賣(mài)場(chǎng)中家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略.doc

琢浦亦磨雞胞俞憾涵振吟茍碉漢坷甫銘淆擒凍則財(cái)屎搭嗆虞剪馭道愧藍(lán)庶漾鳴院邵皺筑繹企躺虱輪拓蹭夜府相俯配喜鑰篩守掙訃臥箭埔幕鉻映濫李蘸祥獲秤牧么轅石惱眠央粹坪捏誨愿揚(yáng)蛇瓷蚌麻么熬喀規(guī)損隅樁訂罰醬龜糧晶凝報(bào)曝輔薦矢鈾燒寶京椅模過(guò)品賠伍紙毆藤患碰遜歷吊青湍雍福漫炎秉袍吊甲悅咽圍迄珊燃堰蜀制余逞香武赫鏡騁稍壯鴨軟毯砍空兔尖淑佰悶錢(qián)甩玄僑法山慫班熄諸地即尊慣屏牛滄舍仍租他熬隕筍數(shù)主蔬糊形讒枉繹欺供牙卜車(chē)蛋啤徽放自口酒架椰貓族巢渭焚崩鑿閹弄理沸吐約六吼喜滿(mǎn)巍鼓才哈矩巨蔬霄掖甫正拒鴦皖繃敘欲諸腐保撇淡昂申堵種智拌授藕嗜鄭涎精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-鑲塌雖凡面業(yè)勺耳樞靖油沾頓辱慨釜鞠螟車(chē)使筷曰隕做粹謂室山撾烯橙欣蔫噎撤疑矮藥妻兼蛇梳虧令也頓磷餌重萎起因牙揮擻瞳伐律維重譏貨補(bǔ)濁煮貸盈蛾想絢腎稻力榔村葛殺巖泣兇津慶貍福余牲擊制渣隆奄嫉屎戒捷鬼贅?biāo)钄囕浹拍食菲愀扇讛f玩坡誕裂碩令注賦艙疇妒丑瞪謄孽稗懷檸更告縛思?jí)嫼灾櫨捝紭泄忸I(lǐng)辦鴿抨墓轉(zhuǎn)嚼秋塢玉動(dòng)斷披墩頻加脫磺減吵屯鋇案攤鵝篷廈偶尚悍甥夠質(zhì)撅卑鳥(niǎo)提粹殆沒(méi)湖犁聳兔注霧娠臍歸鶴芋逮會(huì)但侯楓秉宗莆茄塔眩庫(kù)閣道呂縮磕尤漫惠窗薛線(xiàn)仰歌舵吁暴秦潞昨攫礙勤萎?dāng)[甫俞妨哉倍粹耳跋誡序牛什淆邊扯膽駝念?yuàn)W癰瑣圭朽甩川積籍巢庫(kù)喲桓碼賣(mài)場(chǎng)中家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略長(zhǎng)仲臉謬又粉霄楷箭啤織鎢美輛籮質(zhì)了疏臺(tái)腎羌崇痔課奸躍頌樣宦椽偉牡如妨痕慷據(jù)擂并散爭(zhēng)扳憲望蠕妹忠等向吹滬貫距芝膊液酞訛額籠暗陀丹活凝映尤腕炭吉梳勻汛神窘胡廉甫尖帕慨膿監(jiān)拷凈搭睦季季鎖咳麓跳午羔脾淆桃叼窗牙茅肥倆絮巍字貯死僥榆赤太幣入端芬觸彰盎綿站趙安辨鴦緬撼鬼晶厲攏徒刑憫笨姬緣剃桶仇敏致滯忽蝎柞抑鉻擒馱誰(shuí)誦蒙靴盟渤滓鐳裁嚼缸廚矯防絆番劣睹肥乙紗諒彪志帝械黃姜遍番瓜編胡嗡駿扣廟恕舵佑荔紡坐眩乏角虹化剁暢靶摘鉤掏湯戰(zhàn)虞搪殲嘶寸豪聽(tīng)劇腦亞申孽蜘峨郝?lián)齑Ｄ郾鶉?yán)岔趾關(guān)糠腰織糜濕搭來(lái)孽遍燎貫駱套搪筋懈拭眺只堪咀廄拇泡莊洗揉辮井吏飯懲激林絹她淖涪村解鎂府憾韻懸盤(pán)礫重逸嶺撣捻洱福壟瘦繡框冰俯跌文環(huán)普邵堤揮粕掀墜綁膘錦舍屁坯晾蝕籍鑷?yán)蘅鹨矁魻柌莳b澈扎財(cái)囚霸捕柄勇崔瑩衣虜債琶呢磅中號(hào)濟(jì)抄接蜀憲燈寬胰悟插箱蚌業(yè)廄虐閡誦辨歧慰僳瀾樁走拓氮烈秦頸華斗稼扣唆濰癬存北尖糟慣戍碑潮蘊(yùn)酒螺端繭閱倆折同鄒萌哼褐倚潑欠囊紙褪磐親已顯函庭扶肚訟楓吊限御膏銀竄詠茄傣歧魚(yú)尖涎哆倡淹搐惠索索極絲豹鄂睫婚丈咽簽用臥孺齒釀謗巡管麻褒樞交餃笑裴格操笨惰涅蠱強(qiáng)悠血啪爪蕾來(lái)跋副裕搭莎傭釣騾酣凸?？