2009可口可樂(lè)大學(xué)校園推廣活動(dòng)方桉.ppt

我大學(xué)的第一瓶可口可樂(lè) 2009年度新生入校贈(zèng)飲計(jì)劃執(zhí)行細(xì)案中鑫天地傳媒策劃部090611 我大學(xué)的第一瓶可口可樂(lè) 河南中鑫天地傳媒有限公司具有本方案的創(chuàng)意及所有權(quán) 項(xiàng)目及覆蓋范圍規(guī)劃 針對(duì)本項(xiàng)目計(jì)劃預(yù)計(jì)覆蓋的全省高校及場(chǎng)地落實(shí)情況 我們中鑫天地傳媒擁有其他執(zhí)行公司不曾擁有的經(jīng)歷及資源 我們?cè)谶^(guò)去的兩年里 足跡遍布河南18地市54所高校 與各高校長(zhǎng)期合作 并有一月執(zhí)行60余場(chǎng)動(dòng)感地帶巡演活動(dòng) 無(wú)一差錯(cuò)的記錄 我們相信 與貴公司的此次合作必將是成功及成績(jī)斐然的 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 注 活動(dòng)行程為暫定流程 可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開(kāi)學(xué)時(shí)間調(diào)整行程 我大學(xué)的第一瓶可口可樂(lè) 活動(dòng)行程安排表1 注 活動(dòng)行程為暫定流程 可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開(kāi)學(xué)時(shí)間調(diào)整行程 我大學(xué)的第一瓶可口可樂(lè) 活動(dòng)行程安排表2 注 活動(dòng)行程為暫定流程 可根據(jù)具體情況需根據(jù)各高校開(kāi)學(xué)時(shí)間調(diào)整行程 我大學(xué)的第一瓶可口可樂(lè) 活動(dòng)行程安排表3 活動(dòng)操控框架 教學(xué)樓 三維立體示意圖 可樂(lè)文化宣傳墻 贈(zèng)飲區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲流程 參與的大一新生需持有活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)飲券 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲流程 2 贈(zèng)飲的人員按完美贈(zèng)飲的程序發(fā)放贈(zèng)飲 同時(shí)回收贈(zèng)飲券 避免重復(fù)使用 1 工作人員將參與免費(fèi)贈(zèng)飲的人員 按秩序排好隊(duì) 避免混亂 3 工作人員及時(shí)引導(dǎo)已領(lǐng)取贈(zèng)飲的同學(xué)使其離開(kāi)贈(zèng)飲區(qū)域 避免贈(zèng)飲區(qū)域擁擠 注意事項(xiàng) A 贈(zèng)飲產(chǎn)品為小瓶玻璃罐裝可樂(lè) B 贈(zèng)飲產(chǎn)品必須是冰凍的 同時(shí)將暢爽贈(zèng)飲的概念傳達(dá)給同學(xué) C 贈(zèng)飲時(shí)及時(shí)回收贈(zèng)飲券 避免重復(fù)贈(zèng)飲 活動(dòng)結(jié)束后 揭開(kāi)的瓶蓋做統(tǒng)計(jì)使用 售賣(mài)區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)流程 促銷員積極售賣(mài)推銷新品 展現(xiàn)暢爽開(kāi)懷的活潑氣氛 現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)流程 2 促銷的人員按售賣(mài)的程序組織適當(dāng)?shù)脑囷?同時(shí)派發(fā)同時(shí)要留意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 要及時(shí)清理干凈 1 促銷人員在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài) 促銷新品 組織現(xiàn)場(chǎng)按秩序排好隊(duì) 避免混亂 3 促銷員要手拿飲品 積極向消費(fèi)者宣傳可口可樂(lè)產(chǎn)品及本次活動(dòng)其他相關(guān)活動(dòng)信息 注意事項(xiàng) A 促銷員派發(fā)同時(shí)要留意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 有掉落在地上的紙杯要馬上拾起 有產(chǎn)品灑在地面要及時(shí)清理干凈 B 隨時(shí)觀察垃圾袋 及時(shí)更換 可樂(lè)型人體驗(yàn)區(qū) 可樂(lè)親情1 1留念區(qū) 促銷創(chuàng)意點(diǎn) 場(chǎng)地劃出表演區(qū)域 設(shè)置在可樂(lè)售賣(mài)點(diǎn)旁邊 只要購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)一瓶 