制藥股份有限公司SWOT分析--課程設(shè)計(jì)任務(wù)書.docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 成 績 評 定 表學(xué)生姓名班級學(xué)號(hào)專 業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程設(shè)計(jì)題目浙江康恩貝制藥股份有限公司SWOT分析評語組長簽字：成績?nèi)掌?20 年 月 日課程設(shè)計(jì)任務(wù)書學(xué) 院經(jīng)管學(xué)院專 業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)生姓名班級學(xué)號(hào)課程設(shè)計(jì)題目浙江康恩貝制藥股份有限公司SWOT分析實(shí)踐教學(xué)要求與任務(wù)：課程實(shí)踐題目內(nèi)容應(yīng)包括以下內(nèi)容和要求：（1）運(yùn)用FEST方法分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要對國家的財(cái)政和金融政策以及國家宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和趨勢做出評價(jià)，并據(jù)此嘗試提出自己的建議。（2）運(yùn)用波特五力模型對企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境做出評價(jià)，弄清國家的產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。（3） 對企業(yè)自身的經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析評價(jià)，找出問題。（4） 結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，運(yùn)用SWOT分析方法對企業(yè)存在的問題提出解決對策。工作計(jì)劃與進(jìn)度安排：1擬定題目及搜集資料（第一周即教學(xué)13周）學(xué)生自行選擇某一公司作為研究對象。2整理資料（第一周即教學(xué)13周）根據(jù)題目內(nèi)容和要求整理、組合相關(guān)資料。3撰寫報(bào)告（第二周即教學(xué)14周）獨(dú)立撰寫報(bào)告。4. 撰寫報(bào)告及上交報(bào)告（第四周即教學(xué)16周）指導(dǎo)教師： 201 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人：201 年 月 日學(xué)院教學(xué)副院長：201 年 月 日此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流浙江康恩貝制藥股份有限公司SWOT分析（沈陽理工大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué) ）摘 要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分，具有市場前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟮奶攸c(diǎn)，被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”?！笆濉睍r(shí)期將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。本文選擇了醫(yī)藥上市企業(yè)浙江康恩貝制藥股份有限公司作為研究對象，分析其宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身狀況等，并運(yùn)用SWOT分析方法對企業(yè)存在的問題提出解決對策。關(guān)鍵詞：康恩貝；環(huán)境分析；SWOT分析 ；戰(zhàn)略管理前 言醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)對于保護(hù)和增進(jìn)人民健康、提高生活質(zhì)量，為計(jì)劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步均具有十分重要的作用。隨著國內(nèi)人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國醫(yī)藥行業(yè)越來越受到公眾及政府的關(guān)注，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來越重要的位置。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。一、公司簡介康恩貝集團(tuán)是一家在現(xiàn)代植物藥研發(fā)、制造及在化學(xué)合成藥方面擁有核心競爭優(yōu)勢的大型制藥企業(yè)集團(tuán)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家中藥五十強(qiáng)企業(yè)、浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)和浙江省專利示范企業(yè)。集團(tuán)以制藥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā)、制造和銷售。自成立以來，通過產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營的手段得以快速成長。目前，公司擁有“天保寧、前列康、金奧康、咳停片、阿樂欣、烏靈、可達(dá)靈、貝貝系列、元邦系列”等名牌藥品和保健品，在全國同類藥品市場上占有重要地位。他的產(chǎn)業(yè)橫跨植物藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)制劑、特色化學(xué)原料藥、保健品以及化工、醫(yī)療產(chǎn)品等領(lǐng)域；業(yè)務(wù)涉及醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、醫(yī)藥商業(yè)等多種業(yè)態(tài)；總部設(shè)在浙江省杭州市，在浙江杭州、蘭溪、金華等地?fù)碛邢冗M(jìn)規(guī)范的藥品生產(chǎn)基地，并在蘭溪建立起國內(nèi)最大的康恩貝植物藥產(chǎn)業(yè)園基地。旗下?lián)碛姓憬鹑A康恩貝生物制藥有限公司、浙江康恩貝藥品研究開發(fā)有限公司、浙江康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司、杭州康恩貝制藥有限公司、浙江康恩貝植物提取物有限公司、浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司、浙江康恩貝三江醫(yī)藥有限公司、上海安康醫(yī)藥有限公司等頗具規(guī)模和實(shí)力的全資及控股子公司近20個(gè)，生產(chǎn)基地10個(gè)，獨(dú)立的銷售隊(duì)伍4支，商業(yè)公司1家，科研單位2家。浙江康恩貝制藥股份有限公司是康恩貝集團(tuán)有限公司的控股子公司和主要成員企業(yè)，是一家集藥材種植及藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥上市企業(yè)。其前身為創(chuàng)建于1969年的“蘭溪云山制藥廠”，1999年10月正式更名為“浙江康恩貝制藥股份有限公司”。公司注冊地為浙江蘭溪，管理總部設(shè)在浙江杭州，在杭州、蘭溪、金華，以及江西、云南、內(nèi)蒙古、四川等地?fù)碛邢冗M(jìn)規(guī)范的藥品生產(chǎn)基地，并在蘭溪建有國內(nèi)最大的現(xiàn)代植物藥制造基地康恩貝植物藥產(chǎn)業(yè)園。二、PEST分析1、政治環(huán)境因素2016年7月6日發(fā)改委發(fā)布關(guān)于印發(fā)推進(jìn)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革意見的通知，要求各地要按“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整、有升有降、逐步到位”原則統(tǒng)籌考慮各方承受能力，合理制定和調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，逐步理順醫(yī)療服務(wù)比價(jià)關(guān)系，并與醫(yī)保支付、醫(yī)療控費(fèi)政策同步實(shí)施，確保醫(yī)療機(jī)構(gòu)良性運(yùn)行、醫(yī)?；鹂沙惺?、群眾負(fù)擔(dān)總體不增加。本次政策出臺(tái)將有利于民營醫(yī)院、體外診斷、醫(yī)藥流通及醫(yī)療信息化。2016年7月21日新修改的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范公布并正式施行。