贏在系統(tǒng)-移動(dòng)公司G3營銷策劃培訓(xùn).doc

贏在系統(tǒng)移動(dòng)公司G3營銷策劃培訓(xùn)(2010-09-06 15:17:31)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：電信g33g案例分析營銷策劃廣東it分類：移動(dòng)通信培訓(xùn)課程一、直面挑戰(zhàn)：3G市場與G3使命1、3G與2G：競爭焦點(diǎn)在哪里1-1 3G、2G與移動(dòng)全業(yè)務(wù)競爭1-2 3G發(fā)展趨勢與國外運(yùn)營商經(jīng)驗(yàn)1-3 三大運(yùn)營商競爭策略分析案例分析：沃達(dá)豐3G增值業(yè)務(wù)模式2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維2-1傳統(tǒng)思維的障礙1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信案例分析：精英經(jīng)濟(jì)與懶人經(jīng)濟(jì)2-2創(chuàng)新思維的特征和方法案例分析：新西蘭電信“啟動(dòng)按鈕”活動(dòng)3、營銷策劃與管理：G3使命3-1 非技術(shù)競爭：三大運(yùn)營商3G品牌訴求分析3-2 市場先鋒：移動(dòng)公司G3營銷策略3-3 贏在系統(tǒng)：G3品牌價(jià)值曲線3-4 營銷策劃：從功能到感性概念學(xué)員討論：從功能到溫情英國電信的生日廣告3-5 G3整體營銷策劃：從定位到營銷模式創(chuàng)新案例分析：和黃歐洲3G策略：新生者的挑戰(zhàn)學(xué)員討論：G3、沃、天翼從三大運(yùn)營商3G廣告探討運(yùn)營商核心訴求主題作業(yè)：以中秋、國慶、圣誕、元旦等節(jié)日為契機(jī)，策劃一次富有影響力的營銷活動(dòng)小結(jié)：了解3G競爭格局和發(fā)展趨勢，分析運(yùn)營商3G競爭策略，探索創(chuàng)新思維。移動(dòng)G3營銷策劃從思維創(chuàng)新開始，營銷策劃貫穿從定位到營銷模式創(chuàng)新全過程。 二、命名與包裝策劃：心理沖擊1、消費(fèi)者變遷與G3市場1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電案例分析：期待老爸老媽的微笑老人手機(jī)1-2主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后1-3運(yùn)營商3G終端產(chǎn)品競爭1-4 G3本、卡、手機(jī)：產(chǎn)品組合和營銷策略2、從命名啟動(dòng)營銷的力量：項(xiàng)目命名2-1 命名策劃5大法則2-2 命名陷阱 案例分析：阿里巴巴、都市男女、感謝廣東學(xué)員討論：G3營銷推廣中，服務(wù)活動(dòng)如何命名策劃？3、沉默的促銷員：包裝3-1 包裝內(nèi)涵3-2 包裝表現(xiàn)案例分析：郵政特色郵票禮品定制學(xué)員討論：SIM卡、電話卡的包裝在G3營銷中的傳播應(yīng)用小結(jié)：讓命名啟動(dòng)品牌的力量，讓包裝變成優(yōu)秀的促銷員。命名和包裝，邁出G3產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)新第一步。 三、G3廣告策劃：競爭利器1、電信市場競爭的特點(diǎn)2、競爭體現(xiàn)：廣告2-1廣告的功能2-2廣告定位方法與創(chuàng)意技巧2-3品牌傳播的眼睛廣告語2-4 經(jīng)典作品解析案例分析：新飛電器、東芝電器、炎黃在線、全家福計(jì)劃組合通信優(yōu)惠、自由暢游五大洲等、中國移動(dòng)系列經(jīng)典廣告、三大運(yùn)營商3G廣告3、傳統(tǒng)媒體與新媒體3-1 營銷推廣的媒體決策3-2 常用媒體的特性電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體小結(jié)：“我知道有一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)，但不知道是那一半”，讓每一張海報(bào)都落到實(shí)處，讓每一份G3廣告都有強(qiáng)大銷售力，關(guān)鍵在廣告定位和創(chuàng)意。 四、營銷推廣策劃：低成本傳播 1、低成本傳播模式炒作1-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作案例分析：天津飛鴿、加爾文、富亞賭命，一喝成名1-2 炒作的火候控制案例分析：蘇州聯(lián)通眼球營銷2、低成本傳播模式借力推廣1）借力政治 2）借力經(jīng)濟(jì) 3）借力科技 4）借力文化案例分析：贏在中國、城市之間、南航海選空姐、聯(lián)想“紅本女”與G3上網(wǎng)本營銷3、低成本傳播模式事件營銷案例分析：北大女博士可否代言橄欖油？4、事件營銷常用技巧1）行業(yè)挖黑 2）炒作權(quán)威 3）行為藝術(shù) 4）挑戰(zhàn)媒體 5）調(diào)動(dòng)心理勢能學(xué)員討論：挑戰(zhàn)還是機(jī)遇：G3產(chǎn)品VS山寨手機(jī)、山寨上網(wǎng)本小結(jié)：“善用兵者，求之于勢，不擇與人”，借用四種心理資源和營銷實(shí)踐，塑造消費(fèi)者心理勢能，讓G3的品牌信息插上飛翔的翅膀，低成本廣泛傳播。 五、營銷資源整合策劃：聯(lián)盟的力量1、營銷合作與合作分類1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)2、垂直聯(lián)盟：廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營銷3、水平聯(lián)盟：21世紀(jì)的營銷發(fā)展趨勢案例分析：銀川移動(dòng)牽手珠寶店聯(lián)盟營銷、麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”的聯(lián)合促銷4、多元化融資：融入的不僅僅是資金學(xué)員討論：G3上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡和手機(jī)的大規(guī)模營銷中，我們可以與哪些跨行業(yè)企業(yè)締結(jié)強(qiáng)有力的營銷聯(lián)盟？