商戰(zhàn)策劃案(鋒尚).doc

用愛(ài)暖冬 元旦義賣(mài)活動(dòng)策 劃書(shū)主辦單位：尚鋒地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 承辦組織：鋒尚團(tuán)隊(duì) 商戰(zhàn)義賣(mài)活動(dòng)策劃方案目錄：一、前言3二、活動(dòng)背景3三、活動(dòng)的目的、意義3四、市場(chǎng)定位3五、價(jià)格定位4六、策劃預(yù)算4七、營(yíng)銷(xiāo)模式5八、活動(dòng)實(shí)施方案6九、總結(jié)8一、前言隨著年齡的增長(zhǎng)，人們開(kāi)始離開(kāi)家、離開(kāi)父母，獨(dú)自的在外打拼、生活，“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親，”每當(dāng)節(jié)假日我們都會(huì)思念家里的父母，本次活動(dòng)是以“愛(ài)心”為主題，以人們“思念”、“祝?！焙汀捌碓浮睘槌霭l(fā)點(diǎn)，通過(guò)這場(chǎng)“義賣(mài)”，在2014年的第一天，讓思念暖冬、讓祝福暖心、讓祈愿溫暖我們身邊需要幫助的人。 “予人玫瑰，手有余香，”我們應(yīng)心懷感恩，勿以善小而不為，在自己力所能及的情況下，亦或者舉手之勞，去愛(ài)護(hù)、幫助社會(huì)的弱勢(shì)群體，我們小組將通過(guò)這次“義賣(mài)”來(lái)邀請(qǐng)更多的人，加入到我們的活動(dòng)中，傳遞社會(huì)正能量，我們也會(huì)將此次“義賣(mài)”所得的錢(qián)，將以尚鋒的名義為孤兒院、敬老院盡綿薄之力。通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，讓愛(ài)暖冬。二、活動(dòng)背景 隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人到外地求學(xué)或者工作?！懊糠昙压?jié)倍思親”，在這一年一度的日子，人們的思鄉(xiāng)之情更加的濃烈。思戀著遠(yuǎn)方的父母、孩子、朋友在這新的一年里，奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，寫(xiě)下一個(gè)愿望，為遠(yuǎn)方的家人，為遠(yuǎn)方的朋友，許下一份平安。三、活動(dòng)的目的、意義 1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái) 2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的綿薄之力，積聚更多人的愛(ài)心3、增強(qiáng)人們的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神4、回饋社會(huì)，提高尚鋒知名度四、市場(chǎng)定位 1、市場(chǎng)細(xì)分本次活用針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)為廣大在校生以及校園周邊生活居民。2、 消費(fèi)者分析、在校學(xué)生：富有愛(ài)心、容易被感召、部分好面子，不好意思拒絕以愛(ài)心為名義的邀請(qǐng) 、商業(yè)老板：與學(xué)生打交道多，了解學(xué)?；顒?dòng)，不易排斥愛(ài)心義賣(mài)；熙街商鋪老板普遍收入可觀，有支持慈善事業(yè)可能性 、大客戶：社會(huì)成功人士、對(duì)作品作者有所了解或者敬仰，追求的是產(chǎn)品以外的附加價(jià)值，例如個(gè)人崇拜五、價(jià)格定位1、成本導(dǎo)向定價(jià)明信片：5元大客戶精美照片：200元2、需求導(dǎo)向定價(jià)明信片：根據(jù)消費(fèi)者愛(ài)好定價(jià)大客戶精美照片：200元六、策劃預(yù)算1、成本明信片：0.6元 *500=300元；照片（展覽）洗?。?00元（19張）；場(chǎng)景布置（包括筆、許愿簽、展板等）：100元；總成本=300+100+100=500元2、收入掃樓：5元*300=1500元；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：6元*200=1200元；定制預(yù)營(yíng)銷(xiāo)：（20050）元*4=600元；總收入=1500+1200+600=3300元利潤(rùn)=收入成本=3300500=2800元活動(dòng)過(guò)程中，利用賺取利潤(rùn)追加產(chǎn)品投入，利潤(rùn)=（60.6）*100=540元。保守估計(jì)，通過(guò)商戰(zhàn)活動(dòng)，本班可賺取利潤(rùn)3340元。見(jiàn)表1.成本明信片展覽照片洗印場(chǎng)景布置總計(jì)300元100元100元500元收入掃樓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定制預(yù)營(yíng)銷(xiāo)追加產(chǎn)品投入總計(jì)1500元1200元600元540元3300元利潤(rùn)3340元七、營(yíng)銷(xiāo)模式1、 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)義賣(mài)小組成員的上前宣傳、講解，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)2、 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)新建一個(gè)微信號(hào)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打出標(biāo)語(yǔ)：“關(guān)注有驚喜”、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們可以在明信片上寫(xiě)上自己2014年的愿望，或者對(duì)接受捐贈(zèng)的福利院的孤寡老人或者兒童的祝福，我們將會(huì)拍照留存。