安徽日報策劃推廣方案.doc

安徽日報推廣策劃方案一、 背景介紹安徽日報是安徽省委機關報，隸屬于安徽日報報業(yè)集團，創(chuàng)刊于1952年6月1日，是安徽省內發(fā)行數量最大的綜合性對開日報。安徽日報于1952年6月1日由皖北日報和皖南日報合并誕生。多年來，安徽日報社刊發(fā)了一系列思想內涵深刻、具有時代特色和感召力的重大報道。隨著報業(yè)規(guī)模的擴大和產業(yè)的發(fā)展，實力不斷增強，安徽日報報業(yè)集團于2003年8月12日正式成立。集團目前擁有安徽傳媒信息廣告公司、安徽徽風報刊營銷網絡有限責任公司、安徽日報報業(yè)集團陽光商務傳媒有限責任公司、安徽路易達汽車銷售公司、安徽大學與安徽日報報業(yè)集團新聞傳播學院等實體。安徽國際汽車博覽城、全省報刊零售網等工程已顯現(xiàn)良好效益?，F(xiàn)代化印務中心、報業(yè)集團大廈已經建成。安徽日報一直發(fā)揮著黨和人發(fā)群從的喉舌作用，主導安徽輿論，弘揚時代精神，在廣大讀者中塑造了客觀、公正、真實、權威的形象，成為安徽省覆蓋面最廣、發(fā)行量最大的報紙。廣告內容客觀、可信度強，印刷質量高，以其獨特的權威性成為宣傳企業(yè)，產品品牌形象的最佳媒體。二、 安徽日報讀者群分析以及內容概況 安徽日報是安徽省最具權威、影響而最廣的日報，讀者群主要是中年成熟人士，文化水平較高，有經濟基礎，消費能力強，是社會的中堅力量。主要頒于機關黨政團體、企事業(yè)單位，公檢法，軍隊武警，金融保險、證券、衛(wèi)生、教育、研究、文化、新聞等行業(yè)。其讀者群決定了主要消費房地產、通訊、汽車、計算機、網絡及軟件、金融保險服務，高檔家電等產品。據相關數據顯示，其讀者年齡構成主要為：25-40歲 28%，40-60 歲51%，60歲以上21%;月收入構：999-1999元22%，1999-2999元41%，2999元37%;職業(yè)構成：黨政事業(yè)單位43%，企業(yè)38%，其它19%，性別構成：男68.3%，某知名網站做了一次關于讀者對于安徽日報的印象以及評價，得到以下內容。安徽日報具有權威性、時效性強；客觀、公證、說實話；關心讀者、社會責任感強；能抓住社會上熱點、焦點問題；內容健康，有品位，質量高；版名標題新穎、醒目；版面編排合理；印刷質量好；安徽日報為對開型大報，通常分為A B C三個版組，每個版組通常會有四個版面設計。其中A版組通常以國內重大事件以及評論為主，B版組為省內的一些時事為主。而C版組出現(xiàn)的比較少，通常都會以一些社會民生新聞為主。而個人認為安徽日報的最大特點則在于其專版專刊。如遇國內重大新聞事件，安徽日報可以摒棄之前所有的版面樣式，采用專版甚至?？瘉韴蟮?。并且，其專版或者專刊不管是從內容或者版面設計，在省城的多家媒體中，也是首屈一指的。因此，專版專刊中的廣告位也是異常稀缺。而從廣告位上面來看安徽日報，可以看出，她很好的樹立了安徽省委機關報的形象。在廣告上做到的是寧缺勿濫。每一期的報紙通常只會出現(xiàn)一至兩條廣告，然而安徽日報的巧妙也就在于此，在廣告位上，會有專版出現(xiàn)作為廣告位，在設計上，廣告力求簡單，樸素。因此，這樣的廣告就會讓讀者在閱讀的時候感到舒適而且具有信服力！三、安徽日報市場調查與分析綜合網絡上以及其他的媒體的調查，我們得出現(xiàn)今的安徽日報主要存在以下問題。