低能耗系列干衣機(jī)制造商業(yè)計(jì)劃書.doc

商業(yè)計(jì)劃書低能耗系列干衣機(jī)制造CUAEP Corp.李哲7401 Eastmoreland Road, #605Annandale, VA 22003USAEmail: Tel: 703-916-9039目錄1。項(xiàng)目摘要 _3-42。技術(shù)和產(chǎn)品 _ 4-73。目標(biāo)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)地位 _ 7-134。公司簡(jiǎn)介 _ 145。企業(yè)戰(zhàn)略和計(jì)劃 _ 14-156。財(cái)務(wù) _ 15-167。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 _ 16-17一、項(xiàng)目摘要1。目的CUAEP，Corp，一個(gè)技術(shù)開發(fā)公司，研制開發(fā)了一種獨(dú)特的低能耗干衣機(jī)技術(shù)。這個(gè)技術(shù)是一個(gè)覆蓋干衣機(jī)大部分應(yīng)用領(lǐng)域的完整解決方案，各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)。利用這個(gè)技術(shù)制造的低能耗系列干衣機(jī)(滾筒式和柜式干衣機(jī))，具有低能耗和高性價(jià)比的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場(chǎng)前景。我們最近正在制做低能耗洗衣/干衣一體機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)樣機(jī)。我們現(xiàn)正積極尋找戰(zhàn)略伙伴和投資以在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)開發(fā)第一個(gè)低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品。在兩年內(nèi)將開發(fā)各種不同的低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品并進(jìn)行批量生產(chǎn)，在國內(nèi)外市場(chǎng)銷售。2。市場(chǎng)機(jī)會(huì)在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)是與洗衣機(jī)同樣普及的家用電器，在我國洗衣機(jī)早已在城市普及，但卻很少有家庭和企業(yè)使用干衣機(jī)。對(duì)現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求?，F(xiàn)有干衣機(jī)能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價(jià)格不低，無法滿足消費(fèi)者的需求，一個(gè)規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相似的市場(chǎng)未能開發(fā)。我們自行研制開發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問題。(1)。干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低。(2)。烘干效果好，干衣時(shí)間短。(3)。通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗。(4)。通過綜合使用太陽能、自然吹風(fēng)和保溫技術(shù)，不僅大大減少能源消耗，而且可滿足特殊干衣要求。(5)。多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機(jī)可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且其低能耗和高性價(jià)比足以替代自然晾曬。在市場(chǎng)開發(fā)的初期，與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相同，低能耗系列干衣機(jī)將獲得很好的回報(bào)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中低能耗系列干衣機(jī)也能保持優(yōu)勢(shì)。3。成功關(guān)鍵(1)。巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷售量?jī)H國內(nèi)市場(chǎng)，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺(tái)，保有量1。9億臺(tái)。干衣機(jī)銷售量極少。(2)。獨(dú)特的技術(shù)低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿足消費(fèi)者的各種需求。(3)。技術(shù)專家技術(shù)專家不僅有多年成功的科學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)國內(nèi)外干衣機(jī)市場(chǎng)有充分的了解和獨(dú)特的見解。(4)。低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品制造有保證低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。(5)。低能耗干衣機(jī)是充分實(shí)現(xiàn)機(jī)械干衣的關(guān)鍵產(chǎn)品低能耗、低成本、高性能的干衣機(jī)產(chǎn)品將證明是實(shí)現(xiàn)機(jī)械干衣、保護(hù)環(huán)境、滿足各種需求的最佳產(chǎn)品。(6)。現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品不能和低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，無法達(dá)到低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)。(7)。可替代自然晾曬最大的競(jìng)爭(zhēng)來自自然晾曬。低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬。(8)。很好的合作開發(fā)中國巨大的高質(zhì)量、低成本技術(shù)人才和制造能力，是迅速開發(fā)制造先進(jìn)的低能耗干衣機(jī)和占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)的保證。二、技術(shù)和產(chǎn)品1。技術(shù)概述現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡(jiǎn)單。干衣機(jī)工作時(shí)，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng)、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出。如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干。而一千瓦時(shí)電理論上僅能蒸發(fā)大約1.5千克左右的水。此外大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機(jī)能耗很難降低。低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個(gè)獨(dú)特的新型干衣技術(shù)。無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家有相似技術(shù)。其主要技術(shù)組成有：(1)。新型加熱技術(shù)1)。提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。2)。降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷。3)。提高烘干室和衣物平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱可以利用。4)。熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變。(2)。水冷凝技術(shù)使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機(jī)無需向外部排氣，冷凝效果好。(3)。余熱利用通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。(4)。太陽能、自然吹風(fēng)和保溫技術(shù)通過綜合使用太陽能、自然吹風(fēng)和保溫技術(shù)，不僅大大減少能源消耗，而且可滿足特殊干衣要求。