賣家新手上路也可臥薪嘗膽.doc

淘寶刷鉆賣家新手上路也可臥薪嘗膽淘寶刷鉆賣家陳明浦也曾嘗試在線上做自己的品牌，運營一年后，他卻發(fā)現(xiàn)這并不是打開市場的最佳選擇。反倒是與著名內(nèi)衣品牌“北極絨”的合作，讓他慢慢摸索到了做品牌的門道。淘寶刷鉆賣家陳明浦最早接觸服裝行業(yè)可以追溯到1993年，那時還是小伙子的他常常跑去江蘇常熟服裝城批貨，然后銷售到全國各地。盡管這種批貨賣貨的方式很辛苦，但前期資金投入不大，也沒什么技術(shù)含量，對于尚處于創(chuàng)業(yè)階段的陳明浦而言，無疑是積累原始資金的最佳途徑。但是，很顯然陳明浦并不想一輩子只做一個“倒貨郎”。2001年，具備一定資金基礎的陳明浦創(chuàng)辦了自己的工廠江陰市明潤服飾有限公司，主要生產(chǎn)內(nèi)衣、打底衫、保暖內(nèi)衣等產(chǎn)品，并通過自己的實體店鋪進行批發(fā)。至于為什么選擇江陰作為自己創(chuàng)業(yè)的起源地，陳明浦的回答很簡單：“江陰是中國著名的服裝產(chǎn)業(yè)集群地，配套設施比較齊全，在這里創(chuàng)業(yè)的資源相對會多一些，成功的概率也大些?！苯?jīng)過十多年的發(fā)展，陳明浦手下的員工數(shù)量由最初的10人擴展到100多人，工廠的年產(chǎn)量也逐漸突破百萬件。但是真正讓陳明浦的工廠走上快速發(fā)展道路，還是與中國著名內(nèi)衣品牌“北極絨”的合作。一天，陳明浦的一個朋友無意中說了一句：“北極絨現(xiàn)在找代工廠，你要不要去試試？”陳明浦想：雖然只是代工廠，但是在中國內(nèi)衣品牌中，北極絨算得上是知名企業(yè)，如果能與北極絨成合作關(guān)系，對于自己做品牌還是有很多益處的。于是，陳明浦托了朋友的關(guān)系，聯(lián)系到北極絨的相關(guān)負責人。多年在服裝行業(yè)打拼的經(jīng)驗加上過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，幫助陳明浦最終爭取到了與北極絨的合作機會。2008年，明潤服飾有限公司成為北極絨的代工廠。而成為著名內(nèi)衣品牌北極絨的代工廠，也讓陳明浦積累了一定的品牌運營的經(jīng)驗，之后，陳明浦逐漸推出自有品牌羽真、百沃和綠之城。但是，自有品牌的推出并沒有想象中那么順利。“我們一直有自己做品牌的想法，曾經(jīng)在淘寶上推出自有品牌，但是，新品牌運營了一年，并沒有想象中成功，我們總結(jié)的原因是，現(xiàn)在做品牌還不是時候?！标惷髌指嬖V小編。雖然自有品牌之路并沒有想象中順利，但是這也啟發(fā)了陳明浦換一種思路?！靶缕放拼虿婚_市場，是因為我們自有品牌的知名度不高，電子商務的運營團隊不夠強，為什么我們不從北極絨的網(wǎng)上分銷商做起？”陳明浦說。事實上，借助北極絨的品牌知名度，線上市場相對容易打開，并且相比之前內(nèi)衣行業(yè)運營時間短、壓貨時間長的行業(yè)特點，這種快速銷售的方式，讓現(xiàn)金利用率大大提高。這或許可以緩解陳明浦現(xiàn)在最為頭疼的現(xiàn)金流難題，“線下的內(nèi)衣行業(yè)只能在下半年的三個月中銷售，但是貨品卻要囤一年，資金流轉(zhuǎn)率非常低。在線上的銷售幫助了我們解決庫存壓力，現(xiàn)金的利用率也相對提高了很多。”陳明浦說。對于未來，陳明浦很清楚自己的優(yōu)勢在于完善的供應鏈，而短板還是剛剛組建的電子商務團隊對于線上營銷的陌生?，F(xiàn)在，陳明浦希望將線上零售的業(yè)務外包給專業(yè)的團隊，自己專注于自己擅長的事情。推薦深度閱讀：刷信譽新手賣家做到八點