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文檔簡介

超市清倉活動方案 方案要點: 1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售,保證成本的前提下,達到消庫之目的。 2、對外宣傳: A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市 B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華 主題: 清倉大甩賣 告別解百生鮮 迎接世紀(jì)聯(lián)華 時間: 促銷思路: 針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品,結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu),借助特價商品、驚爆商品提升銷售。 促銷活動 一、“一、二元”搞定-均一價 利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售,提升活動效應(yīng)。 建議: 1、一元區(qū)選擇30個單品: 百貨:15個 食品:15個 2、二元區(qū)選擇50只: 百貨:25個 食品:25個 3、五元區(qū)商品:30個 4、10元區(qū)商品:30個 作價建議: 特價 原價 一元區(qū) 元商品 二元區(qū) 元商品 三元區(qū) 元商品 五元區(qū) 元商品 10元區(qū) 元商品 此部份商品共計140個,具體清單見附件(一)。 二、敏感商品-犧牲特價 思路:借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流,商品采取特價形式,對部分非 集商品采用保本銷售的形式銷售。 商品選擇建議:15個單品 生鮮45個 油、米 23個 護膚、洗化34個 非交集商品:23個 宣傳: 都市快報 日整版 商品作價清單請見附件(二) 三、特價銷售 針對非交集商品中20100元之間的商品,利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售,消化此商品的庫存。 作價建議: 20-50元(進價):作價折扣為7折 50-80元(進價):作價折扣為折 80100元(進價):作價折扣為折 商品作價清單請見附件(三) 四、拍賣活動 活動時間:18 每天 17:00-18:00 19:00-20:00 拍賣商品:(1)1300多個非交集商品中,單價在100元以上商品 (2)抵債商品(以家電為主) 拍賣作價:(1)非交集商品起拍價為商品進價的2成 (2)抵債商品起拍價為進價的成 拍賣商品數(shù)量: (每天每時間段) 品種數(shù):15個單品,每個單品一件 商品分配(建議):(1)非交集商品5個 (2)抵債商品10個 具體視拍賣情況而定,每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別. 五、清倉大放送 結(jié)合全場商品,執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動,提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費用轉(zhuǎn)換支出。 活動時間:18 活動規(guī)則: 一次性購全場商品(除拍賣商品)50元,送贈品一份,送完為止。 操作: (1) 門店對全場商品在電腦小票上累計金額(拍賣商品)。 (2) 專設(shè)贈品兌換區(qū),由專人負責(zé)。 (3) 消費者憑電腦小票到指定地點兌換,單張小票限兌換三份。 (4) 贈品是非交集商品中13元的商品,具體請見附件(四)。 宣傳 1、小區(qū)宣傳: 采用20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳,小區(qū)名單由門店提供。 2、整體對外宣傳(犧牲商品) 都市快報整版宣傳 3、賣場宣傳 (1)門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報. (2)門店P(guān)OP海報 陳列 1、設(shè)立“均一價”專賣區(qū),分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”,建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。 2、特價專區(qū) 主要針對20100元特價商品 3、門店拍賣專區(qū) 建議:在現(xiàn)招商區(qū) 裝飾 1、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價區(qū)指示牌 2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾:包括柱子、主通道等 3、貨

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