LAMDA項(xiàng)目推廣策劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除LAMDA項(xiàng)目推廣策劃書(shū) 內(nèi)容提要：在此簡(jiǎn)單介紹一下整個(gè)文案的內(nèi)容：文案由兩部分組成，第一部分是市場(chǎng)環(huán)境分析。按要求，這一部分主要對(duì)LAMDA的內(nèi)、外部環(huán)境狀況進(jìn)行分析，具體包括：LAMDA基本情況介紹、市場(chǎng)行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析、SWOT分析、目標(biāo)群體分析，這一部分主要是描述性的說(shuō)明文字，主要是為這個(gè)策劃提供依據(jù)和增強(qiáng)說(shuō)服力。第二部分是推廣提案。在這一部分中，主要是根據(jù)前一部分市場(chǎng)環(huán)境分析出的結(jié)果，以整合營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)意。其中包括：品牌建設(shè)、海報(bào)戰(zhàn)術(shù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、瀾達(dá)校園行、新聞報(bào)道、電視節(jié)目宣傳、書(shū)籍、雜志宣傳、學(xué)校、老師宣傳、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作九個(gè)方面進(jìn)行闡述，有直接宣傳，也有間接宣傳。除了形式的創(chuàng)意外，也提出了一些內(nèi)容的構(gòu)想，像是海報(bào)、校園活動(dòng)、新聞報(bào)道、電視節(jié)目等的內(nèi)容以供參考。目 錄內(nèi)容提要1第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析一、LAMDA基本情況3二、市場(chǎng)行業(yè)分析3三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4四、競(jìng)爭(zhēng)力分析6五、SWOT分析7六、目標(biāo)群體分析8第二部分 推廣提案一、品牌建設(shè)9二、海報(bào)戰(zhàn)術(shù)10三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)10四、瀾達(dá)校園行12五、新聞報(bào)道13六、電視節(jié)目宣傳13七、書(shū)籍、雜志宣傳14 八、學(xué)校、老師宣傳14九、與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作14第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析一、LAMDA基本情況：1、LAMDA考試介紹LAMDA ExaminationsLAMDA國(guó)際等級(jí)考試系列，是英國(guó)權(quán)威的戲劇和演講考試機(jī)構(gòu)LAMDA面向全球提供的，以朗誦、演講、戲劇表演為手段，集英語(yǔ)學(xué)習(xí)、素質(zhì)教育和能力考試為一體的國(guó)際化“英語(yǔ)+專(zhuān)項(xiàng)能力”等級(jí)考試體系。在英語(yǔ)的演講、朗誦、戲劇表演方向上，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，為國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育提供了國(guó)際化的衡量標(biāo)準(zhǔn)和嶄新發(fā)展空間；目前，在中國(guó)大陸主推的考試有：LAMDA英語(yǔ)演講國(guó)際等級(jí)證書(shū)LAMDA英語(yǔ)朗誦國(guó)際等級(jí)證書(shū)2、關(guān)于倫敦音樂(lè)與戲劇學(xué)院（LAMDA）LAMDA是英國(guó)歷史最悠久的戲劇學(xué)校，建立于1861年，為世界各地的劇院、電影與電視產(chǎn)業(yè)提供了一代又一代的、一流的表演者與訓(xùn)練有素的舞臺(tái)導(dǎo)演。1880年，面向公眾開(kāi)設(shè)演講考試。自此，經(jīng)過(guò)眾多來(lái)自于教育、表演與溝通領(lǐng)域的專(zhuān)家們的努力，LAMDA成為英國(guó)最大的演講與戲劇能力認(rèn)證機(jī)構(gòu)， LAMDA英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)考試系列也已經(jīng)被提升并發(fā)展為一套全面的演藝能力評(píng)估體系,目前在歐洲、遠(yuǎn)東與中東地區(qū)、非洲以及美國(guó)享有卓越聲譽(yù)。3、LAMDA Examinations的權(quán)威性 LAMDA ExaminationsLAMDA英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)考試系列，被英格蘭教學(xué)大綱與學(xué)歷管理委員會(huì)（QCA），以及威爾士（ACCAC）及北愛(ài)爾蘭（CEA）的相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)授予了資格認(rèn)證的權(quán)利。認(rèn)證隸屬?lài)?guó)家資格框架（NQF）之中，并與框架中的其它認(rèn)證等同；作為特長(zhǎng)資質(zhì)能力考試，LAMDA考試成績(jī)可以為申請(qǐng)國(guó)外大學(xué)提供有價(jià)值的能力證明；獲得高級(jí)階段的LAMDA英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)證書(shū)，可以作為到英語(yǔ)國(guó)家擔(dān)任英語(yǔ)職業(yè)教師的執(zhí)業(yè)資質(zhì)；英國(guó)雇主聯(lián)盟“創(chuàng)新及文化技能委員會(huì)”（CCS）認(rèn)可為“能提供實(shí)用技能的考試”，被廣大英資企業(yè)承認(rèn)；作為英國(guó)最大的演講與戲劇能力認(rèn)證機(jī)構(gòu)，LAMDA的認(rèn)證考試在歐洲、遠(yuǎn)東與中東地區(qū)、非洲以及美國(guó)同樣享有優(yōu)秀的聲譽(yù)。