ktv開業(yè)活動策劃方案.doc

.ktv開業(yè)活動策劃方案篇一:量販?zhǔn)終TV全案營銷*KTV全案營銷策劃王舒民1.目標(biāo)市場的分析與定位營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:1.周邊KTV的數(shù)量與檔次2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。2.提升企業(yè)品牌對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷的重點(diǎn)之一。樹立品牌可以從如下幾個方面著手:1.*KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計(jì)其數(shù),要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌、話筒,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性。2.*KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。3.*KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶。3.營銷策略3.1 理念任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會實(shí)情全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據(jù)*KTV的實(shí)際情況所寫,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。3.2 營銷策略3.2.1 第一階段:迅速提升知名度這一階段的目的是要讓*KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下:篇二:K樂匯KTV開業(yè)慶典策劃K樂匯KTV開業(yè)慶典策劃3、音響:安排豪華型戶外演出音響一套,備手持無線話筒兩組(一組為二只話筒)。4、喜慶大旗:在銀泰城廣場前置放5米高的喜慶大旗,大旗主題:熱烈祝賀K樂匯KTV隆重開業(yè)5、空飄氣球:在大樓上方或大樓前方施放4個空飄氣球 6、X展板:KTV宣傳以及開業(yè)期間的優(yōu)惠內(nèi)容 (二)、七樓KTV1、貴賓室:桌上置插花一盆,水果若干,茶杯、毛巾或紙巾備用;2、KTV大廳:公共區(qū)域懸掛開業(yè)旗幟 3、禮儀小姐:4名,迎賓引導(dǎo);八、其它準(zhǔn)備1、禮儀小姐若干2、冷煙火若干3、鞭炮焰花若干(自備) 4、暖場背景音樂5、活動現(xiàn)場游戲歌曲準(zhǔn)備、十大金曲榜單準(zhǔn)備 6、互動獎品準(zhǔn)備:會員卡、抵用劵等 九、活動物料、人工費(fèi)用預(yù)算寧波九天文化策劃有限公司20XX年4月7日篇三:KTV開業(yè)促銷活動策劃KTV開業(yè)促銷活動策劃案建議一:開業(yè)慶典,驚爆特惠(1)目的:吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi)。利用廣場音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動。(2) 操作方式:訂購大包房,折價XXX元訂購中包房,折價XXX元訂購小包房,折價XXX元類似于現(xiàn)金抵用券,無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費(fèi)僅限使用一張,并注明有效使用期,建議1個月(3)顧客權(quán)利:來店歡唱,最后付賬時出示此贈券,抵扣現(xiàn)金。(4)宣傳方式:以DM派發(fā)為主,于開業(yè)前1周內(nèi),在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進(jìn)行有針對性地派發(fā),主要目標(biāo)人群:16-40歲左右(5)DM主要內(nèi)容:封面:以“自主空間,歡唱無限”及KTV形象宣傳為主封底:促銷主題及具體活動內(nèi)容內(nèi)頁:隨時唱出好心情,給你高水平,拔尖時尚好場所,熱烈歡迎你歡迎來到KTV,這充滿愉快歡唱氛圍的好地方,隨時歡迎您的光臨。(再介紹KTV的環(huán)境特點(diǎn)、音響效果、地址、價格等)建議二:炫卡專案,誰與爭鋒集點(diǎn)大贈送。(1)目的:讓消費(fèi)者花XXX元錢享受超值折扣,給消費(fèi)者占便宜的感覺,吸引下次消費(fèi)。并且持有貴賓卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用,帶動新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。(2)操作方式:制作貴賓卡,在消費(fèi)者第一次消費(fèi)完畢后贈送,(可收取XXX元的工本制作費(fèi)),或一次性消費(fèi)滿一定金額(XXX元)無償贈送。(3)會員權(quán)利:?在黃金時段消費(fèi)滿2小時,非黃金時段消費(fèi)滿3小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再8.5或9折的優(yōu)惠;在黃金時段超過1小時未滿2小時,或非黃金時段超過2小時未到3小時,享受95折優(yōu)惠,VIP客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。?消費(fèi)滿一元積1點(diǎn),積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物(包括MP3,u盤,照相機(jī)等)?會員生日當(dāng)天來消費(fèi),提前2天告知服務(wù)人員,送免費(fèi)蛋糕等。?每年年底進(jìn))行會員抽獎,大獎為*(例如:免費(fèi)生日派對,中獎客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)用全免;免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物、免費(fèi)旅游、或?qū)φ巯M(fèi)等)(4)宣傳方式及DM內(nèi)容同建議一建議三:“KTV,折扣由你定”歡樂勁唱(1)目的:這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折,以低價吸引消費(fèi)者。(2)操作方式:“KTV,折扣由你定”的促銷抽獎活動,客戶憑DM來店內(nèi)抽獎,贏取相應(yīng)的折扣,折扣券可當(dāng)場使用,也可在1月內(nèi)使用。折扣設(shè)置一般以6折到95折為主,為造成轟動效應(yīng),也可在抽獎箱內(nèi)放置少量1折5折的折價券,甚至可以有免費(fèi)歡暢(3)客戶權(quán)利:抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券,在付賬時抵扣。折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。(也可放棄權(quán)利)(4)宣傳方式及DM內(nèi)容同建議一建議四:悠揚(yáng)之夏,舒適唱享(1)目的:吸引消費(fèi)者前來消費(fèi),造成空前的人氣,并與競爭對手展開錯位競爭。(2)操作方式:開業(yè)2個月內(nèi)促銷活動:黃金檔買三贈一,非黃金