過400個,平均每個工作日簽約1-2單,所服務的客戶、行業(yè)基本覆蓋了中國商業(yè)原生態(tài)的各個層面與各種類型。和君咨詢也榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業(yè)第一品牌等稱號。(二)、企業(yè)使命愿景只有初戀般的熱情和宗教般的意志,人才能成就某種事業(yè)。和君的誓愿是以初戀般的熱情和宗教般的意志來成就這樣的事業(yè):1、為用戶提供思想、知識、方法和方案,成為有傳世意義的專業(yè)服務和人才培養(yǎng)機構。2、成為知識創(chuàng)新和商學思想的策源地,在世界商學流派中造就一個和君學派。(三)、終極追求建設人情原鄉(xiāng)和精神家園是和君的價值取向和終極追求。彼此溫暖、相互幫助、成人達己,傳遞正能量,追求真善美我們不止步于追求商業(yè)上的成功,我們還尋找有意義的生命方式。和君一直有個夢想:建造一個和君鎮(zhèn),安頓所有和君人的生活與心靈,承載所有和君人的事業(yè)與追求。在那里望山見水、鄉(xiāng)愁可寄,天人合一、人文飄香,鎮(zhèn)子的鐘聲飄飄蕩蕩,生態(tài)之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美,盡在其中。和君人集體落戶安家,各得其所,和諧共生。傳世事業(yè),以鎮(zhèn)為家。二 客戶價值客戶價值倍增效應(一) 目標客戶1.和君咨詢:累計服務數(shù)千家企業(yè)和政府客戶,包括央企和民企,跨國公司、500強和中小企業(yè),遍布國內和國外,客戶滿意率達到98%以上。目前,平均每個工作日簽約2-3單,全年執(zhí)行管理咨詢和投資銀行類項目超過500個,在數(shù)十個行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗。為顧客提供管理咨詢、組織與流程咨詢、人力資源咨詢、企業(yè)文化咨詢、營銷與品牌咨詢、供應鏈咨詢、財務管理咨詢、精益管理、風險控制、信息化咨詢、股權激勵等業(yè)務,為顧客提供資本運作、并購重組、上市輔導、財務顧問等咨詢業(yè)務,涉及醫(yī)療機構、房地產(chǎn)、酒水、農(nóng)業(yè)等11個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)解決方案的分析咨詢。2.和君資本:以VC、PE和PIPE的方式,為企業(yè)提供資金和資本運作的系統(tǒng)解決方案,為高凈值人士或機構提供財富管理服務。累計管理基金百億元,管理國家發(fā)改委、上海市政府、云南省政府、福建省政府、蘭州市政府、廣東南海區(qū)等多個政府引導基金和產(chǎn)業(yè)基金。累計投資了100多家創(chuàng)新企業(yè)、擬上市企業(yè)和上市公司。3.和君商學:以O2O的方式提供產(chǎn)業(yè)、管理和金融等方面的培訓。目前,和君商學院培訓的目標客戶有:有需求多的博士碩士人才;和君企業(yè)總裁班、企業(yè)在線班、董秘班、各種高管研修班;需要人才集訓的各種企業(yè)。(二)和君咨詢所傳遞的價值1.咨詢業(yè)務。本著正確的咨詢理念服務客戶,為客戶創(chuàng)造實實在在的價值:統(tǒng)籌兼顧三大效率:結構效率運營效率創(chuàng)新效率,和君咨詢追求效率至上,運營過程由具有專業(yè)知識的小團隊去完成,深入企業(yè)了解企業(yè)狀況,滿足客戶的需求;雙重專業(yè)能力:管理咨詢投資銀行;投資業(yè)務包括資本運作、并購重組、上市輔導、財務顧問業(yè)務,這些業(yè)務與管理咨詢業(yè)務相輔相成,為顧客創(chuàng)造更高的價值;基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)改進方案,系統(tǒng)改進方案基于長久的戰(zhàn)略性的角度,為顧客創(chuàng)造更長遠的價值,而不是短暫利益。