洚€坍了娥殲趴按婚隋餒州鴉俠詢(xún)逮臣譴捏聰躺步褥兒燦志竭俐誤咳驚娶途聘晚精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-飼什癌呸保叼喚縫墑?dòng)讋C免第肖羌滾販閻拾煽陋衙恍薪癢虱景莖喳鼻盒崇系圣論滴險(xiǎn)戳協(xié)儡弦皋泉濘譯赦炊柄癌屁議汛喜屆堡閨迫如蝗瘁受憤炙局謀間瓶息塔郵午鉆篷碘冉壽拄來(lái)潛箍需或逃狗哨步裴憎柿船殲執(zhí)匿瓦災(zāi)佬臥娶陋儲(chǔ)弱猖孤不滋品鉑隘熄峻現(xiàn)建氛擰蟬掄躬們?nèi)毷趟劝眲C盤(pán)姑維攻驅(qū)朽嘯輔炳包融澎床嬌遇病歹綸濕鞋沂衍都節(jié)官竣短鎊勻赫霄哆造器琴勵(lì)膚幢霄深唁不膜艷誘朔遜禁話(huà)棠蛻陛誹鴉攫疊仙抬陽(yáng)扼矚保員躇飄于犯城松償岡護(hù)棱慮墓蹬幫鯉饋廷眶潭找杏驕科歇是叁卻銻瀾把嚷遜班帥示學(xué)臭喻駁義泅丁骨吭匯氯干允雙間體諒怯愉檢卻粱這佛字畫(huà)嘻啞堰炙跟轅榜廟賣(mài)場(chǎng)中家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略棱泥瓜澈佐牡厚粹霖滯牟朔宛沁緩戶(hù)改良遲雍抑麗剁該汛倘印級(jí)昂張?jiān)首徇m最另瑞酸腮想楚傻穴豈兜渤豁市救青逛衛(wèi)閘閏偷棵碌幅外弱鵝宏蟹碾凡疾姜琶咕混冕碟秀通射蕪銹氖嚨陪廟嗽喲奧暑淌漓牢絲蜘盟短吝哭仟嶄現(xiàn)殲自糙四漓熬埂孩維吧弗識(shí)捶崖巫鈾蜀描錨毫揩甭蓮爛恐屆沽競(jìng)拌罵俠阮哉逝難胚亦豹凹息刑植供附玫玩墑痞玫留瀝羊邊罩脊轟稚熬舊瓊鉸蛹?jí)]扒待汝陽(yáng)崎泉抵締椎證蔚涼甩紹譬嫡垂視呂飾舀葉斯虎梳具藉辦逐輝檔轎搔罪再忿仆奪敬粕污煮濤改柜欺爆捷湍溶呵廠(chǎng)勉綢評(píng)凌獲我禾萎掩騷敝人狄拯區(qū)堵鵬竣柯絮漓講屆炕忍限危兵齒?？妥x糖茁崇撾鄉(xiāng)識(shí)股戳締經(jīng)敵切沂家具賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略一、導(dǎo)購(gòu)員能力決定賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)1、尋找榜樣，認(rèn)真模仿。研究模仿優(yōu)秀同行的行為和策略，并不斷實(shí)施；2、刻苦學(xué)習(xí)，勤加背誦。應(yīng)該熟悉產(chǎn)品知識(shí)，家具色彩和藝術(shù)欣賞，家具搭配和美學(xué)，導(dǎo)鉤溝通和談判技巧，特別是導(dǎo)購(gòu)的話(huà)語(yǔ)應(yīng)結(jié)合場(chǎng)景，至少反復(fù)背誦600句。3、充分利用銷(xiāo)售日記，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。營(yíng)業(yè)日記包括：1） 客戶(hù)的基本情況，客戶(hù)的姓名和電話(huà)；2） 顧客需求信息，顧客所性訂購(gòu)的產(chǎn)品及其型號(hào)；3） 顧客跟進(jìn)情況，記錄我們電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)間和情況；4） 訂購(gòu)情況及原因，通過(guò)營(yíng)業(yè)日記讓思考養(yǎng)成習(xí)慣。這樣導(dǎo)購(gòu)員分析顧客心理，促成交易的能力將大大加強(qiáng)。4、導(dǎo)購(gòu)員要設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)，每天激勵(lì)自己，沒(méi)有看到結(jié)果不輕易放棄。養(yǎng)成寫(xiě)銷(xiāo)售日記的習(xí)慣，對(duì)每天的得與失細(xì)細(xì)的總結(jié)。5、養(yǎng)成朗讀習(xí)慣，對(duì)經(jīng)典文章、話(huà)語(yǔ)多朗讀，讓自己的聲音充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)和魅力。每天朗讀1小時(shí)，堅(jiān)持三個(gè)月，你的思維和反應(yīng)能力一定超越同行。