商戰(zhàn)ERP培訓(xùn)心得.doc

商戰(zhàn)ERP培訓(xùn)心得財(cái)管13班張普雙2012/6/3商戰(zhàn)ERP培訓(xùn)心得最近一直忙碌在機(jī)房中，基本天天面對(duì)著電腦，雖然有點(diǎn)累，但是心情是好的。通過(guò)最近的訓(xùn)練，自己學(xué)到了好多的東西了。從一開(kāi)始的啥都不知到現(xiàn)在的得分9000多分，雖然不是最好的組，但是我們都已經(jīng)盡力了，在這期間我們有過(guò)高興，有過(guò)失落，有過(guò)傷心，有過(guò)驚喜這讓我想起了贏在中國(guó)這檔節(jié)目，讓我學(xué)習(xí)到最多的就是團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，不管你個(gè)人咋優(yōu)秀，如果你沒(méi)有合作意識(shí)，你們的團(tuán)隊(duì)肯定是贏不了的。我們做商戰(zhàn)ERP也是一樣的，團(tuán)隊(duì)意識(shí)很重要。下面我就從具體方面說(shuō)起：1.自我評(píng)價(jià)我一直沒(méi)有覺(jué)得自己有多聰明，有多么有智商。但是我自己對(duì)自己的要求還是比較高，我雖然不是學(xué)習(xí)最好的人，但是自己在盡力往好做，一直沒(méi)有忘記自己最初的夢(mèng)想。參加本次比賽我沒(méi)有抱多大的希望得獎(jiǎng)，我就是想讓自己多學(xué)習(xí)一些知識(shí)。通過(guò)這些天的訓(xùn)練我發(fā)現(xiàn)了自己好多不足，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己一小點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。1.1不足 沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，沒(méi)有魄力。指點(diǎn)主要是體現(xiàn)在前面幾天的訓(xùn)練中，我們預(yù)算的都很精細(xì)，甚至連0.1萬(wàn)都考慮到了。公司雖然運(yùn)行很穩(wěn)定，但是分?jǐn)?shù)上不去，最高才3500多分。我們的生產(chǎn)線太少，產(chǎn)量太低，以至盈利能力差。這也叫適得其反吧，預(yù)算的太細(xì)就沒(méi)有發(fā)展的空間。 沒(méi)有記住具體的流程。這也是導(dǎo)致我和兩個(gè)隊(duì)員合作破產(chǎn)的原因。第一次我記得是在1季末扣廠房租金的，張麗娜記得是在4季末摳的，不巧的是我們的資金就剩10萬(wàn)，當(dāng)時(shí)是第二年第一季又沒(méi)有庫(kù)存，所以只能融資。和余帥合作的時(shí)候，同樣的錯(cuò)誤又犯了，融了20萬(wàn)，并不是我們不能貸錢，而是由于我們沒(méi)有記住流程。沒(méi)有為公司指定戰(zhàn)略規(guī)劃。在前面幾天的訓(xùn)練中，我們的目的是咋樣讓公司存活下來(lái)，所以考慮最多的是自己的公司的資金流，也就是做一步看一步，根本沒(méi)有具體的規(guī)劃。后面幾天的訓(xùn)練中，當(dāng)我們都能經(jīng)營(yíng)下去的時(shí)候，然而我們的排名和成績(jī)沒(méi)有那么理想，原因就是我們沒(méi)有很詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)和后面幾個(gè)隊(duì)友合作的時(shí)候我們基本上制訂了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是和余帥我們兩合作的時(shí)候，成績(jī)很顯然。6月2號(hào)的培訓(xùn)中，我們各個(gè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃顯得更重要，誰(shuí)的公司戰(zhàn)略更詳細(xì)，誰(shuí)的成績(jī)就顯然高啊。戰(zhàn)略具體要到每一分錢咋花，咋樣才能提高產(chǎn)量，咋樣能夠增加主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，咋樣能夠做到市場(chǎng)老大只有這樣才能擊敗對(duì)手，因?yàn)槲覀兊臄U(kuò)生產(chǎn)線完了一步，導(dǎo)致最后差了兩個(gè)隊(duì)幾百分。沒(méi)有記住得分規(guī)則。