通過綜合運(yùn)用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時(shí)間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉。低能耗干衣機(jī)技術(shù)是一個(gè)覆蓋干衣機(jī)全部應(yīng)用領(lǐng)域的完整解決方案，各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)。由于上述優(yōu)勢(shì)，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作。作為開拓者，在很長(zhǎng)時(shí)間里低能耗干衣機(jī)技術(shù)在干衣機(jī)領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2。產(chǎn)品介紹低能耗系列干衣機(jī)主要分成三大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)、低能耗柜式干衣機(jī)和低能耗滾筒、柜式聯(lián)合干衣機(jī)。各系列都有家用和商用型。(1)。低能耗滾筒式干衣機(jī)是在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī)，有下列幾種形式：1)。低能耗直排滾筒式干衣機(jī)在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時(shí)間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，容量大。有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅能滿足國外用戶大量干衣的要求，對(duì)我國平時(shí)洗衣量少，洗衣次數(shù)多的情況尤其適合。2)。低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)，干衣容量無限制。由于上述優(yōu)點(diǎn)，低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)綜合性能優(yōu)于低能耗直排滾筒式干衣機(jī)。在不能向室外排氣的情況下，低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在一般情況下，也可和直排滾筒式干衣機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。因此低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)有巨大的市場(chǎng)潛力。3)。低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)無法使用水冷凝器，所以無水冷凝器滾筒式干衣機(jī)。低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)基本與低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果好，在大容量干衣機(jī)上使用效果更佳。低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)將和低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)共享市場(chǎng)。4)。余熱利用極低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)余熱利用低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)和低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)相似，但對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用。比如用于家庭日常用水和洗澡等。這種干衣機(jī)最后能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高，在市場(chǎng)將占重要地位。5)。低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，并以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣，熱效率和干衣時(shí)間達(dá)到與其他低能耗干衣機(jī)相同水平。因?yàn)榉衔覈》啃〉膰椋杂泻艽蟮氖袌?chǎng)。6)。余熱利用極低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)余熱利用極低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)與低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)相似，但對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，所以能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。(2)。低能耗柜式干衣機(jī)低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時(shí)間、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似，同時(shí)易利用太陽能和自然吹風(fēng)大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比如在我國非常實(shí)用的烘干被子、免燙干衣等)，是一種新型干衣機(jī)。有下列幾種形式：1)。低能耗直排柜式干衣機(jī)低能耗直排柜式干衣機(jī)在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，體積不大，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似。2)。低能耗空氣冷凝器柜式干衣機(jī)低能耗空氣冷凝器柜式干衣機(jī)是為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。性能與低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)相似。3)。低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī)低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī)用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝器柜式干衣機(jī)相似。4)。余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī)余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī)對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。上述系列干衣機(jī)均可應(yīng)用太陽能和自然吹風(fēng)大幅減少能耗。(3) 低能耗滾筒、柜式聯(lián)合干衣機(jī)低能耗滾筒、柜式聯(lián)合干衣機(jī)將滾筒和烘干柜組合在一起，滿足不同的干衣需求。滾筒和烘干柜的組合形式有多種。與上述低能耗滾筒干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)相同，有直排、空氣冷凝、水冷凝和余熱利用水冷凝等型式。三。目標(biāo)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)地位1。 目標(biāo)市場(chǎng)和需求(1)。 國內(nèi)市場(chǎng):1)。 國內(nèi)城市市場(chǎng)在大中城市，干衣機(jī)有著很大的市場(chǎng)潛力。我國洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷售達(dá)1500萬臺(tái)，主要在城市。干衣機(jī)年銷售很少。干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍低，平均約1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算，干衣機(jī)年銷售可達(dá)150億。加上1.9億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量，市場(chǎng)極為可觀?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：A。