2017年商場(chǎng)活動(dòng)策劃3篇.docx

2017年商場(chǎng)活動(dòng)策劃3篇篇一：2017年經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 2017年經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案 -年會(huì)視頻制作請(qǐng)百度歐凱傳媒 一、背景 傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)，主題無(wú)不以交流、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品獎(jiǎng)勵(lì)、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。 公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái)，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。 二、本次年會(huì)參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商) 三、20xx年經(jīng)銷商年會(huì)定位:感動(dòng)、創(chuàng)新、激情 本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心; 凸顯a品牌人誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情; 彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施。 四、年會(huì)主題:“攜手共贏 劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì) 五、年會(huì)主要內(nèi)容:會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織 六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間:20xx年3月2日(報(bào)到)，3月3日正式召開(kāi)，3月4日出游、返程 七、會(huì)議流程 (一)會(huì)議階段 1、8:00-8:05主持人開(kāi)場(chǎng)白 2、8:05-8:10a品牌董事長(zhǎng)致辭 3、8:10-9:00a品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷方案 4、9:00-10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看” 5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題 (1)成長(zhǎng)的足跡-分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程 (2)成功的快樂(lè)-成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享 (3)發(fā)展的展望-分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望 6、10:15-10:30 上午會(huì)議結(jié)束，組織上車 7、10:30-11:30 生產(chǎn)基地參觀 8、11:30-12:00 餐廳就座 9、12:00-13:30 餐廳就餐 10、13:30-14:00頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座 (二)頒獎(jiǎng)階段(14:00-16:30) 1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞 2、主持人開(kāi)場(chǎng)白 3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典) 節(jié)目:女子樂(lè)坊表演 第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng)) 4、承諾篇(合作與信任) 節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦) 第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng)) 5、展望篇(未來(lái)更美好) 方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是世界的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。 節(jié)目:明天會(huì)更好歌舞表演(歌手選白人女歌手) 方案二:a品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。 第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)) 6、濃情篇 本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;共4頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1234 相關(guān)內(nèi)容:經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案范文 一， 明確會(huì)議主題會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)等，而應(yīng)該直奔主題，作某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了. 