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風險分析及解決方案我公司的現(xiàn)狀和面臨的風險 對于我公司來說最最重要的是找到優(yōu)質的.精美的.便宜的貨源，在這其中有三點是至關重要的第一就是貨源問題，第二就是賣家問題，第三就是銷路問題。這必將是制約我們公司能否做好做大做強和長期發(fā)展與存活的關鍵，在這其中需要大量的人力物力，對于我們這個剛剛起步的公司來說無疑是一大挑戰(zhàn)。首先如果找不到貨源也就是我們找不到愿意和我們合作的商家那么我們就不能進行下一步的工作，換言之我們的所有業(yè)務就會癱瘓，找到好的公司一起合作是成功的前提除此之外我們還的與店家協(xié)商讓買家相信我們同意我們把產(chǎn)品放在他們店里 最后就是消費者，我們的想辦法摸清消費者們的偏好然后投其所好用他們最喜歡的產(chǎn)品來吸引他們留住年輕消費群體這也必將成為制約公司發(fā)展的一大瓶頸。 一：市場風險1.1：當前整個市場需求 1.1.1：前景（保健及節(jié)日互贈） 近年來，無論是逢年過節(jié)、婚喪嫁娶、個人升職、企業(yè)慶典、喬遷新居，還是人與人之間的日常交往總少不了各種禮品的往來贈送，通過禮品來表情達意已經(jīng)成為現(xiàn)代社會情感溝通與人際交往的必要手段之一。由此，國內禮品市場也呈現(xiàn)出多元化消費需求。“人無禮不立，事無禮不成”。由獨特傳統(tǒng)文化理念支撐下的中國禮品消費市場商業(yè)潛力毋庸置疑，從每年持續(xù)火爆的深圳禮品展就可見一斑。10月20日至23日，“第十九屆中國(深圳)國際玩具及禮品展覽會”將在深圳會展中心盛大揭幕，目前已有3300家企業(yè)踴躍報名，展商高漲的熱情正是緣于中國日益增長的大禮品市場和多元化消費需求。 在傳統(tǒng)節(jié)慶期間，彼此通過禮品贈送來傳達祝?；蛘弑磉_情意已經(jīng)成為當下社會約定俗成的禮儀形式，而禮品形式也深具中國文化的特點。例如中國的傳統(tǒng)中秋禮品就富含了自己特定的文化，在人們的認知中月餅被寄托著皓月之下的中國式親情、團聚與祝愿;借助端午節(jié)的粽子，人們可以緬懷愛國詩人屈原等。在禮品的具體表現(xiàn)形式上，除圍繞傳統(tǒng)節(jié)慶所延伸的基本產(chǎn)品之外，綠色健康食品、營養(yǎng)保健品依舊是禮品消費的主流。起源于西方的各種節(jié)慶，例如圣誕節(jié)、情人節(jié)等也被國內民眾所接受，這也為禮品銷售提供了一個嶄新的市場空間。蛋糕、巧克力、鮮花、紅酒、數(shù)碼科技產(chǎn)品、文具皮具、首飾等產(chǎn)品都成為禮品消費的對象。從老年保健品到少兒電子學習品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品，從個人禮品到公司禮品，禮品在現(xiàn)代社會可謂包羅萬象。伴隨著人們對于新興生活與工作方式的追求與認可，圍繞“休閑、健康、享受”等概念的禮品形式更是層出不窮。因此，國內禮品市場出現(xiàn)了多元化的消費需求，也有更多的企業(yè)加入到禮品市場，搶占市場份額。在這 其中也不乏有大量的類似我們公司的企業(yè)在與我們進行著競爭。眾所周知，當今是一個飛速發(fā)展競爭激烈的社會，在商場中更是如此。在激烈的競爭中我們面臨的風險也處處皆是。1.1.2 ：我國的禮品市場風險長期以來，國內居民因生活水平較低.購買禮品意識淡薄僅僅局限在煙酒等傳統(tǒng)禮品上。也僅是在近幾年隨著國外文化的流入和滲透下，國內年輕人之間互贈禮品的方式便隨之普及并且流行起來。在這樣的背景下發(fā)展起來的卻困難重重。怎么能大量的找到適合廣大消費者的貨源顯得尤為重要。凡是但凡對其顯得重要的都是風險較大的。對我公司來說，投消費者所好，用我們的產(chǎn)品來贏的消費者的信賴是公司長期穩(wěn)定發(fā)展的前提。當然在這里風險顯得尤為突出。 怎樣降低風險呢？我們要做的就是充分考察調研市場的需求。然后挖掘市場1.2：同行業(yè)帶來的競爭、 在中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨著潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對我國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。