地下車庫(kù)洗車中心策劃.doc

永靖縣XX商場(chǎng)地下車庫(kù)洗車中心策劃案公司預(yù)想本人欲經(jīng)營(yíng)一家集洗車、新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)、車身貼膜、輕度改裝等項(xiàng)目。由于永靖銘都廣場(chǎng)的開發(fā)，帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)以及人流量的增大，加之地下停車場(chǎng)洗車也逐漸成為一種趨勢(shì)，顧客在購(gòu)物、用餐、娛樂(lè)的過(guò)程中就可以安心的將自己的愛車交與我們，省去了冗長(zhǎng)乏味的等待時(shí)間，商業(yè)中心區(qū)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是辨識(shí)度非常高的地方，哪怕是車主前幾次都沒(méi)有決定要到店消費(fèi)，當(dāng)車主需要汽車美容服務(wù)的時(shí)候，商業(yè)中心區(qū)的地下停車場(chǎng)會(huì)是車主的第一選擇。在廣告宣傳方面，地下停車場(chǎng)能夠起到很好的吸引客戶的作用，開車進(jìn)入地下停車場(chǎng)時(shí)，車速非常慢，擺放一些洗車的廣告牌以及路標(biāo)可以起到廣而告之的作用，同時(shí)也有吸引客戶消費(fèi)沖動(dòng)的作用。地下停車場(chǎng)的店面結(jié)構(gòu)合理，本來(lái)就是一個(gè)接一個(gè)的車位，在裝修汽車美容店時(shí)，設(shè)計(jì)起來(lái)比較簡(jiǎn)單，高檔的汽車美容店留出2個(gè)左右的車位來(lái)做客戶休息區(qū)和銷售汽車用品就足夠了。商業(yè)中心也是相較于大部分地區(qū)一個(gè)消費(fèi)較高的地方，車輛的檔次也會(huì)比其他地區(qū)高，對(duì)于高檔車我們可以提供更多的增值服務(wù)，比如代駕、改裝、車身貼膜這些提供給車主方便和趣味性的增值服務(wù)，只要我們有一群穩(wěn)定的客戶，我們就可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)永靖的汽車之家，提供給車主們一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，同時(shí)接收更多的意見，讓我們的服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越多，對(duì)于當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么是簡(jiǎn)單地一項(xiàng)，我們做汽車美容也是一樣，汽車美容不單單是汽車美容，而是做到將其平臺(tái)化、現(xiàn)代化，讓車主可以享受到別的地方享受不到的待遇，讓他們的愛車可以隨其喜好的變化，我們公司要經(jīng)營(yíng)就經(jīng)營(yíng)一家高中低通吃的公司，既有著最方便最廉價(jià)的洗車服務(wù)，也有著精致昂貴的汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)，讓每一位客戶都能找到自己想要的。公司經(jīng)營(yíng)方案1. 市場(chǎng)分析伴隨著永靖縣人民生活質(zhì)量的提高以及商業(yè)體的完善，永靖的第一家大型綜合商業(yè)體銘都廣場(chǎng)也已經(jīng)開始建設(shè)。人們需要更高端的購(gòu)物場(chǎng)所以及娛樂(lè)項(xiàng)目，他們的愛車也就需要伴隨其享受更便捷更高端的服務(wù)，我認(rèn)為這是很好的一個(gè)契機(jī)，并且銘都廣場(chǎng)位置絕佳，車流量人流量也大，無(wú)論是作為長(zhǎng)期養(yǎng)護(hù)洗車的會(huì)員還是路過(guò)的游客，都是一大批潛在的消費(fèi)群體，只要將服務(wù)以及店面做的完善，銘都廣場(chǎng)地下洗車是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。2. 