一網(wǎng)文化傳播公司策劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一章 執(zhí)行總結(jié)11公司概要一網(wǎng)文化傳播公司是一家接納所有與大學(xué)生相關(guān)的業(yè)務(wù)的公司，地點(diǎn)設(shè)在湘潭，它擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的傳播理念以及專業(yè)人員，提倡實(shí)效的傳播理念，為人們提供最有效的傳播和最實(shí)在的服務(wù)。同時(shí)一網(wǎng)文化傳播公司又不同于一般的文化傳播公司，我們公司將專一中進(jìn)行多元化發(fā)展-專一于大學(xué)生市場(chǎng)綜合開(kāi)展多種業(yè)務(wù)，克服文化傳媒行業(yè)無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)。公司擁有一流的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才、市場(chǎng)調(diào)研人才、廣告策劃人才、技術(shù)人才等一批優(yōu)秀專業(yè)人才，從而確保了為每位業(yè)主和目標(biāo)受眾提供周到滿意的服務(wù)。另外以多元化的發(fā)展道路、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、成功的經(jīng)營(yíng)策劃、完善的經(jīng)營(yíng)管理、獨(dú)具魅力的經(jīng)營(yíng)模式，從容的面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，一網(wǎng)文化傳播公司采用品牌策略進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)公司旗下的“一網(wǎng)周報(bào)編輯部”迅速打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力；通過(guò)公司麾下的大學(xué)生門戶網(wǎng)站“大學(xué)一網(wǎng)”，以“優(yōu)質(zhì)、高效、實(shí)用、創(chuàng)新”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)；另外，公司手下的“一網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展部”還將與品牌專店及商家合作舉辦一些活動(dòng)策劃，力爭(zhēng)擴(kuò)大公司的影響力。（如圖1）1.2市場(chǎng)目前，湘潭的文化傳播公司較零散，針對(duì)性弱，且品牌忠誠(chéng)度不高。但湘潭所處地理環(huán)境極其優(yōu)越，周邊覆蓋了很多廠商，同時(shí)周邊的商務(wù)環(huán)境日趨成熟。最重要的一點(diǎn)是湘潭有包括本、?？?、職高等六所大型學(xué)校，在校學(xué)生人數(shù)達(dá)到13萬(wàn)人左右，而這一批人員是流動(dòng)的，每年都有新生進(jìn)入。而所有的學(xué)生每3-4年即替換一次，說(shuō)明受眾升值潛力巨大。且湘潭暫時(shí)沒(méi)有一家大型的專門針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)的企業(yè)，湘潭本土的大學(xué)生市場(chǎng)就像一塊未被開(kāi)發(fā)的處女地，市場(chǎng)潛力是巨大的。隨著湘潭的發(fā)展和商業(yè)的進(jìn)一步成熟，將會(huì)有越來(lái)越多的人看重這塊市場(chǎng)?！耙痪W(wǎng)文化傳播公司”選擇在行業(yè)尚未成熟之際入住湘潭大學(xué)生市場(chǎng)，搶占先機(jī)，以多元化品牌策略進(jìn)軍市場(chǎng)，并賦予一定的創(chuàng)新，在資訊，內(nèi)容和方便上取勝。公司進(jìn)入市場(chǎng)初期，將讓一定目標(biāo)顧客體驗(yàn)公司的服務(wù)大約一周，在配合其他的促銷推廣手段，給與目標(biāo)顧客由于其他客戶的一些特權(quán)（如黃金會(huì)員等），以達(dá)到快速提高市場(chǎng)占有率的目的。一網(wǎng)文化傳播公司財(cái)務(wù)部“一網(wǎng)周報(bào)”編輯部戰(zhàn)略拓展部客戶服務(wù)部大學(xué)一網(wǎng)營(yíng)銷部進(jìn)行公司的總體市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)集交友、學(xué)習(xí)、信息瀏覽、電子商務(wù)等于一體的大學(xué)生門戶網(wǎng)站一網(wǎng)周報(bào)的排版，發(fā)行，版面填充以及廣告商加盟業(yè)務(wù)尋找目標(biāo)顧客，與品牌商家成為戰(zhàn)略合作伙伴，為其策劃活動(dòng)協(xié)調(diào)各部門工作、后勤工作，售后服務(wù)等負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)事務(wù)，提出意見(jiàn)。人力資源部協(xié)助建立公司管理機(jī)制、制定和執(zhí)行人事培訓(xùn)、考核、選拔制度 圖1 公司架構(gòu)圖1.3公司描述1.3.1公司的宗旨：打造湘潭最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的的文化傳播品牌。并將大學(xué)一網(wǎng)打造成大學(xué)生高校個(gè)性化信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。1.3.2公司的理念：以“個(gè)性化服務(wù)”和“以人為本”的理念。1.3.3公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：短期目標(biāo)是在三個(gè)月內(nèi)確立其在湘潭市高校個(gè)性化信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位，使我們的網(wǎng)站成為每位大學(xué)生的首選Internet入口和獲取網(wǎng)上服務(wù)的主要途徑，并使我們的網(wǎng)站成為大學(xué)課余活動(dòng)的首選入口。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是樹(shù)立我們一網(wǎng)文化傳播公司在湘潭傳媒界的領(lǐng)導(dǎo)地位。1.3.4相對(duì)價(jià)值增值：為目標(biāo)顧客提供更快捷、方便、專業(yè)、人性化的服務(wù)。同時(shí)公司將克服傳媒行業(yè)無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)于湘潭市雨湖區(qū)，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)辦公司，并享受稅收優(yōu)惠政策（包括營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅等）。公司成立注冊(cè)資本360萬(wàn)，其中湖南工程學(xué)院技術(shù)入股90萬(wàn)，自籌資金入股120萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)。第一年贏利大約負(fù)159.6萬(wàn)，不分配股息。第二年估計(jì)贏利4.8萬(wàn)，以后每年銷售利潤(rùn)率在27%左右，投資回收期為3.6年。1.5組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能式。公司實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)“營(yíng)銷部”、“財(cái)務(wù)部”、“ 編輯部”、“拓展部（包括宣傳部、活動(dòng)策劃部等）”、 “人力資源部”、“大學(xué)一網(wǎng)”、“服務(wù)部”。一網(wǎng)文化傳媒公司將由唐曉明擔(dān)任公司總經(jīng)理，王野擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，劉一劍擔(dān)任公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)，張萌擔(dān)任公司電子商務(wù)部總監(jiān)、夏衛(wèi)東擔(dān)任公司事業(yè)拓展部總監(jiān)、朱海雄擔(dān)任公司一網(wǎng)雜志部總編等業(yè)務(wù)的工作。第二章 行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展2.1行業(yè)現(xiàn)狀：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有2000多萬(wàn)大學(xué)生，占全國(guó)人口的1.5%。湘潭是一個(gè)發(fā)展水平位居二線的中型城市，相比于周邊的長(zhǎng)沙、株洲有一定的差距。但湘潭有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，這駐扎著數(shù)所高等高校，總計(jì)高校大學(xué)生超過(guò)130000人，在省內(nèi)排第二，占湘潭市區(qū)人口的20%左右。而大學(xué)生中99%的人經(jīng)常上網(wǎng)。大學(xué)生網(wǎng)民上網(wǎng)主要是看新聞、查資料、收發(fā)郵件、下載軟件或資料、制作主頁(yè)、跟帖灌水、交友聊天和娛樂(lè)新聞。大學(xué)生人群是一個(gè)相當(dāng)活躍、消費(fèi)水平中等偏高的優(yōu)秀消費(fèi)群，他們的生活牽涉到諸多領(lǐng)域，給湘潭本土乃至長(zhǎng)沙、株洲等地區(qū)提供了諸多商機(jī)，特別是給本土的很多商業(yè)帶來(lái)了不小的發(fā)展。