在上世紀八十年代中后期和九十年代初，有一些人憑借著對市場的敏感和頭腦反應的迅捷，發(fā)現(xiàn)了一些企事業(yè)單位的禮品需求，并敏銳地感覺到了此中的機會和利潤點。為此，他們南下北上，憑著一雙鐵腳板和不辭辛苦的精神，背著小包、拎著樣品、揣著公章合同，上門為終端用戶提供禮品銷售服務。因為正值禮品定做市場發(fā)展初期，市場信息的封閉、禮品產(chǎn)品的匱乏、終端用戶的眼光單一，使得這批禮品商們憑借著簡單的銷售手段獲取了豐厚的回報。九十年代中后期及本世紀初期，上一階段中發(fā)展壯大的禮品商們依據(jù)自身特點，形成了三類發(fā)展模式。第一類模式，禮品商中的一部分人放棄了個體銷售，開始成立正規(guī)的禮品公司，設立展廳、建立自己的銷售和服務隊伍，這時的他們，已經(jīng)可以為終端用戶提供比普通禮品商更專業(yè)、更完善的銷售服務，獲得了客戶的信任和穩(wěn)定的訂單。但是與此同時，有些禮品公司的掌舵人發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：本公司的設計和業(yè)務人員在有一定的客戶資源和工作經(jīng)驗后紛紛出走，自立門戶，其中一部分甚至成為了原公司的競爭者。第二類模式，禮品商中的一部分人離開或部分離開了終端用戶，進入了生產(chǎn)企業(yè)的代理商和批發(fā)商的行列。他們憑借比較強大的資金實力與生產(chǎn)企業(yè)合作，在禮品市場設立批發(fā)檔口或在繁華街道成立批發(fā)展廳，建立庫房和產(chǎn)品庫存，成立銷售、物流、售后的服務隊伍，以誠信和更便捷周到的服務，得到了生產(chǎn)企業(yè)的支持和禮品公司的信任，獲得了批發(fā)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定利潤回報。第三類模式，禮品商中還有一部分人，他們的想法是：成立公司費用龐大，核心客戶必須掌握在自己手里，個人應該爭取留存利潤的最大化。因此，他們依然用個體作戰(zhàn)的模式。當然，配套設備是鳥槍換炮了，他們開著豪華汽車，后備箱里放著精美的畫冊和合作工廠為之量身定做的樣品，以及一身更成熟的服務意識和銷售能力，在終端用戶處攻城略地，取得了一個又一個的成功，使自己和家庭更加富裕繁榮。不久后，他們中的頭腦敏銳者也發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：經(jīng)濟發(fā)達城市的企事業(yè)和外資企業(yè)、國有大企業(yè)的禮品定制流程越來越完善，很多企業(yè)開始建立穩(wěn)定的禮品供應商系統(tǒng)，對供應商不僅要求產(chǎn)品新穎、價格低廉，更要求供應商作為一個禮品公司能夠擁有銷售和服務的完整體系，而不僅僅是單兵作戰(zhàn)。二 ：投資風險 2.1：資金風險 就如同“市有風險，入行需謹慎”一樣，對我公司來說也是一樣。初創(chuàng)業(yè)的我們也沒有多少資金，我們公司運營的第一步就的花大量的資金來換取我們的誠信。我們計劃先投資20000元從廠家購買優(yōu)質物品。而一旦我們沒能摸清市場需求 而使產(chǎn)品滯銷，那對我公司來說那絕對是致命的。要拿到市場去實現(xiàn)其商業(yè)價值，沒有市場，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業(yè)的生死存亡我公司的出現(xiàn)將禮品公司與零售商建立了聯(lián)系縮短了優(yōu)質物品和消費者之間的距離。用信息技術建立的這種企業(yè)與市場的新型關系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項新領域新模式，如今市場上的禮品公司不在少數(shù)。但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標識，如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關鍵。如果我們的大量投入沒能帶來應有的收入導致負債累累銀行又不肯貸款給我們，我們就沒辦法進貨即就是無法繼續(xù)運營。 2.2：法規(guī)政策風險 消費者大都喜歡包裝精美的禮品可是如下法規(guī)的限制會不會導致一些無可預計的問題呢？2010年4月1日實施的由國家質檢總局、國家標準委聯(lián)合發(fā)布的限制商品過度包裝要求食品和化妝品國家強制標準中，針對飲料、酒、糕點、糧食、保健品、化妝品及其他食品的銷售包裝空隙率、成本及層數(shù)，都分別做出了明確的限制說明。