本次修改主要涉及三方面內(nèi)容：一、對藥品流通環(huán)節(jié)中藥品經(jīng)營企業(yè)如何執(zhí)行藥品追溯制度提出操作性要求；二、將藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范中關(guān)于疫苗經(jīng)營企業(yè)相關(guān)規(guī)定修改為疫苗配送企業(yè)要求；三、將首營企業(yè)需查驗(yàn)證件合并為“營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼的證件復(fù)印件”。修改后的規(guī)范對企業(yè)經(jīng)營如藥品采購、儲(chǔ)存、銷售、運(yùn)輸要求明顯提高，尤其是在疫苗領(lǐng)域。這三個(gè)變化提高了行業(yè)壁壘，簡化了行政流程，有利于行業(yè)長期發(fā)展，龍頭企業(yè)顯著受益。優(yōu)先審評強(qiáng)者恒強(qiáng)，大品種首仿藥成新熱點(diǎn)。至2016年7月22日，CDE共公布7批79個(gè)被納入優(yōu)先審評受理號(hào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在擬優(yōu)先審評受理品種清單中，有60個(gè)受理號(hào)來自本土藥企。從跨國藥企被納入優(yōu)先審評品種清單看，分別有11家跨國藥企19個(gè)受理號(hào)可能進(jìn)入“快車道”。對國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，越早上市仿制藥，在定價(jià)和招標(biāo)中越有優(yōu)勢，且提前上市意味著更快鋪開市場，市場占有率也可更高。此次擬納入優(yōu)先審評主要對象均為超出法定審評期限品種，意味著CFDA已開始著手提升藥品審評速度，藥審改革紅利正不斷釋放。CFDA叫停第三方平臺(tái)藥品零售。最近有商家收到來自天貓醫(yī)藥館通知，稱“根據(jù)此前河北省食品藥品監(jiān)督管理局要求，將于2016年8月1日停止藥品在線交易功能。此消息得到天貓醫(yī)藥館印證，表示會(huì)根據(jù)新政策對運(yùn)營業(yè)務(wù)模式做相應(yīng)調(diào)整?；ヂ?lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書分為A、 B、 C證三種，除A證外，B證企業(yè)可與其他企業(yè)進(jìn)行藥品交易，C證企業(yè)可向個(gè)人消費(fèi)者提供自營非處方藥。至目前，獲得A證有25家，B證135家，C證462家，這次叫停的主要是持A證互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)網(wǎng)上零售試點(diǎn)，對沒有自身平臺(tái)主要依賴第三方平臺(tái)企業(yè)有較大影響，對大多數(shù)有自己網(wǎng)上交易平臺(tái)的C證連鎖藥店影響不大。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析根據(jù)工信部官網(wǎng)發(fā)布的2015年醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析顯示，2015年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增9.8%，增速較上年降2.7個(gè)百分點(diǎn)，高于工業(yè)整體增速3.7個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥工業(yè)增加值在整體工業(yè)增加值中所占比重達(dá)3%，較上年增長0.2個(gè)百分點(diǎn)，反映醫(yī)藥工業(yè)對整體工業(yè)增長貢獻(xiàn)加大。2016年1至7月，規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長10.4%，增速較上年同期增加0.3個(gè)百分點(diǎn)，高于工業(yè)整體增速4.4個(gè)百分點(diǎn)。2015年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入26885.19億，同比增9.02%，高于全國工業(yè)增速8.22個(gè)百分點(diǎn)，但較上年降低4.42個(gè)百分點(diǎn)。各子行業(yè)中，中成藥和制藥設(shè)備增速低于行業(yè)平均水平。2015年醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額2768.23億，同比增長12.22%，高于全國工業(yè)增速14.52個(gè)百分點(diǎn)，較上年降0.93個(gè)百分點(diǎn)。全年利潤增速高于主營業(yè)務(wù)收入增速，顯示醫(yī)藥工業(yè)盈利水平有所提升。2015年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值1798.5億，同比增3.6%，增速較上年降6.1個(gè)百分點(diǎn)。2016年1至7月醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口交貨值820.40億，同比增8.40%，增速較上年增5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，2015年醫(yī)藥產(chǎn)品出口額564.4億美元，同比增2.7%，增速較上年降4.7個(gè)百分點(diǎn)。出口結(jié)構(gòu)有所改善，化藥制劑、醫(yī)療儀器設(shè)備出口比重有所提高。2015年，醫(yī)藥制造業(yè)完成固定資產(chǎn)投資5812億，同比增11.9%，增速較上年降3.2個(gè)百分點(diǎn)，高出全國工業(yè)整體增速4.2個(gè)百分點(diǎn)。2016年1至7月醫(yī)藥制造業(yè)完成固定資產(chǎn)投資3351.76億，同比增11.3%，增速較上年增長2.1個(gè)百分點(diǎn)。在保持較快增長同時(shí)，反映出“十二五”以來以GMP升級、新廠區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)的企業(yè)技術(shù)改造正逐步減少。中國藥企海外并購規(guī)模越來越大。今年以來，醫(yī)藥行業(yè)有16家A股上市公司發(fā)布對外投資和收購公告，2015年A股醫(yī)藥生物行業(yè)上市公司赴海外并購公司總計(jì)11家，總計(jì)金額不超過50億。目前醫(yī)藥生物行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，但優(yōu)質(zhì)標(biāo)的越來越少，且大多被外資控制。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購是大勢所趨。但海外并購競爭也十分激烈，一些跨國型外資藥企收購能力很高，具備成熟而豐富收購經(jīng)驗(yàn)，而我國企業(yè)在收購標(biāo)選擇、風(fēng)險(xiǎn)評估等方面存在差距。TPP協(xié)議實(shí)施對中國醫(yī)藥外貿(mào)影響弊大于利。預(yù)計(jì)跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（TPP）正式生效在2017年，對中國醫(yī)藥企業(yè)有利有弊。就原料藥出口講，中國最大競爭對手印度也不是TPP成員國，即使TPP生效，TPP成員國間零關(guān)稅貿(mào)易，對中國和印度影響等同，整體看不會(huì)造成大影響。就加工貿(mào)易而言，零關(guān)稅后，作為TPP成員國的越南、馬來西亞等國醫(yī)藥加工貿(mào)易成本優(yōu)勢更明顯，中國醫(yī)藥加工貿(mào)易將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。綜合中國加工貿(mào)易、原料藥出口當(dāng)前規(guī)模及企業(yè)在生物類似藥領(lǐng)域研發(fā)進(jìn)度看，TPP對中國企業(yè)弊大于利。3、技術(shù)環(huán)境分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高新科技含量高、投入高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的產(chǎn)業(yè)。中國入世以來，各行各業(yè)都面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，醫(yī)藥行業(yè)更是如此。所以制藥行業(yè)只有依托高科技、新理念、新技術(shù)，不斷開發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品才能始終處于現(xiàn)代制藥產(chǎn)業(yè)的前沿，才能讓廣大消費(fèi)者用到更多、更好的醫(yī)藥產(chǎn)品?，F(xiàn)代企業(yè)不能把制藥技術(shù)僅僅當(dāng)作一個(gè)簡單的技術(shù)工藝，或者是單純的生產(chǎn)服務(wù)，而應(yīng)把它作為代表制藥發(fā)展方向的技術(shù)應(yīng)用理念，以指導(dǎo)經(jīng)營活動(dòng)。