有一次由于我們的資金流不足，我們就買了一條我們剛剛建好的自動(dòng)線，然而讓我們失望的就是它僅僅給我們庫(kù)存增加了30萬(wàn)，我們就和不解。打開(kāi)規(guī)則一看恍然大悟，原來(lái)生產(chǎn)線不管啥時(shí)買都按殘值計(jì)算，凈值和殘值之差計(jì)入損失。就是這一下，導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)不下去。1.2優(yōu)點(diǎn) 良好的借助excel表，進(jìn)行原料的計(jì)劃，資金的預(yù)算，資產(chǎn)負(fù)債表的填寫，綜合費(fèi)用計(jì)算，利潤(rùn)表的填寫。我們的預(yù)算和準(zhǔn)確，很便利，節(jié)省了好多時(shí)間為計(jì)算產(chǎn)量，做規(guī)劃等提供了大量的時(shí)間。合作意識(shí)還可以，只要是隊(duì)友合理的意見(jiàn)和建議我都會(huì)采納的，而且自己不會(huì)因?yàn)殛?duì)員一些失誤去責(zé)怪對(duì)方的。知己知彼。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在：我會(huì)每天回去把對(duì)手的詳細(xì)流程看一遍，找出別人的長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)自己的不足為更好的分?jǐn)?shù)而奮斗。廣告費(fèi)用花的比較好，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容，那就是田忌賽馬，不要把資金投放到價(jià)格高和需求量大集中的市場(chǎng)，因?yàn)榇蠹叶柬斨@個(gè)市場(chǎng)，你再去強(qiáng)，除非你有足夠的現(xiàn)金。我個(gè)人喜歡投放到別人不注意的市場(chǎng)，最后就是定成本拿到訂單。但并不是說(shuō)，每個(gè)市場(chǎng)都是這樣，我們每一種產(chǎn)品應(yīng)該有一個(gè)主力市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。這個(gè)市場(chǎng)我們就需要投放最高的資金。2評(píng)價(jià)隊(duì)員訓(xùn)練中一共和四個(gè)隊(duì)友合作過(guò)，和每個(gè)人合作完，都有不同的感受。下面我就從合作的前后順序說(shuō)起。2.1張麗娜和張麗娜是第一次合作，因?yàn)橐郧昂退黄鸸ぷ鬟^(guò)，所以對(duì)于她的性格等各方面比較了解。在合作的過(guò)程中我就是采用隨和的方法，我主要是復(fù)查、提醒她，有好多次她都差點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)東西，也就是說(shuō)性子比較急。她的優(yōu)點(diǎn)就是自己設(shè)計(jì)了原料采購(gòu)單，為計(jì)算采購(gòu)原料數(shù)量節(jié)省了好多時(shí)間，而且準(zhǔn)確無(wú)誤，還有就是預(yù)算資金比較細(xì)。不足之處就是她太保守，沒(méi)有魄力，不敢花大量的資金區(qū)擴(kuò)建生產(chǎn)線。2.2余帥余帥優(yōu)點(diǎn)就是有魄力，膽子比較大。我和余帥合作的時(shí)候，我提議的第一步先建4條生產(chǎn)，兩條自動(dòng)兩條柔性線，然后再加上他的大膽借錢，大膽投放廣告，所以我們的訂單比較滿意，銷售收入很可觀，為我們后期礦建做好鋪墊。他的不足之處就是，主觀意識(shí)比較強(qiáng)，不太喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)。2.3王德利 王德利的優(yōu)點(diǎn)就是想法比較新，判斷能力可以，不足就是太多抱怨隊(duì)友，不過(guò)他的創(chuàng)新意識(shí)可以。2.4 閆峰 優(yōu)點(diǎn)就是廣告投放比較有特色。不足之處就是性子太極，容易操作失誤。合作意識(shí)還可以。3.評(píng)價(jià)軟件 總體來(lái)看這款軟件，對(duì)我們操作人員要求比較高，比以前的ERP軟件難，比如說(shuō)它的訂購(gòu)原料，R3、R4都要提前兩期訂購(gòu)。如果沒(méi)有考慮清楚可以會(huì)導(dǎo)致原料不足，影響生產(chǎn)。好在我們自己設(shè)計(jì)了原料采購(gòu)表。不足之處就是他沒(méi)有給我們