其中，包裝層數(shù)統(tǒng)一要求不可超過3層，糧食的包裝不得超過2層；原始包裝之外的所有包裝成本的總不應超過商品銷售價格的20%；所有食品和化妝品的最高空隙率不得超過60%。包裝是商品的重要組成部分。包裝的作用在于保護商品和推銷商品，一件商品要通過科學的結構設計和美觀的平面設計最終把商品推銷出去。因此，一個好的包裝設計必須使包裝結構和外觀平面設計有機結合、融為一體。由于近年來中國經(jīng)濟增長強勁，人民購買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價格穩(wěn)定，致使中國禮品市場銷售前景看好。消費者對于禮品的看法是喜新不厭舊。一般來說，30-50歲的中年消費者比較趨向傳統(tǒng)的禮品，茶葉、工藝品、鋼筆等等。但是18-29歲的青年消費者就喜歡新產(chǎn)品，而他們往往是禮品消費的生力軍。因此，國內廠商正在不斷推出新產(chǎn)品，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質量和設計水平，以滿足人們的趨新心理。所以禮品的包裝更加注重產(chǎn)品的樣式和色彩，給禮品以高檔、飽滿的裝飾效果，順應時代潮流。為了方便展覽場所或店鋪的陳列，有些禮品需要強化包裝的展示性特征，這需在保證包裝的保護性不被破壞的情況下，賦予展示性的需求。禮品是社會文化中的一種表現(xiàn)形式和物質載體，體現(xiàn)出很強的傳統(tǒng)特色。禮品包裝就其功能而言，起著保護商品，傳遞信息、推銷商品及情感溝通的作用。隨著現(xiàn)代社會物質生活的豐富，禮品包裝設計逐步成為獨特的產(chǎn)業(yè)。由于人們的消費理念和健康意識的轉變，對禮品包裝也有了新的要求，這使其具有更大的市場潛力。本研究咨詢報告由公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國家商務部、國家工業(yè)和信息化部、中國包裝聯(lián)合會、國際食品包裝協(xié)會、中國包裝技術協(xié)會、國內外相關報刊雜志的基礎信息、其他禮品包裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，對我國其他禮品包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況、重點企業(yè)等進行了研究，并重點剖析了主要其他禮品包裝市場的發(fā)展狀況和其他禮品包裝技術研究發(fā)展，從而對今后的運行進行了分析預測，給行業(yè)內各企業(yè)提供快速、精確的決策參考依據(jù)，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷完善戰(zhàn)略規(guī)劃。本報告是其他禮品包裝企業(yè)、投資機構、相關單位等準確、全面、迅速了解目前行業(yè)發(fā)展動向，把握企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位不可或缺的重要決策依據(jù)。2.3.資金回籠風險這一點也是很重要的，如果資金收不回來那么我們的一切工作都的停滯。就沒辦法進行下一步的工作。三：貨源風險3.1:進貨渠道風險 目前進貨渠道主要有三個渠道。一是從批發(fā)市場進貨，這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系。初入市場的我們與批發(fā)商建立良好的合作關系能否成功也是我們面臨的一大風險 二是從廠家進貨，廠家進貨是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常要求會比較高，這也是我公司的經(jīng)營風險。 三是關注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品 目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。但能否找準也是一個難題。 三是買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。 因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到銷售商的店里進行銷售，或者利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。