2.2行業(yè)展望：對(duì)于湘潭來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一家大規(guī)模的針對(duì)大學(xué)生的服務(wù)機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有一個(gè)同城的大學(xué)生高校網(wǎng)，對(duì)于13萬(wàn)學(xué)子來(lái)說(shuō)，光局限于自己學(xué)校而不與其他學(xué)校交流，這是一個(gè)巨大的損失，也是對(duì)資源的極大浪費(fèi)，試想若能成立一個(gè)機(jī)構(gòu)把湘潭市的大學(xué)生聯(lián)系到一起，那無(wú)論是對(duì)大學(xué)生們之間的相互交流還是對(duì)商家朋友準(zhǔn)確有效的把握住大學(xué)生市場(chǎng)都是一大好事。所以，我們把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，成立“一網(wǎng)文化傳播公司”，并且通過(guò)建立“大學(xué)一網(wǎng)”這個(gè)同城大學(xué)生網(wǎng)，促成同城大學(xué)生的交流。毋庸置疑，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)升值潛力極大的市場(chǎng)，每年都會(huì)有新生入校，也就是說(shuō)，在未來(lái)的發(fā)展中，會(huì)不斷地有新生力軍入主學(xué)生市場(chǎng)，而隨著中國(guó)服務(wù)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)業(yè)的蓬勃發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大。因此，“一網(wǎng)文化傳播公司”的創(chuàng)立，其市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性較小。公司的未來(lái)將是充滿機(jī)遇和潛力的。2.3行業(yè)服務(wù)方式文化傳播行業(yè)有其自身的行業(yè)特點(diǎn)，目標(biāo)顧客要完成自己預(yù)期的目標(biāo)，這就要求公司對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行深入了解，經(jīng)過(guò)尋找、確立、選擇的過(guò)程來(lái)選擇方案。同時(shí)，文化傳播產(chǎn)業(yè)又是一種直接有效的選擇方式，其中有較多顧客會(huì)覺(jué)察到文化傳播行業(yè)活動(dòng)等策劃分析的專業(yè)性。同時(shí)，如果傳媒行業(yè)的自律性不強(qiáng)，在一種未規(guī)范的前提下，就可能出現(xiàn)多種偏離正常經(jīng)營(yíng)軌道的行為。2.4行業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)：傳媒行業(yè)蒸蒸日上，具有非常大的潛力和機(jī)遇；文化傳播產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)高居服務(wù)行業(yè)榜首，投資回收快；現(xiàn)金收入，無(wú)欠款；產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險(xiǎn)低；管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單；沒(méi)有產(chǎn)品積壓及庫(kù)存成本。第三章 市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析全國(guó)各地人數(shù)在十萬(wàn)以上大學(xué)城有好幾個(gè)，目前各地尚有多個(gè)大學(xué)城在建設(shè)當(dāng)中。高校的聚合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，而由于其的聚合更為商家的大規(guī)模宣傳創(chuàng)造了條件。當(dāng)前針對(duì)商家有這樣一種說(shuō)法：得大學(xué)生市場(chǎng)者，得天下！而湘潭的大學(xué)生市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)：高校較為分散，商家宣傳過(guò)于零落，從而達(dá)不到預(yù)期效果。因此，需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)聯(lián)系商家與大學(xué)生，以達(dá)到期望值。公司的戰(zhàn)略發(fā)展部將力爭(zhēng)與這些商家合作，達(dá)到雙贏的目的。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，各大學(xué)均有一流的技術(shù)，擁有電腦的大學(xué)生占大部分，上網(wǎng)普及率高，大學(xué)生上網(wǎng)主要把時(shí)間用在門戶網(wǎng)站瀏覽、下載資料、聊天交友、網(wǎng)絡(luò)游戲等上面，當(dāng)然也有少部分跑在論壇里灌水交流。按照理論上說(shuō)，所有的大學(xué)生都可以成為我公司旗下“大學(xué)一網(wǎng)”網(wǎng)站的潛在用戶，因?yàn)槲覀兲峁┑男畔⑹轻槍?duì)所有大學(xué)生的。如何把這些泡論壇、瀏覽信息和下載資料的學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到我們網(wǎng)站上是我們需要努力的方向。3.2目標(biāo)市場(chǎng)3.2.1 外聯(lián)市場(chǎng)是指能委托我公司為其開(kāi)發(fā)活動(dòng)策劃案的商家以及通過(guò)一網(wǎng)傳播公司旗下的一網(wǎng)周報(bào)與“大學(xué)一網(wǎng)”分別進(jìn)行傳統(tǒng)媒介廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的公司。成熟品牌的市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要是針對(duì)湘潭市的大型企事業(yè)單位以及面向?qū)W生的一些商家，如：步步高、心連心等連鎖超市，屈臣氏等大型商場(chǎng)；一些與學(xué)生生活息息相關(guān)的商家如影神、月兒樂(lè)樂(lè)市場(chǎng)特征表現(xiàn)為：商家自身的前期宣傳已基本完成，學(xué)生受眾群體對(duì)其接受程度高，商家品牌忠誠(chéng)度高；消費(fèi)行為較成熟。孕育期品牌的市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要是一些剛剛起步不久的相對(duì)實(shí)力較弱的商家。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：品牌忠誠(chéng)度不高，學(xué)生受眾群體對(duì)其尚不了解，消費(fèi)行為較稚嫩，但可挖掘的潛力較大。3.2.2 網(wǎng)內(nèi)市場(chǎng)是指在校大學(xué)生市場(chǎng)。這類市場(chǎng)較為龐大，而且大學(xué)生的主觀思想較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格消費(fèi)的敏感度很高。但文化傳播行業(yè)尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)緩和。3.3需求分析3.3.1 總需求分析外聯(lián)市場(chǎng)需求分析湘潭地理位置優(yōu)越，周邊商務(wù)環(huán)境成熟。由行業(yè)分析與現(xiàn)狀中，我們可以看出：目前湘潭的商家并未占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，傳媒行業(yè)的發(fā)展仍落后于市場(chǎng)需求。尋找專業(yè)傳媒平臺(tái)，已成為大多數(shù)商家的選擇。2007年，全市登記注冊(cè)的個(gè)體工商戶有37522戶，注冊(cè)資金74200萬(wàn)元:私營(yíng)企業(yè)2894家，注冊(cè)資(本)金163251萬(wàn)元，私營(yíng)企業(yè)比上年增加908家。概況至2007年底全市個(gè)體工商戶共有48219戶，私營(yíng)企業(yè)1377戶，比上年分別增長(zhǎng)947%和245%，從業(yè)人員1456萬(wàn)人，總產(chǎn)值(營(yíng)業(yè)額)894億元。而這些商家中有27452戶和大學(xué)生切身相關(guān)的，保守估計(jì)，若這些商家投放到大學(xué)生市場(chǎng)的廣告宣傳費(fèi)用達(dá)到平均每家年投入額5000元，那么廣告銷售收入將達(dá)到1.37個(gè)億，利潤(rùn)將達(dá)到進(jìn)3000萬(wàn).那么對(duì)于一網(wǎng)文化傳播公司只要抓住了這個(gè)市場(chǎng)的一半商家，利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。（如圖2）圖2 商家對(duì)網(wǎng)站功能的要求網(wǎng)內(nèi)市場(chǎng)需求分析湘潭市區(qū)人口約71萬(wàn)人，城市居民人均可支配收人8602元。僅湘潭六所高校便有在校生13萬(wàn)人口，約占據(jù)了市區(qū)人口20%，而且每年都有約4萬(wàn)新生進(jìn)入，在這么龐大的市場(chǎng)中，至少有10萬(wàn)學(xué)生經(jīng)常上網(wǎng)。若每人每周登陸一次網(wǎng)站，一周網(wǎng)站的訪問(wèn)量便可達(dá)到至少10萬(wàn)，日訪量將達(dá)到1.4萬(wàn)人次/日；若每人每日登陸一次網(wǎng)站，那么日訪問(wèn)量將達(dá)到10萬(wàn)人次/日，并且這只是網(wǎng)站初級(jí)目標(biāo)。由此看出市場(chǎng)前景是相當(dāng)可觀的。