超市端午節(jié)活動(dòng)策劃書格式及范文.doc

超市端午節(jié)活動(dòng)策劃書格式及范文 超市以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。以下是由出guo為你的“超市端午節(jié)活動(dòng)策劃書格式及范文”，更多內(nèi)容出guo。 盡可能具體的寫出策劃名稱，置于頁面中央。 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。 注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。 1)活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日 3)活動(dòng)方式 1、在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，xx包粽賽 1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪; 2)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽; 3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。 3、五月端午射粽賽 1)活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-xx日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月xx日-xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動(dòng)。 3)活動(dòng)方式： 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè); 7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢; 8) 負(fù)責(zé)人-由店長安排相關(guān)人員。 1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳; 2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。 1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽; 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2、xx猜靚粽，超級價(jià)格平活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定); 3、五月端午節(jié)，xx包粽賽活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、五月端午射粽賽活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元; 2、吊旗費(fèi)用：10000元 六月份促銷總費(fèi)用：約16600元 1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。 2、及時(shí)、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。 3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。 確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里，促銷活動(dòng)多如牛毛，要脫穎而出，活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺，主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題，是基于以下三個(gè)方面考慮：消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對較低。 1、開開心心購物、明明白白消費(fèi) 2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品： 化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式，但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說，買一送一的這種形式雖然實(shí)在，但對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式，雖然獎(jiǎng)品誘惑大，但往往一個(gè)謝謝或再見就算酬謝了消費(fèi)者，很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠，又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，也把買四贈一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來，在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 A.場內(nèi) 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。 2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。 3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。 4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。 5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息 B.場外 1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(dòng) 2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng) 3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶 4、三角旗：布置大門入口 費(fèi)用預(yù)算：3000元 1、每周末一期簡易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象 2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷 費(fèi)用預(yù)算：2000元 活動(dòng)時(shí)間：6月xx日-6月xx日(端午節(jié)法定假日) 活動(dòng)內(nèi)容一： 又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢! 優(yōu)惠一：凡于6月xx日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取精美禮物一份。 優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換30臺，由家電廠家提供) 預(yù)算費(fèi)用：3000元 活動(dòng)內(nèi)容二： 凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè)) 費(fèi)用預(yù)算：500元 活動(dòng)內(nèi)容三： 喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦! 費(fèi)用預(yù)算：1000元 活動(dòng)操作： 顧客6月xx日將xx日-xx日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。 活動(dòng)內(nèi)容四： 有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢? 懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的! 女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本美容養(yǎng)顏食譜一本! 留住青春，就是這么容易! 農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。 1.場外布置 1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于*店店招下。 1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。 2.場內(nèi)布置 2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。 2.2對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。 2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等) 1.商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案) 2.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售; 3.商品要求： 3.1相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)); 3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià); 3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品; 3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品。 1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。 2.端午節(jié)前期*科組織對各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。 3.*店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價(jià)值10元左右禮品一份。 營銷活動(dòng) 活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下 活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日-x月xx日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在*超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個(gè)， 購物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送