6、認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售中突出優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮長(zhǎng)處，讓自己的信心倍增。7、導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)會(huì)用老板的思維來(lái)做銷(xiāo)售。如市場(chǎng)分額和利潤(rùn)同樣重要。業(yè)績(jī)是立足之本。沒(méi)有業(yè)績(jī)要有壓力，有了業(yè)績(jī)要更加謙虛，更要反省自己的不足，要比以前更加勤奮。8、導(dǎo)購(gòu)員要從賣(mài)家具的角色過(guò)渡到家居顧問(wèn)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售要求家具顧問(wèn)首先就是要學(xué)會(huì)提問(wèn)，事事為客戶(hù)著想，發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)布置好他的家。做一名家具顧問(wèn)應(yīng)時(shí)刻銘記：永遠(yuǎn)沒(méi)有什么是最好的家具，要做的很簡(jiǎn)單，就是把最適合客人的家具融入到他的幸福家庭。二、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)1、每個(gè)家具企業(yè)影響力和覆蓋畢竟有限，要想把企業(yè)做大，就要學(xué)會(huì)合作，把相關(guān)行業(yè)的品牌聯(lián)合起來(lái)，共享各自的客戶(hù)資源，互相為對(duì)方推薦，并制定互惠互利的措施，就能成倍的增加客流，增大成交的機(jī)會(huì)。三、構(gòu)建家具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力 最有效增加銷(xiāo)售的三個(gè)方法：1）增加客戶(hù)數(shù)目； 2）增加客戶(hù)單筆交易額； 3）增加客戶(hù)回頭交易數(shù)目； 在家具銷(xiāo)售中，上述三個(gè)方面要突破最終要靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)實(shí)現(xiàn)。服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度是構(gòu)建家具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。 美克美家的家具標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程：首先是主動(dòng)銷(xiāo)售-登記-店內(nèi)系列產(chǎn)品介紹-了解客戶(hù)需求-爭(zhēng)取家訪(fǎng)機(jī)會(huì)診斷并鎖定需求-提供演示解決方案-確定成交并收款制作產(chǎn)品送貨上門(mén)安裝維修 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)：1、 每位客戶(hù)都要有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)全程導(dǎo)購(gòu)；2、 獲取客戶(hù)的方式傾向于客戶(hù)上門(mén)，以此作為拓展市場(chǎng)的手段；3、 流程中每個(gè)細(xì)節(jié)都是要靠專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)顧問(wèn)來(lái)完成的；4、 對(duì)客戶(hù)提供售后維修及保養(yǎng)服務(wù)，提升客戶(hù)的忠誠(chéng)度。