天天特價(jià)活動(dòng)策劃方案.doc

關(guān)于天天特價(jià)活動(dòng)做好天天特價(jià)：有競爭力的寶貝+全網(wǎng)可比的價(jià)格+精美展示圖片+寶貝描述精細(xì)+精品關(guān)聯(lián)營銷+營銷。要求：1.報(bào)名寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)再打折2.報(bào)名的寶貝數(shù)量50件, 且300件，一次活動(dòng)只能報(bào)名一個(gè)寶貝。報(bào)名商品近30天內(nèi)交易大于等于10件。3.報(bào)名寶貝折扣價(jià)格低于60天內(nèi)最低拍下價(jià)格（歷史最低價(jià)格的7.4折以下，優(yōu)先。） 4.報(bào)名寶貝必須包郵（注：除港澳臺(tái)地區(qū)外，全國包郵。賣家指定快遞不能到達(dá)的地區(qū)，請(qǐng)用EMS或者其他快遞包郵送達(dá)，不得讓買家貼補(bǔ)郵費(fèi)）；包郵寶貝如售后有退換貨需求，請(qǐng)參考淘寶網(wǎng)“7天無理由退換貨”規(guī)定。5.報(bào)名寶貝應(yīng)是應(yīng)季商品6. 涉及售賣品牌商品需要上傳品牌授權(quán)圖片7. 報(bào)名寶貝圖片為310*310白底1M以內(nèi)清晰圖片（無logo、無水印、無廣告語等）8.懸掛logo和banner 參加活動(dòng)商家，店鋪?zhàn)詧?bào)名日起懸掛天天特價(jià)logo和banner一個(gè)月，不懸掛視為自動(dòng)放棄報(bào)名。9. 另外，賣家店鋪報(bào)名參加天天特價(jià)活動(dòng)的寶貝標(biāo)題前一律修改為【天天特價(jià)】+寶貝標(biāo)題。10.填寫報(bào)名頁面，點(diǎn)擊提交后，提示報(bào)名成功的，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行初審，最遲5個(gè)工作日內(nèi)反饋基本資質(zhì)審核情況；提示未報(bào)名成功，則屬于基本門檻未滿足，請(qǐng)按照系統(tǒng)給出的提示進(jìn)行優(yōu)化后重新報(bào)名。10. 商家報(bào)名的寶貝一旦在天天特價(jià)上線后，自上線日算起的1個(gè)月內(nèi)，不準(zhǔn)以低于天天特價(jià)的折扣價(jià)上其他活動(dòng)或在店鋪里促銷。如果出現(xiàn)以上情況，按情節(jié)的嚴(yán)重性拉入黑名單。11.二審：商品上預(yù)告當(dāng)天早上9:00，系統(tǒng)會(huì)再次檢查商品資質(zhì)情況（系統(tǒng)會(huì)對(duì)初審?fù)ㄟ^的商品進(jìn)行二審，因?yàn)橘u家信用積分，動(dòng)態(tài)評(píng)分，好評(píng)率等是動(dòng)態(tài)值），二審?fù)ㄟ^，商品會(huì)自動(dòng)在活動(dòng)日期內(nèi)上線售賣。 12.展示時(shí)間：報(bào)名天天特價(jià)成功通過審核的商品，會(huì)有預(yù)告展示一天和正式活動(dòng)展示一天，預(yù)告展示期間無法購買。 首先天天特價(jià)的人群面對(duì)的是中低端人群，面對(duì)中低端客戶，我們產(chǎn)品的價(jià)格也有一些特性。我分析出來幾個(gè)價(jià)格區(qū)間的特性：9.9元49元這個(gè)區(qū)間一般情況下能賣空。一、活動(dòng)準(zhǔn)備：1.參加活動(dòng)的商家，店鋪應(yīng)自報(bào)名日起懸掛天天特價(jià)LOGO 和banner（橫幅）一個(gè)月，賣家應(yīng)按照活動(dòng)提示，首先下載圖片放到自己的圖片空間，然后添加超鏈接到指定網(wǎng)頁，報(bào)名寶貝處理成310*310的白底無logo，無水印圖片。另外，賣家店鋪報(bào)名參加天天特價(jià)活動(dòng)的寶貝標(biāo)題前須一律修改為【天天特價(jià)】+寶貝標(biāo)題。2. 擴(kuò)充備貨量 50報(bào)名數(shù)量300,建議報(bào)名數(shù)量大于200.活動(dòng)結(jié)束后的幾天會(huì)有一個(gè)延期效應(yīng)及帶動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售，所以庫存最好是報(bào)名數(shù)量的2倍。3. 寶貝描述盡量相近 寶貝描述盡量寫的詳細(xì)，包括寶貝的屬性，性能，優(yōu)點(diǎn)，使用方法，注意事項(xiàng)等，盡量減少客戶咨詢。4. 提前和快遞“溝通感情” 活動(dòng)期間快遞費(fèi)有一定優(yōu)惠比例，需要提前和賣家商量好。天天特價(jià)要求活動(dòng)產(chǎn)品全國包郵，所以要考慮偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏，寧夏，甘肅等的買家。5. 關(guān)聯(lián)營銷;在活動(dòng)前兩天晚上10點(diǎn)前做好頁面裝修，重在關(guān)聯(lián)銷售：選擇幾款與活動(dòng)商品進(jìn)行搭配銷售，在活動(dòng)頁的詳情頁加寶貝促銷頁面，借用天天特價(jià)流量優(yōu)勢(shì)，將關(guān)聯(lián)營銷做好。分清主次，活動(dòng)款寶貝和關(guān)聯(lián)銷售寶貝不要沖突，價(jià)格有明顯區(qū)別。搭配建議型，差異化關(guān)聯(lián)銷售買送型關(guān)聯(lián)銷售 買三送一，買二贈(zèng)送禮物等。動(dòng)用店鋪營銷工具，老客戶渠道宣傳。二、活動(dòng)結(jié)束后的問題：寶貝活動(dòng)價(jià)格必須在符合淘寶標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)將折扣控制在可承擔(dān)預(yù)虧損的范圍內(nèi)，選擇店內(nèi)口碑和銷量較好的寶貝參加，標(biāo)榜性價(jià)比而不是純低價(jià)，讓買家真正感受到實(shí)惠，在一次活動(dòng)中做好總體費(fèi)用規(guī)劃，并不會(huì)頻繁參加此類低價(jià)促銷活動(dòng)。定期回訪：客戶收到貨了，定期回訪下，詢問客戶體驗(yàn)感受，對(duì)于不好的地方，進(jìn)行改正。活動(dòng)完后做一些數(shù)據(jù)分析和效果總結(jié)。包括顧客評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分漲跌、關(guān)聯(lián)效果、后續(xù)回頭率等。3、 報(bào)名活動(dòng)頁面：四、活動(dòng)商品：1.盡量不要選擇進(jìn)行過人工手動(dòng)改價(jià)的寶貝報(bào)名，避免難以確定金60天歷史最低價(jià)。1. 在天天特價(jià)頁面上找到相似寶貝的最近出家而參考出家價(jià)，若是報(bào)名價(jià)格為原價(jià)的3折及以下天天特價(jià)系統(tǒng)會(huì)在寶貝展示圖片上打上“超值”的標(biāo)簽?；蛘叨▋r(jià)最好在歷史銷售價(jià)格（包括手動(dòng)修改價(jià)格，套餐搭配，限時(shí)折扣等）的五折左右較恰當(dāng)。3. 成功上活動(dòng)，說明產(chǎn)品值得推薦和購買，活動(dòng)中，流量大量涌入，