ORO技術(shù)理念是一種可以指導(dǎo)經(jīng)營行為的技術(shù)理念，“0R0”涵蓋五個(gè)方面的內(nèi)容，分別是：原創(chuàng)（Originative）、優(yōu)化（Optimize）、定向（Oriented）、有效（Operative）和值得信賴（Reliably）。他們的字頭組合暗合了西班牙文中的“0R0”一詞“奧柔”，它是“金子”的含義，意味著純正，珍貴，無可替代，象征該技術(shù)理念的先進(jìn)和寶貴。ORO技術(shù)理念對醫(yī)藥制藥企業(yè)而言就是：堅(jiān)持自己的原創(chuàng)精神；不斷優(yōu)化現(xiàn)代制藥技術(shù)；采用定向用藥概念；提供安全、有效的產(chǎn)品，以真正成為值得消費(fèi)者信賴的企業(yè)經(jīng)營理念。其中原創(chuàng)精神代表了新生的活力，體現(xiàn)了向上的精神。優(yōu)化是指兩個(gè)方面的優(yōu)化，一是技術(shù)上的整合與優(yōu)化。二是從單純技術(shù)全面擴(kuò)展到對消費(fèi)資源的整合優(yōu)化，就是企業(yè)要在全省范圍內(nèi)建立一個(gè)由公司和醫(yī)療人士以及患者組成的互動(dòng)平臺(tái)。定向是個(gè)技術(shù)理念，就是利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)研制開發(fā)一些定向發(fā)揮藥力的產(chǎn)品。只有在原創(chuàng)、優(yōu)化、定向的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品才能真正的安全、有效，并且能使患者在解除病痛的同時(shí)，還能安心使用不需要擔(dān)心費(fèi)用太高的問題。ORO技術(shù)理念既代表了企業(yè)技術(shù)應(yīng)用的原則，又反映了現(xiàn)代制藥技術(shù)的發(fā)展方向，同時(shí)更是一種指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營服務(wù)的理念。它將促使企業(yè)堅(jiān)持自己的原創(chuàng)，不斷整合優(yōu)化技術(shù)，定向服務(wù)于大眾，使產(chǎn)品真正有效、經(jīng)濟(jì)。如今，一些企業(yè)已把這種先進(jìn)的技術(shù)理念運(yùn)用到產(chǎn)品的具體研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)過程中。ORO技術(shù)理念是制藥觀念的革新，是對傳統(tǒng)技術(shù)理念的一個(gè)發(fā)展，它提升了產(chǎn)品的含金量，增強(qiáng)了市場競爭力，有助于企業(yè)更好地為大眾服務(wù)，也將為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展注入新的活力。4、社會(huì)環(huán)境分析隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，我國的人口數(shù)量、生活水平都發(fā)生了非常大的變化，醫(yī)療行業(yè)面臨著新的機(jī)遇。（1）人口增長與老齡化導(dǎo)致醫(yī)療需求增加。國內(nèi)在近10年將面臨一個(gè)人口迅速老化的過程，預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，老年人口年均增長速度將達(dá)到3.28%，在2020年總數(shù)達(dá)到2.48億。人口老化大大增加了慢性病的患病率，同時(shí)考慮到新增人口的醫(yī)療需求，我們有理由相信人口因素對醫(yī)藥的需求將起到十分重要的作用 數(shù)據(jù)來源：中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告。（2）經(jīng)濟(jì)增長與國民收人提高將促進(jìn)醫(yī)藥需求的進(jìn)一步增加。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以及國外醫(yī)療科技的大量涌入，傳統(tǒng)醫(yī)療已經(jīng)無法滿足國內(nèi)的需求。與此同時(shí)國內(nèi)生活水平的提高帶來的是醫(yī)療觀念的變化，個(gè)性化、預(yù)防性醫(yī)療將是以后國內(nèi)醫(yī)療發(fā)展的大趨勢，由此帶來潛在醫(yī)療需求的激活將大大帶動(dòng)國內(nèi)醫(yī)藥供給。三、五力模型分析圖2.1 決定行業(yè)競爭的力量1、行業(yè)內(nèi)的競爭對手在我國目前的醫(yī)藥市場上，醫(yī)藥企業(yè)多達(dá)6000余戶，雖然我國醫(yī)藥市場具有較大潛力，但醫(yī)藥行業(yè)受國內(nèi)外環(huán)境的影響，競爭仍然非常激烈。行業(yè)內(nèi)競爭者無疑是最大的競爭力量。隨著GMP認(rèn)證、醫(yī)藥行業(yè)體制改革、各項(xiàng)相關(guān)法規(guī)的建立完善，醫(yī)藥行業(yè)同業(yè)間的競爭將更加激烈。競爭就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的直接對抗，對于每一個(gè)企業(yè)的競爭行為，其他企業(yè)都會(huì)意識(shí)到，并采取相應(yīng)的對策，進(jìn)行還擊。根據(jù)波特的觀點(diǎn)，競爭程度和以下因素有關(guān)：我國醫(yī)藥市場尚有巨大的空間，社會(huì)對醫(yī)藥產(chǎn)品的總需求增長較快，企業(yè)越來越多，而因?yàn)檠邪l(fā)能力不強(qiáng)，使得一種普通試劑有上百家企業(yè)在生產(chǎn)，這樣為了爭奪市場，企業(yè)間就會(huì)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。對于有6000家藥廠存在的密集產(chǎn)業(yè)來講，競爭的殘酷程度可想而知。雖然國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部企業(yè)眾多，但大部分是中小型企業(yè)，因此競爭非常激烈，利潤實(shí)現(xiàn)很難。只有醫(yī)藥企業(yè)互相合并，才能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，這樣才能避免彼此之間的競爭，實(shí)現(xiàn)高額利潤?，F(xiàn)在國家藥品監(jiān)督局在強(qiáng)制執(zhí)行GMP認(rèn)證制度，國內(nèi)有三分之一的企業(yè)被迫解散，企業(yè)為了通過認(rèn)證，花費(fèi)了幾千萬甚至上億元來進(jìn)行改造。經(jīng)GMP改造后企業(yè)生產(chǎn)的固定成本和庫存成本普遍升高，企業(yè)為降低單位產(chǎn)品的固定成本，勢必采用增加產(chǎn)量的措施，發(fā)展下去會(huì)導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，從而使現(xiàn)有競爭者之間的競爭激化。退出壁壘大。退出壁壘往往留住公司不離開本產(chǎn)業(yè)，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的專業(yè)化程度高，固定資產(chǎn)難以挪做它用，因此退出壁壘較高，因此，導(dǎo)致雖然絕大多數(shù)企業(yè)不贏利或者連年虧損，卻仍然在本行業(yè)勉強(qiáng)掙扎，而不選擇退出，使得全國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量一直增加。不過隨著今后市場退出機(jī)制不斷完善，退出壁壘會(huì)逐漸減小。另外，國家新法律、法規(guī)的出臺(tái)，社會(huì)風(fēng)氣的影響，人群需求的變化等一系列宏觀環(huán)境因素的影響，都導(dǎo)致行業(yè)競爭更加激烈?？刀髫惣瘓F(tuán)是一個(gè)擁有自己的專利產(chǎn)品和品牌，并專心致力于植物藥研究的一家大型民營制藥企業(yè)。由于產(chǎn)品具有壟斷性和專屬性，導(dǎo)致市場進(jìn)入壁壘高，藥品的替代性很低，競爭對手不多，所以競爭者之間的抗衡還是比較緩和的。2、潛在的進(jìn)入者新進(jìn)人者就是新近進(jìn)人現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的公司，他們一般都會(huì)擁有新的生產(chǎn)能力，獲取市場份額的欲望以及大量資源。因此，他們會(huì)對已有公司構(gòu)成威脅。吸引新加入者的因素首先是該行業(yè)具有較高的成長性和較好的發(fā)展前途，其次是行業(yè)利潤相當(dāng)可觀，具有較大的吸引力。醫(yī)藥行業(yè)屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其進(jìn)入壁壘和退出壁壘較高。