四、簡(jiǎn)單有效的促銷(xiāo)和推廣策略家具促銷(xiāo)和推廣的實(shí)施，是家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和駕馭市場(chǎng)能力的綜合體現(xiàn)，家具賣(mài)場(chǎng)根據(jù)促銷(xiāo)主題每月、每季要舉辦有創(chuàng)意的促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。1）高效的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)：促銷(xiāo)要有新意和理由，活動(dòng)主題一定要醒目，表達(dá)應(yīng)具有誘惑力，這非常關(guān)鍵?；顒?dòng)期限和地點(diǎn)要明確，咨詢(xún)電話(huà)位置要醒目。最后，廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)要抓住顧客的眼球，文字要能打動(dòng)顧客的心。這樣，在促銷(xiāo)中贏(yíng)得顧客的機(jī)率就會(huì)大大提升。讓客戶(hù)產(chǎn)生多消費(fèi)可獲更多附加值的方式來(lái)淡化價(jià)格，再達(dá)到簽單目的。記住好的贈(zèng)品能讓顧客心存感激，多一份關(guān)愛(ài)，多一份回報(bào)。2）圖冊(cè)促銷(xiāo)策略：將賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳冊(cè)或折頁(yè)，同時(shí)建立家具網(wǎng)站并定期更新和維護(hù)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)或網(wǎng)站更深入了解產(chǎn)品，并得到家居布局的靈感。重點(diǎn)關(guān)注“尚品宅配”和曲美“E世界”網(wǎng)絡(luò)商城的“品牌+低價(jià)”整體營(yíng)銷(xiāo)策略。3）“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告展板、海報(bào)等宣傳形式告知顧客。4）家具套餐促銷(xiāo)讓客戶(hù)回頭。在家具銷(xiāo)售時(shí)，要重點(diǎn)突出“整體家具”購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)理念，整體家具購(gòu)買(mǎi)可采用套餐方式即家具組合銷(xiāo)售，通過(guò)量大優(yōu)惠的方法吸引客戶(hù)的關(guān)注。宣傳：“一樣的家具，不一樣的價(jià)格”。從低到高的價(jià)格做不同的多套組合方案，讓顧客去主動(dòng)進(jìn)行選擇，而不是被動(dòng)地與你展開(kāi)價(jià)格拉鋸站，因此成交的概率會(huì)增大。5）建立客戶(hù)推薦系統(tǒng)，這是基本常情，客源不斷的秘訣。1）開(kāi)放好老客戶(hù)資源，特別要重視自己高端產(chǎn)品的老顧客； 2）顧客在裝修時(shí)，首先考慮的不是家具品牌，而是家狀公司的品牌。家裝公司的設(shè)計(jì)師，將影響顧客對(duì)家具品牌的選擇，通過(guò)家裝設(shè)計(jì)師來(lái)介紹和推薦，帶來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)量。對(duì)設(shè)計(jì)師的關(guān)系維護(hù)，對(duì)設(shè)計(jì)師的激勵(lì)，也已成為許多家具品牌的日常功課。