4、LAMDA考試目前的開(kāi)展?fàn)顩r從2008年7月份引入LAMDA至今，作為L(zhǎng)AMDA考試大陸委員會(huì)的清華紫光教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)和北京及外地的多家學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意愿。二、市場(chǎng)行業(yè)分析： 隨著中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的到來(lái)，和如今金融危機(jī)的影響，人們更加意識(shí)到：身處在地球這個(gè)世界上，要想讓自己生存下來(lái)，生存的有質(zhì)量、生存的狀態(tài)達(dá)到自己向往的境界，就需要用知識(shí)武裝自己。一個(gè)社會(huì)中人，無(wú)論是在工廠做工人還是在企業(yè)搞管理，一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能的工人不會(huì)得到相應(yīng)的工資福利待遇、一個(gè)沒(méi)有文憑和專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)的管理者，在組織機(jī)構(gòu)健全和管理得當(dāng)?shù)墓净蚴瞧髽I(yè)工作就很少有機(jī)會(huì)得到提升或是重用。而考取資格證書(shū)無(wú)疑是證明人們有執(zhí)業(yè)能力和取得相應(yīng)待遇最好的方式，它也逐漸形成一種社會(huì)風(fēng)氣，得到社會(huì)的認(rèn)可和接受。而其中對(duì)外語(yǔ)能力肯定的證書(shū)越來(lái)越被用人單位所看重：不知道什么時(shí)候起，英語(yǔ)已經(jīng)融入了我們的生活。不管我們?cè)覆辉敢?，它已?jīng)潛移默化地影響了很多人的學(xué)習(xí)、生活、工作。就業(yè)壓力令象牙塔里的學(xué)子們坐立不安起來(lái)。各種各樣的對(duì)英語(yǔ)水平進(jìn)行評(píng)估的考試應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生們?cè)缫巡粷M足手里只有一張四六級(jí)證書(shū)。越來(lái)越多的人將目光投向了口譯證書(shū)、BEC、托業(yè)、雅思、托福目前，主要有八類(lèi)英語(yǔ)等級(jí)考試：大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)四八級(jí)、上海中高級(jí)四六級(jí)資格證書(shū)、劍橋商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)、國(guó)際交流英語(yǔ)考試、雅思、托福、GRE。其中以大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)四八級(jí)、雅思、托福、GRE最為熱門(mén)。而這越來(lái)越多的英語(yǔ)等級(jí)考試完全打亂了以往單一規(guī)范的市場(chǎng)，大家對(duì)適合考什么證書(shū)，什么證書(shū)更被社會(huì)認(rèn)可等問(wèn)題犯難起來(lái)?？甲C用途、考證難度、考證形式、證書(shū)時(shí)效、價(jià)格等因素也在不斷影響學(xué)子們的英語(yǔ)考證態(tài)度。目前市場(chǎng)上，同質(zhì)化考證類(lèi)型諸多，認(rèn)真觀察，不難發(fā)現(xiàn)，這些英語(yǔ)考證都有兩大特點(diǎn)，一是有明確的目標(biāo)消費(fèi)群體，二是有令人信服的原因來(lái)說(shuō)明自己獨(dú)一無(wú)二的益處(其中許多是心理利益)，這兩大特點(diǎn)構(gòu)成了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)。所謂興奮點(diǎn)就是項(xiàng)目宣傳中能激起消費(fèi)者強(qiáng)烈反應(yīng)的一個(gè)項(xiàng)目特性，商家必須有效地把自己對(duì)興奮點(diǎn)的理解與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并使消費(fèi)者確信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是獲得那種利益的最佳選擇。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，英語(yǔ)考證市場(chǎng)是增量市場(chǎng)，還有許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新進(jìn)入者還可從中挖掘興奮點(diǎn)，而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也只有不斷創(chuàng)新，隨消費(fèi)者的心理變化去不斷發(fā)現(xiàn)并滿足其興奮點(diǎn)才有可能保住其陣地。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在仔細(xì)研究過(guò)各個(gè)英語(yǔ)等級(jí)考試，綜合LAMDA的基本情況，我們認(rèn)為和LAMDA正面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手可以說(shuō)是空白的，在英語(yǔ)的演講、朗誦、戲劇表演方向上的英語(yǔ)等級(jí)考試，LAMDA開(kāi)創(chuàng)了先河。特別的，在中小學(xué)的受眾上，應(yīng)該也沒(méi)有什么其他的英語(yǔ)等級(jí)考試能夠開(kāi)設(shè)LAMDA所置的低門(mén)坎了。但是，無(wú)疑的，要擴(kuò)大LAMDA的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓持有高漲考證熱的大學(xué)生、研究生市場(chǎng)，LAMDA要面對(duì)的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是相當(dāng)強(qiáng)勁的，我們認(rèn)為：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：BEC、托業(yè)。選擇的理由：LAMDA顯然不是像英語(yǔ)四六級(jí)那樣，幾乎成為了大學(xué)生的必考證書(shū)。也不像雅思、托福那般，備受大家親睞。要和它們競(jìng)爭(zhēng)很難很難。