、2014年的最后一天、我們將在微信號(hào)上發(fā)布參與者在新年之際給自己的祝福或者目標(biāo)，讓大家看到自己的成長(zhǎng)。3、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 我們將于活動(dòng)開(kāi)始前3到5天，通過(guò)小組成員的微信、微博、QQ空間對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，通過(guò)各成員的社會(huì)關(guān)系的轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到一定的宣傳效果和一定的購(gòu)買(mǎi)。八、活動(dòng)實(shí)施方案 1、活動(dòng)方式本次活動(dòng)主要采用人員推廣、展板展示的方式進(jìn)行2、活動(dòng)安排2.1前期準(zhǔn)備12月23日：承諾書(shū)初稿（汪溢負(fù)責(zé)）12月24日：大客戶溝通（胡小鳳、胡迪、江飛負(fù)責(zé)）12月24日：被捐贈(zèng)機(jī)構(gòu)跟進(jìn)（胡茂源負(fù)責(zé)）12月25日：宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)樣稿（吳洋洋負(fù)責(zé)）12月25日：承諾書(shū)終稿（汪溢負(fù)責(zé)）12月25日：贊助單位提出兩個(gè)備選，并跟進(jìn)溝通（李茂林負(fù)責(zé)、代秋平、江飛）12月25日：展板落實(shí)，場(chǎng)地提出兩個(gè)備選方案（李茂林負(fù)責(zé)、代秋平、江飛）12月25日：明信片樣本展示（何蕾負(fù)責(zé)）12月25日：工作牌落實(shí)（傅莉負(fù)責(zé)）12月29日：明信片到位（何蕾負(fù)責(zé)）12月29日：場(chǎng)地及展板落實(shí)（李茂林負(fù)責(zé)、代秋平、譚燕、江飛）12月29日：贊助單位落實(shí)（李茂林負(fù)責(zé)、代秋平、譚燕、江飛）12月29日：宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)完成（吳洋洋負(fù)責(zé)）12月29日：被捐贈(zèng)落實(shí)（胡茂源、汪溢負(fù)責(zé)） 12月29日： 橫幅制作（吳洋洋負(fù)責(zé)、譚燕）12月29日： 大客戶精美照片制作完成（何蕾負(fù)責(zé)）12月23日至12月31日：微博、微信、QQ空間宣傳（全組成員）12月23日至12月31日：交通路線落實(shí)（全組成員） 2.2活動(dòng)當(dāng)天安排本次活動(dòng)時(shí)間為2014年1月1日上午9：00至20：00，活動(dòng)時(shí)間一共11小時(shí)。本計(jì)劃按照時(shí)間順序，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容以及人員配備安排如下：9:00 大學(xué)城四川美術(shù)學(xué)院大門(mén)集合9:00至9:30 人員清點(diǎn)、任務(wù)分配的最后確認(rèn)、活動(dòng)器材的清點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)9:30至12:30 第一小組至大學(xué)城熙街搭設(shè)展板、橫幅以及相關(guān)設(shè)施 第二小組于展板附近對(duì)過(guò)往路人進(jìn)行宣傳，并說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)12:30至13:00 第一小組休息，用餐。第二小組負(fù)責(zé)展板前宣傳以及路人的宣傳13:00至13:30 第二小組休息，用餐。第一小組負(fù)責(zé)展板前宣傳以及路人的宣傳13:30至14:00 第一小組繼續(xù)留在熙街進(jìn)行宣傳 第二小組分成甲、乙小隊(duì)進(jìn)入校園進(jìn)行宣傳14:00至17:00 第二小組對(duì)大學(xué)宿舍進(jìn)行掃樓 甲組：四川美術(shù)學(xué)院（至少三棟）宿舍進(jìn)行宣傳義賣(mài) 乙組：重慶大學(xué)（至少三棟）宿舍進(jìn)行宣傳義賣(mài)17:00至19:00 第二小組回到熙街和第一小組進(jìn)行宣傳19:00 收拾現(xiàn)場(chǎng)、清點(diǎn)業(yè)績(jī)展場(chǎng)工作人員： 吳洋洋、傅莉、何蕾（負(fù)責(zé)人：何蕾）外場(chǎng)工作人員：胡小鳳、江飛、胡茂源、譚燕、胡迪、李茂林、汪溢、代秋平 甲小隊(duì)：胡小鳳、江飛 乙小隊(duì)：胡茂源、譚燕、胡迪 丙小隊(duì)：李茂林、汪溢、代秋平2.3活動(dòng)后續(xù)安排1月2日21:00 網(wǎng)絡(luò)總結(jié)會(huì)1月