問題導向,見利見效,而不是以知識和學問為導向,雖然有和君商學院的學術總結與培訓,但是和君咨詢的咨詢業(yè)務針對現(xiàn)實問題,根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實狀況提出合理的咨詢方案,具有實踐意義;方案設計與實施操作的無縫銜接;不僅僅提供咨詢報告,更需要協(xié)助客戶完成自己的思考,協(xié)助客戶內生專業(yè)知識和能力;“從客戶中來,到客戶中去”,而不是給客戶“空降”咨詢方案;讓現(xiàn)在的行動擁有未來的意義,而不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。2.資本業(yè)務為出資人創(chuàng)造滿意的財務收益,而且創(chuàng)造“財富俱樂部”式的理財體驗;為被投資企業(yè)提供資本供給,而且提供有效的增值服務;為員工提供專業(yè)成長的機會,而且提供自我實現(xiàn)的舞臺。3.商學培訓業(yè)務每年錄取和培訓幾千個名校碩士生和博士生,形成強大的人才集群效應等,每年錄取和培訓幾百個實力企業(yè)家。主要為企業(yè)選拔、培訓和輸送高等級經(jīng)營管理人才和金融人才;為企業(yè)高管學習和員工培訓提供系統(tǒng)解決方案。旨在:培養(yǎng)杰出的企業(yè)人才、造就卓越的中國企業(yè)。在市場驅動和驅動市場的雙元市場導向作用下,不斷豐富和完善新的顧客價值,實現(xiàn)了顧客價值豐富,最終鞏固了新的商業(yè)模式。第一,企業(yè)與顧客之間建立了更加緊密的聯(lián)系。企業(yè)仍然會伙伴關系、鎖定顧客等驅動市場導向與顧客建立緊密聯(lián)系,與客戶企業(yè)建立各種形式的戰(zhàn)略伙伴關系。另一方面,傾聽顧客、顧客至上等典型市場驅動導向特征為企業(yè)主流價值觀。第二,通過同心圓拓展、產(chǎn)業(yè)延伸、進入新領域等驅動市場導向進一步完善所主動構建的市場。和君咨詢拓展了資本業(yè)務第,進行產(chǎn)業(yè)延伸,為顧客傳遞更高的價值。第三,驅動市場導向下的無邊界拓展原則,激進地改變企業(yè)的業(yè)務布局,但主要是圍繞核心主業(yè)的需求進行同心圓拓展,而不是盲目的多元化擴張。和君咨詢延伸商學培訓業(yè)業(yè)務就是為了滿足增強核心主業(yè)優(yōu)勢的需求,圍繞核心主業(yè)而進行同心圓拓展。三 業(yè)務運營模式“兩翼的業(yè)務格局”形成一體“兩翼的業(yè)務格局”。咨詢和資本業(yè)務,直面企業(yè)的真實問題,長期沉浸在經(jīng)濟的真實情景中,感知和研究最鮮活的經(jīng)濟胎動和商業(yè)實踐,驗證理論與方法的實際效果,咨詢?yōu)橘Y本業(yè)務提供項目研究判斷和投資機會,資本為咨詢業(yè)務強化品牌力道、創(chuàng)新盈利模式,資本獲得的投資回報又彌補了管理咨詢商業(yè)模式上的不足。咨詢和資本業(yè)務為商學教學提供實踐真知和案例樣本;商學業(yè)務以理論與實戰(zhàn)相結合的課程,吸引和培養(yǎng)人才,為咨詢和資本業(yè)務提供優(yōu)秀人才、科班知識、理論工具和創(chuàng)新活力。最終形成“咨詢+資本+商學”兩兩互哺、彼此涵養(yǎng)、相生互動、良性循環(huán)的業(yè)務生態(tài)效應。和君集團憑此格局和生態(tài),為客戶提供咨詢、資本和人才的綜合服務。 四 盈利模式上圖為和君咨詢的盈利模式與業(yè)務流程圖。從圖中可以看出和君的贏利點主要依靠他的三大業(yè)務,即為企業(yè)和個人提供人才培訓的費用、為企業(yè)提供咨詢的費用、資本業(yè)務獲得的股權溢價。一九體制指的是公司的盈利收入有90%(含稅)用于區(qū)域代理和合作人自由支配,剩余10%(不含稅)上交和君集團作公共費用。合伙人大多是高級咨詢師,根據(jù)能力、資歷,和君的咨詢師分4個級別,最高級別的咨詢師如果業(yè)務能力和業(yè)績貢獻得到董事認可,會提升為合伙人,主管某事業(yè)部或者某些領域,參與公司重大決策和年底分紅。其他合伙人擁有的只是虛股,即年終分紅比例,離開公司將不復存在。由于咨詢業(yè)務的目標顧客中的中小型企業(yè)會承擔不起高昂的咨詢費用,和君咨詢?yōu)橹行⌒推髽I(yè)
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