而B(niǎo)EC、托業(yè)作為行業(yè)的新興力量開(kāi)始越來(lái)越被大學(xué)生們關(guān)注，它們和LAMDA一樣，不是一個(gè)眾所周知的英語(yǔ)等級(jí)考試，但它們?cè)谡麄€(gè)社會(huì)的認(rèn)可程度卻也是相當(dāng)高的，因其更強(qiáng)的針對(duì)性，隨著受眾的熟悉，將有很大的發(fā)展?jié)摿?。?guó)際交流英語(yǔ)考試(Test of English for InternationalCommunication，縮寫(xiě)TOEIC即托業(yè))發(fā)證單位：美國(guó)教育考試服務(wù)中心(ETS)報(bào)名費(fèi)用：學(xué)生(助學(xué)計(jì)劃)374元，非學(xué)生 608元托業(yè)考試，是美國(guó)教育考試服務(wù)中心(Educational Testing Service，縮寫(xiě)ETS)于1979年為國(guó)際職業(yè)工作環(huán)境而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的英語(yǔ)交流能力資格認(rèn)證。目前每年在60多個(gè)國(guó)家有超過(guò)250萬(wàn)人次參加托業(yè)考試，4000多家國(guó)際化公司或機(jī)構(gòu)承認(rèn)并使用托業(yè)考試成績(jī)。2002年底進(jìn)入中國(guó)的托業(yè)考試是一種職業(yè)英語(yǔ)考試，主要應(yīng)用于某種行業(yè)或職位的英語(yǔ)水平測(cè)評(píng)。托業(yè)被廣泛應(yīng)用于商務(wù)領(lǐng)域，因此托業(yè)考試在海外被人們習(xí)慣地稱(chēng)為“商業(yè)托?！?。劍橋商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)(Cambridge Business English Certificate，簡(jiǎn)稱(chēng)BEC)發(fā)證單位：英國(guó)劍橋大學(xué)考試委員會(huì)報(bào)名費(fèi)用：BEC初級(jí)350元，BEC中級(jí)440，元BEC高級(jí)560元(以當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn))該項(xiàng)考試屬專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)考試，在歐美許多國(guó)家被廣泛承認(rèn)，被稱(chēng)為出國(guó)留學(xué)和進(jìn)入外企的“通行證”。劍橋商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)(BEC)對(duì)考生在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和商務(wù)活動(dòng)的一般工作環(huán)境中使用英語(yǔ)的能力從聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)四個(gè)方面進(jìn)行全面考察。學(xué)經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)考得比較多。比較：TOEICBECLAMDA證書(shū)方向英語(yǔ)交流方向。商務(wù)方向。英語(yǔ)的演講、朗誦、戲劇表演方向。證書(shū)效用目前TOEIC考試已被全球50多個(gè)國(guó)家的4000余家國(guó)際企業(yè)定為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。由于該考試是日本政府委托美國(guó)ETS為其度身定制的，因此在日資企業(yè)具有很高的權(quán)威性，被作為招聘、提拔員工時(shí)的英語(yǔ)能力考核指標(biāo)。最近幾年，許多韓資企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)可TOEIC成績(jī)。BEC證書(shū)是出國(guó)留學(xué)和進(jìn)入外企的通行證。BEC在英國(guó)、英聯(lián)邦國(guó)家及歐洲大多數(shù)國(guó)家，獲得工商界的普遍認(rèn)可，并得到國(guó)內(nèi)數(shù)百家外資企業(yè)的認(rèn)可，有外企綠卡的美譽(yù)。BEC初、中、高級(jí)成績(jī)可替代雅思3、5、7級(jí)成績(jī)，是全球160多所大學(xué)入學(xué)語(yǔ)言能力的證明。此外，取得BEC初級(jí)證書(shū)者可免修國(guó)內(nèi)高教自考中英合作商務(wù)管理金融管理專(zhuān)科段商務(wù)英語(yǔ)課程。通過(guò)LAMDA英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)考試并獲得證書(shū)，將向企業(yè)和社會(huì)證明你掌握了強(qiáng)有力的英文溝通和演講技能，可以助你從眾多的同質(zhì)英語(yǔ)證書(shū)持有者中脫穎而出，被英資企業(yè)所承認(rèn)的LAMDA英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)考試證書(shū)已得到跨國(guó)公司、社會(huì)團(tuán)體和國(guó)際機(jī)構(gòu)的普遍青睞。在就業(yè)推薦過(guò)程中獲得優(yōu)先推薦和用人單位優(yōu)先聘用的權(quán)利，為找到理想的工作占得先機(jī)?？甲C難度據(jù)調(diào)查，TOEIC對(duì)很多考生而言并不難，但要求速度很快。提高答題速度很關(guān)鍵。且達(dá)到750分才比較具有說(shuō)服力根據(jù)BEC考試大綱的要求，學(xué)習(xí)BEC初級(jí)需要有公共英語(yǔ)四級(jí)的水平；中級(jí)需要有大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)到六級(jí)的水平；高級(jí)需要有六級(jí)到專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)八級(jí)的水平。再加上一些相關(guān)的商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)。