（如圖3、圖4）圖3 湘潭市大學(xué)生每周上網(wǎng)的時(shí)間比例圖4 大學(xué)生上網(wǎng)目的調(diào)查比例3.4 顧客特征分析3.4.1 外聯(lián)市場(chǎng)特征商家無(wú)論是面對(duì)實(shí)體市場(chǎng)還是虛擬市場(chǎng)，都希望有成千上萬(wàn)乃至百萬(wàn)、千萬(wàn)個(gè)顧客，這些顧客的需求通常是不相同的。任何一個(gè)企業(yè)，都不可能同時(shí)滿足所有顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的各種要求，而這些商家選擇“一網(wǎng)文化傳播公司”的首要目的也就是要通過(guò)我們的媒介宣傳達(dá)到他們的目的，使其獲得最大的滿足。這些商家往往具備一下特征：他們往往對(duì)市場(chǎng)做了一定的調(diào)查，理智勝于情感，很少有一時(shí)沖動(dòng)，隨意提出合作的行為；在選擇傳媒公司后，便做了一定計(jì)劃，其計(jì)劃性多于盲目性，很少一時(shí)即興提出合作；外聯(lián)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)做出了一定的了解，其觀點(diǎn)不易受外界影響；其決策隨俗，既想有個(gè)性，又不想太特別3.4.2 網(wǎng)內(nèi)市場(chǎng)特征對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，其主觀性很強(qiáng)。相當(dāng)一部分人在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)前，就已有了明確的購(gòu)買目標(biāo)，包括產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、商標(biāo)、型號(hào)、規(guī)格、樣式、顏色，以至價(jià)格的幅度都有明確的要求。他們?cè)讷@得某些相關(guān)信息后，可以毫不遲疑地買下產(chǎn)品或服務(wù)。還有一部分人對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)大致的購(gòu)買目標(biāo)已經(jīng)明確，但具體要求還不甚明確。不能明確清晰地提出對(duì)所需產(chǎn)品的各項(xiàng)要求，實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買目的，還需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的比較和評(píng)定階段。另外一部分人則根本沒(méi)有明確的或堅(jiān)定的購(gòu)買目標(biāo)，進(jìn)入網(wǎng)站只是一般是漫無(wú)目的地看網(wǎng)頁(yè)，或隨便了解一些信息。作為時(shí)代的驕子，他們具有如下特征：追求時(shí)尚，表現(xiàn)時(shí)代追求個(gè)性，表現(xiàn)自我注重情感，容易沖動(dòng)追求實(shí)用，表現(xiàn)成熟3.5 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析3.5.1替代品分析由于與大學(xué)生相關(guān)業(yè)務(wù)的一些中介機(jī)構(gòu)的建立，是“一網(wǎng)文化傳播公司”要急于成立的原因，在別人還在考慮利潤(rùn)時(shí)，樹(shù)立品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，“一網(wǎng)文化傳播公司”本身的行業(yè)性質(zhì)，以及公司的多元化發(fā)展，很難在市場(chǎng)上形成替代品。即便是像網(wǎng)站、雜志、電子商務(wù)、物流也只能是部分替代，而不能完全替代。3.5.2潛在進(jìn)入者分析新進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，瓜分現(xiàn)在企業(yè)的市場(chǎng)份額，減少市場(chǎng)集中度，進(jìn)而加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、降低行業(yè)利潤(rùn)?，F(xiàn)在建立文化傳播公司的行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，但新進(jìn)入者進(jìn)入后現(xiàn)有企業(yè)會(huì)采取強(qiáng)烈的排斥措施。因此，潛在進(jìn)入者的威脅為中等。公司將會(huì)采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,以雄厚的資金作為后盾來(lái)排斥新進(jìn)入者。3.5.3買方分析由市場(chǎng)分析中市場(chǎng)需求分析可看出：市場(chǎng)容量非常大，對(duì)于商家需要一個(gè)像“一網(wǎng)文化傳播公司”的平臺(tái)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)；而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的學(xué)生網(wǎng)站并不適合也不能滿足他們的各種需求。3.5.4顧客討價(jià)還價(jià)能力研究由于行業(yè)具有中介服務(wù)的特征，針對(duì)商家來(lái)說(shuō)，商家是屬于需求類型，因此，不具備太大的還價(jià)能力；而針對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，公司絕大部分業(yè)務(wù)對(duì)學(xué)生是免費(fèi)提供的，也就不存在有還價(jià)的能力了。3.5.5購(gòu)買者威脅由上述威脅可看出市場(chǎng)需求量非常大，顧客的購(gòu)買力水平較高，顧客的討價(jià)還價(jià)能力也不強(qiáng)，因此，購(gòu)買者威脅相對(duì)較低。3.5.6現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析目前湘潭市比較有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)立的文化傳媒主要有這幾家：湘潭市流金歲月文化傳播有限公司、湘潭勤思文化傳播有限公司、湘潭伊達(dá)文化傳播有限公司、湘潭市千秋文化傳播實(shí)業(yè)有限公司、湘潭市文化傳播有限公司。但是從公司整體來(lái)說(shuō)，目前湘潭還沒(méi)有像“一網(wǎng)文化傳播公司”這樣專門針對(duì)大學(xué)生的傳媒公司，而且“一網(wǎng)文化傳播公司”致力于多元化的發(fā)展，因此，暫時(shí)沒(méi)有特別強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是同時(shí)也由于公司的多元化，公司旗下的很多業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)較大。戰(zhàn)略拓展部主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是廣告策劃公司以及傳播公司。根據(jù)調(diào)查顯示最近幾年內(nèi)，新發(fā)展廣告經(jīng)營(yíng)單位23家，新增廣告從業(yè)人員905人，廣告經(jīng)營(yíng)額820多萬(wàn)元。相對(duì)來(lái)說(shuō)較有實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力的有：湘潭市瀟湘廣告有限公司、湘潭市全景廣告設(shè)計(jì)有限公司、湘潭市科美廣告有限公司(KEMEI AD)、湘潭大成廣告商貿(mào)有限公司。由于公司旗下的“大學(xué)一網(wǎng)”起步較晚，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較激烈。目前，全國(guó)有很多大型的大學(xué)生門戶網(wǎng)站已經(jīng)先入為主，如校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)、露臉網(wǎng)、億聚網(wǎng)、5Q網(wǎng)、ChinaY.com、99號(hào)宿舍、底片網(wǎng)、飽蠹網(wǎng)、58網(wǎng)、阿易網(wǎng)等。而作為物流來(lái)說(shuō)，目前還沒(méi)有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。在湘潭已經(jīng)成熟的物流機(jī)構(gòu)很多，比如龍暢物流、大漢物流等。而且還有一些全國(guó)性的物流如申通快遞、圓通快遞、中通快遞、韻達(dá)快遞等。但是我們的思路是超前的，主要是針對(duì)同城的物流，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的服務(wù)可以快速地進(jìn)入物流市場(chǎng)，并迅速地形成物流行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)物流市場(chǎng)，我們的發(fā)展前景廣闊。作為公司的傳統(tǒng)媒介報(bào)紙“一網(wǎng)周報(bào)”，主要是發(fā)放給大學(xué)生的原創(chuàng)作品周報(bào)，在公司發(fā)展前期均是免費(fèi)的發(fā)放到學(xué)生手中。因此，像藍(lán)蝸牛、湘潭日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)等報(bào)紙并不對(duì)其構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。3.5.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析“一網(wǎng)文化傳媒公司”主要以網(wǎng)站為窗口，作為公司盈利的基石。