篇二：2017年春節(jié)促銷活動(dòng)方案 沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)T3航站樓 2017年春節(jié)商業(yè)促銷活動(dòng)方案 為活躍沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)商業(yè)氛圍，提高機(jī)場(chǎng)商業(yè)銷售收入，借2017年新春佳節(jié)之際，機(jī)場(chǎng)集團(tuán)擬推出沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)T3航站樓春節(jié)商業(yè)促銷活動(dòng)。 一、 活動(dòng)主題： 桃仙“惠”聚，新年遇禮 二、活動(dòng)時(shí)間： 2017年1月20日-2月1日 三、 內(nèi)容： 1、節(jié)日禮，喜洋洋 商業(yè)零售單筆消費(fèi)滿100元，并掃碼關(guān)注“沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手”微信公眾號(hào)，即送精美小禮品一份，送完為止； 餐飲單筆消費(fèi)滿100元，并掃碼關(guān)注“沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手”微信公眾號(hào)，即送精美小禮品一份，送完為止。 2、迎新年，送“心”禮 商業(yè)零售單筆消費(fèi)滿100元，并掃碼關(guān)注“沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手”微信公眾號(hào)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 餐飲單筆消費(fèi)滿100元，并掃碼關(guān)注“沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手”微信公眾號(hào)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 3、“惠”幸福，伴隨你 參加活動(dòng)的店鋪提供打折優(yōu)惠商品及優(yōu)惠菜品等； 支付寶消費(fèi)驚喜優(yōu)惠活動(dòng)等著你。 5、獎(jiǎng)品 參加抽獎(jiǎng)，即可有機(jī)會(huì)獲得如下獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：智能水杯 100個(gè) 二等獎(jiǎng)：智能護(hù)眼燈 150個(gè) 紀(jì)念獎(jiǎng)：500個(gè) 四、兌獎(jiǎng)方式 1、顧客在商業(yè)零售或餐飲單筆消費(fèi)滿100元，可憑當(dāng)日消費(fèi)票據(jù)到指定地點(diǎn)，并掃碼關(guān)注“沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)商業(yè)助手”微信公眾號(hào)，領(lǐng)精美禮品一份（單張消費(fèi)票據(jù)只限領(lǐng)取一份，送完為止），并同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在抽獎(jiǎng)規(guī)定時(shí)間之后消費(fèi)的旅客，可憑消費(fèi)票據(jù)于第二日進(jìn)行抽獎(jiǎng)），單張消費(fèi)票據(jù)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可累計(jì)獲得（單張消費(fèi)票據(jù)每100元可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)）。 2、顧客僅限在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)兌換獎(jiǎng)品，過(guò)期無(wú)效。 3、抽獎(jiǎng)及兌換獎(jiǎng)品時(shí)間：每日 07:00-20:00。 4、顧客需持本人身份證及聯(lián)系方式領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 5、如需退貨，請(qǐng)將獎(jiǎng)品退回后辦理退貨手續(xù)。 五、抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn) 1、 二層出發(fā)大廳問(wèn)詢柜臺(tái) 2、 二層國(guó)內(nèi)隔離廳13號(hào)登機(jī)口附近 3、 二層國(guó)內(nèi)隔離廳23號(hào)登機(jī)口附近 4、 二層國(guó)際隔離廳31號(hào)登機(jī)口附近 5、 一層國(guó)內(nèi)到達(dá)麥當(dāng)勞餐廳附近 六、宣傳 1、 制作海報(bào)、吊旗懸掛航站樓內(nèi)各商家店鋪內(nèi)； 2、 網(wǎng)站、微信平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)通知； 3、 各商鋪利用自身優(yōu)勢(shì)做好宣傳和店內(nèi)布置； 4、 沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)配合做好活動(dòng)； 5、 制作海報(bào)懸掛在航站樓內(nèi)； 6、 廣告分公司利用多種媒體做好宣傳。 篇三：2017年新品上市營(yíng)銷方案 2017年新品上市營(yíng)銷方案 一、 前沿 中國(guó)食品工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入，改變農(nóng)村面貌，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展具有重要意義。按2011年修訂的GB4754國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)食品工業(yè)包含農(nóng)副食品加工業(yè)、食品制造業(yè)、酒和飲料、精制茶制造業(yè)、煙草制造業(yè)等四大類、22個(gè)中類、57個(gè)小類，共計(jì)2萬(wàn)多種食品。