競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)階段位于銘都廣場(chǎng)附近1KM以內(nèi)沒(méi)有其他洗車店，永靖縣內(nèi)沒(méi)有地下洗車店，地下洗車還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是無(wú)論什么樣的天氣，車子洗完之后可以存放在地下車庫(kù)，不至于開出去就臟了，讓客戶的愛車可以保持干凈，并且名都廣場(chǎng)附近住戶也比較多，處于城區(qū)中心地帶，停車永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，我們可以為一些高端客戶群以及高級(jí)會(huì)員預(yù)留車位，讓顧客的出行更加便捷，服務(wù)項(xiàng)目上存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，永靖縣階段洗車行頗多，如果我們要脫穎而出，就必須做出與眾不同的服務(wù)項(xiàng)目。3. 銷售渠道我們主要是通過(guò)平民化的洗車打蠟服務(wù)，也就是散客，還有高級(jí)會(huì)員的改裝、貼膜服務(wù)。從兩方面銷售產(chǎn)品，因?yàn)榇蟛糠值娜斯渖虉?chǎng)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，所以快捷干凈的洗車是他們所需要的，而高端客戶群又需要更多的服務(wù)，在一個(gè)交通方便周邊繁華的地區(qū)，長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)養(yǎng)護(hù)也是非常方便的。公司管理方案組織結(jié)構(gòu)主要分為店長(zhǎng)、專業(yè)技術(shù)人員以及普通洗車工，洗車工可分為臨時(shí)工、長(zhǎng)期合同工兩種1. 人員績(jī)效考核方法每天按早10：00整上班打卡，不午休（給一個(gè)小時(shí)午飯時(shí)間，由店長(zhǎng)協(xié)調(diào)開），下班時(shí)間為19:00，加班者另算，按洗車數(shù)量。2. 薪酬獎(jiǎng)罰制度底薪：店長(zhǎng)1600元，洗車工、技術(shù)工1000元，小時(shí)工每小時(shí)5元提成：店長(zhǎng)按推銷會(huì)員提成，每單提成百分之五，洗車工每天最低洗車量8輛，超出洗車量按百分之十提成。技術(shù)工按作業(yè)車輛收入提成，提成為百分之十。遲到、早退不超過(guò)一小時(shí)扣除20元超出一小時(shí)扣除當(dāng)日工資無(wú)故曠工累計(jì)超過(guò)三天者開除因個(gè)人原因?qū)е骂櫩蛙囕v損壞由操作者賠償顧客所有損失3. 財(cái)務(wù)預(yù)算洗車收入：按每天20-40輛車，費(fèi)用20元/輛計(jì)算：按每天20輛X每輛20元=每天400元，按每天400元X30天=12000，每月洗車收入12000元。汽車美容服務(wù)： 以打蠟為例，洗車人家普通固體蠟60元/盒，每盒可以打20-30輛車，按60元/次算，60元/次X20次=1200元，人工費(fèi)提成10%*1200=120元；純利潤(rùn)1080元像貼膜利潤(rùn)更大，洗車人家太陽(yáng)膜，一支1080元可以貼6輛車，一般消費(fèi)，前檔：800元-1500元之間，6輛X800元=4800元純利潤(rùn)：4800元-1080元=3720。按照加盟的方式，一次性投資20萬(wàn)元，加盟費(fèi)1萬(wàn)元，其中包含設(shè)備費(fèi)用，以及技術(shù)工人的培訓(xùn)費(fèi)用，裝潢費(fèi)用，大概需要場(chǎng)地300平米，10萬(wàn)元流動(dòng)儲(chǔ)備資金。每月洗車純利潤(rùn)最低標(biāo)準(zhǔn)為4000元，打蠟純利潤(rùn)最低標(biāo)準(zhǔn)為2500元，貼膜純利潤(rùn)最低標(biāo)準(zhǔn)為3500元，增值服務(wù)比如車身改色，奧迪A6全車中檔次車身膜價(jià)格為2500元，加施工為4500元，全車貼膜需要兩個(gè)技術(shù)人員約半天的時(shí)間，人