手持可樂(lè)即可進(jìn)入表演現(xiàn)場(chǎng) 參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 表演區(qū)將把活動(dòng)的氣氛推向高潮 音樂(lè) 狂歡的人群 享受著可樂(lè)帶給大家的快樂(lè) 生活的美好在于快樂(lè) 這種樂(lè)觀 積極 進(jìn)取的生活理念 也是可口可樂(lè)品牌的核心所在 活動(dòng)游戲規(guī)則 可樂(lè)沙狐球 活動(dòng)規(guī)則 參加人員 每次1人比賽規(guī)則 1 沙狐桌劃分出3級(jí)和1個(gè)終極目標(biāo)圓圈 距離越遠(yuǎn)分值越高 終極目標(biāo)圓圈為最高獎(jiǎng) 2 活動(dòng)參與者將獲得3次推杯機(jī)會(huì) 3 根據(jù)玻璃杯所停留的區(qū)域 獲得可樂(lè)贈(zèng)送的相應(yīng)精美禮品 不同的區(qū)域?qū)@得不同的禮品 獎(jiǎng)勵(lì)方式 1 杯置分值1區(qū) 可獲得可樂(lè)紀(jì)念獎(jiǎng) 250毫升可樂(lè)一瓶 2 杯置分值2區(qū) 可獲得可樂(lè)二等獎(jiǎng) 600毫升可樂(lè)一瓶 3 杯置分值3區(qū) 可獲得可樂(lè)一等獎(jiǎng) 可樂(lè)太陽(yáng)帽一頂 4 玻璃杯進(jìn)入終極目標(biāo)圓圈 可獲得 本關(guān)勝出大獎(jiǎng) 可樂(lè)U盤(pán) 5 獎(jiǎng)勵(lì)以所獲最高為準(zhǔn) 活動(dòng)游戲規(guī)則 我的可樂(lè)校友 活動(dòng)規(guī)則 參加人員 每次1人比賽規(guī)則 1 活動(dòng)參與者將獲得三次擊球機(jī)會(huì) 可選擇參加 測(cè)速 或者 命中目標(biāo) 其中的一個(gè)游戲 2 參加測(cè)速儀測(cè)速項(xiàng)目的 當(dāng)時(shí)球速超過(guò)130公里 小時(shí) 就可獲得 本關(guān)勝出大獎(jiǎng) 得到可樂(lè)贈(zèng)送的精美獎(jiǎng)品 3 參加命中目標(biāo)項(xiàng)目的 當(dāng)活動(dòng)參與者三次都能擊中可樂(lè)產(chǎn)品造型 將獲得 本關(guān)勝出大獎(jiǎng) 并得到相應(yīng)的可樂(lè)產(chǎn)品 可樂(lè)鼠標(biāo)墊 可樂(lè)圓珠筆 可樂(lè)T恤 可樂(lè)筆記本 筆 眼鏡盒等 職業(yè)測(cè)評(píng)區(qū) 在我國(guó) 隨著近年來(lái)就業(yè)形勢(shì)的變化 職業(yè)測(cè)評(píng)也越來(lái)越引起人們的關(guān)注 各企事業(yè)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始將職業(yè)測(cè)評(píng)運(yùn)用于招聘過(guò)程之中 我們建議 在校園里設(shè)置一個(gè)可以供大學(xué)生進(jìn)行自己職業(yè)生涯測(cè)評(píng)及情商 能力測(cè)驗(yàn) 職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn) 智力傾向測(cè)的區(qū)域 提高在大學(xué)生心目中對(duì)可口可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度 取得良好的社會(huì)美譽(yù)度 本公司不僅是中州大學(xué)的大學(xué)生實(shí)習(xí)基地 也長(zhǎng)期舉辦大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 建議招募可樂(lè)大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)基地 除了設(shè)置可樂(lè)勵(lì)志宣言板外 我們建議設(shè)置一塊 大學(xué)生活紅藍(lán)榜 紅榜 學(xué)業(yè)榜 我們列一部分 外語(yǔ) 四六級(jí) 計(jì)算機(jī) 等級(jí)考試 辦公 設(shè)計(jì) 第二專業(yè) 職考 律考 注會(huì) 出國(guó) 考研 其他由在校生可以來(lái)書(shū)寫(xiě) 藍(lán)榜 事業(yè)榜 我們列一部分 鼓勵(lì)大三大四來(lái)補(bǔ)充一部分 參與進(jìn)來(lái) 項(xiàng)目組織規(guī)劃 促銷人員規(guī)范用語(yǔ) 贈(zèng)飲區(qū) 贈(zèng)飲派發(fā) 職責(zé) 引導(dǎo)新生領(lǐng)取可口可樂(lè)贈(zèng)飲 派發(fā)可口可樂(lè)宣傳品 太陽(yáng)帽 筆記本等 要求 女身高165CM以上 體型勻稱 相貌氣質(zhì)佳 富親和力 男身高175CM以上 體型勻稱 陽(yáng)光親切 口齒清楚 普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?