《金牌營銷團隊建設(shè)與掌控》.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除金牌營銷團隊建設(shè)與掌控由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)營銷團隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對營銷團隊中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽國內(nèi)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域。金牌營銷團隊建設(shè)與掌控 課程目的： 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)習(xí)營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo) 學(xué)習(xí)營銷團隊日常管理以及人員控制 掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵 如何處理營銷團隊內(nèi)部五種典型矛盾適應(yīng)對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員課程提綱：第一部分 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威精神領(lǐng)袖領(lǐng)航人榜樣培訓(xùn)師協(xié)調(diào)人有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 問題手冊化 問題引導(dǎo)化四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式“買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)針對終端銷售過程中的管理控制不夠針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃營銷團隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解營銷團隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理銷售組織與職能界定營銷團隊人員編制的確定第三部分 營銷團隊日常管理你的團隊是“1+12”還是“1+10”？如何防范誠信危機如何消除團隊成員之間的溝通障礙如何讓銷售團隊成員參與決策如何用授權(quán)推動團隊向前跑授權(quán)的原則、效用、步驟對授權(quán)者心里有數(shù)做對授權(quán)者的“減法”讓成員做“自己的事情”走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”第四部分 銷售人員的甄選六合人才選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”個性適合與企業(yè)的發(fā)展階段適合個人經(jīng)歷適合價值觀適合期望適合“思維”適合第五部分 營銷團隊人員控制 組合一流團隊讓成員優(yōu)勢互補如何駕馭團隊中的“野馬”安置“特別員工”降伏“妖魔員工” 塑造團隊優(yōu)秀員工 做現(xiàn)代“田忌” 只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工 讓團隊成員揚長避短控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊員工工作中的問題如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念 尋找積極的品質(zhì) 有效“護短” 讓優(yōu)秀員工適才適所讓命令更有效的6種實用技巧 第六部分 營銷團隊培訓(xùn)營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧” 了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系如何對團隊進行有效培訓(xùn)如何對團隊進行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓(xùn)練銷售隊伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū) 無培訓(xùn)體系做依托 主管忙于事務(wù)，被動應(yīng)付 采用“師傅帶徒弟”的單一模式 忽視案例與文本化的積累 只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）第七部分 營銷團隊激勵 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律興奮期黑暗期成長期徘徊期根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥 有效激勵銷售團隊如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售 有效防止惡性的業(yè)績競爭如何激勵無提升機會的員工如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾通過適度授權(quán)進行激勵巧用責(zé)備（負(fù)面強化）尋找榜樣的力量對“問題員工”的5道激勵“菜譜”案例分析第八部分 消除營銷團隊內(nèi)部矛盾“五宗罪”工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖團隊目標(biāo) Vs 個人目標(biāo)整體任務(wù) Vs 個人薪酬個人能力 Vs 團隊職位目標(biāo)置換 Vs 群體思考中國營銷界知名實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐 先生 國家注冊咨詢師 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷培訓(xùn)師 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理 國內(nèi)近30家專業(yè)營銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人 國內(nèi)多家企業(yè)營銷顧問公司特聘營銷講師 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營銷管理研修班特聘講師 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷 內(nèi)資公司重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷 多次為英特爾總部、三星總部等跨國公司提供營銷培訓(xùn)尚豐先生具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于銷售與市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。尚豐先生作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任北京多家企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在銷售與市場雜志、培訓(xùn)雜志、中國商人雜志、商界雜志、贏周刊、糖煙酒周刊、分銷時代等近二十家媒體發(fā)表。尚豐先生的營銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，深得學(xué)員好評。培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、LG地板、信元高科、美國友邦、中國人壽、中國報協(xié)、美國安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國騰、法國換氣好、豹馳集團、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。經(jīng)典課程：金牌營銷團隊建設(shè)系列課程：金牌營銷團隊建設(shè)與掌控成功銷售技巧系列課程：超級sales簽單秘笈電話銷售技巧培訓(xùn)大客戶銷售技巧與策略終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程：即學(xué)即用終端活化課程終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)金牌店長訓(xùn)練營經(jīng)銷商大會3小時經(jīng)典課程：經(jīng)銷商競爭格局的有效提升 下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理 區(qū)域市場品牌推廣及市場推廣銷商終端賣場銷售技巧面對IT行業(yè)： IT零售終端銷售培訓(xùn)系列面對汽車行業(yè)： 汽車銷售精英訓(xùn)練營 汽車經(jīng)銷商管理實務(wù)更多信息請查詢：中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng) 尚豐老師個人