2011年，全國(guó)食品工業(yè)增長(zhǎng)較快，規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，效益有所提高，市場(chǎng)供應(yīng)豐富。據(jù)今年1月至9月統(tǒng)計(jì)，規(guī)模以上食品工業(yè)企業(yè)31461家，從業(yè)人員644.91萬(wàn)人，完成工業(yè)總產(chǎn)值55541億元，同比增長(zhǎng)31%。按此增長(zhǎng)比例預(yù)測(cè)，2011年全國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到7萬(wàn)多億元。當(dāng)前，中國(guó)食品工業(yè)存在的主要問(wèn)題：一是食品安全問(wèn)題時(shí)有發(fā)生；二是食品價(jià)格漲幅較大；三是科技投入少，傳統(tǒng)食品離“三化”（優(yōu)質(zhì)化、營(yíng)養(yǎng)化、功能化）的要求還有很大差距。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到2016年我國(guó)食品工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)12.7萬(wàn)億元，利稅達(dá)到1.6萬(wàn)億元。食品工業(yè)總產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比提高到1.5:1。民以食為天，食品工業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。“十二五”時(shí)期將是我國(guó)食品工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，既面臨持續(xù)較快發(fā)展的重大機(jī)遇，也面臨轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、保證食品安全的重大挑戰(zhàn)和壓力。胡錦濤總書記在“兩院”院士大會(huì)上強(qiáng)調(diào)指出：“實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、營(yíng)養(yǎng)化、功能化”。為中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展指明了方向。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、國(guó)民收入的增加和消費(fèi)觀念、健康觀念的變化，食品更多地在風(fēng)味化、時(shí)尚化的基礎(chǔ)上，邁向優(yōu)質(zhì)化、營(yíng)養(yǎng)化、功能化，低糖、低鹽、低脂、低熱量、高纖維是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，功能食品、功能飲料層出不窮，并逐漸擺上國(guó)民一日三餐的餐桌。大眾食品功能化，功能食品產(chǎn)業(yè)化、大眾化正在成為中國(guó)食品工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。 隨著中國(guó)發(fā)展進(jìn)程加快，人民生活日趨富裕，但同時(shí)健康也敲響了警鐘，所以消費(fèi)者花錢買健康的心態(tài)只會(huì)有增無(wú)減，它們的健康追求，一方面是由于現(xiàn)代生活帶來(lái)種種健康及營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，另一方面是希望健康產(chǎn)品讓自己體能及智力表現(xiàn)更佳，為了解決這一需求，貴州省紫云紫源生物科技有限公司投入重金，聯(lián)合歸國(guó)博士共同研發(fā)瑪卡系列產(chǎn)品，其中包括瑪卡飲料、瑪卡餅干、瑪卡面條、瑪卡沖劑、瑪卡片等產(chǎn)品，那么什么是瑪卡？ 瑪卡營(yíng)養(yǎng)成分如下： 瑪卡功效： 瑪卡的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值： 二、 市場(chǎng)背景 基于瑪卡的眾多神奇功效，將瑪卡經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工藝加工后做成功能性的食品并延伸其產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N大勢(shì)所趨，根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站查詢，生產(chǎn)餅干的廠家有1746家，生產(chǎn)面條的廠家有204家，輸入瑪卡餅干或者瑪卡面條顯示為0家，但是根據(jù)百度查詢，生產(chǎn)瑪卡系列產(chǎn)品的廠家或者通過(guò)電商平臺(tái)代理經(jīng)營(yíng)瑪卡系列產(chǎn)品的就多達(dá)1280家，主要以云南和四川、陜西等地較為集中，但是真正有自己工廠專業(yè)生產(chǎn)瑪卡的不到3家，大部分都是OEM生產(chǎn)，OEM廠家生產(chǎn)的瑪卡第一無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量，第二沒(méi)有專門的研發(fā)隊(duì)伍，這樣的工廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品其專業(yè)性值得懷疑，另外從1688批發(fā)網(wǎng)查詢，瑪卡系列（片、葉、籽、面條、餅干）銷售次數(shù)都為1筆到11筆不等，從慧聰批發(fā)網(wǎng)查詢，瑪卡系列（片、葉、籽、面條、餅干）銷售次數(shù)無(wú)法查詢。從淘寶網(wǎng)查詢瑪卡籽銷售次數(shù)為1次到2925次、瑪卡片1-33次，瑪卡餅干1-6次，瑪卡面條1-21次購(gòu)買?，斂ǚ?