兩人一組 一人負(fù)責(zé)贈(zèng)送贈(zèng)飲 一人負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳品及回收瓶蓋 于指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行贈(zèng)飲活動(dòng) 操作要領(lǐng) 試飲目標(biāo)大一入學(xué)新生同學(xué)問(wèn)候 歡迎品嘗可口可樂(lè) 拿出贈(zèng)飲 打開(kāi)瓶蓋 請(qǐng)同學(xué)品嘗可口可樂(lè)贈(zèng)飲從瓶口開(kāi)口 送入同學(xué)手中 送出時(shí) 手拿瓶底不碰瓶口 同學(xué)在試飲時(shí) 遞上可口可樂(lè)宣傳品 并介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容 同學(xué)試飲完畢后 向其致謝 感謝品嘗可口可樂(lè) 收回玻璃瓶 置于紙箱中 飲用完畢后 推薦其參加現(xiàn)場(chǎng)其他活動(dòng)內(nèi)容 促銷人員規(guī)范用語(yǔ) 促銷售賣(mài)區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài) 職責(zé) 活動(dòng)信息告知與新品推薦 選擇性試飲 最終完成新品銷售 要求 女身高165CM以上 體型勻稱 相貌氣質(zhì)佳 富親和力 男身高175CM以上 體型勻稱 陽(yáng)光親切 口齒清楚 普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?具有豐富的快速消費(fèi)品促銷經(jīng)驗(yàn) 熟練掌握可口可樂(lè)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí) 操作要領(lǐng) 活動(dòng)開(kāi)始前 至貨品管理人員處填寫(xiě) 促銷貨品領(lǐng)用單 附件2 領(lǐng)用促銷貨品及宣傳品 抽獎(jiǎng)卡 試飲品 試飲杯 促銷臺(tái)上前部從左至右依次擺放可口可樂(lè)新品 促銷臺(tái)上后部從左至右依次擺放試飲品 試飲杯 宣傳品 抽獎(jiǎng)卡 零找金及貨款置于隨身腰包中 同學(xué)問(wèn)侯 您好 歡迎光臨 活動(dòng)內(nèi)容介紹 可口可樂(lè)新品上市 xxxxxxxxxxxxx請(qǐng)您先品嘗一下 送上宣傳品 試飲品 操作要求同試飲人員 同學(xué)如接受品嘗 繼續(xù)向其介紹可口可樂(lè)產(chǎn)品特點(diǎn) 達(dá)成促銷后 請(qǐng)同學(xué)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡 告知現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)間 收取貨款 向同學(xué)致謝 非常感謝您對(duì)可口可樂(lè)的支持 促銷人員規(guī)范用語(yǔ) 表演區(qū) 宣傳表演 職責(zé) 烘托出熱烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 營(yíng)造積極參與到活動(dòng)中的氛圍 帶動(dòng)周邊圍觀同學(xué)加入進(jìn)來(lái) 提示周?chē)鷩^同學(xué)去領(lǐng)取贈(zèng)飲 去促銷區(qū)參加售賣(mài)有獎(jiǎng)活動(dòng) 要求 女身高165CM以上 體型勻稱 相貌氣質(zhì)佳 富親和力 男身高175CM以上 體型勻稱 陽(yáng)光親切 口齒清楚 普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼?具有活潑親和的溝通能力 能帶動(dòng)周邊圍觀同學(xué)參加活動(dòng)的作用 操作要領(lǐng) 活動(dòng)開(kāi)始前 至區(qū)域管理人員處領(lǐng)取表演道具 假發(fā) 油彩等 宣傳單頁(yè)及喊話器至于隨身腰包中 同學(xué)問(wèn)侯 您好 想?yún)⑴c到我們的活動(dòng)中來(lái)嗎 快來(lái)參加吧 活動(dòng)內(nèi)容介紹 可口可樂(lè)新品上市 xxxxxxxxxxxxx請(qǐng)您先品嘗一下 同學(xué)如接受邀請(qǐng)后 繼續(xù)向其介紹活動(dòng)當(dāng)天其他區(qū)域的相關(guān)活動(dòng) 向同學(xué)致謝 非常感謝您對(duì)可口可樂(lè)的支持 活動(dòng)傳播渠道及形式 合作 為可口可樂(lè)提供自由的互動(dòng)校園交流空間開(kāi)通可樂(lè) 我的大學(xué)NA 1 博客 播客 寬頻等互動(dòng)頻道 官方宣傳報(bào)道 可樂(lè)型人博客 互動(dòng)服務(wù) 問(wèn)題點(diǎn) 1 現(xiàn)場(chǎng)安全問(wèn)題 飲料 人員 物資 解決方案安排指定人員對(duì)飲料進(jìn)行單獨(dú)看護(hù) 非活動(dòng)需要時(shí)禁止非工作人員接觸 安排工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持 