既有針對(duì)小學(xué)高年級(jí)、初中低年級(jí)的初級(jí)考試；也有針對(duì)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校學(xué)生、初中3年級(jí)、高中生、大專(zhuān)院校非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的中級(jí)考試；還有針對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)、英語(yǔ)四六級(jí)考生的的考證形式TOEIC“托業(yè)”考試是一個(gè)2個(gè)小時(shí)的單項(xiàng)選擇形式的紙筆考試，包括200道題，分成聽(tīng)力和閱讀兩大部分，分開(kāi)計(jì)時(shí)?？荚嚪謨蓚€(gè)階段進(jìn)行。第一階段為筆試，包括閱讀、寫(xiě)作和聽(tīng)力，第二階段為口試?？荚嚂r(shí)間分別為：BEC 初級(jí) 閱讀、寫(xiě)作90分鐘，聽(tīng)力約40分鐘（含填寫(xiě)答題卡時(shí)間），口試12分鐘；BEC 中級(jí) 閱讀60分鐘、寫(xiě)作45分鐘、聽(tīng)力約40分鐘（含填寫(xiě)答題卡時(shí)間）、口試14分鐘；BEC 高級(jí) 閱讀60分鐘、寫(xiě)作70分鐘、聽(tīng)力約40分鐘（含填寫(xiě)答題卡時(shí)間）、口試16分鐘。面試的形式，分為朗誦和演講兩種（中國(guó)市場(chǎng)），考試時(shí)間為20-30分鐘證書(shū)時(shí)效兩年沒(méi)有時(shí)間限制未知價(jià)格按照美元對(duì)人民幣的匯率8.11計(jì)算，考試費(fèi)為人民幣608元。BEC 初級(jí)：350.00元人民幣BEC 中級(jí)：440.00元人民幣BEC高級(jí)：560.00元人民幣。Grade 1 430Grade 2455Grade 3495Grade 4520Grade 5550Grade 6650Grade 7700Grade 8800四、競(jìng)爭(zhēng)力分析：1、前面談到了，我們?cè)谟⒄Z(yǔ)考證市場(chǎng)上，完全不必把四六級(jí)、雅思、托福當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們很強(qiáng)大，但我們也有競(jìng)爭(zhēng)力：（1）、讓大家在考完四六級(jí)、雅思、托福后再考一張LAMDA的證書(shū)。（2）、讓考不到四六級(jí)、雅思、托福的學(xué)生擁有一張LAMDA低等級(jí)或較低等級(jí)的證書(shū)。2、面對(duì)TOEIC和BEC這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，LAMDA的競(jìng)爭(zhēng)力：（1）、證書(shū)方向不同，LAMDA在英語(yǔ)演講、朗誦方向在填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，這就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力所在。一張LAMDA證書(shū)就意味該證書(shū)持有人不僅能說(shuō)英語(yǔ)，還能說(shuō)好英語(yǔ)，特別對(duì)要到國(guó)外、外企或合資企業(yè)、對(duì)外機(jī)構(gòu)的從事人員上具有相當(dāng)大的吸引力，打破了BEC僅僅在商務(wù)方向的局限性。（2）、證書(shū)效用不同，TOEIC主要在日本、韓國(guó)具有認(rèn)可度，BEC和LAMDA都主要是在英國(guó)具有認(rèn)可度。LAMDA對(duì)想要到英國(guó)乃至整個(gè)歐洲發(fā)展的學(xué)子們吸引力很大。（3）、考證難度上，TOEIC沒(méi)有設(shè)置各個(gè)等級(jí)，只有單一的標(biāo)準(zhǔn)，必將失去達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的考證人群。而B(niǎo)EC要求的難度，也讓很多人望而卻步。而低等級(jí)或降低等級(jí)的LAMDA證書(shū)對(duì)這些人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的選擇。（4）、考試形式上，LAMDA唯有面試，相較另兩個(gè)繁瑣的考試內(nèi)容，絕對(duì)能吸引喜歡“偷懶”的考生。而且，存在很多做不好英語(yǔ)題卻擁有一口流利英語(yǔ)口語(yǔ)的人群，LAMDA對(duì)于他們也是福音！3、高燒不退的考證環(huán)境，就業(yè)壓力，金融危機(jī)。讓更多人想擁有更多的證書(shū)來(lái)證明自己，脫穎而出。LAMDA作為一個(gè)新興證書(shū)給了這些人更多的機(jī)會(huì)。五、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在在中國(guó)，各種英語(yǔ)考試十分的流行，因?yàn)樵诖蠹业男闹幸呀?jīng)達(dá)成了一種普遍的共識(shí)，那就是英語(yǔ)的能力就是要通過(guò)考試來(lái)證明。 用人單位對(duì)于英語(yǔ)水平的要求，個(gè)人發(fā)展對(duì)于英語(yǔ)能力的要求，使得英語(yǔ)考核的市場(chǎng)發(fā)展的空間很大。就目前的英語(yǔ)考核市場(chǎng)而言，得到大家普遍認(rèn)同的考試有近10種，這些考試以筆試為主，難度也較大，對(duì)于參考人員的英語(yǔ)水平有一定的要求。相比之下，LAMDA的“英語(yǔ)+專(zhuān)項(xiàng)能力”等級(jí)考試體系，及它口試的考試形式，顯得很有特色。而且根據(jù)它不同的等級(jí)，考生的范圍是很廣的，說(shuō)明它的受眾面很廣。LAMDA在全球被權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，它所具有的權(quán)威性，有利于在一個(gè)新開(kāi)展的市場(chǎng)推廣。另一方面，考取它之后，可以切實(shí)為準(zhǔn)備留學(xué)的人員提供很好的條件。我們將考取LAMDA的優(yōu)勢(shì)總結(jié)又總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1、提供英語(yǔ)語(yǔ)言能力的客觀評(píng)估。 2、提供能力水平的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。 3、有高度的可靠性，所以考試成績(jī)總是準(zhǔn)確一致的。 4、提供便捷的考試服務(wù)。 5、提供迅速的評(píng)分和報(bào)送成績(jī)服務(wù)。6、是全球承認(rèn)的英語(yǔ)能力測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。 