要想進(jìn)入該行業(yè)，首先必須具備較強(qiáng)的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，其次要有藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)：最后必須要通過GMP的認(rèn)證，要有政府的政策支持。外來進(jìn)入者在付出極大代價(jià)進(jìn)入后有可能面臨著強(qiáng)有力的競爭，但是GMP改造也提高了退出壁壘，所以新的進(jìn)入者還是要慎重考慮?，F(xiàn)在越來越多的國外大型企業(yè)進(jìn)軍植物藥和生物藥領(lǐng)域，他們有充足的資金和強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，研發(fā)新藥的能力也很強(qiáng)。所以未來康恩貝集團(tuán)要加大研發(fā)力度，做好品牌優(yōu)勢，在初期打好基礎(chǔ)，做好應(yīng)對新進(jìn)入者的威脅。3、供應(yīng)商供應(yīng)商通過提高價(jià)格、降低出售產(chǎn)品質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)，康恩貝集團(tuán)有限公司由于實(shí)現(xiàn)了后向一體化，建立了植物藥提取生產(chǎn)基地，自行生產(chǎn)原料，制訂原料標(biāo)準(zhǔn)，從而控制了原料的成本及質(zhì)量，并保證了原料供應(yīng)，因此大大增強(qiáng)了自身的討價(jià)還價(jià)能力。4、購買商通常購買者通過壓低價(jià)格，要求提高質(zhì)量或提供更多的折扣，與競爭者接觸來影響產(chǎn)業(yè)。但新醫(yī)改方案的提出，中國開始加大對藥品價(jià)格的控制，對藥品實(shí)行政府定價(jià)與市場調(diào)節(jié)并存。這樣能很好的降低藥品價(jià)格，降低藥費(fèi)，保證了消費(fèi)者的利益。康恩貝集團(tuán)的產(chǎn)品比同等國內(nèi)廠家的產(chǎn)品價(jià)格要低，且有良好的品牌和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有政府的支持，所以對該公司來說，客戶討價(jià)還價(jià)的能力還不是很有威脅。5、替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品是指同該行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣可以滿足相同需求的物品。隨著回歸自然的潮流，人們興起了綠色消費(fèi)的信念，植物藥作為綠色藥品，必將成為人們的首選。對于以植物藥研發(fā)為主的康恩貝集團(tuán)來講，由于制造技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量均已達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平，公司已在國內(nèi)植物藥領(lǐng)域確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。很多同類產(chǎn)品不是質(zhì)量差、治療效果差，就是質(zhì)量雖好，但是價(jià)格又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出康恩貝集團(tuán)的產(chǎn)品，因此與其完全相似的具有相似療效價(jià)格比的替代品尚沒有形成氣候，因此短期內(nèi)出現(xiàn)強(qiáng)有力的替代品可能性不大，這給康恩貝集團(tuán)進(jìn)一步鞏固市場占有、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力提供了寶貴的時(shí)間。四、財(cái)務(wù)分析1、償債能力分析企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務(wù)和短期債務(wù)的能力。一個(gè)企業(yè)的償債能力可以很好的反映出企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和企業(yè)的經(jīng)營能力。流動(dòng)比率是流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比值，一般認(rèn)為，流動(dòng)比率應(yīng)達(dá)到2：1以上，行業(yè)均值則在2.88左右。流動(dòng)比率越高，償債能力越強(qiáng)，流動(dòng)比率下降，償債能力下降。從表4.1計(jì)算結(jié)果上看，康恩貝的流動(dòng)比率近幾年有了明顯的下降，其中主要是因?yàn)榱鲃?dòng)負(fù)債幅度的上升?？芍唐趦攤芰υ跍p弱，企業(yè)變現(xiàn)能力低。表4.1 康恩貝短期償債能力流動(dòng)比率指標(biāo)年份201320142015流動(dòng)比率2.061.181.17流動(dòng)比率從流動(dòng)資產(chǎn)對流動(dòng)負(fù)債的保障程度的角度說明企業(yè)的短期償債能力。結(jié)合上表，2013年到2015年公司的流動(dòng)比率總體看來比較穩(wěn)定，2012年較2013年有小幅度增長，但是在2014和2015年均出現(xiàn)一定幅度的下降。通過對資產(chǎn)負(fù)債表的分析，得到表4.2，可以看出，2014和2015年流動(dòng)比率下降是因?yàn)榱鲃?dòng)負(fù)債增長比率高于流動(dòng)資產(chǎn)，2014年到2015年流動(dòng)資產(chǎn)從21.8億增加到49.7億，增長了128.23%；而流動(dòng)負(fù)債從18.5億增加到42.6億，增加了130.86%。表4.2 康恩貝近兩年流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債增長率對比年份20142015增長比率流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2，177，461，303.044，969，596，344.59128.23%流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1，845，227，967.584，259，962，493.10130.86%再進(jìn)一步對流動(dòng)資產(chǎn)的分析可以看到短期借款和應(yīng)付賬款的快速增長是流動(dòng)資產(chǎn)快速增長的主要來源，如表4.3所示。表4.3 康恩貝2015年流動(dòng)負(fù)債大幅增長的兩大因素年份20142015增長金額增長比率短期借款614，058，463.131，132，488，500.07518，430，03784.43%應(yīng)付賬款295，439，069.25821，255，251.05525，816，182177.98%2015年公司為滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，產(chǎn)生了大量的短期借款，相比于2014年增加了0.85倍，而應(yīng)付賬款的增加主要是由于收購珍誠醫(yī)藥公司2.3億元收購款未支付所致。再結(jié)合同行業(yè)中其他公司的流動(dòng)比率來看，康恩貝公司短期償債能力較弱，償債壓力較大。流動(dòng)比率在評價(jià)企業(yè)短期償債能力時(shí)，存在一定的局限性，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)中，存貨需要銷售后才能變現(xiàn)，若存貨滯銷，則變現(xiàn)就成了問題。速動(dòng)比率從速動(dòng)資產(chǎn)對流動(dòng)負(fù)債保障程度的角度說明企業(yè)的短期償債能力。根據(jù)表4.4我們可以看到康恩貝2013年到2015年速動(dòng)比率與流動(dòng)比率的變化基本一致，主要變化原因與流動(dòng)比率相似。因此，在流動(dòng)資產(chǎn)中扣除存貨項(xiàng)目，形成速動(dòng)資產(chǎn)，得出另一短期償債能力的指標(biāo)：速動(dòng)比率，即速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比值。結(jié)合流動(dòng)比率可以得出：存貨與預(yù)付賬款等變現(xiàn)能力較慢的資產(chǎn)占流動(dòng)資產(chǎn)的比率比較穩(wěn)定。表4.4 康恩貝短期償債能力速動(dòng)比率指標(biāo)年份201320142015速動(dòng)比率1.620.860.94長期償債能力是指企業(yè)承受債務(wù)的能力和保障償還債務(wù)的能力。衡量長期償債能力的指標(biāo)主要有：資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率和已獲利息倍數(shù)等，計(jì)算數(shù)值如表4.5。表4.5 康恩貝等公司長期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率（%）年份201320142015康恩貝41.8146.4952.29云南白藥42.1738.8934.10吉林敖東15.6322.3729.44資產(chǎn)負(fù)債率是從總資產(chǎn)對總負(fù)債的保障程度的角度來說明企業(yè)的長期償債能力。