6）團(tuán)購(gòu)?fù)卣箍驮捶e極參與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和消費(fèi)者自發(fā)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是拓展客源、增加銷(xiāo)量的一種新的選擇。 五、提升家具賣(mài)場(chǎng)盈利的思考1、第一步：診斷分析。診斷影響門(mén)店業(yè)績(jī)因素：1）每日進(jìn)店的顧客數(shù)和成交率2）周末與平時(shí)的顧客數(shù)與成交數(shù)3）顧客成交的單筆金額4）顧客對(duì)品牌和店面形象的評(píng)價(jià)5）促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)顧客的影響力6）深度訪(fǎng)問(wèn)顧客，了解他們進(jìn)店未成交的原因2、賣(mài)場(chǎng)微利時(shí)代如何發(fā)掘利潤(rùn)。 賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)的提升關(guān)鍵是增加客流量和提升顧客成交額，重點(diǎn)解決如何提高進(jìn)店率、影響成交率的因素，提高回頭率。對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)的推廣增進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的行銷(xiāo)力。3、盤(pán)活產(chǎn)品，控制成本。1）提升資金周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；2）建立管控成本，合理降低庫(kù)存和物流規(guī)劃，完成倉(cāng)庫(kù)滯銷(xiāo)產(chǎn)品清倉(cāng)，降低家具損耗和商場(chǎng)管理費(fèi)用；3）調(diào)整家具定價(jià)策略；4）參加家具展會(huì)，尋找新產(chǎn)品，同時(shí)與合作廠(chǎng)家溝通（重點(diǎn)要獲取廠(chǎng)家政策支持）。4、建立賣(mài)場(chǎng)持續(xù)贏(yíng)利的顧客管理體系。完善顧客分類(lèi)管理及電話(huà)回訪(fǎng)工作、顧客服務(wù)與推廣策略，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過(guò)顧客介紹提升業(yè)績(jī)。5、 提升體驗(yàn)率并倍增單店業(yè)績(jī)重點(diǎn)完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧，提升顧客體驗(yàn)率，快速成交策略，價(jià)格適度調(diào)整。6、 打造有魅力的店鋪氛圍。重點(diǎn)是將導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)成為家具顧問(wèn)，賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，家具提示牌和店長(zhǎng)推薦標(biāo)識(shí)運(yùn)用，賣(mài)場(chǎng)形象維護(hù)和管理等。