7、考試形式簡(jiǎn)單，易于考生備考 8、8個(gè)等級(jí)分布，各具針對(duì)性9、為到英國(guó)、英資企業(yè)的發(fā)展提供了有力證明 10、提供一個(gè)跟蹤進(jìn)步和比較能力的持續(xù)的比例尺。 11、不需要昂貴的“考試準(zhǔn)備”資料。劣勢(shì)：這是一個(gè)剛剛引進(jìn)的英語(yǔ)考試，國(guó)人對(duì)它的了解較少，它的市場(chǎng)尚處于開(kāi)發(fā)階段。我們需要做大量的宣傳，并且要準(zhǔn)確的抓住目標(biāo)消費(fèi)群，使他們了解并接受這個(gè)考試。還要讓整個(gè)社會(huì)對(duì)此項(xiàng)目認(rèn)可，這樣才會(huì)吸引到更多的消費(fèi)者，做到這一點(diǎn)是比較有難度的。機(jī)會(huì)：在一個(gè)空白的領(lǐng)域做市場(chǎng)，一個(gè)有特色，有特點(diǎn)的項(xiàng)目是成功的關(guān)鍵，而LAMDA正是具備了這樣的條件。全球多國(guó)家的認(rèn)可，權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，和確實(shí)可以為考核者帶來(lái)的益處是其他考試不可比擬的?，F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)對(duì)于人們英語(yǔ)能力的要求，使得大家急需尋找一個(gè)可以證明自身英語(yǔ)水平的途徑。因此，現(xiàn)在的英語(yǔ)考核市場(chǎng)是一個(gè)生機(jī)勃勃的產(chǎn)業(yè)，清華紫光及時(shí)的從國(guó)外引進(jìn)的LAMDA英語(yǔ)國(guó)際等級(jí)考試正可以抓住這樣的時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)。威脅：現(xiàn)在一些知名的英語(yǔ)水平考試已經(jīng)深入人心，無(wú)論是個(gè)人，還是社會(huì)對(duì)它們的認(rèn)可度是很高的，想要從這樣的對(duì)手中分一杯羹是有難度的。我們需要有很好的銷(xiāo)售創(chuàng)意，很好的銷(xiāo)售模式才有機(jī)會(huì)在中國(guó)把LAMDA考試推廣開(kāi)。六、目標(biāo)群體分析：在仔細(xì)看過(guò)LAMDA的資料后，我們將目標(biāo)群體細(xì)分為：（1）、大中城市重點(diǎn)中、小學(xué)學(xué)生選擇理由：LAMDA的中、初級(jí)考試對(duì)象為：小學(xué)高年級(jí)、初高中，考慮到LAMDA的考證金額和各地的經(jīng)濟(jì)水平，我們認(rèn)為L(zhǎng)AMDA的宣傳重點(diǎn)應(yīng)該放在大中城市重點(diǎn)中、小學(xué)。這部分人群的考證意識(shí)較高。分析：該人群考證的決定權(quán)通常都在家長(zhǎng)手里，而自主意識(shí)較差。所以如何能將LAMDA的信息有效的傳播給這些家長(zhǎng)顯得尤為重要。（2）、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、私立學(xué)校的學(xué)生（除大學(xué)生）選擇理由：這些學(xué)生們受到了更好的英語(yǔ)教育，一般都很熱衷于英語(yǔ)考證，也希望擁有更多的英語(yǔ)證書(shū)。且這些人的家庭經(jīng)濟(jì)條件一般都較高。分析：由于這類(lèi)學(xué)校多為封閉式管理，教師的態(tài)度是影響他們考證的主要因素。（3）、大學(xué)生選擇理由：無(wú)疑，大學(xué)生作為考證一族，由于周?chē)h(huán)境、就業(yè)壓力等影響，考證意識(shí)都很高。LAMDA的宣傳重點(diǎn)也應(yīng)放在大學(xué)生這塊市場(chǎng)上。分析：由于大學(xué)生多為自主學(xué)習(xí)，該人群英語(yǔ)考證的自主意識(shí)相當(dāng)高，選擇哪類(lèi)考證時(shí)，通常都會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮，綜合各個(gè)因素。當(dāng)然也存在一定數(shù)量盲目考證的人群。對(duì)于大學(xué)生的宣傳，不能只靠單一的宣傳模式，如何宣傳的有創(chuàng)意，有公信力，帶給他們更多利益，都是宣傳中必須重點(diǎn)考慮的?？梢哉f(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)的宣傳的好壞，直接影響到整個(gè)LAMDA的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。（4）、社會(huì)人士選擇理由：不景氣的經(jīng)濟(jì)、就業(yè)環(huán)境，讓越來(lái)越多待崗、在崗人員開(kāi)始考慮如何提高自己的能力，英語(yǔ)證書(shū)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，必將是在這個(gè)日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，取勝的不二砝碼。分析：該人群接觸考證信息渠道多為專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、雜志、網(wǎng)站的推薦，他們對(duì)考證目的，考證效益極為關(guān)心，盲目性低。那么在社會(huì)人士的宣傳中，就應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)權(quán)威、公信、效益，宣傳渠道也應(yīng)往他們多為接觸的媒介上進(jìn)行選擇。第二部分 推廣提案在了解了市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群和自身競(jìng)爭(zhēng)力所在后，接下來(lái)，我們就要針對(duì)這些，制定整個(gè)推廣策劃。一、品牌建設(shè)：在做具體推廣之前，我們認(rèn)為到只有先把品牌建設(shè)起來(lái)，才有利于后面的宣傳和長(zhǎng)期發(fā)展。關(guān)于LAMDA品牌建設(shè)的內(nèi)容，就以下幾個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。1. 確定一個(gè)中文名稱(chēng)，并豐富品牌內(nèi)涵。