所以網(wǎng)站的發(fā)展就決定了公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。因此，公司投入了很大的精力對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。競(jìng)爭(zhēng)分析表1 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利模式我們的對(duì)策 新浪（）搜狐）網(wǎng)易（）大多數(shù)個(gè)人網(wǎng)站的盈利模式采用在線廣告，靠掛別人的廣告生存 功能性強(qiáng)、個(gè)性突出又不失普遍性 全方位的統(tǒng)一風(fēng)格的排行，包括網(wǎng)站、書(shū)籍、音樂(lè)、游戲、社區(qū)等，按照主題進(jìn)行組織 主客觀結(jié)合，有評(píng)價(jià)和推薦，提高親和力 管理上起步高，管理轉(zhuǎn)型快、大膽引進(jìn)人才，充分發(fā)掘高校人才資源 加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程，強(qiáng)化多項(xiàng)功能，理清概念 推出個(gè)性化的“大學(xué)俱樂(lè)部”模塊，有助于豐富大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活，從而提高網(wǎng)站知名度56（）土豆（）在線視頻網(wǎng)站通過(guò)影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告主的在線廣告空中網(wǎng)（）3G門戶（）通過(guò)彩鈴彩信下載、短信發(fā)送等電信增值形式淘寶（）易趣（）通過(guò)銷售別人的產(chǎn)品從成功交易中抽取傭金（C2C和B2B模式）豆瓣網(wǎng)（）營(yíng)造社區(qū)，推薦銷售抽取傭金阿里巴巴（）提供獨(dú)特的資源，為會(huì)員提供服務(wù)而獲得收益網(wǎng)易游戲（）盛大游戲（）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)，虛擬裝備和道具買賣盈利百度（）Hao123（）通過(guò)搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成來(lái)盈利Web2.0（）通過(guò)提高社區(qū)活躍度，吸Google、Yahoo等巨頭收購(gòu)由上表可以看出，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)盈利一般無(wú)非有廣告、無(wú)線增值、會(huì)員費(fèi)幾種模式。我們的網(wǎng)站主要依靠收取廣告費(fèi)（包括網(wǎng)絡(luò)廣告和商家加盟費(fèi)用）、無(wú)線增值（網(wǎng)站成長(zhǎng)起來(lái)以后會(huì)考慮增設(shè)無(wú)線頻道）、會(huì)員費(fèi)（一年以后考慮增設(shè)招聘頻道、對(duì)商家搏客采取收費(fèi)制）。盡量多點(diǎn)拉動(dòng)盈利，但不會(huì)考慮向大學(xué)生會(huì)員伸手要錢。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站功能強(qiáng)大，網(wǎng)民的需求通過(guò)我們的服務(wù)將會(huì)得到全面、方便、有效的滿足，其優(yōu)勢(shì)主要在于以下幾點(diǎn)。個(gè)性：網(wǎng)站在界面設(shè)置、信息內(nèi)容、服務(wù)方面完全個(gè)性化。用戶不僅可以選擇、編輯界面，而且還可以根據(jù)愛(ài)好和需要選擇信息和服務(wù)。集成性：由于站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了眾多功能的集成，因而能方便的實(shí)現(xiàn)用戶的大部分需求，大大提高了效率。方便性：我們的服務(wù)將使上網(wǎng)找資料等信息變得更簡(jiǎn)單、有效，對(duì)于許多如大學(xué)生感興趣的新聞、音樂(lè)、書(shū)、考研或考公務(wù)員的資料，用戶可以通過(guò)我們的搜索引摯快捷的找到，省去了很多網(wǎng)站需要先注冊(cè)才能看相關(guān)論文資料等麻煩。開(kāi)放性：信息來(lái)源完全開(kāi)放，我們提供的信息不僅來(lái)自我們建立的站點(diǎn)，更多的信息將來(lái)自于其他優(yōu)秀的站點(diǎn)以及湘潭各大商家的信息。及時(shí)性：我們講開(kāi)發(fā)出一套信息更新系統(tǒng)，并雇傭一批有經(jīng)驗(yàn)的信息編輯，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息的及時(shí)更新。環(huán)境優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱門話題，媒體和大眾十分關(guān)心此事，我們的創(chuàng)業(yè)更是得到了湖南工程學(xué)院校方和政府的大力支持。我們相信在創(chuàng)立公司之后，通過(guò)電視臺(tái)的跟蹤采訪報(bào)道將會(huì)使我們公司知名度更高。網(wǎng)站所在的地理位置升值潛力較大，位于“長(zhǎng)株潭”經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)的湘潭，是湖南省除長(zhǎng)沙以外高校最集中的地方。而且覆蓋了很多廠商，同時(shí)周邊的商務(wù)環(huán)境日趨成熟。現(xiàn)有基礎(chǔ)：公司的技術(shù)骨干創(chuàng)作的湘潭一網(wǎng)，在資金只有幾萬(wàn)元的條件下，將所有的站點(diǎn)建成并投放市場(chǎng)，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，總訪問(wèn)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人次，總頁(yè)面訪問(wèn)超過(guò)80萬(wàn)人次，首頁(yè)的日訪問(wèn)量超過(guò)1000人次。3.5.8 總體分析（SWOT分析）公司內(nèi)部因素優(yōu)劣勢(shì)比較 表2 公司內(nèi)部因素優(yōu)劣勢(shì)比較內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：管理富于創(chuàng)新精神，敢于開(kāi)拓進(jìn)取，超前思維缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于困難預(yù)計(jì)不足，摸石頭過(guò)河的情況可能會(huì)走彎路提供物湘潭唯一一家大學(xué)生同城互動(dòng)網(wǎng)站，處于壟斷地位、專業(yè)性、地域性強(qiáng)各高校內(nèi)部都有自己的論壇和網(wǎng)站，且只針對(duì)湘潭、網(wǎng)站本身有局限性營(yíng)銷有了解學(xué)校情況的優(yōu)秀大學(xué)生為宣傳推廣團(tuán)隊(duì)未進(jìn)行過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)和實(shí)踐，過(guò)于稚嫩財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，開(kāi)銷很低與大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，資源有限，可能會(huì)限制成長(zhǎng)機(jī)會(huì)網(wǎng)站運(yùn)作有針對(duì)性的專欄保證了專業(yè)性和高質(zhì)量缺乏其他成熟大型網(wǎng)站那樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性研究開(kāi)發(fā)持續(xù)的質(zhì)量保證公司外部因素機(jī)會(huì)威脅分析表3 公司外部因素機(jī)會(huì)威脅分析外部因素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者/社會(huì)面對(duì)市場(chǎng)的空白和大量的消費(fèi)群體，有望再短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)會(huì)員和點(diǎn)擊率的大規(guī)模增長(zhǎng)眾多外界同行，憑借已經(jīng)成型的資金和規(guī)模，將阻礙進(jìn)一步擴(kuò)張。且因?yàn)殡娦诺氖召M(fèi)問(wèn)題會(huì)影響到在校大學(xué)生的上網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著獨(dú)特的創(chuàng)意和專欄，能夠吸引足夠多的眼球缺乏專利保護(hù)，很容易被抄襲仿制技術(shù)專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)平臺(tái)水平有限，網(wǎng)絡(luò)功能有待完善經(jīng)濟(jì)大多數(shù)服務(wù)和功能者都是免費(fèi)的門檻很低目標(biāo)消費(fèi)人群為學(xué)生，消費(fèi)能力較低，難以開(kāi)展針對(duì)他們的收費(fèi)項(xiàng)目法律/政策學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家為此在很多方面有政策的傾斜和扶持從以上的分析我們可以看到，行業(yè)性綜合型網(wǎng)站相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)明顯，但是劣勢(shì)也在很多方面體現(xiàn)出來(lái)，雖然說(shuō)大學(xué)生本土綜合型商務(wù)網(wǎng)站這個(gè)大環(huán)境是非常好的，但是我們必須看到其面臨的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈。