整形美容醫(yī)院微信推廣營銷策劃方案該如何做.doc

整形美容醫(yī)院微信推廣營銷策劃方案該如何做 ,不再讓淘寶網(wǎng)址屏蔽.qq:2936028297, 4:彩色激光打印黑白復(fù)印不干膠彩印海報(bào)宣傳廣告單印刷,支持少量印刷特惠低價(jià)2分/張促銷 一 平臺(tái)分析 (一)微信平臺(tái)的優(yōu)勢 1.使用人數(shù)多,使用頻率高,尤其是一線城市. 無論是上班路上、逛街時(shí)、用餐時(shí)以及各種閑暇時(shí)間,微信都被大量使用. 2.微信可以進(jìn)行定位 利用附近的人的功能,可以將周邊區(qū)域的人群進(jìn)行鎖定,進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營銷. 3.成本較低. 除了必要的人工成本外,只產(chǎn)生一些流量費(fèi)用. 4.有較好的宣傳效果 (二)微信平臺(tái)的不足 1.加粉速度較慢,需要慢慢積累.有時(shí)需要工作人員不停的搖晃手機(jī)或者查找附近的人. 2.微信不提供手機(jī)用戶是否在線功能 二 市場分析 (一)適用對象 微信適用受眾比較廣泛的婦科醫(yī)院、男科醫(yī)院、健康管理中心以及整形美容醫(yī)院.這些機(jī)構(gòu)受眾比較廣泛,能夠經(jīng)常性的為用戶提供健康養(yǎng)身、生理保健、美容護(hù)膚、修身塑形等方面的資訊,利于長期發(fā)展影響力. (二)需要較長時(shí)間的維護(hù) 客戶一般集中在早晨的上班時(shí)間、午休時(shí)間、下班時(shí)間、午夜時(shí)間,如果僅僅是上班時(shí)間進(jìn)行微信推廣,效率會(huì)大大下降. (三)普遍存在咨詢量和預(yù)約率問題 正常情況下,假如一天咨詢100人,預(yù)約率在10%左右,還有一些微信推廣不力,咨詢和預(yù)約都很低的情況. 三 推廣與加粉的方法 1.通過手機(jī)搖一搖的方法 2.通過附近的人的功能 3.導(dǎo)入收集到的潛在客戶手機(jī)號和qq號 4.線上推廣二維碼和微信號 可以通過qq、微信、寫軟文、微博、郵件、官網(wǎng)等方式推廣企業(yè)的微信號. 5.線下推廣二維碼和微信號 可以在線下促銷活動(dòng)和資料,醫(yī)院各類給客戶的指導(dǎo)資料,醫(yī)院走廊、診室、廁所、大廳等相應(yīng)位置宣示微信二維碼和賬號. 6.利用漂流瓶的功能 7.利用雷達(dá)功能添加好友 8.利用搜索功能添加好友 9.想辦法將所有就診過或者咨詢過的人加入我們的微信. 微信美容功能搭建青登錄: 四 具體操作 (一)微信建設(shè)的兩條路線 1.自媒體路線 微信是自媒體平臺(tái),需要吸引粉絲并能長期保持吸引力才能發(fā)揮很大的營銷效力.要建設(shè)自媒體就必須提供用戶需要的資訊,例如保健養(yǎng)生、美容美膚、生活技巧、笑話八卦等資訊. 2.促銷信息路線 企業(yè)進(jìn)行微信推廣畢竟與個(gè)人微信不同,最終的目的還是促進(jìn)營銷,希望能挖掘出潛在客戶,并最終吸引成交.所以必要的植入營銷信息和促銷信息是必要的,而且也需要進(jìn)行線上線下的促銷活動(dòng). (二)矩陣式:“兩主+n輔” 1.創(chuàng)建主力公眾號,一般是1個(gè),有需要的話也可以多創(chuàng)建幾個(gè). 工作號的設(shè)置與任務(wù): a.促銷信息的首發(fā)點(diǎn) b.部分有益資訊的發(fā)布,輔助建設(shè)自媒體 c. 與粉絲互動(dòng),接受粉絲的咨詢 d.可以使用官方意味濃厚的正式logo做頭像(可以直接使用企業(yè)logo,也可以另外設(shè)置專用于微信的企業(yè)logo,一定要美觀),增加公信力. 個(gè)性簽名可設(shè)置成“xx整形醫(yī)院今日開業(yè)酬賓,回復(fù)微信立即免費(fèi)贈(zèng)送禮品!”如下圖.個(gè)性簽名因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制,只能輸入29個(gè)字符,因此一定要簡潔突出亮點(diǎn). e 如能使用醫(yī)院負(fù)責(zé)人或者專家的名義實(shí)名認(rèn)證,則除了公信力外,還能增加親和力和吸引力.這時(shí)頭像也是真人頭像. 2.創(chuàng)建主力個(gè)人化賬戶,一般是1個(gè),有需要的話也可以多創(chuàng)建幾個(gè). a 自媒體的主力平臺(tái). 保健養(yǎng)生、美容美膚、生活技巧、笑話八卦等資訊,保持對用戶的長期吸引力. b 促銷和宣傳活動(dòng)中主推的賬戶,積累大量粉絲 c 轉(zhuǎn)發(fā)公眾賬號促銷信息或者直接發(fā)布促銷信息 d 與粉絲互動(dòng),接受粉絲的咨詢 e 該賬戶要有一定的官方色彩,應(yīng)使用醫(yī)院負(fù)責(zé)人或者專家的名義認(rèn)證相關(guān)資料. f 個(gè)性簽名和相關(guān)資料應(yīng)該柔和的植入醫(yī)院信息,一般不直接寫入直白的促銷信息. 3.創(chuàng)建多個(gè)個(gè)人化小號 轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)人化主號和公眾平臺(tái)的資訊,積累粉絲 微信美容功能搭建青登錄: (三)主要營銷方法 1.o2o模式 一般而言要舉行促銷活動(dòng),配置相關(guān)禮品,禮品要使用具有吸引力.鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)或者協(xié)助吸引更多的人 2.利用自媒體特性 向粉絲擴(kuò)散相應(yīng)的營銷信息,通過互動(dòng)獲取客戶. 3.利用群聊功能 群聊功能可以有效的圈定相關(guān)人群,不斷的篩選只留下比較精準(zhǔn)的客戶群體,又可以減輕粉絲們朋友圈功能的壓力. 4.直接給粉絲群發(fā)消息 5.其他方法,例如漂流瓶等 (四)注意事項(xiàng) 1.發(fā)布消息要做好計(jì)劃和記錄,不要過于頻繁給用戶造成騷擾 2.粉絲網(wǎng)友的提問要及時(shí)回復(fù) 五 總結(jié)評估 1、每次活動(dòng)都要總結(jié)評估,以便改進(jìn)工作 2.微信營銷必須找合適的人擔(dān)任并主持日常工作.這個(gè)人要了解我們的工作、關(guān)心用戶的需要、能傾注熱情和感情,微信營銷如果總是冷冰冰