我們認(rèn)為，要讓一個(gè)新興的英語(yǔ)考試在國(guó)內(nèi)得到大面積的宣傳并得到良好的宣傳效果，那么為L(zhǎng)AMDA取一個(gè)有意義并朗朗上口的中文名稱(chēng)至關(guān)重要。例如，國(guó)際化英語(yǔ)考試IELTS(雅思),TOEFL（托福），就是很好的例子。據(jù)此，我們?yōu)長(zhǎng)AMDA也取了一個(gè)有意義且簡(jiǎn)單上口的中文名稱(chēng)瀾達(dá)。首先，“瀾”字在漢語(yǔ)里有大波浪的意思，我們引申為L(zhǎng)AMDA為中國(guó)現(xiàn)有的英語(yǔ)考試市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)大波浪，為這個(gè)領(lǐng)域注入了新的活力，且在漢語(yǔ)里有一個(gè)比喻規(guī)模宏大，聲勢(shì)雄壯的成語(yǔ)“波瀾壯闊”，提到“瀾”這個(gè)字，大家就很容易聯(lián)想到這個(gè)成語(yǔ)，給人的第一印象就有氣勢(shì)，有規(guī)模；“達(dá)”這個(gè)字在漢語(yǔ)里有較為豐富的含義，首先就是通、到達(dá)的意思，可以理解為目標(biāo)的達(dá)成，希望的實(shí)現(xiàn)，其次“達(dá)”字還有全面的意思，為L(zhǎng)AMDA考試體系的全面性做了很好的宣傳。在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，“達(dá)”字代表著通達(dá)，代表著顯赫的地位?？梢哉f(shuō)引用“達(dá)”字與中國(guó)的傳統(tǒng)文化是相契合的。瀾達(dá)二字有著較為豐富的含義，且于LAMDA英語(yǔ)考試品牌本身有著豐富的含義聯(lián)系，二字讀起來(lái)朗朗上口，便于記憶。還有不可忽視的一點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)，品牌名稱(chēng)要沾點(diǎn)“洋”味比較容易被大家記住，例如之前的例子，雅思，托福。而瀾達(dá)二字看來(lái)也正好符合這一點(diǎn)。為后面的品牌宣傳做了良好的鋪墊。2. 廣告的支持 這方面的內(nèi)容在后面的宣傳中詳細(xì)的講解。3. 建立統(tǒng)一的品牌識(shí)別標(biāo)志。我們建議LAMDA在大面積的宣傳之前應(yīng)請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)者為其設(shè)計(jì)一款特別明顯的品牌標(biāo)示。在接下來(lái)的宣傳中要讓這個(gè)品牌標(biāo)示頻繁的出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。例如，在傳單、媒體廣告、報(bào)名表、包括報(bào)名處前臺(tái)、接待人員的名牌等盡可能全面的地方都要讓品牌標(biāo)示明顯的展示在大家面前。要形成一種見(jiàn)標(biāo)如見(jiàn)牌的意識(shí)，這樣有利于在消費(fèi)者心中形成一種穩(wěn)固的品牌形象，也便于整個(gè)社會(huì)對(duì)LAMDA的認(rèn)可。4. 給消費(fèi)者帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)。 重視每一位消費(fèi)者，以良好的服務(wù)為消費(fèi)者帶來(lái)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，增加品牌好感度，易于品牌宣傳。為品牌增加潛在價(jià)值。LAMDA作為一個(gè)新鮮的英語(yǔ)考試，在國(guó)內(nèi)想要得到快速的發(fā)展，那要將它當(dāng)做一個(gè)品牌運(yùn)作。我們要在品牌最初的成長(zhǎng)階段，為它做好鋪墊，取一個(gè)好的中文名字，為品牌名稱(chēng)注入豐富的內(nèi)涵，確定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)示，這都是為接下來(lái)取得良好的宣傳效果，顯著提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額做好鋪墊。二、 海報(bào)戰(zhàn)術(shù)：許多教育行業(yè)都是用海報(bào)戰(zhàn)術(shù)把自己打響的，這并沒(méi)有什么新意，可是如何打好它，就極需一個(gè)創(chuàng)意戰(zhàn)術(shù)了。海報(bào)，量是基礎(chǔ)，質(zhì)是保障。以往，大家都是被動(dòng)的去接受這些廣告信息，這樣廣告的效率總是很低，怎么讓瀾達(dá)的目標(biāo)群體主動(dòng)來(lái)關(guān)注瀾達(dá)的資訊呢？于是我的創(chuàng)意就誕生了：海報(bào)內(nèi)容：你知道瀾達(dá)是什么嗎？（這個(gè)占海報(bào)的主版面，相信這樣的廣告語(yǔ)，會(huì)有很多好奇心里的人去一探究竟的）下方附上官網(wǎng)地址，和一行話：登陸官網(wǎng)作答（官網(wǎng)要設(shè)置好瀾達(dá)作答的頁(yè)面），即贈(zèng)精美禮品?。ǘY品可以贈(zèng)送瀾達(dá)的考試資料等，又能促成一次瀾達(dá)的體驗(yàn)）讓海報(bào)變小一點(diǎn)，成為傳單宣傳也很重要，雖然傳單很討厭，但是效果確實(shí)好啊，內(nèi)容同上。但是傳單可不可以改變下形狀呢？都是收到長(zhǎng)方形的傳單，當(dāng)然收到就扔啦，如果是收到五角星、愛(ài)星形的呢？（雖然制作的費(fèi)用高一些，但是效果好才是硬道理）而在這個(gè)海報(bào)戰(zhàn)術(shù)過(guò)后，就可以進(jìn)行一般性的宣傳了（海報(bào)、傳單內(nèi)容為瀾達(dá)的基本概況等）。接下來(lái)，就來(lái)談?wù)剰V告的投放：一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單; 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主（可借鑒本文中談到的新聞報(bào)道），增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道，校園主要食堂、道路上，張貼海報(bào)（如果能做燈箱廣告就更好了）；三、飛艇、熱氣球廣告（選擇性在重點(diǎn)高校中投放）此外，還可以制作些宣傳手冊(cè)，紛發(fā)到高校、中小學(xué)的家長(zhǎng)手中。