史玉柱：一般人都以為我壞!.doc

招商加盟 qyue史玉柱：一般人都以為我壞！他曾是中國(guó)最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)面報(bào)道圍攻;重新出山做保健品，營(yíng)銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng);再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)“毒害青少年”，好不輕易公司在美國(guó)上市，隨著就被投資者告上法院。他曾是中國(guó)最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)面報(bào)道圍攻;重新出山做保健品，營(yíng)銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng);再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)毒害青少年，好不輕易公司在美國(guó)上市，隨著就被投資者告上法院。在這接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中國(guó)企業(yè)界所稀缺的那股勁兒不屈不撓剛上市就被告這么多年大風(fēng)大浪過來，史玉柱漸漸對(duì)自己的人生有了一些宿命式的結(jié)論。比如說，他現(xiàn)在隱隱覺得，跟他有關(guān)的事情，一開始或許還會(huì)不錯(cuò)，但很快就會(huì)變。這不，他的公司巨人網(wǎng)絡(luò)11月1日剛剛在紐約證券交易所上市，媒體的喝彩聲還沒有平息，他就在美國(guó)成了被告。再比如說，幾年前，還巨人大廈的債，怎么也不會(huì)是壞事吧，但到了后期，80%的聲音是懷疑。更不用說備受質(zhì)疑的腦白金了。他開自己的玩笑，即使往賣大米，他所賣的大米大概也會(huì)有毒。巨人網(wǎng)絡(luò)在11月19日表露第三季度財(cái)報(bào)，旗下游戲征途第三季度均勻同時(shí)在線玩家和最高同時(shí)在線玩家人數(shù)都出現(xiàn)下滑。有投資者以為巨人網(wǎng)絡(luò)在10月12日表露招股說明書時(shí)已經(jīng)知道三季度數(shù)據(jù)，但在11月19日才公布數(shù)據(jù)，這種做法是故意隱瞞，這導(dǎo)致投資者受損。代表投資者提起訴訟的律師事務(wù)所以為，巨人網(wǎng)絡(luò)表露的信息遠(yuǎn)達(dá)不到美國(guó)證券法的要求，巨人網(wǎng)絡(luò)是惡意損害投資者權(quán)益。史玉柱對(duì)此事絲盡不解釋，他已經(jīng)習(xí)慣了這種事情。12月7日，記者從巨人網(wǎng)絡(luò)招股說明書中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)說明書上的信息表露截止日期是2007年9月30日。這意味著之前的指控在法律上并不成立。該律師事務(wù)所素以告人著名，當(dāng)年告空中網(wǎng)也沒成功，這回的洋相更出大了，甚至連招股書都沒看就匆忙聲明要告了。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)南方周末記者表示。不過，當(dāng)史玉柱聽到關(guān)于他的游戲征途毒害青少年的批評(píng)時(shí)，他卻十分委屈：公司運(yùn)營(yíng)的游戲在注冊(cè)的時(shí)候都以身份證號(hào)碼進(jìn)行年齡限制，注冊(cè)后一發(fā)現(xiàn)玩家有未滿18歲的證據(jù)，也立即踢下線。這么做盡對(duì)是國(guó)內(nèi)第一家。只打輕裝上陣仗從巨人漢卡到腦黃金再到腦白金、黃金搭檔、網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱咸魚大翻身，其貿(mào)易上的成功可以媲美哈佛商學(xué)院的教學(xué)案例。這些成功的案例中具有一個(gè)相同的特點(diǎn)：全都是不需要大量固定資產(chǎn)投資的項(xiàng)目。用三年時(shí)間從進(jìn)門做到上市的網(wǎng)絡(luò)游戲是如此。史玉柱測(cè)算最多虧掉前期投進(jìn)的2個(gè)億，這2個(gè)億對(duì)當(dāng)時(shí)的他來說，是小菜一碟。做腦白金也是如此。當(dāng)時(shí)我們只做一個(gè)縣，50萬就能啟動(dòng)。12月7日，史玉柱如此對(duì)南方周末回憶腦 白金起家之初。這50萬中，還有大約15萬資金用來找廠家貼牌生產(chǎn)腦白金。對(duì)于龐大的中國(guó)保健品市場(chǎng)來說，對(duì)于腦黃金曾有過的輝煌銷售額來看，50萬的確是九牛一毛。不可能不成功，我自己到一線往傾銷調(diào)查，完全知道消費(fèi)者需要什么東西。史玉柱做網(wǎng)絡(luò)游戲之前，也與玩家交流很久，知道玩家需要什么樣的游戲，不打無把握之仗。他惟逐一次涉身大固定資產(chǎn)投資的項(xiàng)目，巨人大廈，慘遭失敗。這或許很輕易解釋，在腦白金為他賺了巨額財(cái)富之后，他卻根本不進(jìn)進(jìn)利潤(rùn)豐厚的房地產(chǎn)行業(yè)。得知道自己能干什么，不能干什么。他說。某種程度上，史玉柱似乎成了中國(guó)商界的神射手，設(shè)定目標(biāo)之后，通過精準(zhǔn)的判定直中靶心。這得益于當(dāng)年的慘敗。巨人大廈一敗，對(duì)史玉柱的打擊巨大，像是被游戲中的巨人怪物持巨錘狠揍一頓。幸虧11年前倒了一次。他說。玩網(wǎng)游的人對(duì)經(jīng)驗(yàn)值很看重，況且，他還有別人買不到的最好的裝備足以傲視群雄的市場(chǎng)感覺。當(dāng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)值的人明白了什么該做什么不能做，做事前先控制好此項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)，其境界與一般的總結(jié)教訓(xùn)已完全不同。這種變化，與機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓中電視屏幕上喧囂著教你怎么砍掉企業(yè)本錢、如何治理員工的報(bào)告片相比，更是演戲與實(shí)戰(zhàn)的區(qū)別。我不太在乎別人的批評(píng)巨人大廈失事后，有上千篇聲討我的報(bào)道。史玉柱說，自那以后，就不太在乎別人的批評(píng)了。當(dāng)一個(gè)人成為一個(gè)符號(hào)的時(shí)候，就會(huì)在這個(gè)符號(hào)代表的意義上走向頂端。史玉柱先成了創(chuàng)業(yè)的符號(hào)，但他被三千篇媒體報(bào)道集中摧毀的時(shí)候，他又成了一個(gè)失敗的符號(hào)。從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是一路被質(zhì)疑著走向成功的。當(dāng)媒體以嚴(yán)苛的眼光對(duì)腦白金及黃金搭檔這種實(shí)際為食品的保健品賜與藥品的效果追問后，也沒有造成類似于巨人大廈的悲劇結(jié)尾。更被別人掛在嘴上的則是史玉柱式的廣告，展天蓋地且不厭其煩地重復(fù)，與之享受同樣待遇的是哈藥系列廣告及哈藥的劉存周。具有諷刺意味的是，這兩大系列最差廣告，從審美方面的批評(píng)并沒有給操縱者帶來不良收益。當(dāng)然，也有戰(zhàn)略批評(píng)家以為，這是喪失美譽(yù)的營(yíng)銷，可惜偉大的戰(zhàn)略批評(píng)家們并不能給整體處于創(chuàng)業(yè)初期的中國(guó)企業(yè)們提供短期內(nèi)最需要的現(xiàn)金流及利潤(rùn)。史玉柱在兩個(gè)產(chǎn)品上獲得了驚人的成功，而劉存周則是通過這種方式，建立了一個(gè)在外資眼中值幾十億的銷售網(wǎng)絡(luò)。這