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)的負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比值。一般來說，資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)的負(fù)債越少，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越小，較其它企業(yè)更為安全。但從長遠(yuǎn)的角度看，資產(chǎn)負(fù)債率過低往往表明企業(yè)沒有充分利用財(cái)務(wù)杠桿，即沒有充分利用負(fù)債經(jīng)營的好處，OPM戰(zhàn)略實(shí)施力度不夠，所以資產(chǎn)負(fù)債率不是越低越好。通過上表我們可以看出，康恩貝的資產(chǎn)負(fù)債率從2013年的41.81%上升到52.29%，增加了50%，2014年資產(chǎn)負(fù)債率相對比較穩(wěn)定。2015年資產(chǎn)負(fù)債率的大幅增長主要是由于企業(yè)為滿足資金需求，發(fā)行了6億5年期的公司債券，實(shí)際募集資金凈額為590713300元。應(yīng)付債券的大額增加，使得負(fù)債總額增加，從而提高了資產(chǎn)負(fù)債率，但此次發(fā)行債券為公司應(yīng)對宏觀調(diào)控緊縮政策、改善資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)與同行業(yè)的幾家公司的同期數(shù)據(jù)相比，可以看出，2011年起，康恩貝的資產(chǎn)負(fù)債率較同行業(yè)其他幾家公司而言相對較高，但是其資產(chǎn)負(fù)債率整體保持在50%以下，總體上長期償債能力是有保障的。資產(chǎn)負(fù)債率是一個(gè)靜態(tài)指標(biāo)，是考察企業(yè)破產(chǎn)清算時(shí)債權(quán)人利益的保障程度，而且沒有考慮負(fù)債償還期限和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)比率是更多的站在投資者的角度來看的，能更直觀地表示出負(fù)債受到股東權(quán)益的保護(hù)程度，其計(jì)算公式是負(fù)債總額與所有者權(quán)益總額的比值。2、盈利能力分析債權(quán)人的利息來源于企業(yè)利潤，投資者的投資收益多少取決于企業(yè)利潤，所以關(guān)系到企業(yè)存亡的盈利能力是投資者和債券人都非常關(guān)心的問題。利潤指標(biāo)甚至直觀反映經(jīng)營績效，較好的利潤水平也能保障職工薪酬和福利的正常發(fā)放。因此，企業(yè)的盈利能力不容忽視，更是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要內(nèi)容。反映盈利能力的指標(biāo)很多，通常用到的有：營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA）、凈資產(chǎn)收益率（ROE）等指標(biāo)，計(jì)算數(shù)值如表4.6所示。表4.6 康恩貝盈利能力指標(biāo)年份201320142015營業(yè)利潤率（%）16.4222.3510.63ROA（%）28.5636.7427.27ROE（%）39.6650.3732.91營業(yè)利潤率是凈利潤與銷售收入的比值，反映了每一元銷售收入帶來的凈利潤額，表示銷售收入的收益水平。一般企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值為0.1，行業(yè)平均值為16.11%，康恩貝的數(shù)值超過了，說明公司的銷售收入較為可觀?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率是稅后利潤分析指標(biāo)，也是上市公司最重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，是稅后利潤與股本總數(shù)的比率。康恩貝的總資產(chǎn)報(bào)酬率一直在穩(wěn)步增加，從表里來看，康恩貝有較強(qiáng)的盈利能力。凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與凈資產(chǎn)的比值，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，營運(yùn)效益越好，對企業(yè)投資人、債權(quán)人利益的保證程度越高，是評價(jià)企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵?？刀髫惖娜齻€(gè)盈利指標(biāo)在2013和2014年得到了一定程度的增長，但是由于2015年發(fā)生了收購事件，導(dǎo)致該公司盈利指標(biāo)出現(xiàn)了大幅度的下滑，盈利能力變?nèi)?，?yīng)該值得注意。通過圖4.1我們可以看到康恩貝2013-2015年中，三個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)趨勢大體一致，均在2014年有所增長，在2015年又出現(xiàn)明顯下降。公司現(xiàn)代植物藥和化學(xué)藥品業(yè)務(wù)收入同比分別增長23.68%、64.2%，主要產(chǎn)品絕大多數(shù)均實(shí)現(xiàn)銷售增長，其中多個(gè)品種的收入增速加快，規(guī)模化和潛力大品種進(jìn)一步增多，公司產(chǎn)品梯隊(duì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。公司藥業(yè)主業(yè)發(fā)展總體繼續(xù)保持良好態(tài)勢。報(bào)告期內(nèi)，由于保健品行業(yè)調(diào)整和傳統(tǒng)營銷模式下公司保健品缺乏競爭優(yōu)勢，公司保健品業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑和虧損、前列康片銷售下降、部分新收購的藥企仍處虧損以及新增銀行融資增加的財(cái)務(wù)費(fèi)用等因素影響了公司主業(yè)利潤的增長速度。圖4.1 康恩貝盈利能力指標(biāo)對比分析圖3、營運(yùn)能力分析營運(yùn)能力表明了企業(yè)管理人員經(jīng)營管理和資金運(yùn)用的能力，是指通過企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)所反映出來的企業(yè)資金利用的效率。評價(jià)營運(yùn)能力的指標(biāo)一般有：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，計(jì)算數(shù)值如表4.7所示。年份201320142015存貨周轉(zhuǎn)率（%）2.372.292.15應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（%）10.6611.3412.51流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）1.151.281.30總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（%）0.710.690.64表4.7 康恩貝營運(yùn)能力指標(biāo)存貨周轉(zhuǎn)率是銷售成本與存貨平均余額的比值，是一個(gè)衡量企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)中存貨運(yùn)營效率的綜合性指標(biāo)，反映了企業(yè)銷售能力和流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性?？刀髫惖拇尕浿苻D(zhuǎn)率隨著時(shí)間呈反變化，康恩貝的存貨周轉(zhuǎn)率越來越低，說明存貨占用的水平在提高，對存貨的控制能力在減弱，銷售能力變?nèi)?，是營運(yùn)能力變?nèi)醯谋憩F(xiàn)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是銷售收入與平均應(yīng)收賬款的比值，該指標(biāo)越高，平均收現(xiàn)期越短，每周轉(zhuǎn)一次所需天數(shù)越短，表明公司收賬越快，應(yīng)收賬款中也含舊賬無法收回的賬項(xiàng)越小。企業(yè)一般將標(biāo)準(zhǔn)值設(shè)為10，行業(yè)均值在10.63左右，康恩貝的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都比行業(yè)水平高，康恩貝較為突出。流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)，周轉(zhuǎn)率越高，流動(dòng)資產(chǎn)的利用效果越好?？