現(xiàn)實(shí)最能說(shuō)明問(wèn)題，從只有約50左右的網(wǎng)站能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)，（或許遠(yuǎn)達(dá)不到50）而能營(yíng)利的就更少了。我們可以看到，如果因循守舊的話，這條道路是異常艱辛的?；蛟S創(chuàng)新才是一條出來(lái)，有句話叫作“創(chuàng)新創(chuàng)造利潤(rùn)”！第四章 產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品概述我們的公司主要靠旗下的兩個(gè)重要板塊來(lái)經(jīng)營(yíng)盈利。4.1.1 “一網(wǎng)周報(bào)”對(duì)于按分眾化實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的報(bào)紙而言，可以選擇兩種市場(chǎng)覆蓋方式。一是差異營(yíng)銷，即報(bào)紙選擇多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同版面，提供不同報(bào)道內(nèi)容。這種方式有的放矢，通過(guò)同時(shí)滿足多種需求而增加了銷量。另一種是集中營(yíng)銷，即報(bào)紙鎖定一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)，以滿足這部分市場(chǎng)讀者需求為主，集中力量爭(zhēng)取這類子市場(chǎng)的占有額。確定一個(gè)長(zhǎng)期的品牌定位，建立報(bào)紙?jiān)谀繕?biāo)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。將競(jìng)爭(zhēng)的粗放模式提升到心理層次，憑借塑造具有排他性的品牌印象鎖定讀者的認(rèn)同和忠誠(chéng)。品牌定位既是對(duì)“分眾”的效果延伸，又將作為“一網(wǎng)周報(bào)”日后開(kāi)展組合營(yíng)銷的指南與依據(jù)。其意義在于重視對(duì)讀者需求特性的準(zhǔn)確把握，使報(bào)紙生產(chǎn)有可能在最大閥值上與讀者發(fā)生“整合”效益。報(bào)紙分疊，版面成多重細(xì)分。該報(bào)一疊分四，同時(shí)采用交叉劃分法使版面成為包括大小系統(tǒng)的多維版式，形成4N+1模式。A疊動(dòng)態(tài)更新：積極主動(dòng)的搜集各類最新資訊，開(kāi)辟招聘信息板塊，最新的實(shí)事動(dòng)態(tài)板塊，商場(chǎng)最新活動(dòng)板塊，電腦城電子類產(chǎn)品的最近動(dòng)態(tài)板塊。B疊專版：設(shè)專版擴(kuò)大讀者基數(shù)，向廣告市場(chǎng)要經(jīng)濟(jì)效益。每周分設(shè)家電周刊、汽車周刊等，提供相關(guān)的專題報(bào)道和實(shí)用性服務(wù)知識(shí)，吸納興趣雷同的讀者群，同時(shí)也方便商家選擇目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告，一舉多得，實(shí)現(xiàn)雙贏。C疊創(chuàng)意學(xué)習(xí)：搜集各種與學(xué)生的生活息息相關(guān)的各種常識(shí)，開(kāi)辟生活小竅門板塊，時(shí)尚生活板塊。努力做好網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外的橋梁作用和互補(bǔ)作用，以網(wǎng)上征文形式，將“大學(xué)一網(wǎng)”中一網(wǎng)文學(xué)板塊中的獲獎(jiǎng)作品刊登在周報(bào)中，并給與獲獎(jiǎng)?wù)咭欢ǖ母宄辏膭?lì)廣大學(xué)生踴躍參加，同時(shí)開(kāi)辟國(guó)家職業(yè)資格考試資訊板塊。D疊交流天地針對(duì)現(xiàn)在湘潭市各所高校之間的交流不夠的現(xiàn)狀，為其提供一個(gè)咨詢互動(dòng)的平臺(tái)，在各高校招聘新聞?dòng)浾?，達(dá)到資源共享，資源互補(bǔ)，提高資源利用率，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的效果。真正做到，想學(xué)生所想，做學(xué)生所想，為大學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在的方便。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)4N+1中的“1”。在報(bào)紙的中縫設(shè)置廣告板塊，最大的提高報(bào)紙的利用率，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，不會(huì)覺(jué)得“買份報(bào)紙，就是買廣告看?！边@樣一來(lái)，子市場(chǎng)彼此之間區(qū)別明顯，而子市場(chǎng)內(nèi)部要體現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的群體特征，讀者數(shù)量和讀者類型都可以被報(bào)紙把握?！胺直娀笔怯蟹钟泻希欠侄缓?。市場(chǎng)的規(guī)模和潛在購(gòu)買力也能保證報(bào)紙通過(guò)營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)效益。品牌定位規(guī)定了報(bào)紙?jiān)谀繕?biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)期保持不變，能很好的與目標(biāo)讀者建立排他性關(guān)系。在產(chǎn)品方面利用傳播的雙向性從中實(shí)施“引導(dǎo)”“不斷地、十分謹(jǐn)慎地、逐漸地提高讀者水平”。在價(jià)格方面，盡可能降低讀者獲得報(bào)紙的經(jīng)濟(jì)門檻，同時(shí)研究讀者的經(jīng)濟(jì)支付能力可以避免報(bào)紙降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的盲目性和避免觸發(fā)類似于“便宜沒(méi)好貨”的排斥心理。 “一網(wǎng)周報(bào)”通過(guò)“貼心，細(xì)心，真心，誠(chéng)心”贏得廣大消費(fèi)者的信任。并開(kāi)展“我剪，我快樂(lè)”的剪報(bào)比賽，回收周報(bào)等活動(dòng)提高產(chǎn)品的社會(huì)影響力，貫徹可循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念方針。穩(wěn)定學(xué)生市場(chǎng)，走進(jìn)湘潭大市場(chǎng)。將“一網(wǎng)周報(bào)”打造成全民關(guān)注的集時(shí)尚，實(shí)用，適合各種消費(fèi)群體使用的綜合性報(bào)刊。報(bào)紙營(yíng)銷是當(dāng)前我國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題，對(duì)眾多報(bào)社而言，如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，遵從營(yíng)銷學(xué)的思路來(lái)科學(xué)組織生產(chǎn)傳播產(chǎn)品，還需要在實(shí)踐中不斷探索。4.1.2 “大學(xué)一網(wǎng)”其網(wǎng)站站點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)部分：主頁(yè)：概括網(wǎng)站整體內(nèi)容，還有充足的廣告位以及天氣預(yù)報(bào)、站內(nèi)廣告滾動(dòng)條、常用工具鏈接、奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)等，另外設(shè)置了一個(gè)建議提交框。主頁(yè)下面有訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)、會(huì)員統(tǒng)計(jì)、今日生日等，還有個(gè)個(gè)人管理區(qū)，放站內(nèi)信、個(gè)人資料等等。校園新聞：發(fā)布各校區(qū)的新聞、趣事以及各種動(dòng)態(tài)。包括校內(nèi)各電影院的影片預(yù)告等。同時(shí)可公布少量校外動(dòng)態(tài)，但以校內(nèi)動(dòng)態(tài)為主。主要有三個(gè)區(qū)：校內(nèi)新聞動(dòng)態(tài) ；湘潭新聞資訊 ；自由發(fā)布區(qū)。學(xué)習(xí)交流：發(fā)布與學(xué)習(xí)相關(guān)的資源，建立學(xué)生自由交流討論的版塊。內(nèi)分多個(gè)區(qū)：學(xué)科綜合、考研、公務(wù)員、IT、其他考證、體育、電子競(jìng)技、社會(huì)實(shí)踐、其他。招聘信息：發(fā)布求職、招聘信息以及相關(guān)的訊息。分兩個(gè)區(qū)：一個(gè)區(qū)包括兼職招聘、兼職求職、全職招聘、全職求職四個(gè)部分；另外一個(gè)區(qū)是七十二行能人善士，分個(gè)人和團(tuán)隊(duì)兩個(gè)部分資源共享：為大學(xué)生提供一些常用的各種資源。同時(shí)學(xué)生自己可以自由發(fā)布自己喜愛(ài)的資源或相關(guān)鏈接。分三區(qū)影視、音樂(lè)、圖片。每個(gè)區(qū)為會(huì)員發(fā)帖用，讓他們相互分享自己感興趣的資源。但另留了一小部分作為管理方發(fā)布相關(guān)主題信息。交流互動(dòng)：提供湘潭市內(nèi)大學(xué)生相互認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。包括人氣之星、新人推薦、交友搜索（按相關(guān)條件：性別、年齡、家鄉(xiāng)、學(xué)校等）、博客推薦、組織活動(dòng)等板塊。