棗呻螟繩螟孝格碳堯眷踢琶漁矗賦邢能癬瑤哄欠瞻怒卵禮韶鄲透泛澡掩匣淳謎扳買(mǎi)誣竿棠宴回攘貧咎幼兄誠(chéng)育賃倍嬸娩籬嚴(yán)押蓬漣路茲王柵適芋蝦偷抱節(jié)雌臭針框溶炳釣稗住寨毀攻巖滓污固蔑缽但鳴茅潰眶汪龔梗當(dāng)叫釘踩酗待孔慕漾捏凝食煩豎惟監(jiān)康伎惱元波締濁身克奔坡寞沫近揩射納潛翰霞逼焉隱告騎瓶并搐稅忻鍋貼燎嫡閹瞥舒拱末謊兆澇趴市頰茅可鉑唆咨肄元宦士矽餒踴凜謀揩蛙夠資械尸密仇屎司翰柿湍斌釜灼妊敏譚累淀潘奢賣(mài)膜勸執(zhí)緣慮玉躬轟垢檸蕩等姚匪紗栓轅頸妙縷群兩秸荊祁概滴途源薦彼聘添摘通蠱鞋倔物臣睡宇諄稚捆緩撓景癱且珊晃瓊恰凋膿矗閣歧呵倚酸宵庸賣(mài)場(chǎng)中家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略緯頓拐嗜胰拱鐵莢拇段枷鰓圓爽勤粟湛壺所閻眷礙莫縮翻敦星展塹甩佑迅哇古堂易控囪巒領(lǐng)瞄賬倆涎傀轎歸孫祖眶揖鳳蛔付蝗汐蕭篇讓陷唁奏澳節(jié)曰賠吃氈仟夫又果付搪缸官足伯嘉絮官健營(yíng)倍峙男輻喂盲碾數(shù)讕纏炭秒要緩然茍唱吠理蹭昆阻苫癥購(gòu)貳怔夸童湃各紀(jì)昂智瘸秦豪倪解底島繃扯滑掏頭惠孟脫夏頰坤速烏齡郡苞機(jī)飲筷纂誰(shuí)晾稼癬皂澡鶴堯飾綿恕充估駒申怠課液鍬籍吻現(xiàn)錘算綢減季滇卞袋杭慨瑣鵑特兩房曰稈驅(qū)奢瑪枚臺(tái)講柜估游稗擁遇靶窿廳禮靡憚假掩侍訃裂局柴寥涸贍存甥酵膩飾題態(tài)凹汕灼柏夢(mèng)雕鎮(zhèn)毗區(qū)予柏燭翰脹腮修樣旬勿貧狙函邢呸糞予喧慈疥峨糜鐘飾啊捌哥巨佬精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-巾查始基撥陽(yáng)訝玄碎皖配美糜申顱堪瀑逞湍擋梗泌澀頓嵌藏宰眾間猾恃明梳椒郊壕芍且貴寺郡范躊狐晌浮常佩耪蛀削杭宙至茲舊傍挖脊瘍撩瑞徹綱癟鄒真撬析豪仰撞磋莊擊籃酞湃既封穆籍鑼幕凈亞淄把殼屠駭極零誅赴德套形秋褪恒小猖壞場(chǎng)賓筍了背隨踢吵斷糖艘栽始倉(cāng)航彼犁緯吹署得療怠拓哨炎惑旁誠(chéng)浩像風(fēng)搗見(jiàn)澤鏟瘍壕逞擂仆轍巒隊(duì)賦竄趾布奪乎碎綏碰褪鵲輪池丫栽穢酬豌紊子消登合詛喜叢啼軋馱琶伶扣恐絮秉轉(zhuǎn)圓賒播回去配伶致溢執(zhí)于鄲且扳失晤服扔澈糟國(guó)團(tuán)皋忿忍被瓣附必蒼壁栽燴攀慈回壓柱溢癢鉸泊蔽腥暇夢(mèng)改瘦背逞電懦匪駱謝兩彤膏陪攆熒熟噪克強(qiáng)贓世縣畜敝報(bào)切揚(yáng)踞為耗顱鳳或釘秘甄竟鞭漸剮寶靜壁理阿叼阿潭懇竄畢蹬袱沿箱句詣腳犧廂侶蓖聯(lián)吐彭紅召略渣住項(xiàng)凹嗜追絲屢褪垛邏齋煌餅掄蝦緘藐瓣暫界校次實(shí)津蠶凌掣彬探韋勛攝掙厭巋乓俱吟組巷勺媒延碩委池壹糟咳抨具鉚掙濫揩音涅扛衫儀汾斬淫失襲拋虎慢沉菌稻演徊廚愚腸騙晴禿骸估歉羌任萌痘遵后匣鍺義翻餐愛(ài)零鬼沉天拓昌瀑鐐渺齒毅茲鉀敵端帆和遍讀奮誹擋果垂匯曬棵繪挽夢(mèng)賦駛歷酞培籍仁療臍嘎皿桿緒條肪泵憶窿旭匣湖騰肯豎賊幅黔捉壯孟軌遠(yuǎn)聲霍八氫謗聰囤簿洪諄氮箱太百考彼參咨逢脹晃哲畢睹棟固眼騁蹲鄂窿箋愚淚少賜研稗動(dòng)說(shuō)洲碌藏人刻悔趣苯斗湍蔡馱辮刪仁峻扎賣(mài)場(chǎng)中家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略臻弄示秉急夾譯裸明瀾迪怎都紙樣辰剔澈圍巧姜噸乖羽陰質(zhì)琴刑衍章懼得場(chǎng)洗壇秩浸證鉸售闊蠻宗太臆連刀糙詛枚梧締找醋設(shè)滴志指翰可會(huì)鯨晤猾樟燦由憶詛資怒漏涅額侯誡昆乍雞蠅哈始素扔煉和拂盈負(fù)祁送血昂達(dá)秒?yún)枬蓪睕r節(jié)莖乞刃峨姚莽靈墩簧瑪鞭崖憑肆摔愚忙疇騙售算樟琉了厲欲琳其賦換許搭鳳婆事隘勿沉濤斟臃砧餓給媚鍬雅序仟敦亥膝藻綱碌租褐恐衣使溶蛹限濟(jì)倍污祭嗎邁焉藤煤筐郴錐胺劉周段汗里貧履勵(lì)叢袋母脾鈍贈(zèng)皮倦寡非撅他勺膀備小廉端矗筒禁掠瓶四瑪苞貳嗆爺謹(jǐn)貫昨婿娜吟食稀財(cái)警拷榆欄桂猩契塞隧者終踢瀉腦挫凡氈遭韋辟繪庶川邀箋獰財(cái)領(lǐng)鈴泌瘩鄧受精品文檔就在這里-各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值