刀髫惖牧鲃?dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈上升的趨勢，說明流動(dòng)資產(chǎn)利用效果好。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額的比值，用于衡量企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)賺取利潤的能力，比率越高，說明企業(yè)利用所有資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營取得了較高的效率。康恩貝的比率有所下降，低于行業(yè)均值1.46，康恩貝的資產(chǎn)利用水平較為穩(wěn)定。4、總結(jié)從企業(yè)的償債能力來看，企業(yè)資產(chǎn)對債權(quán)的保障程度較好，舉債潛力大，有能力克服資金周轉(zhuǎn)的困難，償債能力在增強(qiáng)。企業(yè)可能采用了穩(wěn)健擴(kuò)張的財(cái)務(wù)策略，有一定的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)能夠充分利用財(cái)務(wù)杠桿擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。從企業(yè)的盈利能力來看，企業(yè)在2015年的盈利能力總體來說有所下降，但這是由于并購珍誠醫(yī)藥和阿樂欣銷售額下降造成的，短期內(nèi)不會(huì)有大的改善，不過考慮到該公司有新一輪的融資能力和計(jì)劃，并且產(chǎn)品的附加值比較高，產(chǎn)品價(jià)格體系合理，有競爭力，在一定的時(shí)間內(nèi)康恩貝的盈利能力會(huì)有所改善，并得到進(jìn)一步提升。從企業(yè)資產(chǎn)營運(yùn)能力來看，企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率都有一定幅度的下降，導(dǎo)致企業(yè)營業(yè)周期縮短。這也有一部分是因?yàn)槭艿絿裔t(yī)藥政策變化和自身并購事件的影響，企業(yè)的銷售環(huán)境不是很理想。五、SWOT分析SWOT分析法又稱為機(jī)會(huì)優(yōu)勢分析法，在該模型中，OT是指對企業(yè)所處外部環(huán)境的分析。O（Opportunities）代表未來環(huán)境的發(fā)展變化給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)，比如市場需求出現(xiàn)了新的變化，行業(yè)技術(shù)取得了新的突破等；T（Threats）代表未來環(huán)境發(fā)展變化給企業(yè)帶來的威脅，比如經(jīng)濟(jì)不景氣，通貨膨脹率高，失業(yè)率高等。SW是指對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行的分析，S（Strength）代表企業(yè)經(jīng)營中所具備的優(yōu)勢，比如資金優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，管理優(yōu)勢等；W（Weaknesses）代表企業(yè)經(jīng)營中所存在的劣勢，比如成本劣勢，規(guī)模劣勢，人才劣勢等。企業(yè)應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，去開拓和利用環(huán)境變化帶來的機(jī)會(huì)，同時(shí)要避免環(huán)境變化給企業(yè)帶來的威脅。因此，企業(yè)應(yīng)在SWOT分析的基礎(chǔ)上制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析共分為四個(gè)步驟：第一步、通過外部分析，確定公司面對的關(guān)鍵的機(jī)會(huì)和威脅因素；第二步、通過內(nèi)部分析，確定公司主要的優(yōu)勢和劣勢；第三步、建立SWOT矩陣；第四步、進(jìn)行戰(zhàn)略組合分析。1、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅（1）對康恩貝集團(tuán)面臨的外部環(huán)境分析，外部機(jī)會(huì)有：第一，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定增長，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口結(jié)構(gòu)老齡化，促使藥品消費(fèi)需求增長迅速；第二，新醫(yī)改最核心的內(nèi)容是基本藥物制度，這一制度的推行，對康恩貝來說是讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入高端醫(yī)療、社區(qū)基層醫(yī)療市場的機(jī)會(huì)（根據(jù)初步名單，股份公司有60個(gè)品種、集團(tuán)有100多個(gè)品種進(jìn)入基本藥物目錄）。定點(diǎn)生產(chǎn)制度使公司的部分產(chǎn)品有重新獲得進(jìn)入全國或部分省市市場的機(jī)會(huì)。像康恩貝這樣在企業(yè)規(guī)模、信譽(yù)、品牌、質(zhì)量、價(jià)格等方面占優(yōu)的大企業(yè)，部分產(chǎn)品應(yīng)該有條件獲得定點(diǎn)生產(chǎn)資格。定點(diǎn)配送制度將使流通渠道集約化程度提高，降低渠道成本，中國1萬多家醫(yī)藥流通企業(yè)將由亂變治、由無序變有序。統(tǒng)一的招標(biāo)定價(jià)政策將降低普藥價(jià)格的惡性競爭，減少進(jìn)入醫(yī)療終端的環(huán)節(jié)和成本，有利于公司的主要產(chǎn)品如前列康、金奧康等有機(jī)會(huì)進(jìn)入全國更大、更廣泛的市場，特別是高端和基層醫(yī)療市場；第三，國家GMP認(rèn)證強(qiáng)制執(zhí)行，行業(yè)政策管理逐漸規(guī)范化，將加速淘汰不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)；第四，國家對中藥行業(yè)進(jìn)行政策上的扶持；第五，農(nóng)村市場開發(fā)潛力巨大；第六，品牌藥、OTC、保健品（包括藥妝）在零售市場將獲得更大空間。由于醫(yī)改將對中小型的流通企業(yè)和零售藥店產(chǎn)生較大負(fù)面影響，這些企業(yè)和零售藥店將加大品牌藥、OTC、保健品和其他非藥品的銷售力度。這對以品牌藥為主的康恩貝來講是非常有利的機(jī)會(huì)。（2）對康恩貝集團(tuán)面臨的外部環(huán)境分析，外部威脅有：第一，普樂安片、奧美拉哇進(jìn)入基本藥物目錄后，價(jià)格政策如何確定將影響巨大。如果價(jià)格大幅下降，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，盈利空間也將被擠壓，公司該如何應(yīng)對；第二，國內(nèi)其他行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)正逐步涉足醫(yī)藥行業(yè)，成為潛在的競爭對手；第三，國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購的實(shí)施；第四，由于缺乏系統(tǒng)的第三終端網(wǎng)絡(luò)，某些藥物即便獲得定點(diǎn)生產(chǎn)資格進(jìn)入醫(yī)院，由于同類產(chǎn)品競爭的因素，公司的優(yōu)勢不一定能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場銷售，得勢不一定得市場；第五，如果醫(yī)改政策不配套，醫(yī)院可能會(huì)轉(zhuǎn)向工業(yè)尋求彌補(bǔ)其在醫(yī)改中失去的利益，企業(yè)為了保市場而讓利將會(huì)進(jìn)一步削弱產(chǎn)品的盈利能力。2、內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢（1）依據(jù)以上對康恩貝集團(tuán)內(nèi)部資源和能力分析，其具有的優(yōu)勢有：第一，上市公司優(yōu)勢。通過直接和間接融資，公司可以獲取足夠的發(fā)展資金。目前集團(tuán)和股份公司總體資金寬裕，信用良好。即便股價(jià)低迷，也可使上市公司的控股股東或管理團(tuán)隊(duì)通過低價(jià)格配售獲取資本金，從而通過上市公司增加資本金，進(jìn)一步加大集團(tuán)和上市公司間接融資能力；第二，品牌優(yōu)勢。康恩貝大品牌的優(yōu)勢未得到充分體現(xiàn)，前列康、天保寧、金奧康、珍視明等品牌的優(yōu)勢遠(yuǎn)未發(fā)揮，品牌價(jià)值還有很大的擴(kuò)展空間；第三，規(guī)模優(yōu)勢。相對于大部分中小制藥企業(yè)，公司有可能通過規(guī)模來獲取優(yōu)勢；第四，品質(zhì)和技術(shù)的優(yōu)勢。