通過(guò)建立班級(jí)同學(xué)錄，同時(shí)組織、策劃一些娛樂(lè)休閑活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。免費(fèi)網(wǎng)店：為大學(xué)生提供一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，可自由建立個(gè)人店鋪。發(fā)布校內(nèi)外商鋪資訊。為湘潭地區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪的網(wǎng)友建立店鋪簡(jiǎn)介以及鏈接，可邀請(qǐng)其在本站內(nèi)建立個(gè)人店鋪。同時(shí)在該區(qū)內(nèi)設(shè)立自由討論版塊，為那些要出售二手商品或其他情況的同學(xué)提供一個(gè)平臺(tái)。一網(wǎng)商訊：發(fā)布湘潭范圍內(nèi)適合大學(xué)生的一切商業(yè)訊息，例如：商場(chǎng)、店鋪的打折信息、開(kāi)張信息、促銷活動(dòng)信息等等。流水信息：為校內(nèi)校外的各種人群提供一個(gè)自由發(fā)布各種訊息的平臺(tái)。設(shè)置一個(gè)幫幫忙專區(qū)。原創(chuàng)文學(xué)：發(fā)動(dòng)大學(xué)生朋友投稿，選擇各方面的優(yōu)秀的文章在該區(qū)內(nèi)發(fā)表。轉(zhuǎn)載各種優(yōu)秀文學(xué)作品。站務(wù)專區(qū)：分站內(nèi)公告、意見(jiàn)建議兩個(gè)區(qū)。4.2服務(wù)概述通過(guò)展示平臺(tái)（學(xué)生通過(guò)論壇和博客等展示自己，商家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)報(bào)展示自己）、網(wǎng)絡(luò)廣告、招聘求職信息等為商家制定切實(shí)有效的針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的宣傳策劃。同時(shí)公司也通過(guò)以下主要服務(wù)配置來(lái)獲取利益。 4.2.1 廣告服務(wù)表4 廣告服務(wù)- 橫幅廣告（BANNER）- 廣告尺寸：不定像素 (Pixels)- 廣告說(shuō)明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告最常見(jiàn)的形式，其信息量大，注意力高， 適于品牌、形象宣傳及促銷等大型活動(dòng)。- 廣告位置：位于頁(yè)面上方/下方（各主要頻道內(nèi)均有）。 LOGO廣告（圖標(biāo)廣告）- 廣告尺寸：不定像素(Pixels) - 不定像素(Pixels)- 廣告說(shuō)明：是互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本形式之一，形式生動(dòng)，表現(xiàn)力強(qiáng)（各主要頻道內(nèi)均有）。一網(wǎng)周報(bào)廣告- 廣告說(shuō)明：企業(yè)在中華網(wǎng)POST4U-電子雜志中，發(fā)布具有針對(duì)性的文字、圖像、文字+圖像以及贊助等形式的廣告，我們將定期以電子郵件的形式發(fā)送至在線訂閱的訂戶信箱中。- TEXT廣告（文字廣告）- 廣告尺寸：9號(hào)字- 廣告說(shuō)明：以文字鏈接的形式，出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)或頻道的顯著位置，并直接鏈接至廣告網(wǎng)頁(yè)中。- 廣告位置：頁(yè)面上側(cè) 4.2.2 網(wǎng)站服務(wù)表5 網(wǎng)站服務(wù)文章投稿以大學(xué)一網(wǎng)為平臺(tái)，為網(wǎng)民提供展示自己的平臺(tái)，和國(guó)內(nèi)的文學(xué)周刊做合作伙伴，文學(xué)周刊如看好網(wǎng)站的文章，可于本站聯(lián)系，在取得稿費(fèi)時(shí)提取30%稿費(fèi)。策劃服務(wù)-我們的市場(chǎng)人員擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既有無(wú)限創(chuàng)意，亦有充裕的知識(shí)，致力于為客戶提供最出色的策略方案。無(wú)論你是網(wǎng)絡(luò)商或是傳統(tǒng)企業(yè)，我們都可向你提供全面的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，不僅為客戶度身訂造最適合的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案，更為客戶提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料。主要包括： -高效網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 -活動(dòng)推廣 -贊助專題推廣 -產(chǎn)品推廣 4.2.3免費(fèi)商店表6 網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店- 門戶網(wǎng)站的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于銷售。在發(fā)展較大用戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)，網(wǎng)站的收入則主要來(lái)自為客戶減少成本，增加收益，爾后在此基礎(chǔ)上向企業(yè)收費(fèi)，這就是所謂的電子商務(wù)模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)。因此，網(wǎng)絡(luò)門戶必須及早地發(fā)展在線營(yíng)銷，在線交易（包括網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上拍賣、有償信息服務(wù)等）是網(wǎng)絡(luò)門戶發(fā)展的必然趨勢(shì)。第五章 公司戰(zhàn)略5.1公司戰(zhàn)略目標(biāo)做湘潭最好的傳媒公司，做最好的大學(xué)生門戶網(wǎng)站和商家針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的最好的媒介傳播宣傳平臺(tái)。5.1.1公司的宗旨打造湘潭最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的的文化傳播品牌。并將大學(xué)一網(wǎng)打造成大學(xué)生高校個(gè)性化信息服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。5.1.2公司的理念 以“個(gè)性化服務(wù)”和“以人為本”的理念。5.2發(fā)展戰(zhàn)略5.2.1發(fā)展戰(zhàn)略總體概述 (如下圖)初 期（進(jìn)入并鞏固）中 期（開(kāi)發(fā)并鞏固）長(zhǎng) 期（再開(kāi)發(fā)并鞏固）擠占湘潭本土的傳媒和本土網(wǎng)站的市場(chǎng)份額進(jìn)一步完善和健全公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程發(fā)展，并結(jié)合網(wǎng)站開(kāi)展同城物流拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率建立自己的品牌實(shí)行大學(xué)生同城物流，發(fā)展其他成熟市場(chǎng)的業(yè)務(wù)成為大學(xué)生行業(yè)的領(lǐng)先者積累無(wú)形資產(chǎn)積累一定的忠誠(chéng)顧客增加市場(chǎng)占率，居于主導(dǎo)地位擴(kuò)展長(zhǎng)株潭其他地區(qū)的大學(xué)生市場(chǎng)收回初期投資準(zhǔn)備擴(kuò)大公司規(guī)模鞏固、擴(kuò)展大型企業(yè)商家的市場(chǎng)公司將參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)圖5 公司發(fā)展戰(zhàn)略圖5.2.2初期具體戰(zhàn)略一網(wǎng)文化傳播公司成立的前期準(zhǔn)備，我們通過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成了大學(xué)一網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，并打算先投放市場(chǎng)，通過(guò)三個(gè)月的試驗(yàn)期來(lái)進(jìn)一步確定公司成立后在網(wǎng)站和宣傳方面應(yīng)注意的相關(guān)事項(xiàng)。 開(kāi)發(fā)計(jì)劃主要分兩期進(jìn)行：第一期開(kāi)發(fā)計(jì)劃：大學(xué)一網(wǎng)計(jì)劃在3月31號(hào)前完成開(kāi)發(fā)工作，4月15號(hào)前完成測(cè)試和準(zhǔn)備工作，向社會(huì)推出。我們?cè)?月1號(hào)前完成系統(tǒng)選型并做出了概要設(shè)計(jì)書(shū)，3月10日設(shè)計(jì)完成數(shù)據(jù)字典。具體編程工作將分成幾個(gè)大的模塊進(jìn)行：校區(qū)新聞、學(xué)習(xí)交流、招聘信息、資源共享、交友互動(dòng)、免費(fèi)網(wǎng)店、廣告信息、原創(chuàng)文學(xué)、站務(wù)專區(qū)，開(kāi)發(fā)工作都將在3月31日前完成。4月1日4月15日由信息采編人員添加內(nèi)容。4月1日4月15日進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試。 第二期開(kāi)發(fā)計(jì)劃：第二期開(kāi)發(fā)計(jì)劃將從大學(xué)一網(wǎng)推向社會(huì)開(kāi)始，到三個(gè)月以后一網(wǎng)文化傳播公司的成立。