健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求，干衣機(jī)集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比。B。部分地區(qū)光照不足(典型的如重慶)；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(zhǎng)(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式不足以保證干衣需求。使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣。C。工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌。使用干衣機(jī)無此問題，有利于減少各種疾病的傳播。D。目前大多家庭干衣都是放在陽臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽臺(tái)。使用陽臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽臺(tái)的功能。使用干衣機(jī)，可以“解放”陽臺(tái)。對(duì)于高收入家庭來說，一個(gè)漂亮的陽臺(tái)，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對(duì)于中低收入家庭來說。一個(gè)實(shí)用的陽臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著。E。城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經(jīng)實(shí)施的上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉。其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例。要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)。所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品。F。大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價(jià)值，希望不在陽臺(tái)上曬衣物。同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)。G。個(gè)人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機(jī)。H。我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺(tái)封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機(jī)。I。老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)。目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī)，一般功能比較簡(jiǎn)單，體積小(干衣容量小于2。5千克)，能耗高，烘干時(shí)間長(zhǎng)(兩小時(shí)左右)，排氣簡(jiǎn)單(有的直接排在室內(nèi))，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時(shí)很不方便)，效益不高(不能放棄自然晾曬，“解放陽臺(tái)”，改善住房條件，所有自然晾曬引起的問題都還在)，不能滿足消費(fèi)者需求。主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時(shí)在我國平時(shí)一次干衣量較少，需用小型干衣機(jī)而引起上述問題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，容量小，也無法大量推廣使用?，F(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物(國內(nèi)三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(shí)(部分負(fù)荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí)，年費(fèi)達(dá)200元人民幣，相比自然曬干(零成本)花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求。干衣機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。這個(gè)市場(chǎng)很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價(jià)比。低能耗干衣機(jī)能夠滿足要求。2)。 國內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)我國洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒有市場(chǎng)。3)。 國內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃　⒑碾姶蟆⒏梢聲r(shí)間長(zhǎng)等市場(chǎng)不大。這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣。大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為。(2)。國外市場(chǎng)此市場(chǎng)是一個(gè)巨大、復(fù)雜的市場(chǎng)。對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機(jī)還是奢侈品，沒有市場(chǎng)。對(duì)一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)(能耗高等)，市場(chǎng)不能打開。在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)則是與洗衣機(jī)同樣普及的家用電器。以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析：1)。美國市場(chǎng)在美國干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有。干衣機(jī)的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計(jì)空調(diào))。干衣機(jī)在美國得到普及的主要原因是：A。絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽光燦爛，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾。B。干衣機(jī)具有省時(shí)、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能。C。干衣機(jī)的價(jià)格不高，比洗衣機(jī)稍低。干衣機(jī)的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元，普通家庭都能承受。D。住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒有問題。E。衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干。其他高級(jí)衣物則用干洗。美國主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜，價(jià)格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段。近年來美國天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無法進(jìn)行廢熱利用。同時(shí)干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，因此實(shí)際能耗更高。使用中的一個(gè)主要問題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長(zhǎng)并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難。而空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無排氣管，因?yàn)槟芎拇蟆⑷萘啃?、干衣時(shí)間長(zhǎng)所以使用不多。柜式干衣機(jī)則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高(800美元)。