1、安徽日報所樹立的形象是省委機關黨報的形象，其內容因此大多都是政治性比較強的新聞，因此在這一程度上，其也就失去了大批的讀者群。2、安徽日報在發(fā)行與銷售上無法做到與同類的都市報競爭。例如江淮晨報、新安晚報、合肥晚報等，他們的發(fā)行已經擴大到了各個角落，例如火車站的兜售、每個小區(qū)的報刊點等等。但安徽日報作為省委機關報當然無法做到全面覆蓋，全面推廣。3、安徽日報在知名度上也是無法與很多都市報相比的。如同上面所說，安徽日報的讀者群中，4060歲的已經占了有一半，而且這其中又有絕大部分的人群是黨委機關、企事業(yè)單位的。但是如今社會的主力，一批30歲左右的80后，卻很少接觸安徽日報，他們大多數或許知道安徽日報，但看過的或者是忠實讀者的，卻寥寥無幾。然而，如今的80后，必定會成為社會的中堅力量，也會是社會的主要消費群體，因此抓住80后這一批讀者，那么安徽日報的市場才會有長足的發(fā)展。四、 安徽日報推廣策劃方案對于安徽日報現(xiàn)今出現(xiàn)的問題，我認為可以確定為以“親民”為主題的推廣策劃方案。“親民”方案公關目標：1、 確立安徽日報在安徽省內第一大報的地位。2、 鞏固之前安徽日報以及在市場的份額以及其影響力，并進一步的擴大3、 提高安徽日報的廣告份額以及廣告價值“親民”方案具體實施方法：1、 整合安徽日報的原有的資源以及讀者，開展一系列的活動。例如，定期組織一些讀者見面會，安排報社內的記者或者編輯與其讀者進行零距離的接觸，建立安徽日報讀者QQ群，傾聽讀者對于報紙的意見，加強記者編輯與讀者的溝通，使其文字能夠讓更多的人所接受。2、 充分整合與利用網絡推廣。利用當下最為流行的網絡平臺微博，進行實時的資訊傳播。在各大門戶網站建立自己的微博認證賬號，并派專人管理，及時的發(fā)布一些獨家的資訊或者評論，吸引更多的人進行微博認證。另外，要求報社里大多數人申請自己的微博賬號，命名一律為“安徽日報社某某”，并鼓勵互相認證，通過個人對于時事的評論以及新聞的轉發(fā)，進一步的宣傳與擴大其影響力。3、 媒體合作。充分的利用安徽日報報業(yè)集團的人脈關系，與省內各大主流媒體進行相關事宜合作。比如，與新安晚報、合肥晚報等主流報紙媒體進行資源共享。使其多發(fā)布一些安徽日報的評論或者獨家資訊。4、 媒體推廣。在省內各大主流媒體投入廣告。其中，廣告可分為平面、電臺以及電視臺推廣。5、 為了更好的體現(xiàn)“親民”主題，因此，開展活動將是安徽日報進行推廣的主要利器。此類活動可以是安徽日報自己主辦，也可以是承辦。比如，在房地產市場如此低迷的狀態(tài)之下，安徽日報可以策劃一個名為“文化地產，誰與爭鋒”的活動?；顒拥闹饕獌热菥褪侨竦钠边x，選出在如今的房地產市場下，有誰可以真正的做大文化地產。此類活動首先要做好前期的宣傳，因此上面所提到的在媒體中的推廣也就起到了真正的作用。可以肯定的是，此類活動在市場的效果是可以肯定的，既可以大大宣傳安徽日報，也可以房地產商得到宣傳，能夠使得雙方都獲得效益。6、 “親民”，就是要走入基層，前段時間，國家新聞出版總署發(fā)布號召，所有新聞人員要走入基層，要與群眾進行零距離接觸。因此，安徽日報要做好市場推廣，下基層也是必須的。在推廣的過程中，不能夠僅僅的注重一些社會的中高層人員，要把定位放的全面一點，在省內各個地方，包括農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至一些位于大山里的村落都要做好推廣。