-20次，這和品牌知名度不夠、產(chǎn)品定價(jià)不合理、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色、營(yíng)銷渠道不暢通 、缺少?gòu)V告宣傳支持有直接關(guān)系,另我2015年8月24至29號(hào)出差云南，到三家生產(chǎn)瑪卡的企業(yè)（云南千藝農(nóng)業(yè)、云南克拉拉農(nóng)業(yè)、云南三高瑪卡）進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果為沒(méi)有專職的銷售團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致銷售量較小，2011年已經(jīng)開(kāi)始做瑪卡生產(chǎn)銷售的云南千藝農(nóng)業(yè)把重心轉(zhuǎn)移到種植上，瑪卡片、瑪卡粉該公司都已經(jīng)停產(chǎn)，其他兩家主要是通過(guò)招商模式，但是產(chǎn)量和銷售量都比較小，也在勉強(qiáng)支撐。還有就是這些公司都不專業(yè)，瑪卡只是他們的一個(gè)附帶產(chǎn)業(yè)而已，他們主要以工程建造或者以瑪卡為主。 所以由此推斷，現(xiàn)在瑪卡產(chǎn)品沒(méi)有形成壟斷的格局，多數(shù)廠家不具專業(yè)性，銷售量也比較小，其主要是消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)瑪卡，更不知道瑪卡是做什么的，如此時(shí)有廠家有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重視市場(chǎng)投入和推廣，廣告支持，那勢(shì)必會(huì)在瑪卡的這個(gè)市場(chǎng)成為領(lǐng)頭羊。 貴州紫云紫源生物科技有限公司創(chuàng)建于2014年，是一家集新型藥品、食品、保健品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)紫源生物科技是貴州省“高新科技”重點(diǎn)扶持企業(yè)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)為留美博士后，其中林山博士為醫(yī)藥、食品專家，主導(dǎo)瑪卡產(chǎn)品的研發(fā)，面對(duì)如此強(qiáng)大的陣容，且以制藥的工藝和水準(zhǔn)生產(chǎn)食品，質(zhì)量可想而知。那么我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么呢？ 三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及定位 現(xiàn)代科學(xué)研究表明，瑪卡樹(shù)具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)學(xué)價(jià)值,根據(jù)該屬性和特點(diǎn)，特對(duì)以下產(chǎn)品進(jìn)行功能提煉。 a) 瑪卡餅干 瑪卡含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，餅干是以面粉為主要原料烤制而成的片狀西式點(diǎn)心，所以瑪卡餅干就是含有豐富營(yíng)養(yǎng)成分烤制的點(diǎn)心，目前市場(chǎng)上餅干的種類繁多，如江中食療的猴姑餅干，還有酥性餅干，夾心餅干等，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，如何從餅干的品類中脫穎而出，有別于其他的產(chǎn)品的功能屬性？紫云紫源生物坐落于溫和宜人，雨水充沛，四季分明，干濕明顯的紫云縣松山鎮(zhèn)白云工業(yè)園，生產(chǎn)基地綠水青山，且以制藥的工藝和水準(zhǔn)生產(chǎn)出的餅干，綠色 安全 放心。 根據(jù)有問(wèn)必答健康社區(qū)發(fā)布信息，上海市普陀區(qū)中心醫(yī)院肛腸外科唐武主任做的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)得出了這樣的結(jié)論，工作壓力大，精神緊張，時(shí)常焦慮，加上不注意飲食和鍛煉，從而導(dǎo)致胃腸功能紊亂，目前中國(guó)慢性便秘患者多達(dá) 3.0-17.6。其中，女性的慢性便秘患病率更是男性的兩倍之多。據(jù)估算，中國(guó)約有超過(guò)七千萬(wàn)的女性飽受慢性便秘帶來(lái)的困擾，男性四千萬(wàn)，共計(jì)1.1億人。瑪卡餅干如定位于通便功能，市場(chǎng)前景較為廣闊，另外由于白領(lǐng)人群上班時(shí)間較趕，瑪卡餅干適合邊趕路邊吃。方便，市場(chǎng)廣闊。 另具貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院兒科杜醫(yī)生介紹,1-2歲的嬰幼兒便秘情況嚴(yán)重,由于吃母乳容易上火,現(xiàn)在父母在小孩便秘時(shí)都是用兒童型的開(kāi)塞露或者是媽咪愛(ài)調(diào)節(jié),對(duì)嬰幼兒危害較大，杜醫(yī)生希望有一種純天然而且比較柔軟的食品能夠解決嬰幼兒便秘的問(wèn)題。尤其國(guó)家放開(kāi)二胎政策后由此推斷,嬰幼兒數(shù)量將會(huì)猛增，所以人多代表錢多。 便秘主要是熱毒內(nèi)盛所致,瑪卡具有益氣活血，通便排毒功效,由于熱毒內(nèi)盛, 發(fā)育期的男女孩容易患上座瘡、青春痘,顏面色斑等皮膚病,該類患者群體較多,接近1億人, 所以排毒的市場(chǎng)目前除了云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)的排毒膠囊做得比較大外,其余都只是鳳毛麟角,所以排毒、通便市場(chǎng)廣闊。 