這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替，年需約500萬臺(tái)，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)。2)。歐洲市場(chǎng)歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機(jī)比較普及。但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場(chǎng)。柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源。這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替，未開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)也很大。3)。日本市場(chǎng)日本的干衣機(jī)也比較普及，但日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價(jià)格高，所以日本的家庭雖有干衣機(jī)但室外晾曬很多。而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī)，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多。最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干。這個(gè)市場(chǎng)需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機(jī)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但較難進(jìn)入。4)。臺(tái)、港、新加坡市場(chǎng)臺(tái)、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干。現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問題在小型干衣機(jī)上非常突出，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)。所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚(yáng)，干衣機(jī)不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱。對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場(chǎng)很大。綜上所述，國內(nèi)外干衣機(jī)即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大，對(duì)干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的要求。而低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)能夠大大提高干衣機(jī)的性能，滿足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機(jī)市場(chǎng)。2。國內(nèi)市場(chǎng)干衣機(jī)開發(fā)的特殊思考在我國干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維。(1)。我國消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服這個(gè)觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的。我國消費(fèi)者(其他國家一樣)在洗衣機(jī)、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費(fèi)者對(duì)家用電器的需求非常強(qiáng)烈，絕對(duì)不會(huì)有人還會(huì)認(rèn)為我國消費(fèi)者習(xí)慣用手洗衣服等等。所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊。(2)。干衣機(jī)效果不佳我國消費(fèi)者大約99%沒有用過干衣機(jī)，所以他們應(yīng)該很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽途說。1%用過干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比較簡(jiǎn)單的干衣機(jī)(體積、功率小，功能簡(jiǎn)單，耗電大，時(shí)間長(zhǎng)等)，反映干衣機(jī)不是很好是很正常的，反過來也會(huì)“習(xí)慣曬衣服”，一旦有了好的干衣機(jī)，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變。(3)。干衣機(jī)的性價(jià)比低彩電、冰箱、洗衣機(jī)的性價(jià)比高與干衣機(jī)，消費(fèi)者先買的都是性價(jià)比高的東西，現(xiàn)在與彩電、冰箱、洗衣機(jī)同樣性價(jià)比的東西家庭都有了，只能買象干衣機(jī)這種性價(jià)比比較低的家用電器了。而且干衣機(jī)一旦能夠解決能能耗這個(gè)關(guān)鍵問題，其性價(jià)比也相當(dāng)高。(4)。衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服。干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。(5)。干衣機(jī)多占地方。如果一個(gè)家庭不再曬衣服，則家里的陽臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊。特別是我國人民在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期住房條件不可能有很大改善，有多個(gè)南向陽臺(tái)的很少，大量的高層建筑也降低陽臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益。(6)。消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī)，市場(chǎng)很小即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場(chǎng)。關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品。(7)。自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)。自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇。3。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和技術(shù)(1)。現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品種類不多，與配套的洗衣機(jī)相比，普及程度很低。低能耗系列干衣機(jī)是在現(xiàn)有干衣機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)出的新產(chǎn)品，與幾乎所有現(xiàn)有產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。1)。直排滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)中，直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場(chǎng)上占絕對(duì)統(tǒng)治地位。直排滾筒式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能耗低，干衣時(shí)間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。與之相比，低能耗直排滾筒式系列干衣機(jī)結(jié)構(gòu)稍復(fù)雜，在所有負(fù)荷下進(jìn)一步提高了熱效率，干衣時(shí)間更短，空氣消耗少，有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國這種平時(shí)洗衣量少次數(shù)多的情況尤其有利。2)?？諝饫淠鳚L筒式干衣機(jī)現(xiàn)有空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。與現(xiàn)有直排滾筒式干衣機(jī)相比，熱效率低、干衣時(shí)間長(zhǎng)、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場(chǎng)份額很小。