但市場變化瞬息萬變，能否把握市場的動態(tài)，瞅準商機也是我們面臨的一個難題。進貨是我們公司最難辦的事。我們首先進行的市場考察如果沒能趕上消費者的變化，市場定位不準就會直接導致我們的大量虧順。按30%的虧損計。我們第一個月就會虧損6000元對剛創(chuàng)立公司的我們來說將無疑是一個巨大的打擊。3.2：貨物的選擇風險 現(xiàn)在小飾品行業(yè)競爭越來越激烈，擁有了好的進貨渠道才是制勝的法寶。人們追求時尚個性的需求，怎樣能夠進到有銷售市場的產(chǎn)品，成為很多小飾品店老板的疑問。下面的文章希望能夠幫助您得到答案。一位經(jīng)營小飾品店多年的店主鄭雪說，現(xiàn)在的年輕人追求的就是個性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨一無二。既然強調是小飾品，店主就需要在產(chǎn)品的進貨上下工夫。獨特性是此類店鋪必須堅持的特性，創(chuàng)意新鮮的產(chǎn)品，才能保證較高的利潤?！伴_飾品店的朋友肯定都要去義烏看看，畢竟那里是小商品的天堂?！睋?jù)鄭雪介紹，做這行的很多人進貨選擇到義烏，那里量大，價格便宜。就頭飾之類，幾毛錢就可以搞到。而且在義烏拿貨，貨的數(shù)量、質量一般不會有什么問題。 要說，經(jīng)營小飾品店，不僅要考慮到貨源，更重要的是要注重產(chǎn)品的新穎、裝修的別致、巧妙的擺放等視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上(好多消費者都是抱著“看一看”的心理，但“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為)。鄭雪還特意提醒，近年來日韓飾品隨著日韓電影和卡通漫畫以及服裝的走紅而一路好銷，日韓飾品是最受年輕人注目的飾品。進貨渠道是小飾品店打開銷路，持續(xù)經(jīng)營的寶典。經(jīng)驗豐富的鄭雪還談到，一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間，也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在612元之間。貨源即產(chǎn)品進貨渠道這點必須得有保證。禮品飾品在國內能找到不少生產(chǎn)廠家，但不能只從一個廠家那訂貨，因為那樣會導致品種過于局限。由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。禮品飾品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領域。建議投資者要充分了解國內外該領域市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個人用品等領域，包括個性時鐘、時尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。如果想生意做得更好，開禮品飾品店就需要拓展團購客戶隊伍?，F(xiàn)代的禮品都具有實用和禮品的雙重價值，許多中小企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時，各類對外宣傳和內部活動都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓自己的產(chǎn)品成為公司活動的紀念品或禮品，也是個不錯的營銷渠道。有能力的投資者還可以將網(wǎng)絡商店和網(wǎng)下實體店結合起來，組合成一整套營銷體系，這樣營銷效果會更好。如果投資者選擇加盟開禮品飾品店，可省去在進貨方面的精力，還可以省去全國范圍內的廣告推廣費用，而只需認真努力經(jīng)營即可，這樣就會降低很多風險。尤其是對于像我們這樣沒有經(jīng)營經(jīng)驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟一個好的禮品飾品項目更是一個較好的創(chuàng)業(yè)方式，如加盟七度銀飾、浪漫滿屋家居飾品等。四：與經(jīng)銷商的洽談風險 如何與經(jīng)銷商搞好關系讓其銷售我們給提供的產(chǎn)品也是至關重要的。在這其中我們面臨的風險是我們如何能成功的說服經(jīng)銷商如果沒能洽談成功那么我們的進度就會停止。