案例分析：“海南全民健康工程購物免費(fèi)體檢”的資源整合分析小結(jié)：“水平聯(lián)盟”是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢?？缭浆F(xiàn)有垂直產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行營銷策劃，G3能充分發(fā)掘出跨行業(yè)聯(lián)盟推廣、特色渠道組建的巨大潛力。 六、G3營銷策劃與實(shí)施管理：協(xié)同營銷1、讓市場推廣更有力度整合營銷傳播（IMC）1-1 用同一個(gè)聲音說話：整合的技巧1-2數(shù)據(jù)庫營銷案例分析：超市牛肉的手機(jī)短信數(shù)據(jù)庫直銷學(xué)員討論：交叉提升銷售在G3本、卡、手機(jī)系列產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用1-3電信整合營銷2、定價(jià)與促銷2-1 電信業(yè)常用定價(jià)策略2-2 國外3G業(yè)務(wù)與移動(dòng)G3的定價(jià)策略2-3 大客戶服務(wù)與大客戶定價(jià)學(xué)員討論：面對(duì)大客戶，如何報(bào)價(jià)與降價(jià)？案例分析：力挽狂瀾某電信公司大客戶爭奪戰(zhàn)2-4 協(xié)同定價(jià)案例分析：手機(jī)報(bào)如果免費(fèi)，利益從哪里獲得？學(xué)員討論：視頻業(yè)務(wù)定價(jià)策略與3G手機(jī)的“殺手級(jí)”應(yīng)用小結(jié)：營銷推廣用同一個(gè)聲音說話。讓G3營銷策劃的所有元素，沿同一個(gè)方向，從不同側(cè)面表達(dá)同一個(gè)主題，讓營銷的協(xié)同效應(yīng)因整合而最大化。 七、人文時(shí)代的機(jī)會(huì)：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的G3營銷1、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢1）娛樂化 2）時(shí)尚化 3）網(wǎng)絡(luò)化 4）信息化案例分析：聯(lián)想之S粉流行手機(jī)、立頓網(wǎng)站營銷、祥云筆記本電腦案例分析：北京市場3G產(chǎn)品渠道與終端調(diào)查：驚雷之后的沉默2、經(jīng)典營銷模式創(chuàng)新分析學(xué)員討論：贈(zèng)臺(tái)熊貓博得2億元收費(fèi)短信、贏在中國萬人爭奪原始股東、大話超女、廣東移動(dòng)：動(dòng)感職場新偶像之營銷邏輯案例分析：麗華快餐GPS定位送餐、廣東東利行QQ品牌形象發(fā)掘、3G在好倫哥營銷中的應(yīng)用小結(jié)：“前30年靠勇氣，后30年靠什么？”新經(jīng)濟(jì)時(shí)代給G3營銷帶來了絕好的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。賣好才是硬道理，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代G3營銷，創(chuàng)新性模式制勝。 八、移動(dòng)G3營銷策劃實(shí)戰(zhàn)綜合1、營銷機(jī)會(huì)與市場細(xì)分1-1 營銷機(jī)會(huì)無處不在1-2科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的市場細(xì)分案例分析：澳大利亞老牌公司Testra的營銷保衛(wèi)戰(zhàn)學(xué)員討論：2G與3G之間，移動(dòng)營銷如何動(dòng)態(tài)平衡？2、前沿探索：G3筆記本、卡、手機(jī)的體驗(yàn)營銷案例分析：星巴克的體驗(yàn)營銷、香港移動(dòng)通信CSL品牌的魅力體驗(yàn)3、移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷執(zhí)行3-1經(jīng)典之上的G3創(chuàng)新策劃案例分析：無線座機(jī)、MCI親友計(jì)劃、廣東移動(dòng)懸賞令3-2 執(zhí)行落地與營銷方案流程優(yōu)化案例分析：明天更美好電影院手機(jī)購票尷尬的化解3-3 營銷策劃方案激勵(lì)機(jī)制案例分析：東方中科“點(diǎn)數(shù)激勵(lì)”、營銷執(zhí)行評(píng)估常用方法學(xué)員討論：營銷優(yōu)化DIY以中秋、國慶、圣誕、元旦等節(jié)日為契機(jī)，策劃一次富有影響力的G3營銷活動(dòng)小結(jié)：甄別最有價(jià)值客戶，設(shè)計(jì)G3體驗(yàn)營銷，建設(shè)并提煉數(shù)據(jù)庫，針對(duì)現(xiàn)有挑戰(zhàn)進(jìn)行創(chuàng)新營銷。G3策劃，讓營銷方案成功落地，達(dá)到企業(yè)、客戶和社會(huì)的多贏。 課程說明（背景）：“其實(shí)地上本來就有路，走的人多了，就沒有路?！毕嗨频牟僮鞣绞健⒛：钠放菩蜗?、熟悉的營銷思路，讓現(xiàn)在和未來的市場競爭都異常艱難。市場推廣需要精準(zhǔn)定位并富有創(chuàng)意，營銷工作需要不走尋常路。G3整體營銷策劃，讓G3營銷因科學(xué)、創(chuàng)新、系統(tǒng)而簡單有效！ 受訓(xùn)對(duì)象：市縣市場營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售人員等 課程收益：1、學(xué)習(xí)國外3G發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，了解3G、2G與移動(dòng)全業(yè)務(wù)競爭的特點(diǎn)；2、分析三大運(yùn)營商3G營銷策略，熟悉傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點(diǎn)和方法；3、系統(tǒng)學(xué)習(xí)G3營銷策劃從市場定位、包