與之相比、低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度相似，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)，干衣容量無限制。由于上述優(yōu)點(diǎn)，低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)綜合性能不僅大大高于直排滾筒式干衣機(jī)，也優(yōu)于低能耗直排滾筒式干衣機(jī)。在向室外排氣困難的情況下，低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在一般情況下，也可和低能耗直排滾筒式干衣機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。因此低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)有巨大的市場(chǎng)潛力。3)。洗衣/干衣一體機(jī)洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣。但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，干衣容量是洗衣容量的一半。國外市場(chǎng)份額很小，但因?yàn)榉衔覈》啃〉膰?，所以有一定的市?chǎng)。在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣，熱效率和干衣時(shí)間達(dá)到與其他低能耗干衣機(jī)相同水平，性能有很大的提高。在我國有較大的市場(chǎng)。 4)。直排柜式干衣機(jī)直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時(shí)間長(zhǎng)、體積大、容量小等缺陷，市場(chǎng)上很少見。低能耗直排柜式干衣機(jī)改變了加熱方式，熱效率提高，干衣時(shí)間不長(zhǎng)，體積也不大，而且易利用太陽能和自然吹風(fēng)減少能耗，并滿足特殊干衣要求。(2)。自然晾曬低能耗系列干衣機(jī)的主要國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是現(xiàn)有干衣機(jī)，而是千千萬萬消費(fèi)者正在使用的自然晾曬。自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)。但是自然晾曬有許多缺陷。以低能耗干衣技術(shù)為基礎(chǔ)，輔以利用余熱、太陽能和自然吹風(fēng)的低能耗系列干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，因此可取代自然晾曬。如上所述，與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的低能耗系列干衣機(jī)，有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上其余性能更優(yōu)越的低能耗系列干衣機(jī)(余熱利用極低能耗水冷凝器滾筒式干衣機(jī)、余熱利用極低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)和余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī)等)，可與自然晾曬競(jìng)爭(zhēng)。因此低能耗系列干衣機(jī)不僅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上有優(yōu)勢(shì)，而且能大大開拓市場(chǎng)，使干衣機(jī)成為與洗衣機(jī)一樣的普及電器。四。公司簡(jiǎn)介在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的理論研究和實(shí)驗(yàn)后，在2003年一月創(chuàng)建了CUAEP公司，發(fā)展低能耗干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品。主要人員有：李 哲：美國馬里蘭大學(xué)機(jī)械工程碩士。Cuaep Corp. Founder。鈕心憲：上海船舶運(yùn)輸科學(xué)研究所研究員、國家特殊津貼享受者。陳建榮：美國天主教大學(xué)機(jī)械工程博士、阿爾斯通(alstom)公司高級(jí)工程師。公司的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)是低能耗干衣機(jī)技術(shù)，本技術(shù)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五。企業(yè)戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是與投資者和家電制造企業(yè)形成聯(lián)盟，以積極穩(wěn)妥的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。我們計(jì)劃在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)開發(fā)第一個(gè)低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品，然后進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)和銷售，以獲得開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售的寶貴經(jīng)驗(yàn)，減少風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)階段僅需投資30萬人民幣。以后的一年九個(gè)月繼續(xù)開發(fā)各種不同的低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品并進(jìn)行小批量生產(chǎn)，在國內(nèi)外市場(chǎng)銷售，這個(gè)階段需投資500萬人民幣。第三年開始大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。1。產(chǎn)品開發(fā)為降低初期投資和利用國內(nèi)巨大的高質(zhì)量、低成本技術(shù)人才，產(chǎn)品開發(fā)將在國內(nèi)進(jìn)行。這樣早期投資(三個(gè)月產(chǎn)品開發(fā)期)可低至30萬人民幣。全部投資(兩年產(chǎn)品開發(fā)期)可控制在530萬人民幣。2。產(chǎn)品制造低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行小批量生產(chǎn)，以減少早期投資。以后根據(jù)實(shí)際情況尋求資金建設(shè)制造廠或以O(shè)EM形式與家電制造公司和機(jī)械加工企業(yè)聯(lián)合制造。3。銷售策略(1). 短期策略干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場(chǎng)銷售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷(如能耗高等)，無法滿足消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)很小。低能耗系列干衣機(jī)基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的一系列問題，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)重現(xiàn)洗衣機(jī)、冰箱、彩電等在初期供不應(yīng)求的狀況，所以可借鑒上述家電初期營銷的策略。此外干衣機(jī)初期營銷應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運(yùn)會(huì)和2010世博會(huì)。干衣機(jī)的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機(jī)是一個(gè)很好的選擇。政府的強(qiáng)力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機(jī)的銷售。(2)。中長(zhǎng)期策略一旦干衣機(jī)市場(chǎng)打開，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電，其營銷與它們相同，根據(jù)市場(chǎng)的變化，有不同的選擇，在此不作討論。六。財(cái)務(wù)1。投資概算項(xiàng)目分為二期。具體清單如下：第一期：時(shí)間三個(gè)月，投資30萬人民幣，開發(fā)、生產(chǎn)一種低能耗系列干衣機(jī)(余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機(jī))。(1) 租用廠房150平方米。1萬人民幣。(2) 生產(chǎn)