寒假煙花銷售實(shí)踐報(bào)告.docx

寒假煙花銷售實(shí)踐報(bào)告其實(shí)對(duì)于社會(huì)實(shí)踐，我也經(jīng)歷了不少，在初中假期的時(shí)候幫過親友賣過煙花，雖說是賣，其實(shí)我只是在旁邊看著；在高中的時(shí)候去飯店做過服務(wù)員；大學(xué)了，爸媽讓我?guī)兔θ珯?quán)打理親戚家的煙花生意，我想正好逮住這個(gè)機(jī)會(huì)，好好工作，帶著一種目的去工作，帶著一種思考與感悟去工作，為自己的人生發(fā)展積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。之后的事情讓我感觸頗深，形形色色的人，細(xì)小繁瑣的事，很多小麻煩我也曾遇見過，以下是一些我賣煙花的感悟。賣煙花其實(shí)挺吃苦的我感覺，過年那幾天總要把攤位擺在繁華的地點(diǎn)，至于那些攤位還要找一些關(guān)系戶，并不是你想擺哪就擺哪，例如大型超市的門口，銀行的門口，都得有關(guān)系，這也反映了一些道理，這個(gè)社會(huì)需要關(guān)系，無關(guān)系寸步難行，做什么事情都不好做，這也形成了一種：有關(guān)系了，就有錢了，沒關(guān)系的，就越來越窮了。中國社會(huì)，永遠(yuǎn)如此，所以那些“走后門”，“關(guān)系戶”等詞永遠(yuǎn)不會(huì)消失，這種相互依存，相互依賴的關(guān)系也是一種永恒的主題。接下來講的便是進(jìn)貨問題,并不是說你想什么時(shí)候進(jìn)就可以進(jìn)到，想在那里進(jìn)都可以，有的大商家會(huì)提前將廠家的煙花全部訂完，囤積貨物，打價(jià)格堡壘占，他們將手里的貨物托給小商販，從中獲得一筆差價(jià)，使得小商販又提高貨物本身價(jià)格，而在過年過節(jié)的時(shí)候，大商家手里的貨價(jià)格總是低于那些商販，所以生意當(dāng)然也好的多，賺得也更多。最好的辦法就是商販們提前一個(gè)月差不多，從廠家訂貨，并不是越多越好，從自己的銷售量來判斷，訂適合的貨。從這件事情給我的感悟是，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備，有思考的人的。賣煙花還讓我知道，做什么事情都得有耐心，并不是你做得不好，而是時(shí)機(jī)未到.可能剛開始并不是很好賣，因?yàn)殡x過年還有一段時(shí)間，在這個(gè)期間，估計(jì)只有一些單位來買點(diǎn)鞭炮做年貨，當(dāng)然來買你的貨大多數(shù)也都是認(rèn)識(shí)的，也就是所謂的“后門”。當(dāng)然也還有一些親朋好友也會(huì)來買每年必備的年貨，當(dāng)然，給親朋好友的必須是適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，只能遵循“薄利多銷”的原則，這也教會(huì)了我一些道理，親戚來買，是來捧場(chǎng)是來支持你，肯定你，所以學(xué)會(huì)與人相處很重要。再次,在這次銷售中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,你得學(xué)會(huì)和各種各樣的消費(fèi)者交流，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了各自需求走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.例如：不遠(yuǎn)處來了一個(gè)老大爺來買煙花，你就不能給他平時(shí)的價(jià)格，那樣不但會(huì)讓他覺得你是黑商，而且自己的貨還賣不出去；當(dāng)然，如果是那種開著車停下來買煙花的話，你可以把價(jià)格打住，壓住，那樣可以多賺點(diǎn)，對(duì)于他們來說，也不會(huì)是什么損失。其中的道理得自己慢慢體會(huì)。我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到那些難纏的客戶，你得學(xué)會(huì)冷靜，而不是說說變成了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那樣的話只會(huì)影響你的銷售量，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，讓他人幫助自己解決。你必須學(xué)會(huì)多動(dòng)動(dòng)腦筋，無論什么困難都要想辦法去克服，日后無論在什么企業(yè)，面對(duì)什么困難，都必須學(xué)會(huì)冷靜，學(xué)會(huì)思考，想盡一切辦法去解決，只有自己多琢磨了，等到遇到同樣刁鉆的問題時(shí)，便可以獨(dú)自解決。還有一點(diǎn)即使作為商家最重要的一點(diǎn)，便是誠信，你可以多賺少賺，多坑少坑，但是價(jià)格是多少就是多少，錢給多了便應(yīng)該退，銷售中，我記得一位阿姨買了幾百的煙花，但是多給了幾十塊錢，得知之后，便立刻追上去把錢給還了，阿姨一個(gè)勁的夸，其實(shí)我想：更謝謝你來捧場(chǎng)，這些也是做事的基本準(zhǔn)則。尤其是對(duì)商家來說。賣貨賣到大年三十的時(shí)候，你必須保證自己的貨物多多賣出，能賣便賣，只要不虧本，無論賺多少都是賺，價(jià)格合理便把貨物都賣了，因?yàn)檫@是年前的最后一天，肯定會(huì)是賣煙花的“高潮”，每個(gè)商家都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，壓低自己的價(jià)格，保證自己的銷量，從而賺得更多。在接近晚上的時(shí)候，生意便開始減少了，那便是最后一戰(zhàn)，全部傾銷自己的貨，這時(shí)候當(dāng)然也有一些行家，每年買的多了，知道這個(gè)時(shí)候價(jià)格都變得低了，便來進(jìn)行“大掃蕩”，當(dāng)然只要保證不虧本的前提下，許多商家都會(huì)賣了自己的產(chǎn)品。賣煙花接近了尾聲，面對(duì)逐漸冷清的街道，天空的煙花不斷閃爍，突然有點(diǎn)感想，同樣生活在這個(gè)城市中，一些人活得好灑脫，他們開著自己的跑車，煙花一樣一樣往車?yán)锇?，問下多少錢，直接付錢就走。一些人則活得狼狽不堪，一個(gè)大人牽著自己的孩子，衣著襤褸，孩子不停的望著煙花，而大人只是一個(gè)勁的拉著他往前走。僅僅是銷售，我看到了這個(gè)社會(huì)的個(gè)個(gè)角落，我不明白何為對(duì)，何為錯(cuò)？我只能說,人，應(yīng)該按著自己的思想活著，為自己的未來策劃著。好想在未來的某一天，一大群人，無論貧窮還是富有，圍成一個(gè)大圈，一起欣賞場(chǎng)中的燦爛煙花，一起來許愿，即使是一瞬即逝的美麗，也會(huì)是一種永恒。僅僅從銷售煙花，我便明白實(shí)踐真的很重要，一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。 世界不斷在發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，所以只有不停學(xué)習(xí)，不停實(shí)踐，才能得到更多東西，這樣才會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)在這個(gè)社會(huì)斬頭鹿角。在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，國際貿(mào)易不斷擴(kuò)大，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。 學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。 這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是選擇幫家里賣煙花，這樣不但可以減輕爸媽的負(fù)擔(dān)，而且可以鍛煉一下自己，可能并不是按照老師的要求完成作業(yè)，沒有單位蓋章，但是我覺得過的十分充實(shí)，因?yàn)槲医K于可以為爸媽做些實(shí)實(shí)在在的事情了。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升但