由于具體的時(shí)間表難以制定，以下只能說(shuō)明基本方向：首先，在第二期開(kāi)發(fā)中要根據(jù)社會(huì)反饋對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，包括對(duì)各個(gè)板塊的細(xì)化以及新的功能模塊的添加，還有虛擬社區(qū)中新主題的設(shè)計(jì)制作。其次，在第二期開(kāi)發(fā)中要完成用戶數(shù)據(jù)的挖掘和分析系統(tǒng)，為開(kāi)展“企業(yè)學(xué)生”模式的電子商務(wù)做準(zhǔn)備。5.2.3長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略第一、二年：服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象；第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大公司規(guī)模；第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃6.1目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略6.1.1市場(chǎng)分析個(gè)性化和專業(yè)化的服務(wù)是因特網(wǎng)服務(wù)的趨勢(shì)。目前，類似于大學(xué)一網(wǎng)的網(wǎng)站有很多，大部分已經(jīng)有了一個(gè)成熟的市場(chǎng)，如校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、c2c、大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)等等都具有強(qiáng)大的實(shí)力，包括技術(shù)方面和版面方面。但他們的針對(duì)性太廣、涉及面太寬，缺乏本土競(jìng)爭(zhēng)力，而大學(xué)一網(wǎng)的推出正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。雖然現(xiàn)有的本土網(wǎng)站有湘潭市信息港、湘潭生活網(wǎng)等，但他們都不是專門針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)站，對(duì)于學(xué)生不是很實(shí)用。而湘潭本土的大學(xué)生市場(chǎng)就像一塊未被開(kāi)發(fā)的處女地，湘潭市有包括本科、職高等六所大型學(xué)校，超過(guò)十萬(wàn)的學(xué)生。隨著湘潭網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的進(jìn)一步成熟，將會(huì)有越來(lái)越多的人看中了這一塊市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)潛力是巨大的，而且，本公司采用品牌策略進(jìn)入市場(chǎng)并賦予一定的創(chuàng)新，在資訊、內(nèi)容和方便上取勝。經(jīng)調(diào)查可知：網(wǎng)站的點(diǎn)擊率通常和網(wǎng)站的知名度與美譽(yù)度成正比。因此，公司進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將聯(lián)合各大高校舉辦一系列的活動(dòng)，讓一定的目標(biāo)顧客了解網(wǎng)站，再配合其他營(yíng)銷手段，以達(dá)到快速提高市場(chǎng)占有率的目的。6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)湘潭市與學(xué)生相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)和商家湘潭市包括本科、職高等六所大型學(xué)校的在校學(xué)生。6.1.3目標(biāo)市場(chǎng)策略利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)6.1.4市場(chǎng)前景網(wǎng)站所處的地理位置升值潛力較大，位于湘潭，是湖南省除長(zhǎng)沙以外高校最集中的地方。而且覆蓋了很多廠商，同時(shí)周邊的商務(wù)環(huán)境日趨成熟。6.1.5市場(chǎng)定位公司定位為：湘潭市最大、最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)高校網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司。6.1.6 戰(zhàn)略定位關(guān)于戰(zhàn)略定位要具備下列功能：要能在最大程度上彰顯公司的最大特色、賣點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力。有別于其它所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，并在不超越規(guī)章的前提下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊。要符合公司自身實(shí)力及形象。要能濃縮成一句易讀、易記、易于傳播的一句宣傳口號(hào)廣告語(yǔ)。那么在進(jìn)行具體定位前，先要梳理清公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，才能找到著力點(diǎn)和規(guī)避區(qū)。公司最大的劣勢(shì)就是在湘潭沒(méi)有一點(diǎn)知名度，同時(shí)沒(méi)有成熟的客戶資源。公司導(dǎo)入期的投資費(fèi)用較大，并且這種投資不能在短時(shí)間內(nèi)獲得明顯的回報(bào)。公司的人力資源儲(chǔ)備不強(qiáng)，尤其需要的是大批既了解湘潭商家和學(xué)生市場(chǎng)又懂得技術(shù)后臺(tái)操作的中、高層管理人員。根據(jù)上述對(duì)公司的簡(jiǎn)單分析，我們建議為其作如下戰(zhàn)略定位：以大學(xué)一網(wǎng)為核心，確定大學(xué)生本土網(wǎng)站的品牌，引領(lǐng)大學(xué)生時(shí)尚生活的網(wǎng)絡(luò)潮流。目標(biāo)客戶是湘潭市所在商家和目標(biāo)消費(fèi)群是處在“金字塔”塔中的大學(xué)生，同時(shí)公司的形象及系列硬件配置要跟上，要給目標(biāo)消費(fèi)群覺(jué)得我們的公司是有規(guī)模的，是實(shí)用的。讓他們覺(jué)得公司是為他們量身訂造的。采用先入為主，飲頭啖湯的戰(zhàn)略，使公司處在領(lǐng)跑位置，湘潭市最大的大學(xué)生文化傳播公司，并把“大學(xué)一網(wǎng)”打造成大學(xué)生的“家園”。最終，戰(zhàn)略定位濃縮成一句宣傳口號(hào)：一網(wǎng)文化傳播公司校園鏈接市場(chǎng)的橋梁。 6.2營(yíng)銷策略6.2.1總體營(yíng)銷戰(zhàn)略眾所周知，網(wǎng)絡(luò)文化傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日進(jìn)千里?？梢哉f(shuō)，在傳媒界上只有“第一”，沒(méi)有“第二”。因此我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位于在短期內(nèi)利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，隨后在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)以靈活的多種方式吸引用戶，保持并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。6.2.2市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣策劃方案：一網(wǎng)文化傳播公司有一系列針對(duì)各個(gè)不同市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)期的營(yíng)銷方案，簡(jiǎn)述如下：初期市場(chǎng)推廣計(jì)劃：公司初期將著重推廣“大學(xué)一網(wǎng)”以擴(kuò)大公司聲譽(yù)，并依托“大學(xué)一網(wǎng)”對(duì)公司進(jìn)行品牌定位，在各個(gè)高校的校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳和推廣，樹(shù)立品牌概念，最大限度引起校園市場(chǎng)關(guān)注度：1.突出板塊，訴求品牌對(duì)網(wǎng)站板塊和內(nèi)容欄目的品牌形象定位，來(lái)訴求客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，從而使消費(fèi)者能夠在“大學(xué)生專業(yè)網(wǎng)站”、“大學(xué)一網(wǎng)”、“創(chuàng)新、高效、實(shí)用、優(yōu)質(zhì)”之間建立強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想2.校園廣告，以勢(shì)奪人為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，形成印象積累效果，設(shè)立校內(nèi)廣告牌、燈箱、霓虹燈等與目標(biāo)消費(fèi)群的最佳結(jié)束點(diǎn)，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，更容易產(chǎn)生視覺(jué)沖擊效果。如：食堂、開(kāi)水房、公告欄等。3.跟進(jìn)活動(dòng)，催熟品牌調(diào)研調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，湘潭六所高校62.82%的學(xué)生經(jīng)常登陸校內(nèi)網(wǎng)與湘潭信息港，而大學(xué)一網(wǎng)就算基于這兩個(gè)網(wǎng)站的綜合體。