三、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：乍一看，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好像和瀾達(dá)的推廣并無(wú)多大關(guān)系，可是試想一下，如果一個(gè)人想考瀾達(dá)時(shí)，他會(huì)去做什么呢？對(duì)，上網(wǎng)搜索它的資料，這比找什么考證的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，詢問(wèn)他人都來(lái)得快捷方便許多，并且通過(guò)官網(wǎng)。他還可以獲得大量的考試信息。而現(xiàn)狀是，在各大搜索引擎搜索LAMDA，沒(méi)有任何和考試相關(guān)的信息，這讓大家如何信任瀾達(dá)呢？唯有瀾達(dá)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)做好了，提供了滿足大家需要的訊息，瀾達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)一天一天更好。我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可以從以下幾點(diǎn)入手：（1）、建設(shè)官網(wǎng)模版 第一步，我們得找專(zhuān)業(yè)人員先把官方網(wǎng)站的模版建好，網(wǎng)站的外觀是瀏覽者判斷該網(wǎng)站好壞與否的一個(gè)先決標(biāo)準(zhǔn)，這里就可以發(fā)布一個(gè)威客任務(wù)，征集一個(gè)好的網(wǎng)站模版出來(lái)。（2）、豐富網(wǎng)站內(nèi)容有了一個(gè)好的模版之后，就該給這個(gè)官網(wǎng)好好裝飾一番了。這里完全可以借鑒類(lèi)似網(wǎng)站的建設(shè)。官網(wǎng)內(nèi)容可包括：、 瀾達(dá)概覽、 瀾達(dá)面試（以往面試的題目、考試大綱、樣題、考試手冊(cè)等資料下載）、 瀾達(dá)備考、 瀾達(dá)訊息（對(duì)瀾達(dá)的考試信息進(jìn)行新聞報(bào)道）、 網(wǎng)上報(bào)名（這里就需要一個(gè)網(wǎng)上報(bào)名的渠道建設(shè)了）、 在線咨詢、 合作機(jī)構(gòu)、 模擬面試（在本文“模擬面試”中有詳細(xì)介紹）、 瀾達(dá)作答（在本文“海報(bào)戰(zhàn)術(shù)”中有詳細(xì)介紹）（3）、與搜索引擎的合作網(wǎng)站都建好后，就是要讓搜索引擎找到瀾達(dá)了，瀾達(dá)可以和在中國(guó)使用最廣的兩大搜索引擎：百度、google合作。而其他搜索引擎，完全可以等瀾達(dá)成熟起來(lái)，讓它們自己“找上”瀾達(dá)。由于這方面不是我們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，就不做詳細(xì)介紹了。（4）、與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作這里，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站指兩類(lèi)：一、 合作的培訓(xùn)學(xué)校、機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站二、 英語(yǔ)教育類(lèi)網(wǎng)站，特別是英語(yǔ)考證信息的網(wǎng)站（例如：學(xué)網(wǎng)）內(nèi)容設(shè)置上：可以包括瀾達(dá)的基本信息，考試大綱、樣題、考試手冊(cè)等資料的下載，瀾達(dá)考試的訊息等。最好還能在這些網(wǎng)站上做一些網(wǎng)絡(luò)廣告，比如橫幅、對(duì)聯(lián)、彈窗廣告等。（5）、網(wǎng)絡(luò)口碑這里引用一個(gè)我們?cè)谥白鲞^(guò)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查中的數(shù)據(jù)：不難看出，網(wǎng)友的口碑對(duì)大眾的影響力是非常巨大的，網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興事物的出現(xiàn)沒(méi)有多少年頭，大家對(duì)“槍手”的敏感度還很低。瀾達(dá)完全可以找?guī)讉€(gè)“槍手”，在教育網(wǎng)站、博客、空間、校內(nèi)、貼吧、各校園網(wǎng)站等學(xué)生接觸頻繁的網(wǎng)絡(luò)媒體上推薦瀾達(dá)。當(dāng)然這些推薦也是需要技巧的，如果單單把瀾達(dá)的信息擺上去，就很像做廣告了，而換一些角度，比如標(biāo)題為“我準(zhǔn)備去考瀾達(dá)”，把整件事用日記的形式記下來(lái)，這樣作秀的痕跡就不那么明顯了?；蛘?，也可以綜合其他英語(yǔ)考證，以第一人稱(chēng)“我”的身份向大家推薦瀾達(dá)。而“我”這個(gè)身份定位為老師、久經(jīng)考證沙場(chǎng)的學(xué)生。那么可信度就更高了。四、瀾達(dá)校園行：1.演講與朗誦比賽在這個(gè)方面我們分兩個(gè)方面來(lái)做。一方面是在重點(diǎn)英語(yǔ)類(lèi)院校（具體院校的挑選可根據(jù)費(fèi)用等因素自行挑選）的與英語(yǔ)演講和朗誦相關(guān)的組織發(fā)放我們的傳單，并和組織的負(fù)責(zé)人具體介紹我們的產(chǎn)品，并可請(qǐng)其免費(fèi)參加一次我們的培訓(xùn)等。另一方面是冠名一些現(xiàn)有的在高校具有相當(dāng)影響力的英語(yǔ)演講與朗誦比賽，在獎(jiǎng)品中設(shè)置一些具有宣傳作用的獎(jiǎng)勵(lì)（如、免費(fèi)試聽(tīng)培訓(xùn)，派發(fā)印有瀾達(dá)標(biāo)示的小用品、附贈(zèng)的精美宣傳冊(cè)、總冠軍可以免費(fèi)參加瀾達(dá)考試等）。2.自創(chuàng)活動(dòng)瀾達(dá)自行創(chuàng)立和英語(yǔ)口語(yǔ)有關(guān)的活動(dòng)（具體活動(dòng)形式可以是英語(yǔ)小品比賽、英語(yǔ)達(dá)人秀、英語(yǔ)演講朗誦等）。具體的實(shí)施方案如下：在全國(guó)范圍選擇一些外語(yǔ)類(lèi)院校較為出名的大中型城市，具體的賽點(diǎn)就可以設(shè)立在這些院校（這樣做可以最大限度的增加參賽者，便于宣傳，且易于形成宣傳重點(diǎn)）。