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校園卡宣傳推廣方案一、背景分析 據(jù)調(diào)查，在高校，校園卡的市場占有率高達72.3%,其中移動校園卡的市場占有率僅占27%，聯(lián)通校園卡占45.3%，比移動高出將近20個百分點。移動校園卡在高校的滲透不夠，市場占有率低，應(yīng)加大宣傳力度。今年九月份，黑龍江省將有7萬新生入學，此時正是宣傳校園卡的好時機。二、推廣目的1、 提高移動校園卡的市場占有率，搶占新生市場2、 借新生報到這一時機，宣傳企業(yè)形象三、推廣時間1、推廣開始時間：2002年9月1日2、推廣結(jié)束時間：2002年10月1日3、活動持續(xù)時間：一個月四、推廣形式 綜合利用各種媒體進行推廣：1、校園廣播2、?？托?、 海報4、 宣傳卡5、 條幅6、 展版、促銷桌、桌牌7、 互聯(lián)網(wǎng)廣告：在黑龍江信息港和黑龍江移動通信公司網(wǎng)站上做宣傳8、 移動公司自制刊物五、推廣策略（一） 產(chǎn)品策略1、 月租30元，包含100條點對點短信，5元移動秘書服務(wù)費2、 白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘（二）渠道策略1、直銷據(jù)調(diào)查，高校學生比較喜歡直銷的形式，因此，應(yīng)在高校設(shè)立演示臺，由移動公司的營銷人員進行直接銷售。2、代賣點在高校設(shè)立代賣點進行銷售，做好卡的批發(fā)代理工作。（三）促銷策略1、 9月1日9月30日在火車站、37所高校的新生報道點設(shè)立移動校園卡專賣區(qū)。2、 連續(xù)辦一年校園移動?？?，在刊物上刊登相關(guān)的廣告，以及學生比較喜歡的散文、小小說、新聞熱點等。3、 在校園內(nèi)掛條幅、張貼海報，熱烈歡迎新生入學。4、 促銷期間開展“傾情大贈送”活動，凡在促銷期購買校園卡者，贈送免費使用短信聊天業(yè)務(wù)三個月。據(jù)調(diào)查，高校學生對短信聊天業(yè)務(wù)比較感興趣，因此贈送短信業(yè)務(wù)會吸引消費者入網(wǎng)，而且還有利于幫助目標消費者養(yǎng)成消費數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的習慣。（四）宣傳策略1、 廣告語：移動校園卡 省錢新玩法移動校園卡 想怎么打就怎么打移動校園卡 交友通話我不怕飯卡、借書卡、移動校園卡一個都不能少用移動校園卡 體驗全新校園文化2、 賣點：省錢、時尚、生活必需品3、宣傳品：海報、 宣傳折、條幅。各主要高校宣傳品投放種類及數(shù)量如下：院校名稱/宣傳品海報（張）宣傳卡（張）條幅（個）哈爾濱工業(yè)大學5020003黑龍江大學5020003哈爾濱師范大學3015003東北林業(yè)大學3015003黑龍江中醫(yī)藥大學3015003哈爾濱商業(yè)大學3015003哈爾濱工程大學3015003東北農(nóng)業(yè)大學 3015003哈爾濱金融高等?？茖W校3010002齊齊哈爾大學3015002佳木斯大學3015002牡丹江大學3010002大慶石油化工學院3010002合計43019000034六、推廣線路以及注意事項 此次推廣分兩條線，一條線是火車站迎新推廣，另一條線是校園內(nèi)迎新推廣。（一）火車站迎新推廣注意事項1、促銷員：5名2、促銷桌：1張3、 桌 牌：5個/桌4、 海 報：100張5、 宣傳卡：10000張6、 條 幅：20個（二） 校園內(nèi)迎新推廣注意事項1、 促銷員：2名/學校2、 促銷桌：1張/學校3、 桌 牌：5個/桌4、 海報、宣傳卡：數(shù)量與上表相對應(yīng)5、 條 幅：數(shù)量與上表相對應(yīng)6、 展 版：2塊/學校（一個宣傳移動校園卡、一個宣傳企業(yè)形象）校園卡廣告文案（一）校園廣播稿（軍訓的聲音）一、二、一（哭泣的聲音）（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我手機給老爸老媽打個電話吧?。ㄅ?）用手機打電話好貴的！我不打?。ㄅ?）不要緊，我用的是移動校園卡，很便宜的！一分鐘才一毛五，晚間和節(jié)假日打更便宜，只要一毛錢！打一個吧?。ㄆ邆€女生齊聲）打一個吧！撥打電話的聲音（中老年女子的聲音）喂?。ㄅ?）媽媽我想你們?。ㄅ暸园祝┯靡苿有@卡 給父母打個電話（二）移動校園卡宣傳海報文案大標題：移動校園卡 省錢新玩法副標題：用移動校園卡 做夠酷夠炫的你資費標準：月租30元，包含100條點對點短信，5元移動秘書服務(wù)費白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘（三）?？瘡V告文案大標題：移動夢網(wǎng)校園卡 體驗全新校園文化副標題：打電話、講情話、說謊話、吐真話、聽閑話全靠它了嘿，親愛的同學！告別黑色的七月和無聊的假期，來到夢想的大學校園，要會見新老朋友，要給父母報平安，還要和他她約會啊，太忙了！等著用公用電話做這些事？哪里等得及？還是使用移動校園卡吧！除了體貼的資費政策外，校園卡還有你需要的一系列讓你心動的服務(wù)：上課時，可以用移動秘書轉(zhuǎn)接電話；下課時，可以用信息點播點播信息資訊；放學后，用IP電話與親朋好友傾訴思念之情總而言之，移動夢網(wǎng)校園卡能用來呼朋喚友、隨叫隨到、甜言蜜語、聯(lián)系爸媽、晚上講情話你想怎么用，就隨你怎么用?。ㄋ模┬髲V告文案大標題：飯卡、借書卡、移動校園卡一個都不能少副標題：only you 移動校園卡愛上移動校園卡的五大理由理由一：資費低月租30元，包含100條點對點短信，5元移動秘書服務(wù)費白天0.15元/分鐘，晚間和假期0.10元/分鐘低到家了理