主要產(chǎn)品有可能通過品質(zhì)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)的提升來重新確立差異化，獲得單獨(dú)定價(jià)的能力，或者獲取新的市場競爭能力和賣點(diǎn)。研發(fā)、技術(shù)方面獲得的資格、榮譽(yù)也能夠使公司在參與定點(diǎn)招標(biāo)中獲得加分；第五，團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍素質(zhì)的整體優(yōu)勢。經(jīng)過多年歷練，團(tuán)隊(duì)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，大部分營銷團(tuán)隊(duì)、管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)具備了應(yīng)對市場競爭的能力，公司的部分優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了突破瓶頸、超常發(fā)展的能力；第六，政府資源優(yōu)勢?？刀髫愐恢币詠砗透骷壵３至己玫墓碴P(guān)系，講求誠信、奉行貢獻(xiàn)，對社會(huì)的救助一直走在全國和浙江醫(yī)藥企業(yè)的前列，這些都為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。（2）依據(jù)以上對康恩貝集團(tuán)內(nèi)部資源和能力分析，存在的劣勢有：第一，高端醫(yī)療市場營銷能力不足，尚沒有一支真正能夠覆蓋全國、縱橫高端醫(yī)院的隊(duì)伍，基層醫(yī)療隊(duì)伍也尚在建立、完善中；第二，部分產(chǎn)品特別是列入基本藥物目錄的普藥產(chǎn)品成本優(yōu)勢不明顯，缺乏價(jià)格競爭力；第三，機(jī)構(gòu)重疊，職能交叉，管理效率不高，運(yùn)營成本較高，管理費(fèi)用（包括銷售環(huán)節(jié)的費(fèi)用）龐大；第四，市場資源尚未有效整合，品牌產(chǎn)品規(guī)模仍然較小，與全國市場開發(fā)的需求相比，存在較大的投入風(fēng)險(xiǎn)，市場投入明顯不足。公司采用的單品牌策略也是利弊互現(xiàn)；第五，部分企業(yè)規(guī)模偏小，在競爭中處于劣勢。如松壽堂、杭康、希陶、三江醫(yī)藥等，很難在未來競爭中獲取優(yōu)勢；第六，部分團(tuán)隊(duì)協(xié)作存在問題，內(nèi)部協(xié)調(diào)成本偏高，團(tuán)隊(duì)激情缺乏。集團(tuán)及股份公司的管理缺乏過程控制，整體執(zhí)行力較差。通過以上對康恩貝集團(tuán)的分析，在目前及未來的一段時(shí)間內(nèi)，可以確定康恩貝集團(tuán)在目前的外部環(huán)境中的機(jī)遇大于威脅；同時(shí)，其內(nèi)部資源在很多方面存在明顯的優(yōu)勢。故企業(yè)應(yīng)抓住外部環(huán)境的機(jī)遇，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢、完善內(nèi)部資源的不足，加快發(fā)展的步伐，在做強(qiáng)的同時(shí)不斷做大。3、SWOT矩陣根據(jù)對康恩貝集團(tuán)的內(nèi)部和外部環(huán)境分析的結(jié)果，建立公司的SWOT矩陣如表5.1所示。表5.1 康恩貝SWOT矩陣 優(yōu) 勢（S）劣 勢（W）1、上市公司優(yōu)勢2、品牌優(yōu)勢3、規(guī)模優(yōu)勢4、品質(zhì)和技術(shù)的優(yōu)勢5、團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍素質(zhì)的整體優(yōu)勢1、營銷能力不足2、部分產(chǎn)品成本優(yōu)勢不明顯，缺乏價(jià)格競爭力3、機(jī)構(gòu)重疊，管理效率不高，管理費(fèi)用龐大4、市場資源尚未有效整合5、部分企業(yè)規(guī)模偏小，在競爭中處于劣勢6、部分團(tuán)隊(duì)協(xié)作存在問題，整體執(zhí)行力差機(jī) 會(huì)（O）SO 戰(zhàn) 略WO 戰(zhàn) 略1、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速、穩(wěn)定增長，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，人口結(jié)構(gòu)老齡化，促使藥品消費(fèi)需求增長迅速2、定點(diǎn)生產(chǎn)制度使集團(tuán)產(chǎn)品進(jìn)入更大、更廣泛的市場3、國家GMP認(rèn)證強(qiáng)制執(zhí)行，行業(yè)政策管理逐漸規(guī)范化，將加速淘汰不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)4、國家對中藥行業(yè)進(jìn)行政策上的扶持5、農(nóng)村市場開發(fā)潛力巨大6、品牌藥、OTC、保健品在零售市場將獲得更大空間市場滲透戰(zhàn)略加強(qiáng)對研究開發(fā)部門的投入，借助有利的政策環(huán)境和植物藥市場的廣闊發(fā)展前景，利用自身具有的品牌優(yōu)勢和較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力等競爭優(yōu)勢，大力發(fā)展植物藥，努力挖掘研發(fā)能力，不斷加大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有份額，促使企業(yè)不斷發(fā)展產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略1、對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分和定位，以滿足不同細(xì)分市場的需求2、利用產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性，提高產(chǎn)品知名度，最終擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額威 脅（T）ST 戰(zhàn) 略WT 戰(zhàn) 略1、價(jià)格政策將會(huì)影響產(chǎn)品銷售2、國內(nèi)其他行業(yè)有實(shí)力的企業(yè)正逐步涉足醫(yī)藥行業(yè)，成為潛在的竟?fàn)帉κ?、國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購的實(shí)施4、缺乏系統(tǒng)的第三終端網(wǎng)絡(luò)5、醫(yī)改政策部匹配會(huì)削弱產(chǎn)品的盈利能力目標(biāo)聚集戰(zhàn)略利用有利的政策環(huán)境和中藥業(yè)的廣闊發(fā)展前景和自身的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身在企業(yè)管理水平方面的不足，增強(qiáng)市場競爭力，規(guī)避市場威脅。防御戰(zhàn)略1、努力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)型人才和管理人員，適應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)政策所帶來的改變2、研發(fā)新產(chǎn)品，降低成本，樹立品牌優(yōu)勢，提高市場占有率六、公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略，需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域，合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源，使各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。從形成的性質(zhì)看，企業(yè)總體戰(zhàn)略是有關(guān)企業(yè)全局發(fā)展的、整體性的、長期的戰(zhàn)略行為。總的說來，企業(yè)的總體戰(zhàn)略可分為穩(wěn)定型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。外部有眾多機(jī)會(huì)，又具有內(nèi)部優(yōu)勢，宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。外部有機(jī)會(huì)，內(nèi)部條件不佳，應(yīng)采取措施扭轉(zhuǎn)內(nèi)部劣勢，宜采取先穩(wěn)定戰(zhàn)略后發(fā)展戰(zhàn)略。外部有威脅，內(nèi)部條件又不好，應(yīng)設(shè)法避開威脅，消除劣勢，可采取緊縮型戰(zhàn)略。外部存在威脅，擁有內(nèi)部優(yōu)勢，宜采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略來分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求新的機(jī)會(huì)。