參賽對(duì)象確定為所有對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)感興趣的人（我們可以借此形成一個(gè)概念瀾達(dá)MAN,所謂瀾達(dá)MAN就是對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)感興趣，想說(shuō)，敢說(shuō)，要說(shuō)，會(huì)說(shuō)的人群，他們?cè)谌粘Ｉ钪邢矚g用英語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己，他們愛(ài)看英語(yǔ)原聲電影，愛(ài)聽(tīng)英語(yǔ)歌曲，他們拒絕筆試高分卻沒(méi)勇氣說(shuō)出基本語(yǔ)句的啞巴英語(yǔ)，他們代表著新時(shí)代的活力一族，他們有自己的想法，不盲從，不怯懦，用勇氣面對(duì)來(lái)自生活的挑戰(zhàn)，他們用享受的態(tài)度對(duì)待每一天，每一件事情）。我們將瀾達(dá)MAN樹(shù)立成一種明晰的群體，在人們的腦海中植入一種瀾達(dá)MAN是一群愛(ài)說(shuō)英語(yǔ)，積極生活等具有豐富內(nèi)涵的活力一族。這樣可以很好的引起注意，擴(kuò)大宣傳的同時(shí)也豐富了品牌內(nèi)涵，易于瀾達(dá)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。為參賽者提供統(tǒng)一印有瀾達(dá)標(biāo)示的服裝，帽子等與多種媒體合作，拉網(wǎng)式宣傳。首先制作宣傳短片、海報(bào)、廣播然后投放在合作的媒體。關(guān)于合作媒體的選擇，我們可以挑選我們目標(biāo)消費(fèi)群較為集中關(guān)注的媒體。如新浪、騰訊、百度、天涯、貓撲、校內(nèi)、一些出名的高校論壇，大學(xué)生經(jīng)常閱讀的雜志，英語(yǔ)類(lèi)的雜志報(bào)刊等。最大化的宣傳我們的活動(dòng)，提高社會(huì)影響力。所有媒體的報(bào)道都要和我們比賽的進(jìn)度保持一致。在高校和有大學(xué)城的地方派發(fā)宣傳單、粘貼活動(dòng)海報(bào)，在校園廣播做宣傳。（傳單的發(fā)放者最好身著印有瀾達(dá)標(biāo)示的外衣）獎(jiǎng)品的設(shè)置所有參加者均可得到一件瀾達(dá)外衣；紀(jì)念獎(jiǎng)：印有瀾達(dá)標(biāo)示的杯子、臺(tái)燈或其他一些生活用品及瀾達(dá)精美紀(jì)念冊(cè)。三等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)體驗(yàn)培訓(xùn)一次，獎(jiǎng)金若干，二等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)考試一次，獎(jiǎng)金若干一等獎(jiǎng)：瀾達(dá)免費(fèi)考試一次，免費(fèi)提供一次去國(guó)外學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)金若干（關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品的設(shè)置，僅作為參考，具體的實(shí)施要以企業(yè)自行設(shè)置。）比賽結(jié)束之后，要請(qǐng)合作媒體做又一輪的大面積宣傳，與相關(guān)媒體合作，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)邥痴劄戇_(dá)的參賽經(jīng)歷等。在鞏固之前的宣傳效果的同時(shí)進(jìn)一步的擴(kuò)大宣傳。3.模擬面試 組織瀾達(dá)的專(zhuān)業(yè)人士，在大學(xué)校園組織一場(chǎng)瀾達(dá)模擬面試活動(dòng)，凡有意參加者均可以通過(guò)登陸瀾達(dá)的官方網(wǎng)站報(bào)名。設(shè)置一些有關(guān)英語(yǔ)口語(yǔ)及瀾達(dá)的問(wèn)題，以此獲取參加瀾達(dá)模擬面試的資格。在瀾達(dá)校園活動(dòng)中的一至三等獎(jiǎng)的獲得者可以直接參加面試。組織這個(gè)活動(dòng)的用意在于讓一些想考瀾達(dá)可是有一些猶豫的人群及一些想要熟悉瀾達(dá)的人群直接體驗(yàn)到瀾達(dá)，這樣可以有效的提高報(bào)考人數(shù)。刺激目標(biāo)消費(fèi)群。這個(gè)活動(dòng)可以繼續(xù)在媒體上宣傳報(bào)道。五、新聞報(bào)道：如今，任何一樣商品，單純的依賴(lài)廣告宣傳，顯然都是不夠的，現(xiàn)在的社會(huì)群體已經(jīng)不像當(dāng)初剛剛接觸英語(yǔ)考證時(shí)那么“單純”。對(duì)廣告也漸漸警惕起來(lái)，對(duì)于千篇一律、粗制濫造的廣告，甚至?xí)袇拹呵榫w，還有大量的廣告信息，根本就無(wú)法到達(dá)目標(biāo)群體。所以運(yùn)用包括廣告、公關(guān)、事件、包裝、服務(wù)等在內(nèi)的整合營(yíng)銷(xiāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。剛剛起步的瀾達(dá)就正需要幾個(gè)新聞報(bào)道，來(lái)提高自己的知名度和美譽(yù)度。單純對(duì)考證信息分析的報(bào)道肯定要有，需要有對(duì)瀾達(dá)單獨(dú)的報(bào)道，也需要綜合其他英語(yǔ)考證進(jìn)行分析的報(bào)道。當(dāng)然，這就需要新聞媒介在瀾達(dá)身上多多美化。在媒介的選擇上，在英語(yǔ)類(lèi)報(bào)紙的新聞報(bào)道顯得極為重要。除了專(zhuān)業(yè)報(bào)道外，還需要一些事件報(bào)道，這里提供兩點(diǎn)想法：（1）、請(qǐng)一些06-08的高考狀元或者校園的風(fēng)云人物來(lái)參加瀾達(dá)的考試，并對(duì)他們考前，考中，考后的感想進(jìn)行采訪。（2）、眾所周知，如今金融危機(jī)的新聞關(guān)注度很高，只要新聞標(biāo)題中加了這四個(gè)字，在新聞報(bào)道中分析下緊張的就業(yè)環(huán)境，在就業(yè)出路中，略為談到瀾達(dá)的考試信息，相信比單獨(dú)報(bào)道瀾達(dá)更為有效果。如果能夠請(qǐng)有些名氣的就業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家來(lái)執(zhí)筆，相信效果就會(huì)更好了。六、電視節(jié)目宣傳：1.訪談?lì)惉F(xiàn)在地方臺(tái)的訪談?lì)惞?jié)目做的比較好且影響力較大的當(dāng)屬湖南臺(tái)由著名主持人魯豫主持的節(jié)目背后的故事。這個(gè)節(jié)目經(jīng)常邀請(qǐng)一些當(dāng)紅的名人做訪