那么如何樹(shù)立品牌來(lái)抓住這大學(xué)一網(wǎng)的潛在客戶就成為了公司的首要任務(wù)。利用大學(xué)生對(duì)創(chuàng)新和同學(xué)之間的互動(dòng)，利用大學(xué)生俱樂(lè)部這一普遍認(rèn)知的形象聯(lián)合學(xué)生開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)宣傳大學(xué)一網(wǎng)這一網(wǎng)站品牌。在網(wǎng)站品牌尚未被消費(fèi)者熟知的階段，公司將結(jié)合自身特點(diǎn)通過(guò)廣告對(duì)品牌做了宣傳，最先樹(shù)立了網(wǎng)站的市場(chǎng)定位形象“以人為本的個(gè)性化服務(wù)”，并通過(guò)校園廣告加以渲染，倡導(dǎo)大學(xué)一網(wǎng)“創(chuàng)新、高效、實(shí)用、優(yōu)質(zhì)”的品牌理念。中期市場(chǎng)推廣計(jì)劃：推廣品牌特征，贏得市場(chǎng)美譽(yù)度由于“論壇”、“訪問(wèn)量”、“贊助”是網(wǎng)站營(yíng)銷的“救命稻草”，可以嘗試通過(guò)設(shè)定站務(wù)專區(qū)來(lái)與客戶及時(shí)溝通，在提供給客戶最新、最專業(yè)的資訊的同時(shí)，虛心接受客戶的相關(guān)建議，加強(qiáng)廣告主、廣告公司和媒介對(duì)網(wǎng)站品牌的信譽(yù)度。為了推進(jìn)學(xué)生、企業(yè)和媒介三方溝通，開(kāi)辦湘潭市首屆大學(xué)生交流論壇，主要議題涉及到：大學(xué)生如何取得企業(yè)的信任；大學(xué)生模擬企業(yè)盈利模式與市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題；大學(xué)生聯(lián)誼活動(dòng)、大學(xué)生原創(chuàng)文學(xué)作品展；大學(xué)生考試專區(qū)；兼職招聘會(huì) 長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣計(jì)劃：塑造品牌價(jià)值，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率與商家合作，設(shè)立一些與學(xué)生實(shí)際互動(dòng)的平臺(tái)，使學(xué)生能實(shí)際體驗(yàn)到湘潭一網(wǎng)大學(xué)生俱樂(lè)部的具體操作（電子競(jìng)技大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等等）。同時(shí)，也使得企業(yè)認(rèn)識(shí)到的這個(gè)潛在客戶群對(duì)網(wǎng)站這個(gè)品牌產(chǎn)生一定的美譽(yù)度，促使企業(yè)對(duì)網(wǎng)站提供贊助。加強(qiáng)免費(fèi)網(wǎng)店板塊建設(shè)，推進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。在校內(nèi)網(wǎng)站建立相關(guān)的品牌鏈接，使受眾在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，能迅速進(jìn)入大學(xué)一網(wǎng)網(wǎng)站，同時(shí)，網(wǎng)站本身發(fā)布最新的商品交易信息等精彩內(nèi)容，加強(qiáng)在線營(yíng)銷，提高在線交易，鞏固人氣。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的論壇建設(shè)，在論壇上作好客服咨詢和交互交流，并對(duì)與網(wǎng)站合作的企業(yè)主進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎赃_(dá)到雙嬴的目的。另外，采取一些獎(jiǎng)勵(lì)制度使論壇攀升人氣。兩輪的攻勢(shì)下來(lái)，市場(chǎng)將明顯升溫，營(yíng)銷戰(zhàn)也就成功了一半，但最重要的還是要占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的心智，才可能持久地贏得他們的錢袋。所以這長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣計(jì)劃，也是公司市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)，如何使目標(biāo)消費(fèi)群信賴網(wǎng)站，并增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的品牌忠誠(chéng)度是市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵。通過(guò)這三部的營(yíng)銷推廣，將會(huì)使目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)公司和網(wǎng)站從認(rèn)知了解信賴，從而達(dá)到預(yù)期的品牌推廣效果。6.3盈利模式網(wǎng)絡(luò)媒體在發(fā)展過(guò)程中，伴隨自身營(yíng)運(yùn)的實(shí)踐，對(duì)贏利模式的探索一刻也沒(méi)有停止過(guò)。在網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，媒體網(wǎng)絡(luò)必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營(yíng)處于安全軌道。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是那些今天已具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力且已公司化運(yùn)作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，就我們大學(xué)一網(wǎng)的贏利模式進(jìn)行分析：6.3.1商業(yè)廣告有商業(yè)的地方就會(huì)有網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。從“Yahoo”到“搜狐”每一家網(wǎng)絡(luò)公司都從廣告上獲得了巨大的收益。與以往在電視、報(bào)刊上做廣告不同，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告以其收入豐厚、合作伙伴穩(wěn)定等特點(diǎn)在廣告業(yè)獨(dú)占鰲頭。而大學(xué)生市場(chǎng)是任何商家都及其看中的市場(chǎng)。我公司的運(yùn)作步驟如下：試運(yùn)行期，公司為了擴(kuò)大影響、吸引合作伙伴，將實(shí)行免費(fèi)廣告。并與湘潭市知名企業(yè)簽訂有關(guān)協(xié)議，為其提供廣告空間。公司進(jìn)入正常運(yùn)作后，會(huì)提供以下廣告服務(wù)：一定版面的廣告空間企業(yè)招聘信息相關(guān)專題鏈接服務(wù)客戶要求的校園市場(chǎng)調(diào)查客戶要求的其他服務(wù)網(wǎng)上招聘，網(wǎng)上提供招聘與應(yīng)聘雙向檢索開(kāi)辟網(wǎng)上書(shū)店，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)一消費(fèi)群體，與現(xiàn)有的圖書(shū)郵購(gòu)商合作，向客戶提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的售書(shū)服務(wù)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成立書(shū)友會(huì)或讀書(shū)俱樂(lè)部，向廣大學(xué)生提供新書(shū)介紹和導(dǎo)讀等服務(wù)。6.3.2有償信息服務(wù)我們將根據(jù)大學(xué)生群體的需求，提供有償服務(wù)，如企業(yè)招聘信息、股市分析等等。第七章 組織機(jī)構(gòu)7.1組織機(jī)構(gòu)概要公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取職能型結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源主管、技術(shù)總監(jiān)、周報(bào)主編、戰(zhàn)略主管及客服經(jīng)理。有公司董事會(huì)決定公司總經(jīng)理人選。開(kāi)展招聘會(huì)向社會(huì)招聘專業(yè)人士擔(dān)任公司各副經(jīng)理職位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員將參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源及財(cái)務(wù)工作。（如圖6）7.2部門職責(zé)董事會(huì)：公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)公司負(fù)責(zé)。決定董事長(zhǎng)的人選。監(jiān)事會(huì)：主要負(fù)責(zé)審核、查閱公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，對(duì)董事會(huì)業(yè)務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督，維護(hù)公司的合法權(quán)益。總經(jīng)理：主持股東大會(huì)和召集、主持董事會(huì)會(huì)議。檢查董事會(huì)決議的執(zhí)行情況。簽署公司股票、公司債券。營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。人