因此，可以開展一個主題為“安徽日報 風雨同舟”的活動。目的就是打破報紙的讀者群只集中在一些知識分子的現(xiàn)象，可以做出專版或者專刊，專門面對這一批讀者群。7、 報紙訂閱的推廣。之前安徽日報的發(fā)行就是將其印出，之后的銷售一概不管。然而，確定做“親民”推廣之后，這一環(huán)節(jié)必須要重視起來。因為發(fā)行銷售這一環(huán)節(jié)能夠直接的決定了讀者是否會購買你的報紙。因此，要做到良好的發(fā)售，首先，在各個零售點，通過一系列的方式方法要保證報紙自擺上零售點到下架為止，要處于醒目顯眼的位置。其次，還是要摒棄之前的讀者群集中在黨政事業(yè)單位這一情況，要重視起很多民營單位的發(fā)行。對于一些大型的民營單位，可以設立多個安徽日報讀報點，并每天提供多份報紙供員工閱讀。而對于一些小型的民營單位可以采取優(yōu)惠訂閱或者其他方式的訂閱方式。8、 校園推廣。合肥是一所科教城市，在合肥大大小小的院校也會很多。而學生將來也都是安徽日報潛在的讀者群，因此，抓住這一讀者群對于安徽日報的發(fā)展至關重要。對于校園推廣，有很多的方案，在這里我想從兩點來說明。首先，據我所知，每個學校都會有自己的報刊閱覽室，很多報紙都在那里供同學們閱讀。但是閱覽室容積率卻只有那么大，而且閱覽室中各類報紙都會有很多。因此要做到完美的推廣，在完善閱覽室報紙陳列位置的基礎上要在各個學校的學生密集處設立專門的取閱點。提供足夠的免費報紙，供學生觀看。這樣雖然在成本上會有一定的增加，但可以直接在后期廣告費用中節(jié)省。9、 廣告。在上面所提到的八點中，都會有一個免費訂閱的問題，很多人都會想到，如果提高免費訂閱的話，那么對于成本的無疑是一個提高。對于此類問題我列出的解決方案無疑就是從廣告費用中增加。對于廣告主來說，他們想要的是大規(guī)模的宣傳，讓越多的目標群體知道他的商品，那就越好。因此，在廣告投入、版面制作以及發(fā)行的時候可以分為校園版、企業(yè)版、農村版。顧名思義，就是將廣告進行分類，目標群體是學生的廣告主可以專門投入校園版，在付廣告費的同時，也要支付其印刷發(fā)行費用。其他的也是以此類推。五、 推廣所需注意問題1、 推廣并不是就意味著大肆宣傳，完美的推廣并不是鋪天蓋地的宣傳就能實現(xiàn)的。2、 必須明確安徽日報的定位以及受眾群體。既省委機關報，因此在推廣的過程中要使其出于一定的高度。3、 廣告內容的選擇不能過于惡俗化。對于廣告的分類，只是簡單的將廣告的目標群體分類一下，但是杜絕一些粗俗、無聊的廣告。4、 在推廣的過程需有專人負責，在推廣中要進行實時的監(jiān)督。六、 案例點評“親民“主題，是一個方案，他的主要目的可以就是說要加強安徽日報與讀者與民眾的聯(lián)系性，要確立安徽日報在安徽省第一大報的位置。策劃的方案具有充分的可實施性。媒體間的合作，不僅可以提高安徽日報在省內的知名度以及影響力，亦可以增強媒體間的相互交流，助推省內新聞事業(yè)的發(fā)展。真正的可以做到1+12的效果。校園推廣以及民營企業(yè)的推廣，首先肯定是提高了安徽日報的影響力，可以鎖定之前不存在的目標讀者，更對于學生以及企業(yè)員工的素質提高有很大的幫助作用。鄉(xiāng)村推廣方案是最需要實施的一個方案，首先這