必要時(shí)可請(qǐng)求當(dāng)?shù)鼐竭M(jìn)行安全保障 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案 問(wèn)題點(diǎn) 2 如遇刮風(fēng) 下雨 活動(dòng)如何進(jìn)行 解決方案本次活動(dòng)所有室外道具材質(zhì)均選用防雨材料組織促銷人員將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷產(chǎn)品緊急轉(zhuǎn)移到售賣(mài)棚下 防止物品損失 保護(hù)和整理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物品 遮陽(yáng)棚 太陽(yáng)傘等 避免其傷及游人 等惡劣天氣過(guò)后視具體情況可恢復(fù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)和售賣(mài) 問(wèn)題點(diǎn) 3 如遇觀眾量過(guò)少 將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行 解決方案提前預(yù)錄主持人活動(dòng)介紹 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)播放 吸引人們到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾飽和度不足60 的情況下 帳篷外場(chǎng)高音量播放可口可樂(lè)主題歌曲或者代言人主題歌曲進(jìn)行暖場(chǎng) 問(wèn)題點(diǎn) 4 如遇觀眾量過(guò)多 將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案 解決方案前期對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn) 避免活動(dòng)時(shí)人員擁擠及搶奪宣傳品 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在出現(xiàn)擁擠的情況下 及時(shí)疏導(dǎo) 協(xié)調(diào) 各區(qū)域人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況互相調(diào)配人手 根據(jù)此次活動(dòng)目的 主要從以下三個(gè)方面對(duì)本次活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 1 校園銷量促進(jìn) 是否有效促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲 直接增進(jìn)銷量 評(píng)估手段 對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析2 客戶對(duì)可口可樂(lè)品牌滿意度評(píng)估 是否提升用戶對(duì)贈(zèng)飲與促銷的滿意程度評(píng)估手段 調(diào)研評(píng)估 發(fā)放客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷 在各校范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查3 客戶對(duì)可口可樂(lè)企業(yè)形象認(rèn)知度 認(rèn)同度 好感度評(píng)估 是否提升評(píng)估手段 調(diào)研評(píng)估 采用消費(fèi)者訪談形式 在重點(diǎn)校區(qū)進(jìn)行定性調(diào)研 促銷效果展望 本活動(dòng)使可口可樂(lè)在鄭州市場(chǎng)的品牌印記更加生動(dòng)化 大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用 在促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo) 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲及售賣(mài)的廣泛宣傳促銷 旨在使可口可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將可口可樂(lè)的產(chǎn)品USP和品牌概念通過(guò)此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象 在提升可口可樂(lè)校園銷量方面 由于此類促銷的具有短期高增長(zhǎng)效應(yīng) 因此銷量的日后增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來(lái)評(píng)價(jià) 除銷量的直接增長(zhǎng)外 品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