快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案.doc

快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案 二十一世紀是一個品牌全速發(fā)展的社會,各大企業(yè)的競爭幾乎都是依靠品牌塑建為依托,將自己的產(chǎn)品以品牌個性化沖擊讓消費者認可和喜愛.有人說,一切社會問題都是經(jīng)濟問題,但經(jīng)濟問題總要歸納為社會問題.如果你相信自己的品質,如果 你在品牌方面落后太多,那么,你可以嘗試做出一個社會人的抉擇這有關你的品牌哲學、品牌理想和一切有關品牌的故事和元素規(guī)劃.從商人的角度考慮這一問 題已經(jīng)不夠了,你必須站在社會歷史的走向來看待這一問題你必須喊出來,你要做什么樣的品牌！ 在快消品這個行業(yè)來講,無論是國內(nèi)品牌還是國外品牌,都面臨著一個很嚴峻的問題,即在促銷環(huán)節(jié)中,是優(yōu)先提升產(chǎn)品銷量,還是優(yōu)先提升品牌影響力?答案無疑是兩種情況都要考慮,缺一不可. 有時候,人們習慣把品牌和促銷看作兩個毫無相干的東西,甚至認為互相矛盾的東西,但這的確是個認知上的誤區(qū).在企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略過程中,促銷活動是一把雙刃劍,用好了“名利雙收”,用不好 “血本無歸”.面對短期利益和長期利益之間的現(xiàn)實矛盾,快消品該如何做品牌策劃營銷方案呢?接下來小編就為大家解讀快消品品牌全案策劃技巧及快消品營銷策劃方案,希望大家能夠從中有所收獲.快消品品牌全案策劃技巧: 基礎調(diào)研與梳理說明 產(chǎn)品 企業(yè)產(chǎn)品目錄 、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價格狀況 渠道 企業(yè)渠道結構、企業(yè)渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現(xiàn)狀 戰(zhàn)略 企業(yè)使命與發(fā)展目標、企業(yè)業(yè)務組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結構（包括營銷隊伍的組織結構）、核心能力及資源配置 市場 目標市場及人群（消費者）需求、目標市場競品狀況、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展及未來趨勢 管理 企業(yè)價值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗（生產(chǎn)、渠道、銷售等）、企業(yè)管理文化 企業(yè)形象策劃說明 以調(diào)研和梳理的為基礎(見基礎調(diào)研和梳理)提供策略及方案 其他包括: cis系統(tǒng):vis視覺系統(tǒng)設計:標志、基礎視覺識別、應用識別系統(tǒng).mis理念識別系統(tǒng)設計:企業(yè)文化識別 終端設計:專賣店系統(tǒng)sis 企業(yè)宣傳:企業(yè)宣傳畫冊、企業(yè)宣傳片 產(chǎn)品上市策劃說明 以調(diào)研和梳理的為基礎(見基礎調(diào)研和梳理)提供策略及方案 其他包括: 快消品營銷策劃方案: 一、抓銷量和做品牌之間的矛盾程度到底有多深? 強調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員,他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多,從而順利完成年度銷售任務.強調(diào)“做品牌”的人是企業(yè)高層管理者和少數(shù)市場人員,他們始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強的競爭力,把產(chǎn)品以更高的價錢賣給更多的人,進而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢.結合起來分析,前者是個人利益導向,后者是企業(yè)利益導向,并沒有根本性的階級矛盾,其目的都是想把產(chǎn)品賣得更多,只不過后者更注重的是企業(yè)盈利能力. 企業(yè)也可以自問兩個問題:光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值?光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值?這就是戰(zhàn)略對“成功”的定義,即增長和盈利要均衡,相互依存,相互推進,缺一不可.“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾,而且誰也離不開誰.在這種情況下,企業(yè)決策者需要平衡利益問題. 二、快消品的品牌策劃如何做主題營銷? 無論在大企業(yè),還是在中小企業(yè),一提促銷,大家都興致勃勃,特價、買贈、路演、扣點、dm、tg等詞匯脫口而出.但同時企業(yè)更明白: 1、節(jié)假日促銷活動并不等于主題促銷活動. 很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動.還說搞了一次主題促銷活動.對不同品牌的產(chǎn)品來講,不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷.大體可以把它分為三大派系,即捆綁銷售派、特價導購派、路演活動派. 2、通過贈送形式與品牌產(chǎn)品產(chǎn)生進一步的互動. 企業(yè)開展促銷活動時經(jīng)常搭贈其它品牌產(chǎn)品,并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動.但這種“賄賂”老顧客的行為,實際上所起到的促銷作用卻沒有預期的那么如愿,更對品牌建設似乎沒有幫助. 3、大型促銷活動并不等于主題促銷活動. 很多國內(nèi)企業(yè)習慣于搞些全國性改善陳列活動、大日期產(chǎn)品處理活動、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等常規(guī)活動.但這些只是大型促銷活動,不能說是主題促銷活動.原因是雖然他們動用大量的銷售費用,卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息,活動搞完了就完了,除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西. 三、做品牌策劃營銷方案如何設立好主題內(nèi)容? 主題促銷活動到底是什么?其實,主題促銷活動并不神秘,指的是有主題的促銷活動.它與普通促銷活動最大的不同是:不僅關心你的銷量,還要兼顧你品牌. 1、主題促銷活動的主題一定是講給顧客聽的,而不是給老板看的.但很多企業(yè)主題促銷活動主題與消費者利益沒有什么關系,可謂我行我素. 2、主題與品牌定位要相互關聯(lián).企業(yè)要么就弄個非常牽強的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格沒有任何關系.看上去搞得很辛苦,但結果卻會造成積壓. 3、很多企業(yè)做主題促銷活動,要么主題不明確,要么主題過多,從而失去焦點. 4、企業(yè)做主題促銷活動,總是喜歡用些好聽的詞匯.諸如真情回報、關愛生命、輝煌十年、讓愛永恒等.但從來沒有考慮過,這些主題到底怎么傳播.如何把這些主題落實到具體活動中去,且通過什么樣的促銷活動去有效表現(xiàn)出來. 品牌塑造是一個系統(tǒng)工程,不是一蹴而就,不可操之過急.但是,掌握一定的方法,我們可以憑借超低成本,推動品牌高效崛起.快消品品牌全案策