而只要我們堅持不懈遇到困難迎難而上多次交涉，用我們的實力和信用以及利益誘惑則一定可以談成功。五：消費者喜好評估風險廣大的消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？實用的？小女孩就喜歡好玩的，好看的，是嗎？家庭主婦就喜歡實用的，對嗎？白領喜歡新奇的，是這樣的嗎？成功人事就不在乎這點東西啦?？梢姴煌南M群體有不同的愛好，如何投其所好顯得尤為重要，這需要大量的數(shù)據(jù)來分析。因此風險也就顯得尤為大。一旦選錯貨品賣不出去是產(chǎn)品滯銷對我公司來說將是致命的。為了解決這個可能會出現(xiàn)的問題我們提前就得做好市場調研。投消費者所好。抓住市場。這樣我們的貨品有了銷路就不怕賺不到錢。六：管理風險 6.1：人力資源管理企業(yè)管理是社會化大生產(chǎn)發(fā)展的客觀要求和必然產(chǎn)物，是由人們在從事交換過程中的共同勞動所引起的。在社會生產(chǎn)發(fā)展的一定階段，一切規(guī)模較大的共同勞動，都或多或少地需要進行指揮，以協(xié)調個人的生活和工作。一個好的管理體系也是必要的。對我們來說初創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗不足。這是一個突出的風險。而在這方面我們可以結合我們經(jīng)管學院特長，將我們所學的專業(yè)知識應用在人力資源管理上。再結合社會這個大環(huán)境，適時改變，靈活變通，那么管理面臨的一些比必要的問題就可以避免。6.2：存貨管理存貨是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中持有的、以銷售的產(chǎn)成品或商品，或為了出售仍然處于生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品，或在生產(chǎn)過程、勞務過程中消耗的材料、物料等。它是反映企業(yè)流動資金運作情況的晴雨表，往往成為少數(shù)人用來調節(jié)利潤、偷逃國家稅費基金的調節(jié)器。因為它不僅在企業(yè)營運資本中占很大比重，而且又是流動性較差的流動資產(chǎn)。存貨管理就是對企業(yè)的存貨進行管理，主要包括存貨的信息管理和在此基礎上的決策分析，最后進行有效控制，達到存貨管理的最終目的提高經(jīng)濟效益。 對我們的小禮品來說。初期購買的一些貨品的卻的盤存。但是這也是暫時的，不會對我們照成多大的影響。七：長遠發(fā)展7.1：發(fā)展前景中面臨的系列問題 7.2：同行業(yè)的競爭八：市場開拓風險21世紀是以科學技術為主導,知識經(jīng)濟占主流的時代.智本與資本的不斷的有機結合加速了風險企業(yè)的興起和發(fā)展,風險投資正在成為21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展的主要動力.而目前由于風險企業(yè)本身的市場高風險性和市場環(huán)境的不確定性,成為發(fā)展中國風險企業(yè)一大瓶頸.為此該論文從世界風險企業(yè)發(fā)展歷程出發(fā),縱向地與中國風險企業(yè)發(fā)展進行比較來了解中國與世界風險的差距.風險企業(yè)的界定是研究的統(tǒng)一標準,并以次對其基本特點進行剖析,以便更全面了解風險企業(yè).相應地從市場前景、市場競爭、市場業(yè)績、市場風險四個層面構建一套市場指標體系,輔以模糊綜合評價模型和神經(jīng)網(wǎng)絡模型進行評價.風險企業(yè)和風險投資公司以此為平臺,來挖掘市場價值.通過對風險企業(yè)的市場環(huán)境分析,提出一些適合風險企業(yè)發(fā)展與壯大的市場開拓策略,并采取有效地市場管理措施來培育和實現(xiàn)風險企業(yè)的市場價值. 十：財務風險財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當而導致投資者預期收益下降的風險。財務風險主要來自融資而產(chǎn)生的財務杠桿作用。股份公司在營運中所需要的資金一般都來自發(fā)行股票和債務兩個方面，其中債務的利息負擔是一定的，如果公司資金總量中債務比重過大，或是公司的資金利潤率低于利息率，就會使股東的可分配盈利減少，股息下降，股票投資的財務風險增加；反之，當公司的資金利潤率高于債務的利息率時，會給股東帶來收益增長效應，所以說財務杠桿作用猶如一把雙刃劍。初涉市場的我們可定會遇到財務方面的