通過(guò)以上結(jié)論,瑪卡餅干定位于通便排毒不僅市場(chǎng)前景良好,而且能有效解決患者的需求,毒素需要通過(guò)排便的方式排除體內(nèi),所以通便排毒合二為一,寶潔公司出品的洗發(fā)水中，飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲的是“去頭屑”；潘婷的利益是“健康亮澤”；沙宣的利益是“垂直保濕”；而伊卡璐則是“氣味芬芳”,我們的利益承諾就是“通便排毒”. b) 瑪卡面條 面條市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,商場(chǎng)貨架上無(wú)奇不有，成人的主要分為：長(zhǎng)壽面、爽滑面、井水掛面、苦蕎面、玉帶面、胡蘿卜面、福面、燕麥面、紫薯面、擔(dān)擔(dān)面，核桃面、土雞蛋面、瑪卡面等，兒童的主要分為：寶貝蔬菜面、玉米面、牛奶面、AD鈣面、兒童雞蛋面、富鈣面、寶貝胡蘿卜面、紫薯粗糧面等。大家細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有任何一款面條具有功能屬性,更多的是體現(xiàn)名稱而已，除了瑪卡稍微特殊點(diǎn)，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑪卡面每天銷售3-5把,基數(shù)非常小。瑪卡具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和醫(yī)學(xué)價(jià)值，一款瑪卡就涵蓋了以上所有面條的特點(diǎn)和屬性，其市場(chǎng)前景巨大.關(guān)鍵如何讓更多人知道瑪卡,讓他們買得到，買得起，愿意買，教育消費(fèi)者是一個(gè)重大的課題? 從淘寶、天貓、京東等網(wǎng)站上查詢，瑪卡系列的面條銷量較少，這個(gè)和很多人不熟悉瑪卡有很大關(guān)系，從圖片和產(chǎn)品參數(shù)也沒(méi)有介紹有何功能，由此推斷只要教育好消費(fèi)者，市場(chǎng)前景還是比較寬廣。 小孩在成長(zhǎng)的過(guò)程中每日所需的鐵，鉀，鈣蛋白質(zhì)等，成人可以“降三高”和“糖尿病”，減少吃藥和打針輸液痛苦，所有你想到的問(wèn)題，瑪卡面條都可以幫你解決，并且可以解決溫飽問(wèn)題，尤其是在山東等以面食為主的城市，瑪卡面條適用于小孩及中老年人，市場(chǎng)很大。 c) 瑪卡飲料 飲料在整個(gè)食品行業(yè)應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)最大的，由于其技術(shù)含量低，成本低，門檻 低，所以生產(chǎn)的企業(yè)較多，從生產(chǎn)企業(yè)分析，比較有代表性的如百事和可口， 他們屬于碳酸汽水，王老吉和加多寶解決的是怕上火，好就好在這個(gè)“怕” 字。匯源的口號(hào)是新鮮鮮榨。統(tǒng)一和康師傅主要以茶為主。我們走訪了很多 大型的商場(chǎng)，沒(méi)有瑪卡飲料或者類似的產(chǎn)品，如果生產(chǎn)瑪卡飲料，應(yīng)該屬于 獨(dú)家。通過(guò)在廣東省抽取1000名消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，讓他們選擇一款產(chǎn) 品來(lái)進(jìn)行排毒通便，有600名在藥品、餅干、面條、保健品中間選擇了瑪卡 飲料，他們的需求是快速方便，同時(shí)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)換率極高，轉(zhuǎn)換率 高就證明銷售量大，王老吉在餐桌銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商超，我們的瑪卡飲料可 以主攻餐飲市場(chǎng)，讓消費(fèi)者集會(huì)吃飯的時(shí)候想到的就是來(lái)幾瓶瑪卡飲料，怕 “生病”喝瑪卡飲料，價(jià)位定在5元/罐左右。 如何在功能性的飲料市場(chǎng)殺出一條血路，就是要解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)， 突出賣點(diǎn)。 痛點(diǎn)就是用戶在正常的生活當(dāng)中所碰到的問(wèn)題、糾結(jié)和抱怨，如果這個(gè)事 情不解決，他就會(huì)混身不自在，他會(huì)很痛苦。因此，他需要找到一種解決方 案來(lái)急切化解這個(gè)問(wèn)題，解開(kāi)這個(gè)糾結(jié)，撫平這個(gè)抱怨，以達(dá)成他正常的生 活狀態(tài)。如：上火是不是一個(gè)問(wèn)題？一個(gè)本來(lái)嗜好吃香辣伙鍋的美食愛(ài)好者， 很可能因?yàn)榕律匣鸲鴮?dǎo)致不敢吃了，這會(huì)影響他的食欲，影響他正常的生活 所需。因此，王老吉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)普遍存在的問(wèn)題，然后明正言順地提出來(lái)告 訴消費(fèi)者：“我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題”，如此一舉獲得大成！如：胃疼、胃 酸、胃脹，是不是一個(gè)急待解決的問(wèn)題？如果胃有問(wèn)題，你還能喜笑顏開(kāi)嗎？ 你還能正常的生活嗎？你還能正常的工作嗎？你面臨只能是痛苦！因此，你 迫切需要解決這個(gè)問(wèn)題：“胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達(dá)舒！”很遺憾的是， 后來(lái)，斯達(dá)舒，把如此高效有力的廣告語(yǔ)改成了：“良心的藥，放心的藥”， 于是就慢慢的淡出了消費(fèi)者的認(rèn)知視野。因?yàn)椋@句話沒(méi)有直指消費(fèi)者的問(wèn) 題，也就是沒(méi)有直達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)！如：我?guī)讉€(gè)朋友在成都做老年健康產(chǎn)業(yè)， 他們發(fā)現(xiàn)，老年人在治療慢病時(shí)，越來(lái)越厭煩吃藥，為了解決這個(gè)問(wèn)題，他 們做的醫(yī)療產(chǎn)品主打的是“智能針灸”的理念。其品牌廣告語(yǔ)，就叫做：“慢 病怕吃藥，就來(lái)紋疏堂”。就是如此的直接利索，3000元一年的理療卡，一 萬(wàn)八千元一臺(tái)的設(shè)備也能賣得風(fēng)生水起，只是因?yàn)樗麄兘鉀Q了老年人在治病 上的最大抱怨！如：3