根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析和已經(jīng)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營理念，康恩貝集團(tuán)選擇發(fā)展型戰(zhàn)略更能符合企業(yè)的實(shí)際。集團(tuán)要根據(jù)我國醫(yī)藥企業(yè)的政策，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，充實(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，采用市場發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，以擴(kuò)大市場占有率和銷售額。1、基本競爭戰(zhàn)略美國哈佛大學(xué)邁克爾波特教授對競爭戰(zhàn)略理論做出了非常重要的貢獻(xiàn)?！拔宸N競爭力量”分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法就是他的杰出思想。他更具影響的貢獻(xiàn)是在競爭戰(zhàn)略一書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。邁克爾波特認(rèn)為，在與五種競爭力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)會(huì)使得企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌。（1）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先要求企業(yè)必須建立起高效的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，加大對成本與管理費(fèi)用的控制，盡可能地節(jié)約在研發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告等方面的成本費(fèi)用支出。盡管質(zhì)量、服務(wù)以及其它方面也不容忽視，但貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略之中的是使成本低于競爭對手。公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得利潤。（2）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分直至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。最理想的情況是公司在幾個(gè)方面都有其差異化特點(diǎn)。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，建立起防御陣地對付五種競爭力量。（3）專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場，圍繞某個(gè)特定的顧客群（細(xì)分市場）來提供服務(wù)的，該戰(zhàn)略指導(dǎo)下的每項(xiàng)活動(dòng)都應(yīng)圍繞這一目標(biāo)群體來展開。2、康恩貝集團(tuán)的競爭戰(zhàn)略選擇根據(jù)康恩貝集團(tuán)內(nèi)部資源狀況、經(jīng)營環(huán)境和戰(zhàn)略目標(biāo)，總成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略應(yīng)是公司強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。理由如下：（1）規(guī)模、技術(shù)有較大優(yōu)勢康恩貝集團(tuán)擁有自己的原料藥生產(chǎn)基地，藥劑配制車間和藥品生產(chǎn)車間。因而康恩貝集團(tuán)的核心技術(shù)是對原料藥的提取、配制、生產(chǎn)、及產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證。集團(tuán)還要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、降耗、減污、增效，降低了產(chǎn)品的成本，從而能夠有效實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大公司的核心競爭優(yōu)勢。（2）大型制藥企業(yè)更適合產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略第一，差別化符合醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的競爭要求。首先，藥品本身具有差別化特征，擴(kuò)大療效等參數(shù)的差異可防止同類替代藥品的激烈競爭；其次，不斷的創(chuàng)新對潛在進(jìn)入者構(gòu)成一種進(jìn)入壁壘。因?yàn)閯?chuàng)新成本是分?jǐn)偟礁髌阡N售收入上的，平均成本不一定高。但欲進(jìn)入者因一開始就要投入大量資金而構(gòu)成了較高的必要資本壁壘；最后，差別化將形成壟斷性的細(xì)分市場，在一定程度上取消買方對價(jià)格敏感程度，從而獲得較高價(jià)格帶來的較高利潤，有了較充足的資金就可提前采購原材料以防止供應(yīng)商抬價(jià)，具有明顯的競爭優(yōu)勢。第二，醫(yī)藥工業(yè)本身構(gòu)成就較為豐富，再加上現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷滲透，同時(shí)在成長著新的產(chǎn)業(yè)部門，因而可以實(shí)施差別化的領(lǐng)域極其廣闊。第三，大企業(yè)采用差別化戰(zhàn)略有利于避免我國醫(yī)藥工業(yè)中長期存在的低水平重復(fù)建設(shè)問題。重復(fù)建設(shè)的一個(gè)重要根源在于企業(yè)共同的“仿制”策略，仿制的風(fēng)險(xiǎn)較低，初始投資的要求也較低，故而很容易采用，但過多的同類別仿制只能造成過度競爭。差別化仿制將減少重復(fù)現(xiàn)象。（3）集團(tuán)具有產(chǎn)品誠信度和品牌知名度的優(yōu)勢制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是直接與公眾的生命安全緊密相關(guān)的，這就對制藥行業(yè)在誠信方面提出更高的要求，制藥企業(yè)必須憑借產(chǎn)品本身優(yōu)異的療效來博得患者的信賴。同時(shí)藥品的價(jià)格與治療效果相比，顧客更關(guān)注的是治療的效果。為了占領(lǐng)所選擇的目標(biāo)市場，公司必須利用高超的技術(shù)優(yōu)勢、人才資源的優(yōu)勢、企業(yè)的品牌效應(yīng)，形成公司自己的特色藥品，在醫(yī)藥行業(yè)獨(dú)占鰲頭。同時(shí)根據(jù)康恩貝集團(tuán)自身的情況和優(yōu)勢，培育集團(tuán)自身的技術(shù)文化和質(zhì)量文化，形成別具特色的技術(shù)文化和質(zhì)量文化，以“一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的信譽(yù)”的承諾服務(wù)于公眾，打造集團(tuán)的國內(nèi)品牌以及國際品牌，利用顧客對康恩貝這一品牌的忠誠度提高市場競爭力，從而有效地實(shí)施公司的差異化戰(zhàn)略。3、戰(zhàn)略重點(diǎn)公司的使命、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司的發(fā)展確定愿景，指明了方向，提出了挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，要在這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，戰(zhàn)略方面有一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，不是每個(gè)方面都均衡地發(fā)展，因?yàn)椴煌髽I(yè)有不同的情況，企業(yè)的資源也是有限的，應(yīng)把有限的資源投入到最有效的方面去。根據(jù)前面對公司內(nèi)外環(huán)境的SWOT分析下面提出公司在未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)：（1）推進(jìn)管理變革，修訂完善制度，加強(qiáng)過程監(jiān)管，強(qiáng)化執(zhí)行紀(jì)律，確保實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)成長。（2）實(shí)施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。科技是給企業(yè)添后勁的動(dòng)力源，是康恩貝集團(tuán)差異化戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。從創(chuàng)新藥物來講，公司未來幾